新人小白想要在抖音直播帶貨該怎么做？抖音直播帶貨有哪些技巧？

想要做好一場(chǎng)成功的直播帶貨，其中有幾個(gè)環(huán)節(jié)必不可少。小編接下來(lái)將手把手教想在抖音直播帶貨的小白新人們從起步到實(shí)踐的具體操作流程，以及給出幾點(diǎn)重要的的提高直播間流量的建議。 

一、抖音起號(hào)前籌備：

抖音小店，主播，產(chǎn)品，場(chǎng)景的搭建，排品，直播間的腳本以及話術(shù)準(zhǔn)備有直播權(quán)限的抖音賬號(hào)。

二、抖音起號(hào)的思路：

1. 我們首先用權(quán)重號(hào)，或（利用dou+、隨心推、巨量千川去放大直播間，需要開通巨量千川的可以找雀凡網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)開通，目前還有充值返點(diǎn)）排除流量不精準(zhǔn)。

2. 如果你的主播能力很OK，產(chǎn)品本身很有優(yōu)勢(shì)，品很吸引人（可以選擇不投流或投流預(yù)算降低）

3. 下播后復(fù)盤數(shù)據(jù)（發(fā)現(xiàn)短板快速優(yōu)化它?。?/p>

復(fù)盤數(shù)據(jù)：

下播后我們?cè)撊绾稳?fù)盤數(shù)據(jù)？（抖音前期推流都是算法審核，我們都知道抖音的推流機(jī)制是（同寒道滿足上一個(gè)流量池的數(shù)據(jù)后才會(huì)大概率給你推下一波流量）那么我們?nèi)绾稳タ催@些數(shù)據(jù)，看我們的數(shù)據(jù)是否達(dá)標(biāo)？如何讓優(yōu)化它！所有做抖音必須學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)，和復(fù)盤優(yōu)化數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)很直觀的呈現(xiàn)出來(lái)，我們那里弱就加強(qiáng)哪一項(xiàng)！

• 評(píng)論率

我們直播間的評(píng)論率要求大于百分之10（不達(dá)標(biāo)的主要原因：直播間的話術(shù)有問(wèn)題，和關(guān)注互動(dòng)不夠多，如扣666，領(lǐng)取福袋紅包等等.?還有商品本身和活動(dòng)不夠吸引人）

• 轉(zhuǎn)粉率

轉(zhuǎn)粉率要求大于百分之4（轉(zhuǎn)粉率不達(dá)標(biāo)主要原因：產(chǎn)品不行，直播間場(chǎng)景不行，話術(shù)末引導(dǎo)）

• 付費(fèi)率

付費(fèi)率要求大于百分之5（付費(fèi)率不達(dá)標(biāo)主要體現(xiàn)在主播的魅力和產(chǎn)品本身的）

• 直播時(shí)長(zhǎng)

開播時(shí)間>兩小時(shí)（也就是要超過(guò)同賽道百分之99.99的同行）

三、抖音直播帶貨三要素

1. 人(有人設(shè)、能說(shuō)、懂貨)
2. 貨(選品、價(jià)格、贈(zèng)品)
3. 場(chǎng)(流量、直播間玩法)

四、抖音直播間如何獲取流量

1. 視頻預(yù)熱

直播前進(jìn)行視頻預(yù)熱提前3-5天發(fā)預(yù)告短視頻：在短視頻內(nèi)容、文案、評(píng)論中加入直播日期、主題等信息
直播當(dāng)天發(fā)預(yù)告短視頻，在視頻流量增加的過(guò)程中，開始直播，導(dǎo)流直播間

2. 直播預(yù)熱
提前3-5天，每天在直播間預(yù)熱，告知用戶直播活動(dòng)時(shí)間

3. 個(gè)人主頁(yè)及昵稱預(yù)告
個(gè)人昵稱、簡(jiǎn)介處添加直播預(yù)告

4. 站外流量預(yù)熱
社群、微博、公眾號(hào)、小紅書

5. 優(yōu)化直播間標(biāo)題、封面

標(biāo)題：(10字內(nèi))吸引粉絲點(diǎn)擊，比如：粉絲專享等你來(lái)

封面：(1:1高清方圖)選擇高清、吸引用戶的圖片

直播中投放直播/短視頻dou+
購(gòu)買直播/短視頻dou+，投放高播放量的短視頻，提升直播間流量
當(dāng)直播間流量下降時(shí)，也可選擇投放，進(jìn)一步增加直播間花絮

• 視頻花絮(例如嚴(yán)痘痘穿搭)
  直播過(guò)程中上傳第三視覺(jué)拍攝的花絮短視頻導(dǎo)流直播間
• 直播推薦流
  通過(guò)直播間內(nèi)一系列營(yíng)銷玩法，如抽獎(jiǎng)、紅包，增加直播間互動(dòng)氛圍，增加直播推薦流展現(xiàn)
• 活動(dòng)資源位
  參加官方參加的直播活動(dòng)、話題、獲取活動(dòng)資源位

以上就是新人抖音直播帶貨的詳細(xì)步驟及直播帶貨技巧，希望可以幫助到大家。

什么是抖音SEO？抖音 SEO 優(yōu)化怎么做?

