抖音帶貨秘籍:如何找到產(chǎn)品賣點(diǎn)(產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉技巧)
2022-12-30|17:06|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:51
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再普通的產(chǎn)品(包括服務(wù)等無形產(chǎn)品),也有其賣點(diǎn)。
此處所謂的“賣點(diǎn)”,是指賣產(chǎn)品、服務(wù)具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、功能、內(nèi)涵。這些特色、功能和內(nèi)涵,包含兩個部分,其中一部分是產(chǎn)品、服務(wù)與生俱來的,另一方面是通過營銷策劃人員的想象力、創(chuàng)造力來產(chǎn)生“無中生有”的。不論它從何而來,只要能使之落實(shí)于營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中,化為消費(fèi)者能夠接受、認(rèn)同的利益和效用,就能達(dá)到推銷產(chǎn)品、塑造品牌的目的。
具體到抖音視頻營銷,就是要將產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)以最夸張的形式呈現(xiàn)出來,形成沖擊力,便于觀眾記憶。比如,寶馬為了突出創(chuàng)新跨界車型GT系列的大空間,競將十余人塞進(jìn)車?yán)锩?,令人咋舌。賣點(diǎn)的傳播要的就是這種效果,這樣印象才深刻。
那么接下來就為大家介紹抖音帶貨的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉時需要注意的三個方面技巧!
1.基于用戶痛點(diǎn)提煉賣點(diǎn)
賣點(diǎn)提煉要從產(chǎn)品思維、企業(yè)思維等單方面思維演化到用戶思維、雙向思維,基于用戶痛點(diǎn)和需求去提煉賣點(diǎn)。
比如,“白加黑”感冒藥提煉出了自己的獨(dú)特賣點(diǎn)“白天吃白片不嗑睡,晚上吃黑片睡得香”,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,將感冒藥分成白片和黑片,把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中,有效解決了用戶吃藥容易犯困的痛點(diǎn)。
2.賣點(diǎn)要有排他性
賣點(diǎn)必須要具有明顯的排他性,最好是獨(dú)家賣點(diǎn),傳播起來才能形成爆點(diǎn)?;蛘呓?jīng)過該賣點(diǎn)的傳播,率先在用戶心智中實(shí)現(xiàn)占位,從而對競爭對手形成壁壘。
3.做減法和聚焦
尋找最極致的賣點(diǎn)賣點(diǎn)數(shù)量不宜過多,核心賣點(diǎn)則只有一個,這樣才便于傳播,便于用戶記憶。否則,很難給用戶留下深刻印象。因此,提煉賣點(diǎn),需要做減法、做聚焦。要找出產(chǎn)品的所有優(yōu)勢和賣點(diǎn),越多越好,最后從中尋找最能打動用戶的點(diǎn),將次級賣點(diǎn)去掉,留下最核心的賣點(diǎn)。
那么以上就是三點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉技巧,希望能幫助到大家!
