近日，釘釘完成一輪人事調(diào)整，前聯(lián)通運(yùn)營商高管、阿里云IoT總經(jīng)理庫偉已出任釘釘COO，將主導(dǎo)負(fù)責(zé)釘釘大客戶戰(zhàn)略，以及推動釘釘商業(yè)化進(jìn)程。

據(jù)了解，庫偉有豐富的的政企大客戶從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。加入阿里前，他曾任中國聯(lián)通市場部副總經(jīng)理、聯(lián)通華盛總經(jīng)理。2016年8月底，庫偉加入阿里巴巴，歷任阿里云IoT總經(jīng)理、天貓精靈總經(jīng)理等職。而如何商業(yè)化、如何盈利，是擁有5億用戶的釘釘在過去7年發(fā)展中最大焦點(diǎn)之一，庫偉的履新將加快這一進(jìn)程。

記者就此事向釘釘官方求證，截止發(fā)稿暫未回復(fù)。

據(jù)悉，此前，阿里云的客戶以大企業(yè)為主，有完善的客戶服務(wù)體系；釘釘則以中小企業(yè)為主，需要根據(jù)客戶具備快速的響應(yīng)能力。2022年9月，阿里云推進(jìn)“云釘一體”戰(zhàn)略后，釘釘為阿里云拓展了向上和向下延伸的價值，阿里云則為釘釘帶來更完整的數(shù)字化服務(wù)能力，尤其是面向中大客戶群的服務(wù)能力。

釘釘總裁葉軍（花名：不窮）此前接受采訪時表示，“云確實(shí)給釘釘增加了新的輸血能力，過去半年時間，大概有四五十家阿里云上的龍頭企業(yè)（碧桂園、牧原集團(tuán)、東方日升等）接受了釘釘?shù)姆?wù)?！?/p>

值得注意的是，2022年，葉軍上任后曾明確提出，釘釘要從追求規(guī)模戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向到做深價值，具體來說，釘釘需要從原先的通用化走向行業(yè)化，從中小企業(yè)擴(kuò)展到大型企業(yè)，因此也需要建立更體系化的大客戶戰(zhàn)略，商業(yè)化策略相應(yīng)也要開始提速。

對于商業(yè)化，葉軍曾在接受采訪時表示，中國各行各業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程，在組織的數(shù)字化和業(yè)務(wù)的數(shù)字化上還需要一個長期的過程，中國有4300萬家中小企業(yè)，他們在IT上的投入，小的有10萬，大的過百萬、千萬，存在數(shù)萬億的市場空間。事實(shí)上，在商業(yè)化方面，釘釘已有不少嘗試，包括軟件、硬件、商業(yè)化版本等等。隨著庫偉的加入，釘釘在2022年會有更多商業(yè)化的產(chǎn)品推出。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，從行業(yè)來看，To B市場也需要釘釘?shù)纳虡I(yè)化路徑。釘釘在目前的協(xié)同辦公賽道中，擁有較為完整的生態(tài)體系的產(chǎn)品，生態(tài)伙伴也對釘釘商業(yè)化提出更高要求。隨著“云釘一體”戰(zhàn)略的明確、高管組織陣型的調(diào)整到位，商業(yè)化，將成為釘釘2022年的關(guān)鍵詞之一。

網(wǎng)上開店進(jìn)貨渠道終篇：成本最小的渠道總結(jié)

前面給大家介紹了網(wǎng)上開店三種比較常見的進(jìn)貨渠道，今天給大家總結(jié)一下成本最小的渠道，這些針對于一下小店鋪可以去操作的。

一.品牌庫存

有些品牌因?yàn)殇N售戰(zhàn)略和方法等方面的限制，以及企業(yè)本身其他的一些考慮等原因，往往會出現(xiàn)品牌廠家在推出新款后產(chǎn)生一定的積壓和庫存。有些品牌商家會把庫存全部賣給一些專職的淘寶賣家。品牌在網(wǎng)上是非常受到買家關(guān)注的分類之一，有很多買家都通過搜索的方式直接去尋找到自己心儀的品牌商品。而且有不少的品牌盡管在某一地域?qū)儆诜e存的商品，但是利用網(wǎng)絡(luò)的覆蓋性，完全可以使其變成其他地域的暢銷品。品牌還擁有其自身的優(yōu)勢：質(zhì)量好、競爭力強(qiáng)、需求量大、市場前景看好等。假如你有很強(qiáng)的砍價的本領(lǐng)，能夠以低廉的價格把他們手中的庫存拿下來，那么就一定可以獲得豐厚的利潤。

