最近，抖音電商功能又悄咪咪地更新了。

這次共更新了2條內(nèi)容，尤其是最后一條內(nèi)容非常勁爆。

往下看你就知道了。

第一條更新是抖音小店平臺(tái)關(guān)閉了全部手動(dòng)添加商品櫥窗的入口。

開店的時(shí)候只需要在店鋪官方賬號(hào)綁定時(shí)選擇“主推店鋪商品”，你店鋪里的商品將直接全部同步至綁定的店鋪官方賬號(hào)。

其次更新的一個(gè)重磅內(nèi)容就是抖音小店搜索詞板塊。

很多人會(huì)說(shuō)搜索詞不是一直都有嗎，但是這次更新后的抖音將商品搜索欄做了篩選板塊。

包括商品銷量、價(jià)格，同時(shí)還新增了“直播中”、“只看商品”的選項(xiàng)。

而且根據(jù)我們的實(shí)測(cè)，抖音小店搜索權(quán)重詞也更新了。

你的標(biāo)題里面涵蓋了抖音小店搜索詞的，你就有機(jī)會(huì)在抖音小店搜索商品頁(yè)面排名靠前。

這也是為什么我一直在強(qiáng)調(diào)抖音小店商品標(biāo)題的重要性。

一、抖音小店搜索排名怎么做？影響因素有哪些？

在抖音搜索商品關(guān)鍵詞，如何才能讓自己小店的商品排名靠前。

這個(gè)排名影響維度和因素非常多，至少包括以下幾點(diǎn)：

（1）店鋪體驗(yàn)分至少要在4.5分以上，體驗(yàn)分越高，排名越靠前；
（2）商品好評(píng)率高于90%；
（3）有短視頻和直播的商品會(huì)排名靠前優(yōu)先展示
（4）商品標(biāo)簽和人群標(biāo)簽匹配度高
（5）標(biāo)題/主圖與搜索關(guān)鍵詞相關(guān)度
（6）基礎(chǔ)銷量高

當(dāng)然，并不是銷量越高，價(jià)格越低就排名越靠前，而是一個(gè)綜合統(tǒng)計(jì)之下的排名。

根據(jù)我們的實(shí)測(cè)，目前影響搜索商品排名最大的三個(gè)因素分別是：

基礎(chǔ)銷量、標(biāo)簽匹配度和商品好評(píng)率。

尤其是商品標(biāo)簽和抖音小店搜索商品人群標(biāo)簽的匹配度。

在昨天的文章中我也說(shuō)過(guò)，抖音小店和傳統(tǒng)電商最大的區(qū)別，一個(gè)是供需為主，一個(gè)是注重標(biāo)簽推送看人群推薦。

現(xiàn)在，其實(shí)S單的作用已經(jīng)不是很大了，這個(gè)觀點(diǎn)也是我們一直以來(lái)做抖音小店的觀點(diǎn)。

不S單那我們要做什么才能讓商品有好的抖音小店搜索排名或者是自然流量?

核心就是標(biāo)簽強(qiáng)化。

店鋪的標(biāo)簽是產(chǎn)品標(biāo)簽決定的。

如果你的店鋪每天訂單量很少或者之前較多現(xiàn)在突然變少了，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該著重規(guī)劃一下店鋪里的產(chǎn)品。

比如你的店鋪有3款產(chǎn)品在出單，銷量不錯(cuò)，那么這時(shí)候你就要找一下這三款產(chǎn)品他們共有的購(gòu)買人群標(biāo)簽屬性是什么。

也就是共同點(diǎn)。

打個(gè)比方，出的這3款產(chǎn)品購(gòu)買人群都是寶媽，那這時(shí)候你就應(yīng)該把店鋪里面與寶媽群體無(wú)關(guān)的商品全部刪掉。然后再去添加產(chǎn)品的時(shí)候，選母嬰類目數(shù)據(jù)即可。