短視頻以更輕便、有趣、用戶沉浸式的方式,吸引了無數(shù)用戶的目光,短視頻APP當(dāng)中,又以抖音為營銷主戰(zhàn)場。而今年,流量最火爆的地方,大概就是抖音了。抖音作為一個短視頻平臺,在今年,火爆了年輕人的朋友圈,很多人看到了抖音的成長和調(diào)性,推廣需求緊跟著就來了。在流量整體紅利逐漸缺失的今天,抓住稍縱即逝的流量紅利,顯得尤為重要,抖音無疑是一個很好的選擇,誰快,誰就能在競爭力具備先發(fā)優(yōu)勢。
抖音的用戶多數(shù)是身處一、二線城市、24歲以下、受過良好教育的年輕人,女性用戶和男性用戶的比例大概是 6:4,男女比例很健康。很多都是音樂愛好者,用戶群體都是優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量,不但消費(fèi)觀念強(qiáng),而且為知識付費(fèi)的觀念也極強(qiáng),所以在后期變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率上是不錯的。
抖音渠道的玩法這塊,目前抖音有以下幾種推廣方式,
一、信息流廣告
簡單一點(diǎn)就一句話:夾雜在信息流中的廣告就是信息流廣告,當(dāng)然這種夾雜是一種很自然的夾雜,是完全融入信息流的,區(qū)別于傳統(tǒng)的彈幕類廣告。
信息流廣告的最大的優(yōu)點(diǎn)是將廣告更加自然的融入到用戶所瀏覽的內(nèi)容中,抖音的信息流廣告可以直接在今日頭條平臺上直接進(jìn)行操作,格式分為視頻、組圖、大圖和小圖各四種,計(jì)費(fèi)方式分為cpc、ocpc、cpm、ocpm可任選一種,這種廣告投放的方式適合于大部分企業(yè)。
二、開屏廣告
抖音開屏廣告即在抖音APP啟動時展現(xiàn)的廣告,該廣告在APP啟動時展現(xiàn)幾秒,廣告播放完畢后進(jìn)入“推薦”頁面。開屏廣告的展現(xiàn)形式為圖片或視頻形式,廣告主可以根據(jù)自己企業(yè)的推廣目標(biāo)及推廣需求選擇適合自己的廣告形式。
在抖音上,開屏廣告分為三種形式:靜態(tài)3秒、動態(tài)4秒、視頻5秒,按計(jì)費(fèi)方式可分為CPT和CPM兩種方式,CPT280萬/天、CPMCPM20萬起,開屏廣告的優(yōu)勢很明顯,就是曝光效果好,只要打開抖音就實(shí)現(xiàn)曝光,缺點(diǎn)也很明顯,就是價格高,比較適合品牌型的土豪客戶,同樣也適合追求曝光的客戶。
三、貼片廣告
屬于非標(biāo)產(chǎn)品,要具體洽談,基本售價是30萬/7天起。這種形式的優(yōu)勢是用戶體驗(yàn)非常好。用戶主動使用,接受程度高、分享傳播率高,適合大品牌強(qiáng)強(qiáng)合作。
四、挑戰(zhàn)賽
屬于非標(biāo)產(chǎn)品,要具體洽談,一般要和貼紙、達(dá)人等手段組合使用,這種方式門檻比較高,不是有錢就可以做的,最后的效果很大程度上也取決于品牌自身的能量。
五、達(dá)人合作
達(dá)人合作需要經(jīng)過抖音官方的申請,由抖音官方進(jìn)行需求匹配,不同粉絲量的達(dá)人劃分S、A、B等級,按照廣告主合作套餐,匹配相關(guān)量級達(dá)人合作。這種廣告的優(yōu)勢是能夠借助達(dá)人的影響力來提高傳播效果,如果創(chuàng)意足夠好能夠上熱門的話曝光量更是會指數(shù)級的增長
六、活動營銷
還有一種抖音營銷方式,就是活動營銷,這也是很多抖音朋友非常喜歡的一種方式。比如,你可以參加一支歌或一支舞,這對擴(kuò)大企業(yè)的品牌推廣也起著非常重要的作用
七、找抖音大號做軟廣
通過視頻創(chuàng)意獲得官方推薦或者引發(fā)用戶模仿,是一種以小博大的玩法。推廣方把需求提給大號,大號負(fù)責(zé)視頻的拍攝,制作,發(fā)布視頻,粉絲可以在關(guān)注列表和作品列表里看到,內(nèi)容好的話有可能會被官方推薦??偨Y(jié)下,抖音渠道本質(zhì)上是通過視頻的傳播,提升產(chǎn)品的宣傳,是一種創(chuàng)意傳播的宣傳形式。
什么產(chǎn)品適合抖音推廣?
每個平臺都有自身的優(yōu)勢與不足,從投放效果與實(shí)際數(shù)據(jù)來看,游戲、文化娛樂、護(hù)膚美容是抖音廣告投放的熱門行業(yè),游戲行業(yè)占據(jù)了抖音行業(yè)投放的榜首,而且比例遠(yuǎn)超于其他品類。
UGC+DIY打造抖音爆款(1)餐飲行業(yè)效果更佳,其他品牌亦大膽嘗試
每個渠道都有流量紅利期,目前抖音這塊還有紅利,建議大家抓緊時間了解,如果合適,可以嘗試下。
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