二.實(shí)體店與淘寶網(wǎng)店的合作

可以嘗試和實(shí)體店合作，利用他們現(xiàn)有的資源，從而拿到比較實(shí)惠的價格。賣家可以按照常性的打折時段定期和一些商場或廠家聯(lián)系，建立起一種長期的合作關(guān)系，為自己淘寶網(wǎng)店的經(jīng)營尋找一個穩(wěn)定的貨源地。

三.換季、轉(zhuǎn)讓、清倉商品

很多情況下，商家因?yàn)閾Q季等一系列原因而進(jìn)行清倉處理。這時他們往往是已經(jīng)達(dá)到收支平衡，剩下的能賣多少錢就賣多少，所以對價格不會特別計較。但是賣家們在進(jìn)這類貨的時候也要當(dāng)心，像一些日用品和有效期較短的商品，都不要大量進(jìn)貨。

(1)像二手閑置物品，很多時候明知道二手物品具有不合時宜、無法保證質(zhì)量、不可退換等缺點(diǎn)，但它們還是具有許多適合在網(wǎng)上銷售的特點(diǎn)。例如二手閑置商品不用擔(dān)心壓貨的問題、有利于幫助改掉浪費(fèi)的習(xí)慣、成本低、貨源廣等。

(2)像換季的商品，以服裝為例，實(shí)體店由于地域性的問題，因此會受到換季的影響，這時網(wǎng)店的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來，因?yàn)榫W(wǎng)店的覆蓋范圍比較廣泛。假設(shè)南方地區(qū)換春裝的時候，北方還是寒冷的冬天，那么就可以在南方地區(qū)購買了換季冬裝后，在北方地區(qū)銷售。

四.國外打折商品

貨源的尋找不能僅僅局限于國內(nèi)，可以利用網(wǎng)絡(luò)來銷售國外的品牌。通常國外的一線品牌都在換季或者節(jié)日前后，價格都非常便宜?？梢試L試聯(lián)系國外的一些廠商，拿到誘人的折扣價在網(wǎng)上銷售。

盡管國外打折商品的售價是傳統(tǒng)商場的4-7折，但同樣還是有10%的利潤，有些甚至高達(dá)40%的利潤。這種銷售方式如今已被較多留學(xué)生所關(guān)注，因?yàn)樗麄冏陨淼恼Z言和地區(qū)優(yōu)勢，然后通過航空運(yùn)輸?shù)姆绞剿偷街袊约笆澜缙渌貐^(qū)。

五.外貿(mào)商品

外貿(mào)商品因其質(zhì)量、款式、面料、價格等方面的優(yōu)勢，一直都是網(wǎng)上銷售的熱門品種。如今，外貿(mào)產(chǎn)品以自身優(yōu)良的品質(zhì)、品牌的知名度、獨(dú)特的競爭力、超高的性價比在市場上擁有很多擁護(hù)者。要是能夠入手外貿(mào)商品，無疑是非常優(yōu)質(zhì)的貨源。

好了，關(guān)于網(wǎng)上開店進(jìn)貨渠道，到此為止算是總結(jié)完了。我們來回顧一下一共哪些進(jìn)貨渠道，下面也附上了鏈接，大家可以去翻閱一下。拼客號會繼續(xù)給大家整理。

• 網(wǎng)上開店進(jìn)貨渠道一：大型批發(fā)市場
• 網(wǎng)上開店進(jìn)貨渠道一：批發(fā)網(wǎng)站
• 網(wǎng)上開店進(jìn)貨渠道三：廠家貨源

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