然后繼續(xù)走動(dòng)銷，店鋪就會(huì)爆了。這個(gè)方法我們測(cè)試了很多遍，成功率非常高。

2.為什么說(shuō)抖音小店搜索電商賣家的機(jī)會(huì)來(lái)了？

2023年抖音興趣電商的計(jì)劃GMV是9.5萬(wàn)億，3年19倍的增長(zhǎng)從哪里來(lái) ？

要知道抖音日活現(xiàn)在已經(jīng)6億，日活增長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到上限了。

抖音電商的增長(zhǎng)絕對(duì)不是靠新用戶，而是通過(guò)商品曝光，讓更多的用戶在抖音不僅僅是娛樂(lè)，而是消費(fèi)。

培養(yǎng)用戶在抖音的購(gòu)物習(xí)慣。

抖音想要養(yǎng)成用戶的這個(gè)習(xí)慣，現(xiàn)階段肯定會(huì)把大量的流量都傾斜給抖音小店。

讓更多的商品曝光，養(yǎng)成用戶在抖音搜索的習(xí)慣。

大量的流量會(huì)轉(zhuǎn)接到抖音小店的商品上。包括抖音小店猜你喜歡，抖音商品搜索板塊。

這也是為什么現(xiàn)在很多人入局抖音小店的原因，機(jī)會(huì)在那。

首先抖音小店門檻低，最主要的還是目前這一階段，平臺(tái)有大量的免費(fèi)流量給到小店商家。

這個(gè)流量不是針對(duì)直播間，也不是短視頻，而是直接針對(duì)商品的曝光。比如上面所說(shuō)的猜你喜歡，抖音小店搜索更新。

接下來(lái)至少2年內(nèi)，抖音小店猜你喜歡和抖音小店商品搜索流量曝光肯定會(huì)倍增。

未來(lái)相當(dāng)一部分人在購(gòu)物之前，會(huì)現(xiàn)在抖音搜索，看看短視頻看看直播，或者直接搜索商品購(gòu)買。

千萬(wàn)不要小瞧抖音電商的野心，畢竟比用戶數(shù)量，抖音不比阿里差，現(xiàn)在也推出了自己的抖音支付功能。

想清楚這一點(diǎn)，機(jī)會(huì)就呼之欲出了。

抖音小店店群模式玩法（無(wú)貨源店群發(fā)貨模式詳解）

哈嘍大家好，我叫謝勇，一名90后電商創(chuàng)業(yè)人，曾就職當(dāng)當(dāng)、京東、美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，有近6年的傳統(tǒng)電商經(jīng)驗(yàn)，本職是做傳統(tǒng)電商代運(yùn)營(yíng)板塊，于今年4月開始接觸抖音小店項(xiàng)目，第一次在淘金之路分享，希望能夠給大家?guī)?lái)幫助，本次分享一是基于通過(guò)付費(fèi)渠道學(xué)習(xí)，二是個(gè)人運(yùn)做該項(xiàng)目一個(gè)半月，銷售額做到了30來(lái)萬(wàn)，真真確確的走過(guò)了一些迷茫和一些坑，結(jié)合我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)之談分享給大家，文章會(huì)涉及到部分培訓(xùn)課程內(nèi)容，如若冒犯了部分專業(yè)培訓(xùn)人的利益，可以私信我調(diào)解，謝謝支持。

第二個(gè)借助朋友的話想跟大家聊的是，現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都是由輕資產(chǎn)過(guò)渡重資產(chǎn)，包含給大家分享的抖店項(xiàng)目，所以希望大家能夠認(rèn)真對(duì)待這個(gè)事情，放棄網(wǎng)賺思維，拋棄短平快擼一波的心態(tài)，回歸到項(xiàng)目本身，通過(guò)抖店積累一部分達(dá)人資源（流量），然后過(guò)渡到自有供應(yīng)產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)一日千里，但是擁有供應(yīng)鏈資源的朋友，無(wú)論走到哪一步，你都不會(huì)被淘汰，無(wú)貨源是個(gè)偽概念，不要盯著一片小河，放棄整片大海。

