淘寶怎么做動(dòng)銷(淘寶全店動(dòng)銷玩法)
2023-01-27 | 10:41 | 發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店 | 閱讀:66
2023-01-27 | 10:41 | 發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店 | 閱讀:66
天給大家分享一下全店動(dòng)銷該怎么操作,干貨很多,記得收藏。這一玩法是翰林在學(xué)習(xí)過(guò)程中了解到的,覺(jué)得對(duì)自己挺有幫助的,今天分享給大家。(大家也要不斷學(xué)習(xí)呀)
我們知道全店動(dòng)銷就是讓全店所有的寶貝都去獲取流量,獲取轉(zhuǎn)化、銷量。這種店鋪布局模式不會(huì)因?yàn)閱蝹€(gè)寶貝流量的起伏而出現(xiàn)大的店鋪危機(jī),算是一種相對(duì)安全的店鋪運(yùn)營(yíng)模式。
說(shuō)到全店動(dòng)銷,很多商家都覺(jué)得要投入很多錢,比如前期每款寶貝的補(bǔ)單就需要花費(fèi)不菲的資金。
其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的,我們做全店動(dòng)銷,前期需要做銷量基礎(chǔ),但并不需要大家所想的那么多。比如每款寶貝都要做個(gè)50-100單,還要注意什么7天螺旋,十四天遞增等等。
我們做全店動(dòng)銷,一般來(lái)說(shuō)每個(gè)寶貝10-20單左右就可以了,如果是非標(biāo)品,甚至10單以內(nèi)就夠了。當(dāng)然,單量少的情況下評(píng)價(jià)、買家秀還是要同步出的,有幾個(gè)就好,不會(huì)光禿禿的0銷量即可。
綜合下來(lái),前期花個(gè)3-5天做好10-20單的寶貝基礎(chǔ)就好。在這一做店鋪基礎(chǔ)的過(guò)程中,我們會(huì)看到有些寶貝它做了這些單量后,搜索流量就已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)上升了。那我們就可以把這些寶貝單拎出來(lái),這些就是我們的搜索寶貝。
搜索寶貝免費(fèi)流量的提升速度很快,我們就可以把這些寶貝拿去建立標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃,將其打造成全店動(dòng)銷中的小爆款寶貝。大家要知道,所謂全店動(dòng)銷就是由多款寶貝形成的小爆款群去獲流的,所以小爆款是我們店鋪的核心。
搜索寶貝去建立標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃了,剩下的寶貝呢?剩下的寶貝我們將其丟到智能計(jì)劃中去,每個(gè)智能計(jì)劃設(shè)立5-10個(gè)左右的寶貝,每天設(shè)置50-100左右的限額。
設(shè)置好后我們要干什么呢?主要就是看在智能計(jì)劃中我們寶貝燒錢的速度,如果寶貝燒錢速度快,那這一寶貝就是我們的付費(fèi)引流寶貝。
另外,判斷寶貝燒錢速度的時(shí)候,要積累一定的數(shù)據(jù)量才好判斷。如果只是十幾個(gè)流量的話,那不準(zhǔn)確的概率就會(huì)升高。
所以預(yù)計(jì)這些寶貝在計(jì)劃中要跑15天左右的時(shí)間,想要數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確可以適時(shí)延長(zhǎng),但不建議縮短時(shí)間。因?yàn)楸緛?lái)我們的限額就不高,均勻分配到每個(gè)寶貝中,可能有的寶貝每天只有不到十個(gè)的流量。
在清楚了哪些是引流寶貝后,再加上這一階段的寶貝、計(jì)劃已經(jīng)有了一定的權(quán)重,我們就可以開(kāi)始拉低ppc了。把ppc降低去操作獲流,進(jìn)一步節(jié)省我們的推廣費(fèi)用。
最后,再在智能計(jì)劃的寶貝中,篩選出來(lái)有真實(shí)詢單、轉(zhuǎn)化的寶貝,這些就是屬于我們的轉(zhuǎn)化寶貝。
轉(zhuǎn)化寶貝要像搜索寶貝一樣,我們另外單拎出來(lái)去建立標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃,針對(duì)轉(zhuǎn)化寶貝的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃,我們主要以小詞以及長(zhǎng)尾詞來(lái)推,獲取精準(zhǔn)用戶轉(zhuǎn)化。
經(jīng)過(guò)這樣整體的流程下來(lái),我們就從店鋪所有寶貝中得到了搜索寶貝、引流寶貝以及轉(zhuǎn)化寶貝這三種類型。之后我們就可以根據(jù)這三種類型的寶貝去分別推廣了,在明確了整體的布局后,推廣運(yùn)營(yíng)起來(lái)也會(huì)事半功倍。
那除去這三種剩下的寶貝怎么辦呢?剩下的寶貝我們可以將其下架,然后刪除寶貝、素材,之后重新設(shè)計(jì)主圖、上新。通過(guò)全新的寶貝圖片、標(biāo)題去判斷市場(chǎng)對(duì)于這批寶貝的反應(yīng),即重復(fù)這樣的步驟。
如果說(shuō)我們店鋪的上新能力很強(qiáng),這批寶貝下架了就不用,以新的寶貝來(lái)重復(fù)剛才的流程也可以。
那其實(shí)大家在整篇文章的流程中會(huì)發(fā)現(xiàn),我們補(bǔ)單單量在10-20單左右,推廣的花費(fèi)限額也都是50-100之間,整個(gè)流程其實(shí)并不會(huì)花費(fèi)太多的資金和成本。
即能以較低的投入,較少的單量去明確店鋪整體布局,獲取前期基礎(chǔ)的流量。如果你覺(jué)得,這樣的投入也還是承受不了,那翰林還是建議你不要急著開(kāi)店,先去賺點(diǎn)店鋪成本吧。
又或者你是想要那種0成本開(kāi)店,只要上架個(gè)產(chǎn)品就能夠有很多流量,很多訂單的話,那翰林也直接說(shuō),這種想法確實(shí)是不太現(xiàn)實(shí)的。
好了,今天關(guān)于全店動(dòng)銷怎么操作的內(nèi)容就分享到這里了,如果你對(duì)于上面的內(nèi)容有疑問(wèn),可以咨詢
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