中小拼多多商家前期如何起步?中小商家怎么找款?
2022-12-30|16:50|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:45
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大家好,我是前三多多團(tuán)長推廣導(dǎo)師老煬,最近有人跟我吐槽說做不下去了,我也真是看不下去了。其實(shí)絕大部分中小賣家,為什么做不下去?原因很簡單!起步做不起來,一直虧本一直做無用功!不單如此,選款也是一大痛點(diǎn)!明明品就不行,還是要硬著頭皮沖,總覺得只要沖起來了就好,但其實(shí)就是個(gè)無底洞,一直虧錢。那么,中小拼多多商家前期如何起步?中小商家怎么找款?
中小拼多多商家前期如何起步?
1、選擇轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的長尾詞關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。大家都知道長尾詞好,但是長尾詞究竟好在什么程度呢?不要總想著大詞、熱詞,因?yàn)槟歉揪筒皇悄愕牟恕?/p>
長尾詞競爭的時(shí)候,銷量在自然搜索中起的作用更為明顯。我覺得這可能最值得我們?nèi)リP(guān)注的了。如果要做熱詞,你要把銷量做起來,也不一定會(huì)有自然搜索權(quán)重,但是長尾詞,只要銷量上來了,權(quán)重會(huì)比較容易的。
大詞、熱詞本身就不屬于中小賣家。在進(jìn)行流量分配的時(shí)候,大詞和熱詞肯定會(huì)優(yōu)先分配給頂級(jí)大賣家,然后大詞帶來流量指揮有很少的一部分讓中小賣家去撕咬。所以做好長尾詞,開通直通車。
2.不要認(rèn)為下架時(shí)間沒用。無線端的快速發(fā)展對(duì)于中小賣家來說是一件好事,至少從下架時(shí)間的角度看(當(dāng)然,別跟我說無線端下架時(shí)間權(quán)重低,低也不代表沒有,蒼蠅腿也是肉)。為啥呢?你想啊,在PC端的時(shí)間段,每個(gè)類目購物 集中的就那幾個(gè)時(shí)間段,而那幾個(gè)時(shí)間段,大家都是很明白的,所以大賣家會(huì)不斷的拼了命的去搶,那我們肯定搶不過他們啊。
3.開直通車也是做精準(zhǔn)匹配。同樣,開直通車也一樣,從本質(zhì)上來講,直通車也是詞的競爭。大詞出價(jià)的人必然多,競爭必然激烈,雙十一的時(shí)候,那些大詞、熱詞,出價(jià)到幾十塊錢的,不新鮮吧。其實(shí)同理,所有的付費(fèi)流量,都不去搶那些競爭激烈的。再比如說鉆展,其實(shí)有很多非常好非常好的鉆展位置主要考慮流量的精準(zhǔn)性,但是因?yàn)樾。瑳]有被人關(guān)注,那你為什么不關(guān)注呢?
4.個(gè)性化推薦流量是非常關(guān)鍵的。無線端的個(gè)性化要比PC端明顯的多,你瀏覽過的店鋪,你購買過的店鋪都可能會(huì)以各種形式優(yōu)先展現(xiàn)出來。這種東西我們叫他強(qiáng)個(gè)性化,那么,購買過的店鋪,這是不好弄的,可并不意味著“瀏覽過的店鋪”也不好弄。
中小商家怎么找款?
自身定位:認(rèn)識(shí)自己
首先我們要明確自己的定位。就像推品一樣,你的優(yōu)勢是什么,如何去放大自己的優(yōu)勢很重要。我有錢,我有好貨源,我有相對(duì)靠譜的推品方法,或者以上我都沒。絕大部分中小賣家,可能都是第四類。
我沒啥錢,也沒有什么貨源,推品的技巧也不成熟,那我應(yīng)該怎么做才能在這一行混到飯吃?還是老方法,遇到問題,針對(duì)性解決。
市場分析:做好市場調(diào)查,你已經(jīng)贏了一半
話不多說,先給大家看一個(gè)牛X的案例,這個(gè)品是一個(gè)朋友的,自有工廠,拜托我?guī)退粢粋€(gè)款推推看。最近幾天閑得發(fā)慌,做好市場調(diào)查上架之后,發(fā)現(xiàn)竟挑出一個(gè)爆款來。
做好市場調(diào)查,你已經(jīng)贏了一半。然而很多朋友可能知道這是什么回事,但是好像又不知道是怎么做,從而忽視了這十分關(guān)鍵的一步。下面是我本次推品前期詳細(xì)的市場調(diào)查步奏,大家可以跟著我的方法嘗試一下!
運(yùn)營分析:制定自己的玩法
我有同款,我價(jià)格更便宜。那很簡單了,上架搞就是了。
我沒有同款,但是我款式質(zhì)量比市面上的好。那就調(diào)查質(zhì)量好的款式日銷情況,根據(jù)利潤空間來判斷能否進(jìn)場,這種情況需要測款,不要太盲目。
在你做好了細(xì)致調(diào)查以后,測款相對(duì)來說會(huì)輕松點(diǎn),其實(shí)說白了就是測圖,點(diǎn)擊率合格了,看收藏,收藏合格了看轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化ok了可以開始推。
點(diǎn)擊不行那就是主圖不行啊,一天搞4張,1天測一批圖,一個(gè)禮拜下來,找不到滿意的你可以想想,你到底適不適合做電商,或者這個(gè)品到底適不適合這個(gè)平臺(tái)了。
轉(zhuǎn)化不行 ,想想是不是定價(jià)高了,還是賣點(diǎn)沒呈現(xiàn)好,或是評(píng)價(jià)不夠,還是流量精準(zhǔn)度問題,針對(duì)性解決問題,運(yùn)營的工作就是這樣。如果老是虧 那就想想是自己運(yùn)營技術(shù)不行,還是鏈接有問題。
我有同款,但是我成本比他們高。那就從內(nèi)功里面下功夫,并不是說一定要拼最低價(jià)才能活,這里涉及到的內(nèi)容太多了,我只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)告訴你,如果你不是奔著TOP去的,價(jià)格不是相差的非常離譜,還是可以做起來的。
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