直通車(chē)既可以自動(dòng)去設(shè)置商品的出價(jià)，同時(shí)也可以智能出價(jià)，因此對(duì)不同的賣(mài)家也有不同的服務(wù)，但是當(dāng)很多新手賣(mài)家開(kāi)通直通車(chē)后，也想要知道智能出價(jià)到底有沒(méi)有必要開(kāi)呢?

其實(shí)，以前直通車(chē)當(dāng)中是沒(méi)有智能出價(jià)這個(gè)功能的。出現(xiàn)這個(gè)功能，是在直通車(chē)改版之后，說(shuō)明淘寶越來(lái)越智能化了，畢竟這個(gè)功能的名字就叫做智能出價(jià)。

看到這個(gè)詞，可能很多賣(mài)家會(huì)想到直通車(chē)的智能推廣計(jì)劃，其實(shí)兩個(gè)確實(shí)有點(diǎn)類(lèi)似，都是比較智能化調(diào)整的。其實(shí)，智能出價(jià)我們只要填寫(xiě)好最高上限百分比就可以了，至于價(jià)格調(diào)整這塊，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)按照填寫(xiě)百分比進(jìn)行調(diào)整。

對(duì)于溢價(jià)多少比較好，其實(shí)這個(gè)真沒(méi)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。系統(tǒng)給出的溢價(jià)范圍分別為30%-300%之間，我們只要將比例設(shè)置在這個(gè)中間就可以了，當(dāng)然設(shè)置的越高扣費(fèi)肯定也會(huì)越高。

不過(guò)，一般情況下我是不建議去開(kāi)這個(gè)智能出價(jià)功能的，畢竟后期權(quán)重上去之后是很難將點(diǎn)擊單價(jià)PPC壓下來(lái)，因?yàn)橹悄艹鰞r(jià)我們是控制不了的。

出價(jià)多少合適?

在直通車(chē)中出價(jià)，一開(kāi)始是有統(tǒng)一的默認(rèn)出價(jià)的，要想排在別人前面，就只能每次出價(jià)都在最高值，或者比均價(jià)高0.01就可以了。當(dāng)然這個(gè)也只是僅供參考，是不是達(dá)到這樣的效果或者會(huì)比這個(gè)效果更好，這個(gè)藥看你是不是真的選擇到了這個(gè)產(chǎn)品的最佳關(guān)鍵詞。

我們?cè)谠O(shè)置投放出價(jià)的時(shí)候，要根據(jù)平臺(tái)占比，設(shè)置好出價(jià)平臺(tái)和分時(shí)段折扣比例。PC端低價(jià)，手機(jī)無(wú)線(xiàn)端高價(jià)，形成價(jià)格差，突出手機(jī)無(wú)線(xiàn)端的重要性，以獲得很多的系統(tǒng)權(quán)重加權(quán)。

開(kāi)直通車(chē)的初期，確實(shí)是有不少的賣(mài)家會(huì)覺(jué)得直通車(chē)的出價(jià)不知道怎么去操作好，但是也想要了解直通車(chē)的智能出價(jià)到底要不要開(kāi)，同時(shí)也想要知道應(yīng)該出價(jià)多少才算合適。

直通車(chē)周期精準(zhǔn)投有用嗎？精準(zhǔn)人群怎么做？

其實(shí)在開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候，不少賣(mài)家也想要做好開(kāi)直通車(chē)的工作，但是在開(kāi)直通車(chē)時(shí)，也有很多種玩法，周期精準(zhǔn)投是其中的一種，那么這種方法到底有用嗎?精準(zhǔn)人群到底應(yīng)該怎么做呢?