一、項(xiàng)目介紹(小店概述）

1. 抖音MAU維持高位，結(jié)合字節(jié)跳動(dòng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，抖音小店發(fā)展方興未艾 

抖音成為MAU破4億用時(shí)最短的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，從上線到MAU 1億用時(shí)一年半，從1億到4億僅用了9個(gè)月， 截至2022年6月，抖音MAU為6.13億人，僅次于淘寶的7.83億人。蟬媽媽分析師認(rèn)為，抖音具有龐大的 用戶規(guī)模和充足的流量資源，同時(shí)結(jié)合字節(jié)跳動(dòng)多業(yè)務(wù)協(xié)同、多平臺(tái)導(dǎo)流的特性，為在平臺(tái)內(nèi)搭建電商閉環(huán)創(chuàng)造了先天優(yōu)勢(shì)。

2. 低傭金+平臺(tái)政策支持抖音小店發(fā)展 

2020 年，抖音加大對(duì)直播電商相關(guān)產(chǎn)業(yè)的扶持力度，陸續(xù)推出“10 億直播流量扶持”、“小店入駐綠色通道”、“官方專屬培訓(xùn)”、“開放個(gè)人入駐”支持性政策（表1），并在 4 月引入知名網(wǎng)紅羅永浩進(jìn)行帶貨直播，首場(chǎng)直播實(shí)現(xiàn)銷售額 1.1億元， 其中約一半的銷售額來(lái)自抖音小店。 

3. 至2022年7月抖音小店銷量已占抖音平臺(tái)總銷量70%，環(huán)比增加11%

2022年5-7月，抖音小店的商品總銷量持續(xù)增加，7月銷量較6月增加了2588萬(wàn)件，環(huán)比增加34%。2022年5-7月，抖音小店銷量占抖音全平臺(tái)銷量分別達(dá)到45%、59%、70%，均保持10%以上的增速。蟬媽媽分析師認(rèn)為，隨著直播電商行業(yè)爆發(fā)，全國(guó)各地對(duì)直播電商的產(chǎn)業(yè)扶持政策層出不窮，疊加抖音 平臺(tái)對(duì)抖音小店的政策傾斜和低傭金的優(yōu)勢(shì)，抖音小店還具備較大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

核心觀點(diǎn)：抖音小店具備較大的發(fā)展?jié)摿?，并且存在很多藍(lán)海的機(jī)會(huì)?。。?/strong>

4. 項(xiàng)目的幾個(gè)缺點(diǎn)

a.資金占用：一個(gè)店鋪需要5000的店鋪保證金門檻（繳納給官方），目前我們團(tuán)隊(duì)的店鋪基本都是5000元的保證金店鋪，個(gè)別類目會(huì)增加到10000保證金（3C、大家電等），也就是說(shuō)你要做這個(gè)事情，你手里需要準(zhǔn)備一部分資金。有門檻是好事，沒有門檻的東西都沒有價(jià)值。

b.項(xiàng)目配置和數(shù)據(jù)：如果你是團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作，那你需要多開幾家店鋪，自有工作室或者10人以下團(tuán)隊(duì)，前期小組負(fù)責(zé)2~3家店鋪就可以，個(gè)人玩家精細(xì)化去運(yùn)營(yíng)，不管是兼職還是全職，1~2家就足夠了，店鋪數(shù)據(jù)做到穩(wěn)定大概需要3~4周的時(shí)間。

c.項(xiàng)目狀況：這個(gè)項(xiàng)目雖然是藍(lán)海項(xiàng)目，但不是暴利項(xiàng)目。利潤(rùn)率只有10~30%，部分類目利潤(rùn)會(huì)上浮一部分。

d.關(guān)于利潤(rùn)：我們團(tuán)隊(duì)目前實(shí)測(cè)店鋪數(shù)據(jù)，單店1個(gè)月利潤(rùn)在30000+。同行大部分平均水平，粗暴模式單店保守利潤(rùn)產(chǎn)出3000~10000+，精細(xì)化模式玩法下，單店月利潤(rùn)保守?cái)?shù)據(jù)在20000~30000+，這個(gè)是平均水平。頭部玩家，我見過(guò)最多的數(shù)據(jù)為單日銷售100W+（非品牌和頭部達(dá)人資源的無(wú)貨源玩家），利潤(rùn)想像空間非常大~

