其實很多拼多多商家在想要入駐之前，也需要對平臺注冊的保證金和商家扣點了解清楚，但是大家知道在拼多多上面，商家的扣點到底是多少嗎?我馬上給各位介紹。

在拼多多上面開店,平臺不扣點,但要收保證金。 拼多多開店是需要錢的。網(wǎng)店是需要支付保證金的,這對買家來說是一種保障,讓買家購物放心,就像淘寶天貓保證金一樣,拼多多店也需要支付保證金。但拼多多的利潤率因產(chǎn)品類別而異,還代表微信收取0.6%的交易費。但是如果不在拼多多開店,可以退還押金。

拼多多沒有抽成，拼多多針對銷售額只收0.6%的支付手續(xù)費，而天貓要收傭金是2.5%。這意味著拼多多平臺通過不賺錢，又留出了2.5%的讓利空間，而天貓，則是加上了2.5%，也就意味著，消費者其實購買商品的價格已經(jīng)基本上是原價了。

如果沒有阿里二選一的壓力，我們都愿意給拼多多上降價打折。而拼多多平臺如果通過百億補貼、天天領(lǐng)現(xiàn)金等營銷活動，自己再繼續(xù)投錢，這一點點的營銷杠桿費用，就能撬動起非常巨大的規(guī)模效應(yīng)。

外界有人質(zhì)疑拼多多補貼太多，其實是沒有理解拼多多的整個體系。在這個體系里，拼多多最厲害的是通過流量和算法，避開了營銷費用的無謂投入。

賣東西怎么收費?

在拼多多上申請個人店鋪，根據(jù)類目不同，所需要的的保證金不同，具體如下：

1、個人店鋪虛擬類目保證金10000元，其他各類目的店鋪保證金均為2000元;

2、企業(yè)店鋪虛擬類目保證金10000元，其他各類目的店鋪保證金均為1000元。

注：平臺有權(quán)每月根據(jù)店鋪上個自然月的銷售情況，按照下表二所列標準對其店鋪保證金進行調(diào)整。若店鋪賬戶內(nèi)的店鋪保證金余額高于其上個自然月銷售額所對應(yīng)的店鋪保證金標準的，則店鋪保證金不予調(diào)整。

為什么拼多多店鋪轉(zhuǎn)化率低？解決方法其實很簡單！

你有沒有遇到過這種情況，你在拼多多上為你的店鋪推廣引流，花錢開直通車，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)店鋪的商品有流量，但是商品轉(zhuǎn)化率很低。最終的結(jié)果是耗費了人力物力財力，結(jié)果商品的有效成交數(shù)還是很少。

那么遇到這種情況該去怎么做呢?其實導(dǎo)致這種情況的原因都是主圖、詳情頁等商品展示環(huán)節(jié)沒有做好，商品主圖脫穎而出了，店鋪的流量和銷量也就不成問題，其實拼多多產(chǎn)品主圖更重要的是抓住客戶需求，了解客戶真正想要看的是什么，然后用最精簡的方式表達出來。下面教大家如何用一些技巧，通過主圖來提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。

首先，主輪播圖要符合純白背景、無文字、無logo等要求。其他輪播圖可以做成詳情頁展示。因為很多顧客可能直接看評價去了。他們不愿意劃下去看詳情頁。在輪播圖中，展示商品的特點，讓顧客對商品有更深的了解，有利于提高轉(zhuǎn)化率。

同時，在各位商家朋友們實操的時候，還要注意以下幾點。

1.選款

如果你有貨源的優(yōu)勢，你可以得到其他平臺的資源，很簡單。如果你設(shè)定好價格，你就可以直接把它上架了。拼多多注重質(zhì)量好，價格便宜。因此，價格一定要低于其他平臺上同類型的產(chǎn)品，而且還要上新產(chǎn)品，獲得流量傾斜，產(chǎn)品沒有問題，慢慢的隨著基地銷售越來越開放。如果沒有供應(yīng)優(yōu)勢，那么還是讓我們乖乖地尋找產(chǎn)品。為什么一個產(chǎn)品可以成為爆款?因為這符合大眾，每個人都對自己的產(chǎn)品不要過于有信心，我個人還是建議相對客觀地使用活動來測款。報產(chǎn)品活動時，是沒有銷售數(shù)量要求的。我認為這是一個很好的測款的方式。拼多多在這方面走在了很多電商平臺的前面，其他電商平臺幾乎沒有測試渠道，有時非常盲目。

2.選主圖

既然你的商品打算和類目的其他商品競爭，你怎么讓買家先注意到你的商品?也就是說，你的背景應(yīng)該明顯不同于其他人，從而增加點擊的可能性，畢竟，這是視覺營銷的時代。人們的注意力是相對有限的，吸引消費者的注意力，也就是贏得了最初的成功。當然，商品的主要圖片的背景應(yīng)該與產(chǎn)品本身一致，而不是突出和嘩眾取寵，這可能會弄巧成拙。

3.主圖賣點

當你的背景圖成功地吸引了客戶的注意時，客戶就會過來好好看看你的主圖片，而如何將用戶引流到你的頁面，需要你有足夠的賣點來吸引客戶的購買欲望。用戶購買這個產(chǎn)品最關(guān)心的是什么?價格，質(zhì)量，或性能等因素，這一點您必須弄清楚，以及您的商品的主要性能，特點等。淘寶上有太多類似的產(chǎn)品，大部分寶寶的主圖片看起來都一樣，不給人一種明亮的印象，讓顧客很難選擇。這次如果你的主圖標有賣點，看起來與眾不同，會給你的商品帶來很多點擊量!將客戶的需求與商品的優(yōu)勢完美結(jié)合，去擊中客戶的痛點，這就是你的賣點，如果比其他產(chǎn)品，有獨特的賣點將會更好。我們結(jié)合產(chǎn)品特點和客戶需求，直接滿足用戶的痛點，滿足用戶的需求。

4.主圖顏色

在商品和背景之間做一個鮮明的對比，吸引顧客的目光留在你的商品身上，主要的任務(wù)是突出產(chǎn)品的外觀。商品應(yīng)該讓買家看起來舒適，背景可以襯托出商品的顏色，使顧客的眼睛更容易聚焦在商品身上形成視覺沖擊，這樣主要圖案的設(shè)計對顧客更有吸引力，從而促進交易。

5.主圖的飽滿度

能否成交一切都取決于商品的賣相。商品主圖單調(diào)而空白，給人一種不專業(yè)的感覺，客戶也會覺得不舒服，所以在商品主圖設(shè)計中，飽滿度是一個非常重要的指標，不要留下太多的空間。

對于想要提升自己店鋪的，還是那句老話 想做好一門事業(yè)，一定要有一個良好的心態(tài)和互相交流學習的圈子，不管是獲取最新的行業(yè)動態(tài)，還是最新的操作方法，交流和學習都必不可少。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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