為什么有流量沒有訂單？淘寶店鋪如何提升轉(zhuǎn)化率？

                   談轉(zhuǎn)化率之前咱們先明確一件事情：在大多數(shù)類目中，轉(zhuǎn)化率一定是建立在有足夠訪客的條件下才有優(yōu)化的必要；否則，你的重心應(yīng)該是先處理流量問題。

為什么要先跟你們說這個條件，看過我答復(fù)的朋友應(yīng)該知道，前段時間有個學(xué)員火急火燎的跟我說：“為什么我的店肆流量忽然下滑的這么嚴(yán)重！下降了33%?。　蔽乙豢此牡晁粒旱拇_下降的挺兇猛的，訪客從3個下降到2個……那這樣的訪客數(shù)，你要是問我：“我有訪客沒轉(zhuǎn)化是怎樣回事”那我真的無法答復(fù)你。好了，言歸正傳，咱們常說的有訪客沒轉(zhuǎn)化，一定是有足夠訪客基數(shù)的條件下（根據(jù)類目的不同這個基數(shù)的下限也不同），比方你店肆有200-300訪客，沒轉(zhuǎn)化，那這個時分就要思考問題了。淘寶店有訪客沒訂單離不開兩個因素：

一、從訪客身上找原因。

二、從產(chǎn)品身上找原因。首要為什么說要從訪客身上找原因，舉個比方：“一個往常只在拼夕夕買東西的顧客，不小心經(jīng)過某社群點(diǎn)進(jìn)了一個淘寶鏈接，里面的產(chǎn)品可真棒！可是看了看價格，這位顧客都不帶猶豫的就點(diǎn)擊了右上角的X。”可能你不太理解這個比方，那我換一個更生動的：“小明的媽媽是個貴婦，往常買化妝品都是1000+往上走的，有一次進(jìn)了一家均勻客單價只有200左右的化妝品店，她覺得很低端，掃了一眼就去其他店持續(xù)逛了。”這就是咱們常說的，流量不精準(zhǔn)，你的店肆吸引的不是精準(zhǔn)的訪客，直接的表現(xiàn)就是轉(zhuǎn)化率下降，有訪客無購買。

怎樣處理？

剖析流量來歷，你這200-300個訪客是經(jīng)過哪些流量途徑進(jìn)來的。如果是經(jīng)過你站外甩鏈接、互訪互粉進(jìn)來的，那流量是顯著的不健康，也毫無意義；如果是經(jīng)過關(guān)鍵詞進(jìn)店，那么你就要考慮你前期運(yùn)營的時分人群標(biāo)簽是不是出了問題，以及關(guān)鍵詞選詞的時分是不是和產(chǎn)品的相關(guān)性不高；這個時分咱們需求做的就是優(yōu)化你的關(guān)鍵詞，以及關(guān)鍵詞所匹配的群人標(biāo)簽，優(yōu)化完結(jié)之后同步的使用直通的定向推行，投放你這個產(chǎn)品的受眾人群，逐漸的拉升人群標(biāo)簽。

什么？你不知道怎樣優(yōu)化關(guān)鍵詞？也對自己這個類目的關(guān)鍵詞很模糊？那我建議你參閱跟你產(chǎn)品相似的同行的關(guān)鍵詞，你先猜猜看搜什么詞能搜到你這個類目的產(chǎn)品，比方你是賣中藥的，我先搜個中藥看看人家的類目：第三個跟我的產(chǎn)品相似，我就點(diǎn)進(jìn)去：那這兒我就能看到這個產(chǎn)品的類目特點(diǎn)是什么，再參閱他的關(guān)鍵詞主詞，在生意顧問去剖析數(shù)據(jù)，不知道怎樣用生意顧問優(yōu)化關(guān)鍵詞的朋友麻煩看看我其他文章補(bǔ)補(bǔ)課哦對了，可能你們的頁面里是不會顯示這個寶物類目的，因為沒有裝插件，想要的朋友能夠談?wù)摬寮曳窒斫o你們。好了，如果流量來歷沒問題，也很健康，那么咱們就得從產(chǎn)品身上找原因了。

產(chǎn)品的原因很好找，首要咱們說最重要的一點(diǎn)：羊群效應(yīng)試想一下：你會去購買0銷量、0評價、0收藏的三0產(chǎn)品嗎？仍是剛剛哪個比方，在功效、價格都統(tǒng)一的情況下，下面這三個主圖風(fēng)格差不多的產(chǎn)品，真要你買，你買哪個？注意看我標(biāo)出來的綠框：買家在不知道選哪個的時分，通常會去比照銷量、評價、買家秀等等，從眾和跟風(fēng)的心思多少年來都沒有變過，“我不知道怎樣選，那我選個銷量高的總沒錯吧？”其次，是詳情頁和店肆營銷是否沒做到位。同樣，在款式風(fēng)格相同的情況下，帶有劃線價格的產(chǎn)品是否比干巴巴的一口價更讓買家覺得占便宜和實(shí)惠呢？更何況還有個限時優(yōu)惠帶給買家的緊迫感呢。請疏忽疏忽上圖“聚合算”活動，我只是舉個比方，店肆的打折軟件也能夠做此類的價格限時，比方單品寶，在店肆后臺的賣家中心-店肆營銷工具里即可找到。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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