每天都有新朋友問我，抖音小店賣什么比較容易出單？

為什么都是百貨店，別人店里賣什么火什么，自己的抖音小店賣什么都沒銷量。

抖音小店賣什么才能有銷量？

如果你的抖音小店賣的東西過于冷門，又沒什么吸引人的賣點，是很難有銷量的。

今天我們來說一說，抖音小店賣什么比較好賣！

抖音小店賣什么

1、如果你有貨源支撐，可以賣服裝。

在抖音平臺，服裝是非常熱銷的商品。此前有數據統(tǒng)計，抖音小店賣的最好的是服裝，其次是美妝護膚，食品飲料。

2、賣生鮮果蔬和食品飲料。

除了服裝之外，生鮮果蔬和食品飲料，日常需求量大，很容易轉化。

如果你在蟬媽媽等榜單上看，基本上也能看到這幾個品類的商品長年穩(wěn)居榜單前十。

但食品類商品，安全性要求高，需要生產許可證、經營許可證等相關資質證件。如果沒有也做不了，售后也比較多。

所以，抖音小店如果要賣這些產品，你得先搞清楚自己做不做的了。

3、賣性價比高的商品。

前期抖音小店賣一些9.9元的超高性價比引流款，利潤在2元足夠了。

這些產品不是你的主推品，主要用來引流，給店鋪帶來流量。

另外，現在做抖音小店自然流量，也主要還是靠9.9~29.9元的品去撬動。

等到店鋪的流量穩(wěn)定，評分也漲上來了，會讓你更加容易去撬動主播，讓達人幫你帶貨，選擇一些高利潤的產品，賺取利潤。

4、賣節(jié)點性產品

包括季節(jié)、節(jié)假日等。

比如，冬天的手套、圍巾；夏天的風扇；驅蚊手環(huán)等等。端午的粽子；中秋的月餅。都是在某個階段比較好賣的產品。

應季的產品需求比較大且比較急，更容易轉化。它們可以在短期類帶來利潤，如果賣的好，還能給店鋪帶來流量，帶動其他產品的銷量。

5、跟品賣

如果你實在不知道賣什么，就跟著別人賣。

看榜單，看大主播之間熱賣的商品有哪些，你跟著賣。

如果你在蟬媽媽、飛瓜數據等榜單上找?？梢赃x50-200產品賣，一方面它們有一定熱度，另一方面競爭力也相對小一點，出單的機會更大。

6、賣消耗品

如紙巾、藍泡泡潔廁劑、垃圾袋等等，都是日常需要的，且消耗很大的品類，盡量多選一些消耗品賣，價格便宜，對質量要求不會太高，很容易轉化。

但不要一味只求低價，忽略產品質量。否則容易招差評，影響店鋪評分。

7、賣非品牌商品

盡量賣沒有品牌的商品，不要賣大牌產品，容易違規(guī)被封禁，影響店鋪流量。

要想做好抖音小店，除了抖音小店賣什么之外，還需要掌握的是全套抖音小店運營技巧。

抖音購物車功能如何開通？如何玩轉抖音購物車？

2022年3月26日，抖音平臺出現了關聯淘寶的賣貨鏈接，很多百萬大號的抖音頁面中可以添加購物車按鈕，粉絲看到這個購物車標識之后，點擊即可出現商品推薦信息，粉絲甚至可以直接購買，一鍵鏈接淘寶店家。
截止到2022年10月，在抖音上只要有1萬名粉絲以上，就可以加入商品櫥窗，有了商品櫥窗就惡意開通抖音購物車功能。