二、適合哪部分人群

1. 適合上班族、寶媽等想通過(guò)副業(yè)掙錢的群體

首先這個(gè)項(xiàng)目不吃太多人力，基本沒有多余的花費(fèi)，現(xiàn)階段精細(xì)化去做的話，一個(gè)人能負(fù)責(zé)1~2家店鋪，且爆單情況下一個(gè)店鋪需要1~2人來(lái)處理客服和發(fā)貨工作，所以前期需要只為單純當(dāng)做副業(yè)的朋友們，做一家店鋪即可，一個(gè)人操作也就需要花點(diǎn)心思，需要有一定的時(shí)間和資金能力。

2. 適合團(tuán)隊(duì)化批量運(yùn)營(yíng)

上面提到小店的項(xiàng)目不吃太多人力和資金，純粹的無(wú)貨源玩法，只是跟其他平臺(tái)無(wú)貨源玩法稍有不同的是，選品思路和運(yùn)營(yíng)操作上。且項(xiàng)目陽(yáng)光，正規(guī)，合法，長(zhǎng)期。如果你會(huì)直播，那更是錦上添花，平臺(tái)和正常也是比較友好，新平臺(tái)流量紅利，沒有那么多的規(guī)則限制，非常適合跑馬圈地，且平臺(tái)新店鋪成交扣點(diǎn)僅有1%。

抖音有做電商的能力和野心，不要懷疑。目前抖音小店玩法豐富多樣，每個(gè)類目下面都有很多寶藏，通過(guò)結(jié)合報(bào)名學(xué)習(xí)的課程，我們自營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)接觸1個(gè)月的時(shí)間，就挖掘了自己的一些可操作的思路。

二、前期準(zhǔn)備

首先跟大家說(shuō)一下前期開始小店需要準(zhǔn)備的工作，主要為以下幾種：

• 時(shí)間
• 態(tài)度
• 執(zhí)行力
• 吃苦準(zhǔn)備
• 資金
• 開店資質(zhì)準(zhǔn)備

PS：先給大家附上了小店整體運(yùn)營(yíng)的思維導(dǎo)圖大綱，大家可以根據(jù)自己的店鋪階段去做對(duì)應(yīng)的工作，另外小店開設(shè)所需的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，淘寶代辦300元即可辦理一個(gè)個(gè)體戶，之前有咱們生財(cái)?shù)男』锇闇贤ㄟ@個(gè)項(xiàng)目后，去辦執(zhí)照花了很多冤枉錢，再次給大家說(shuō)明下。

三、選品核心策略

跟大家說(shuō)一下，抖音小店的玩法整體思路雖然簡(jiǎn)單，但是整體的核心在于供應(yīng)鏈和達(dá)人資源的積累，前期的供應(yīng)鏈由簡(jiǎn)單的選品-找品-代發(fā)，到后續(xù)供應(yīng)鏈的深度合作，我認(rèn)為這個(gè)板塊大家要花至少60%以上的時(shí)間去研究和積累個(gè)人的供應(yīng)鏈資源。

a.確定好類目/品：

大家在辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)候就可以開始去研究和考慮自己的店鋪準(zhǔn)備做什么類目，現(xiàn)階段給大家的方向大致分為兩個(gè)。

