淘花是什么?淘花怎么玩?
2022-12-30|15:28|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀:57
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關(guān)于淘花,我自己的一點(diǎn)想法!
最近幾天接觸了淘花,很多人問(wèn)我,我每個(gè)解釋來(lái)解釋去,有點(diǎn)麻煩,干脆自己寫(xiě)點(diǎn)東西,看得懂就看,看不懂說(shuō)明和淘花沒(méi)有緣分,那就早點(diǎn)散!
首先,什么是淘花,是農(nóng)村淘寶的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。
我們都知道阿里系有3大賣(mài)貨平臺(tái):淘寶+天貓+農(nóng)村淘寶。
淘寶和天貓的導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)是:淘寶聯(lián)盟
農(nóng)村淘寶的導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)是:淘花
第一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn):
淘花分2級(jí):掌柜和超級(jí)掌柜。
掌柜返70%
超級(jí)掌柜返90%
如果掌柜是超級(jí)掌柜的下級(jí),那超級(jí)掌柜抽20%的傭金。
比如A掌柜是B超級(jí)掌柜的下級(jí),A買(mǎi)了一個(gè)商品有7元的傭金,那B得2元傭金。
如果A有一天成為了超級(jí)掌柜,那就和B失去聯(lián)系!
另外,只要A是B的下級(jí),只要是用淘花轉(zhuǎn)的鏈接下單付款,B都有20%的提成,這就是鎖傭效果,那這個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)就是:
如果你是超級(jí)掌柜,瘋狂拉人就是, 永久收益20%,除非你拉的人升超級(jí)掌柜了,那你就沒(méi)這20%了。(PS掌柜遲早會(huì)成為超級(jí)掌柜的,因?yàn)榫退?萬(wàn)和6萬(wàn),都只是時(shí)間問(wèn)題)
第二個(gè)利潤(rùn)點(diǎn):
淘花為了推廣,在前期搞邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì),規(guī)則如下:
超級(jí)掌柜才有自己專(zhuān)享的邀請(qǐng)碼,邀請(qǐng)一個(gè)支付寶小程序用戶(hù),下單付款金額超過(guò)3元,得3元獎(jiǎng)勵(lì)。
如果這個(gè)用戶(hù)下載了淘花APP,那獎(jiǎng)勵(lì)就是8元。限2500個(gè)人。
意思就是,你拉1萬(wàn)人,其中有5000人用你的邀請(qǐng)碼激活了淘花支付寶小程序。那你的利潤(rùn)是:2500*3=7500元。
如果你拉1萬(wàn)人,其中有3000人下載了APP,那你的利潤(rùn)是:2500*8=22000元。
至于付款金額超過(guò)3元,我們都知道淘花有一個(gè)活動(dòng):一元購(gòu),付款金額是5元。
所以相當(dāng)于你邀請(qǐng)的人,不管他是使用的APP或支付寶小程序,只要參加了1元購(gòu)你保底收益3元。
利潤(rùn)點(diǎn)說(shuō)完了,至于以后這個(gè)平臺(tái)有沒(méi)有未來(lái)我就不說(shuō)了。(PS:我就是來(lái)賺邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)的,以后怎么樣隨緣,關(guān)我屁事)
其實(shí)還有一些其他內(nèi)容,我這里就不寫(xiě)了。我反正爭(zhēng)取拉1萬(wàn)人!