那么抖音購物車功能如何開通？如何玩轉抖音購物車呢？

■開通抖音購物車功能的操作是什么？

首先，抖音電商達人入駐標準：
（1）抖音賬號粉絲≥1萬。
（2）店鋪：買家愛服務評價分不低于行業(yè)平均值、店鋪等級大于1鉆。
（3）商品必須滿足下列幾個要求：①店鋪寶貝在10款以上。②商品價格不能高于30天最低價。③店鋪近30天銷量50單以上。④商品必須設置淘寶客，傭金自定。
（4）購物車使用頻率：15天內至少需要使用1次購物車。
（5）發(fā)布內容頻率：每周至少發(fā)布3條垂直內容。
（6）相關性：視頻內容要與購物車中所添加的商品相關。
（7）廣告：一個達人賬號對應一家店鋪，不接受購物車廣告行為。滿足這些條件之后，就可以用手機申請。申請入口：“我”一“反饋與幫助”一“其他問題”一“商品分享/購買”一“如何開通商品分享功能”。
其次，頭條小店入駐標準：
（1）店鋪：①店鋪內上架3個及以上商品。②信息分享功能申請通過后15天之內需要有成交訂單。③需要提供其他電商平臺的自有店鋪鏈接（以此來證明其店鋪的運營能力）。④需要正常運營半年以上。
（2）賬號：①抖音賬號粉絲數≥1萬。②一個賬號對應一家店鋪，不接受購物車廣告行為。③禁售商品：成人用品、安防工具類、醫(yī)療類、違禁工藝品類、高仿產品、違法書刊、三無產品、微商產品、宗教類、寵物活體、內衣等。
滿足以上條件可以申請：第一，提交信息分享功能，申請時需要填寫運營策略；第二，提交信息分享功能，申請時的手機號需要和抖音賬號注冊時的一致。
申請完之后，在抖音的系統(tǒng)之中會找到抖音商品分享功能邀請函。
然后，點擊詳情，出現“入駐申請”的頁面，我們填寫好相關的信息，然后點擊“確認提交”。然后返回抖音的主頁面，點擊“我的商品櫥窗”，點擊“管理商品櫥窗”，于右上角添加商品。如果是自己的淘寶店的商品，可以點擊“淘寶聯盟”選項，輸入淘口令。如果是幫助別人推東西，那么直接在“精選聯盟”中輸入商品名稱即可。點擊“編輯商品”，完成編輯就可以了。

■如何在視頻中插入商品？

第一步，點擊拍攝或者上傳視頻。
第二步，編輯視頻。
第三步，在發(fā)布頁面中點擊“添加商品”（粉絲≥1萬，并已開通上述的電商達人功能）。
第四步，選擇商品。
第五步，編輯商品信息。
第六步，完成編輯。
第七步，發(fā)布抖音視頻即可。

■如何玩轉抖音購物車？

很多人認為，在抖音上做電商，肯定需要視頻有一定的特技或者和粉絲有一定的黏度。事實上，像“野食小哥”的做法與其視頻質量和粉絲粘度并沒有太大關系，在抖音上百萬粉絲做電商的也有很多，但轉化超過上述“野食小哥”的似乎并不多。
終其原因是在于場景的精準度，要想讓抱著消遣心態(tài)看視頻的用戶啟動“剁手模式”，還需要極強的吸引力或者說服力。這個吸引力的表現形式就是你必須要在視頻中展示讓粉絲欲罷不能的產品，直接戳中粉絲內心的消費欲望。
這需要在產品上做到幾點要求（見圖8-1）。

當你的視頻中的產品滿足了這些條件，就可以實現產品的吸引力和說服力，從而獲得粉絲青睞，粉絲自然會順藤摸瓜，將產品加入購物車并直接下單。
此外，想要讓產品獲得更多的吸引力，還要在視頻中充分展示，這需要抖音主播親自上手示范。
像“野食小哥”那樣，親自在視頻中操作，將一些肉醬、牛肉干等制作方式和步驟展現出來，并且全面體現出產品的特色，這樣粉絲忍不住想要多看幾遍，導致最終加入購物車。
無論你在視頻中展示的是衣服還是食物，都應該親自“操刀”。例如一款包包，你可以親自在視頻中試背，給粉絲展示出包包的美和搭配服裝方案，這樣粉絲才會購買。

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