直通車(chē)周期精準(zhǔn)投雖然是智能的推廣方式,但是前期也是需要淘寶賣(mài)家參與調(diào)整的,淘寶賣(mài)家操作主要分為兩個(gè)部分:

1、周期優(yōu)化。點(diǎn)擊到投產(chǎn)階段提升。在推廣初期,需要我們進(jìn)行選品、選詞、選人等一系列操作,并不斷在投放-反饋-調(diào)整-優(yōu)化的過(guò)程中尋找最優(yōu)推廣路徑,周期精準(zhǔn)投采用了周期性推廣優(yōu)化的理念;

在確定周期性預(yù)算的基礎(chǔ)上,根據(jù)商品、關(guān)鍵詞、人群的相關(guān)性先小流量進(jìn)行嘗試,在積累一定的數(shù)據(jù)后,即可從【點(diǎn)擊量積累期】自動(dòng)過(guò)渡到【投產(chǎn)比提升期】,進(jìn)一步根據(jù)商品和流量的轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行大規(guī)模投放,不斷帶來(lái)商品轉(zhuǎn)化,穩(wěn)定提升ROI。

2、精準(zhǔn)投放。動(dòng)態(tài)選品,人貨詞匹配。周期精準(zhǔn)投會(huì)根據(jù)全店商品情況,根據(jù)商品庫(kù)存、成長(zhǎng)潛力、轉(zhuǎn)化率等多項(xiàng)指標(biāo)立體式選品,并在【點(diǎn)擊量積累期】持續(xù)智能探測(cè),在得到反饋后及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化,將優(yōu)質(zhì)貨品標(biāo)識(shí)并給與更多的預(yù)算。理論上,商家在周期精準(zhǔn)投上投放的周期越長(zhǎng),系統(tǒng)越能探測(cè)到全店的商品結(jié)構(gòu)和優(yōu)化方向。

精準(zhǔn)人群怎么做?

一、測(cè)試人群前期準(zhǔn)備引流精準(zhǔn)，首先要看的數(shù)據(jù)就是你的人群設(shè)置，有的商家說(shuō)自己的人群也沒(méi)多少，設(shè)置的都是系統(tǒng)推薦過(guò)來(lái)的，但是實(shí)際上，這里最好采取自定義設(shè)置。

最終測(cè)試出一些最精準(zhǔn)的人群，從而提高投放。人群(常用方法)流量縱橫-流量-訪(fǎng)客分析，單品分析-訪(fǎng)客分析，市場(chǎng)行情專(zhuān)業(yè)版-買(mǎi)家人群

以上方式推薦使用第一種，主要是通過(guò)直通車(chē)來(lái)測(cè)試，可以保證有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐，方便后期產(chǎn)品趨勢(shì)分析和做調(diào)整。

二、關(guān)于直通車(chē)人群溢價(jià)的注意事項(xiàng)：高展現(xiàn)體現(xiàn)在高溢價(jià)標(biāo)簽，當(dāng)然高溢價(jià)的前提是人群做精準(zhǔn)了才可放大投放。

因此，如果要測(cè)試屬性人群標(biāo)簽，就必須讓屬性人群溢價(jià)高于其他人群溢價(jià)。操作的時(shí)候，可以參考的方式有兩種，第一種是只添加人口屬性人群，初始溢價(jià)設(shè)置成5%，然后看數(shù)據(jù)，根據(jù)情況逐步提高比例。

第二種是其他人群全部溢價(jià)5%，屬性人群全部初始溢價(jià)6%。后面在根據(jù)情況逐步提升。當(dāng)然具體操作的時(shí)候，還是要根據(jù)店鋪的具體情況和商家對(duì)店鋪的規(guī)劃來(lái)決定的。

三、測(cè)試周期一般來(lái)說(shuō)，測(cè)試人群大約3—5天就能夠測(cè)出結(jié)果了操作從一級(jí)人群標(biāo)簽測(cè)試入手，打開(kāi)所有的一級(jí)人群標(biāo)簽，在短時(shí)間內(nèi)統(tǒng)一出價(jià)，不超過(guò)百分之30，滿(mǎn)足整體的點(diǎn)擊量達(dá)到200+，可進(jìn)行人群篩選。

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