淘寶上有著比較多的賣家開店運(yùn)營，利用直播進(jìn)行產(chǎn)品推廣是非常有效的一種，但是在直播的過程中它的轉(zhuǎn)化率是怎么計(jì)算的了?要怎么做才能轉(zhuǎn)化成交了?下面一起來了解清楚。

計(jì)算方法為：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有觀看直播的訪客人數(shù))× 100%

淘寶直播怎么做轉(zhuǎn)化成交：

1、做好官方要求的一切細(xì)節(jié)。完全根據(jù)要求來，標(biāo)題里面不讓你加什么字眼就別加，封面讓你傳什么類型照片就傳什么類型，都說了發(fā)預(yù)告有好處，你還站在那瞅啥呢，趕緊去發(fā)阿。

2、堅(jiān)持磨煉自己的水平，把直播本身做好。堅(jiān)持做有吸引人的、互動性、趣味性強(qiáng)的直播內(nèi)容

3、選有競爭力的商品。試著自己也給自己找一些商家，企鵝群、電商圈子都可以試試。給自己找一些真的物美價(jià)廉的產(chǎn)品來推，這樣能很大程度提高轉(zhuǎn)化率。(目前淘寶直播大部分還都在走低客單打法，高客單難推)

而且轉(zhuǎn)化率本身就是看店鋪銷量和客戶的需求，轉(zhuǎn)化率高的能達(dá)到30%左右的。而如果你設(shè)置秒殺的話，商品又好，可能轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到100%，所以這是提高轉(zhuǎn)化率很重要的步驟。

4、其他。還有其他運(yùn)營維護(hù)工作要做，比如淘寶主播都懂的維護(hù)淘寶直播粉絲群，類似于淘寶客那種的優(yōu)惠群，一定要記得每天都要去維護(hù)管理，這樣可以留住粉絲。

5、在帶貨直播全過程中，網(wǎng)絡(luò)主播必須對網(wǎng)民明確提出的難題開展及時(shí)反饋。

通過分析，我們清楚的了解到淘寶直播轉(zhuǎn)化率怎么計(jì)算，以上介紹了計(jì)算的方法，可以根據(jù)公式進(jìn)行計(jì)算。如若轉(zhuǎn)化率比較低的話，那么也需要及時(shí)按照一定的推廣方法去提高。

淘寶直播轉(zhuǎn)粉率多少正常？直播數(shù)據(jù)復(fù)盤怎么寫？

現(xiàn)如今很多做淘寶的賣家，都會通過直播的方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，這樣的效果是非常好的，但是想要獲得更多的流量也是需要有一定的粉絲才可以，那么具體淘寶直播轉(zhuǎn)粉率多少是正常的了?

其實(shí)，轉(zhuǎn)粉率多少正常，這個(gè)要看人數(shù)和購買人數(shù)的比例，當(dāng)然，達(dá)到你店鋪的日常水平那就是正常的。因?yàn)檗D(zhuǎn)粉涉及到行業(yè)和主播帶貨的能力，所以，不能單純的對比轉(zhuǎn)化的問題。

淘寶直播數(shù)據(jù)復(fù)盤怎么寫：

一、 以往直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

查看以往直播數(shù)據(jù)入口：生意參謀—流量—店鋪來源—流量來源構(gòu)成。

因?yàn)橥ǔＮ覀兘o直播定制目標(biāo)都是定制直播的成交金額。而直播的成交金額=訪客數(shù)*支付轉(zhuǎn)化，所以在獲取數(shù)據(jù)時(shí)要去統(tǒng)計(jì)直播的訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率還有成交金額。選擇時(shí)間要根據(jù)直播時(shí)間來，哪天做了直播就選哪天，日期盡可能多選。因?yàn)閿?shù)據(jù)越多，分析所得結(jié)果越精準(zhǔn)。

按照這種方法先將以往直播的數(shù)據(jù)先統(tǒng)計(jì)好。再根據(jù)這個(gè)均值去定制接下來直播的目標(biāo)。

二、 直播的整體數(shù)據(jù)

1、整體數(shù)據(jù)

查看直播的整體數(shù)據(jù)，在選擇時(shí)間時(shí)要選擇全部。

我們可以看到瀏覽次數(shù)、商品點(diǎn)擊次數(shù)兩項(xiàng)數(shù)據(jù)。其中瀏覽次數(shù)代表本場直播截止當(dāng)前時(shí)間點(diǎn)，看過直播并已離開直播間的累積人次。商品點(diǎn)擊次數(shù)代表本場直播截止當(dāng)前時(shí)間點(diǎn)，從直播間點(diǎn)擊寶貝從而進(jìn)入了商品詳情頁的累積人次。但根據(jù)這個(gè)直播整體數(shù)據(jù)，我們要做的就是瀏覽峰值，調(diào)整開播最佳時(shí)間段。不斷測試進(jìn)行優(yōu)化，選出直播的黃金時(shí)間。

2、 流量來源

根據(jù)流量來源可以看到有多個(gè)渠道的流量來源數(shù)據(jù)

①直播推薦。這個(gè)是從直播頻道里面進(jìn)來的流量。

②店鋪。是從店鋪各個(gè)端口進(jìn)來的流量。譬如：你把直播窗口裝修在詳情頁，買家通過詳情頁點(diǎn)擊進(jìn)入直播，這部分流量就屬于店鋪流量數(shù)據(jù)。

③關(guān)注。是指關(guān)注了你的粉絲進(jìn)直播間產(chǎn)生的訪問數(shù)據(jù)。

④微淘。因?yàn)槲覀兊拿繄鲋辈ザ紩詣油降轿⑻詣討B(tài)，所以可能有部分流量從微淘進(jìn)入。凡是通過微淘渠道進(jìn)入到直播間的流量，就屬于微淘流量數(shù)據(jù)。

⑤分享回流。是指過分享直播間的鏈接或者二維碼的方式進(jìn)入直播間產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。

⑥開播推送。這是指我們在開播之后在互動面板設(shè)置了粉絲推送，買家通過系統(tǒng)的推送進(jìn)入到直播間的數(shù)據(jù)。

因?yàn)榱髁縼碓词怯绊懼辈ラg流量的重要指標(biāo)，所以我們一定要充分利用現(xiàn)有的資源，讓每個(gè)渠道流量獲取最大化。如果發(fā)現(xiàn)哪個(gè)渠道流量不足，那么接下來我們就要重點(diǎn)優(yōu)化。

通過分析，我們了解到淘寶直播轉(zhuǎn)粉率多少正常，這個(gè)是需要看人數(shù)和購買人數(shù)的比例，并沒有一個(gè)具體的數(shù)，但是想要讓產(chǎn)品獲得更多的銷量是離不開粉絲量，賣家需要進(jìn)行了解。

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