在淘寶中商家為了想要招攬一些消費高的顧客，進而提升客單價，這在淘寶運營中是比較常見的，但是對于新手來說，不怎么了解這個客單價的含義，也不知道是如何計算的，現(xiàn)在我們來通過文章分析下。

淘寶客單價是怎么算

客單價=銷售總額/購物客人總數(shù);是”√”的,件單價=銷售總額/交易比數(shù) ;是”×”的。

一般客單價大于等于件單價。

我這樣解釋一下，客單價=銷售總額/購物客人總數(shù)，是”√”的，有一個問題是“購物客人總數(shù)”在商業(yè)公司幾乎是無法統(tǒng)計的，因為有重復購買，多次購買的購物顧客，這個幾乎是無法追蹤統(tǒng)計的。于是乎公式調(diào)整成了：

客單價=銷售總額/成交筆數(shù)。這個也是”√”的，實實在在的成交總能收集得到吧，而且不需要每個顧客的追蹤，比較簡單。

因此，客單價=銷售總額/成交筆數(shù)，幾乎成了各大商業(yè)單位的算法。

怎么提升客單價：

1、利用搭配套餐提高店鋪客單價

搭配套餐最為常見的促銷方式之一，也是提升客單價最有效的手段之一。淘寶賣家可以利用搭配淘寶提高店鋪客單價。

要想搭配套餐的效果最大化，淘寶賣家應該讓店鋪產(chǎn)品流量形成流量共享、做好周邊產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，提升店鋪客單價。

2、合理的促銷定價提高店鋪客單價

促銷活動也是提高店鋪客單價的不二法寶，可如果價格設(shè)置的不合理，會影響整個促銷活動的效果。那怎樣的價格才能有效提高店鋪銷量，提升店鋪客單價呢?

1)15%低價銷售

店鋪內(nèi)可以有15%低價產(chǎn)品，一般情況下店鋪內(nèi)的清倉產(chǎn)品或促銷打折的產(chǎn)品，主要做店鋪低價吸引更多流量。

2)15%高價銷售

店鋪內(nèi)可以有15%高價產(chǎn)品。主要做于店鋪老客戶后期的轉(zhuǎn)化，老客戶每次購買都會隨著對店鋪的認同度提升而購買更多的產(chǎn)品，嘗試更高價格的產(chǎn)品。

3)70%正常價銷售

70%的產(chǎn)品在定價的時候，要分析店鋪購買人群的消費能力以消費的習慣，因為購買這部份產(chǎn)品的人群大多為為店鋪的老客戶群體。這時賣家要做好整個老客戶群體的人群定位，購買產(chǎn)品人群的性別、年齡階段分層以及購買需求。

3、通過培訓客服提高店鋪客單價

客服是店鋪的銷售員，能說會道的客服往往能幫助店鋪提高客單價。因此，淘寶賣家就要做好客服的培訓，掌握連帶營銷的話術(shù)。

以上文章給大家介紹了淘寶客單價是怎么算的，而對于店鋪來說，淘寶客單價越高，對寶貝的排名也是有利的，所以，賣家需要從各個方面去提升店鋪的客單價。

淘寶直通車惡意點擊怎么辦？淘寶直通車怎么防止別人惡意點擊？

淘寶是按照點擊率付費的，但是經(jīng)常也會有同行賣家或者消費者進行惡意點擊，只有點擊率沒有轉(zhuǎn)化率，給我們造成了巨大的損失，遇到這種情況，我們要怎樣去解決呢？

一．淘寶直通車被惡意點擊怎么辦

其實對于直通車惡意點擊的問題，是不用過于擔心的。因為淘寶直通車是有一個監(jiān)測系統(tǒng)的，它可以分辨出哪些是正常點擊，哪些是惡意點擊。雖然很多人都不這么認為，但你如果對你的直通車有疑問的話，可以直接聯(lián)系直通車客服，他們會為你的問題作出詳細的解答。這點我們還是應該要相信淘寶官方的系統(tǒng)的。正常來說，為了排除競爭對手之間的惡意點擊，同個IP在一個時間段的多次點擊是算做一個有效點擊的，時間段是2-20分鐘，定義的標準是直通車后臺監(jiān)測系統(tǒng)。如果店家有做過直通車的話，在直通車效果監(jiān)測里就可以看到每個點擊的來源，停留時間，入口等信息，就可以看到有時多個來源都是同個IP地址的。

二.淘寶直通車如何防范點擊

1. 實時過濾：通過IP、點擊時間等幾十個維度來識別無效點擊，一旦發(fā)現(xiàn)無效點擊，會立即過濾掉。
2. 分析過濾：直通車還搭建有多套分析模型，通過統(tǒng)計學等方法識別無效點擊并過濾.
3. 人工排查：直通車有專門團隊負責監(jiān)控直通車無效點擊情況，不定期進行人工排查，不斷地對系統(tǒng)進行升級，完善過濾機制，以保障客戶的利益。除了系統(tǒng)辨別的無效點擊外，騰訊IP點擊也會被過濾。

 大家不必因為忌諱惡意點擊而不敢使用淘寶直通車，淘寶直通車還是可以放心使用的，要相信淘寶的官方系統(tǒng)，碰到任何問題我們都可以去咨詢官方客服，客服會為我們碰到的問題作出詳細的解答。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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