微商代理,是以一種社會(huì)化移動(dòng)社交電商模式。微商代理最大的好處在于沉淀用戶(hù),實(shí)現(xiàn)分散的線上線下流量完全聚合。這就決定了微商比傳統(tǒng)電商更能精準(zhǔn)找到用戶(hù)群和互聯(lián)大數(shù)據(jù),從而大幅度提升企業(yè)服務(wù)和訂單量。
對(duì)于企業(yè)而言,微商是去中心化的電商形態(tài)。淘寶是PC時(shí)代的產(chǎn)物,,大多數(shù)傳統(tǒng)零售企業(yè)在淘寶基本不賺錢(qián),而且面臨如何沉淀用戶(hù)等難題。一方面,無(wú)論是B店還是C店,為商家?guī)?lái)訂單的用戶(hù)屬于淘寶平臺(tái),并非商家所有;另一方面,用戶(hù)主要通過(guò)搜索完成下單,商家缺乏與用戶(hù)直接溝通的渠道,無(wú)法了解用戶(hù)真實(shí)需求。
1.產(chǎn)品:
產(chǎn)品品質(zhì)是核心基礎(chǔ)
微商經(jīng)過(guò)三四年的發(fā)展已經(jīng)由以前的劣幣驅(qū)逐良幣,逐步回到產(chǎn)品本質(zhì)上面?,F(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)方面是越來(lái)越重要,如果產(chǎn)品品質(zhì)不好,這個(gè)產(chǎn)品一定推不起來(lái),所以這已經(jīng)變成了目前微商領(lǐng)域的一個(gè)共識(shí),也就是產(chǎn)品是基礎(chǔ)。
2.模式:
層級(jí)模式?jīng)Q定渠道動(dòng)力
微商的模式設(shè)計(jì)本質(zhì)上是一種利潤(rùn)分成的模式。你設(shè)計(jì)了一套利潤(rùn)分成、利潤(rùn)機(jī)制,到底公司拿出來(lái)多少利潤(rùn)支持到各級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)?拿出來(lái)多少利潤(rùn)分給管理層、動(dòng)銷(xiāo)層、批發(fā)層?所以說(shuō)這個(gè)利益率設(shè)定模式?jīng)Q定了你這個(gè)模式運(yùn)行的穩(wěn)定性以及長(zhǎng)期性。
3.文案:
好文案,好動(dòng)銷(xiāo)
微商某一種程度上就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)典型模式。我們跟消費(fèi)者沒(méi)有面對(duì)面如何打動(dòng)他消費(fèi)?如何打動(dòng)他成為代理?靠什么?就靠文案,有視頻,有文字,有圖像。文案是我們整個(gè)微商運(yùn)營(yíng)的一個(gè)核心所在,現(xiàn)在所有的企業(yè)某種程度上都是一個(gè)媒體,對(duì)于微商來(lái)說(shuō)更應(yīng)該如此。微商本身就是一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)商,就是一個(gè)媒體平臺(tái)。
4.系統(tǒng):
系統(tǒng)支撐體系流暢運(yùn)行
有一些企業(yè)會(huì)自建系統(tǒng),有一些企業(yè)會(huì)運(yùn)用市面上比較成熟的。不管是采用什么樣的系統(tǒng),系統(tǒng)在微商的運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中所起的作用可能比我們傳統(tǒng)的企業(yè)起的作用會(huì)更深、更遠(yuǎn)。IT系統(tǒng)的支持是微商運(yùn)營(yíng)的一個(gè)基礎(chǔ)所在。
5.培訓(xùn):
系統(tǒng)培訓(xùn)增強(qiáng)外部組織黏性
由于微商整個(gè)的管理大部分是在外部體系展開(kāi)的,所以培訓(xùn)就變得非常重要。企業(yè)自己對(duì)微商產(chǎn)品方面的屬性、運(yùn)營(yíng)特點(diǎn),整個(gè)各級(jí)代理開(kāi)發(fā)下級(jí)代理的運(yùn)營(yíng)的策略,需要形成一套培訓(xùn)系統(tǒng)講給我們各級(jí)微商代理。
6.包裝:
好賣(mài)相,好市場(chǎng)
微商首先賣(mài)的就是一個(gè)顏值,就是產(chǎn)品的包裝。如果說(shuō)產(chǎn)品的包裝第一眼不能夠引起消費(fèi)者的關(guān)注,這個(gè)產(chǎn)品很難在朋友圈里面推。包裝設(shè)計(jì)幾個(gè)方面,第一,整個(gè)的包裝的形態(tài);第二,材質(zhì);第三,色彩。包裝設(shè)計(jì)的核心就是要同傳統(tǒng)線下渠道的產(chǎn)品要區(qū)分開(kāi)。
以上就是小編對(duì)微商代理的一些總結(jié),希望可以幫助到你。
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