抖音SEO 是指利用網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化的思維，套用在抖音短視頻中做搜索排名 SEO 優(yōu)化。其中就涉及到視頻的描述、標(biāo)簽，同樣也包含點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、完播率等方面的優(yōu)化。以此來(lái)提升抖音帳號(hào)和短視頻作品的曝光和流量。

以往 SEO 團(tuán)隊(duì)基本不碰抖音營(yíng)銷的，主要原因是自制視頻能力低，文本內(nèi)容少，排名推薦方式，所以很少接觸。

抖音平臺(tái)算法

新視頻流量分發(fā)以附近和關(guān)注為主，再配合用戶標(biāo)簽和內(nèi)容標(biāo)簽智能分發(fā) 如新視頻的完播率高，互動(dòng)率高，這個(gè)視頻才有機(jī)會(huì)持續(xù)加持流量

以內(nèi)容的綜合權(quán)重作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，綜合權(quán)重的關(guān)鍵指標(biāo)有：完播率，點(diǎn)贊量，評(píng)論量，轉(zhuǎn)發(fā)量，且每個(gè)梯級(jí)的權(quán)重各有差異，層層熱度加權(quán)后進(jìn)入推薦內(nèi)容池，接受幾十到上百萬(wàn)的大流量洗禮，各項(xiàng)熱度的權(quán)重依次為：轉(zhuǎn)發(fā)量>評(píng)論量>點(diǎn)贊量。另抖音的明星，頭部達(dá)人會(huì)自動(dòng)加權(quán)。

抖音 SEO 優(yōu)化怎么做?

關(guān)鍵詞

抖音文案字?jǐn)?shù)有限制，因此需要盡可能在一句話中包含多個(gè)關(guān)鍵詞，以達(dá)到配對(duì)更多用戶感興趣內(nèi)容的目的。

標(biāo)簽

蹭熱度 → 帶上當(dāng)前熱度較高的 tag 或者有高相關(guān)度的熱門 tag，或 創(chuàng)造自己的 Tag，具有互動(dòng)性，讓用戶有參與度，結(jié)合線下活動(dòng)

KOL 代溝通

企業(yè)主與 KOL 合作出短視頻節(jié)目，增加曝光率，以及與用戶的互動(dòng)。與流量高的賬號(hào)(無(wú)論是明顯還是 KOL)互動(dòng)以達(dá)到引流的目的，除此之外借助抖音“人工篩選機(jī)制”，@抖音小助手等官方賬號(hào)，一定程度上可提高推送幾率。

帶定位

增加相關(guān)地域用戶的互動(dòng)，幫助開展線下活動(dòng)提高標(biāo)簽匹配度。抖音的第一步流量分配是優(yōu)先推送附近和關(guān)注的，因此帶上 location 是有個(gè)有利條件我是錢QQ/微信：5038150

二次轉(zhuǎn)發(fā)

二次傳播的數(shù)量有利于視頻熱度的加成，更多機(jī)會(huì)進(jìn)入更高一層的流量池

提供熱門音樂(lè)

使用熱門的背景音樂(lè)，部分用戶有在感興趣的音樂(lè)里瀏覽視頻的習(xí)慣

詳細(xì)賬戶資料

賬戶信息要盡可能的詳細(xì)，抖音號(hào)最好可以和品牌相關(guān) – 更便于搜索，綁定相關(guān)的社交賬號(hào)用于引流，比如微博和頭條賬號(hào) (其他相關(guān)的賬號(hào)信息可以在描述里加上，比如說(shuō)某些品牌有自己的微信官方賬號(hào) – 但切記不可直接寫明“微信”，官方禁止)。

抖音推薦機(jī)制是什么

1、興趣推薦

抖音能火，很大程度上歸功于它的推薦機(jī)制，即：用戶喜歡什么，它就給你推薦什么類型的內(nèi)容。

比如：你經(jīng)常給寵物視頻點(diǎn)贊，那么抖音就會(huì)經(jīng)常給你推寵物相關(guān)的視頻，基于這個(gè)推薦機(jī)制，所以我們的賬號(hào)才會(huì)有“定位”一說(shuō)。

2、利用好流量池

抖音會(huì)根據(jù)算法給每一個(gè)作品分配一個(gè)流量池，就像微博的流量向名人大 V 集中，剛開的微博都沒(méi)人看。

而抖音即便是 0 粉絲，發(fā)布任何視頻，抖動(dòng)系統(tǒng)都會(huì)智能分發(fā)幾十上百的流量，也就是流量池，然后根據(jù)你在這個(gè)流量池里的表現(xiàn)，決定要不要把你的作品推送給更多人。

不論你是不是大號(hào)，只要你有能力產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就有機(jī)會(huì)跟大號(hào)競(jìng)爭(zhēng)。

抖音流量池評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、完播率。

也就是說(shuō)，新視頻的完播率高，互動(dòng)率高，這個(gè)視頻才有機(jī)會(huì)持續(xù)加持流量。

3、疊加推薦

每次推薦，如果判定為用戶感興趣的內(nèi)容，視頻會(huì)被增加權(quán)重，推薦量逐級(jí)增加，這個(gè)我們把它叫做疊加推薦。

舉例說(shuō)明，如轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá) 10，算法就會(huì)判斷為受歡迎的內(nèi)容，自動(dòng)為內(nèi)容加權(quán)，疊加推薦給你 1000vv，轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá) 100，算法持續(xù)疊加推薦到 10000vv，轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá) 1000，再疊加推薦到 10wvv，以此類推…

所以你看到的那些上百萬(wàn)贊的視頻，就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)火爆起來(lái)的。

4、時(shí)間效應(yīng)

我們發(fā)現(xiàn)，有些視頻拍出來(lái)之后沒(méi)火，過(guò)幾天、過(guò)一個(gè)星期，甚至過(guò)了個(gè)把月之后，這個(gè)視頻卻突然火了。所以這個(gè)推薦算法其實(shí)還是很有意思，它會(huì)“挖墳”，帶火一些優(yōu)質(zhì)的老視頻。

以上內(nèi)容就是對(duì)于抖音seo的全部介紹了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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