• 有產(chǎn)業(yè)鏈資源：可以優(yōu)先去做產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品或者自己有供應(yīng)鏈的朋友，適合有多年深耕電商的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。
• 純小白/副業(yè)：以個(gè)人偏好及自己圈子或者了解某些人群使用場(chǎng)景的產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)。

還有一個(gè)大的框架，盡量去涉足小眾、藍(lán)海的類目，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更小，目前抖音電商已經(jīng)過(guò)了無(wú)腦鋪產(chǎn)品的階段，會(huì)費(fèi)時(shí)費(fèi)力還容易打擊自己積極性，建議大家多研究產(chǎn)品。

給幾個(gè)可以做和不可以做的類目建議，可供參考：

• 建議做的類目：日用小百貨、廚房用品、小家電、母嬰用品、女包、女鞋等
• 不建議做的類目：美妝、食品、服飾、圖書等
• 藍(lán)海類目：漁具、發(fā)飾、配件等

b.選品緯度：

首先大家要明白抖音的定位，4月8日，抖音電商首屆生態(tài)大會(huì)在廣州舉行。抖音電商總裁康澤宇在主題演講中，首次闡釋了“興趣電商”概念，即一種基于人們對(duì)美好生活的向往，滿足用戶潛在購(gòu)物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商。

在興趣電商場(chǎng)景下，消費(fèi)者的需求并不明確。抖音電商要做的，就是發(fā)現(xiàn)用戶的潛在需求，把商品推薦給感興趣的人。

所以大家在選品的時(shí)候一定要切記切記圍繞“高顏值、驚艷”、“低價(jià)非標(biāo)品”、“實(shí)用性高/不挑人”這三個(gè)點(diǎn)來(lái)去選品，要站在消費(fèi)者或者你想面對(duì)的這部分人群的角度來(lái)去考慮，不要選自己認(rèn)為好的產(chǎn)品。

選品的緯度從以下四點(diǎn)去研究：

• 達(dá)人直播間選品：優(yōu)勢(shì)—直播間在推的產(chǎn)品代表當(dāng)下該類目下面的主流熱銷產(chǎn)品，要了解并分清哪些是引流品，哪些是利潤(rùn)品，要去分析該類目下行業(yè)新品/爆品，去拓展該類目下相同緯度的品來(lái)作為我們的產(chǎn)品，總結(jié)一句話：多看，多比價(jià)！當(dāng)然直播間選品也有一些缺點(diǎn)：比如不同類目下面產(chǎn)品差別很大，某些特殊類目產(chǎn)品不建議選擇，如上述不建議做的類目，并且直播間產(chǎn)品價(jià)格并不代表整個(gè)類目的價(jià)格體系，正常低價(jià)的產(chǎn)品都是擁有行業(yè)供應(yīng)鏈的玩家。
• 飛瓜/蟬媽媽數(shù)據(jù)：能夠獲得該平臺(tái)下實(shí)時(shí)爆品，除某些類目外，均可作為參考，建議大家在選品的時(shí)候，框三個(gè)維度：①單日銷量取中腰部，不要看銷量太高的產(chǎn)品，因?yàn)楸凡痪邆鋸?fù)制性，但具備延展性，可以找同緯度產(chǎn)品去上。②看轉(zhuǎn)化率，一般轉(zhuǎn)化率低于10%的就不建議考慮了。③要看該品帶貨的達(dá)人數(shù)量，達(dá)人帶貨的數(shù)量越多說(shuō)明產(chǎn)品接收面廣一些，小眾類目可不看達(dá)人數(shù)。
• 拼多多/淘寶：可以去拼多多或者淘寶平臺(tái)上看該類目的排行榜、推薦、銷量排序等，只作為選品的其中一個(gè)渠道，不作為首推選品。
• 抖老板選品中心：能夠獲得該平臺(tái)下的實(shí)時(shí)爆品，除食品類目外，同蟬媽媽的選品邏輯差不多。

前期大家選品在給大家一個(gè)思路：瞄準(zhǔn)尾部直播間，替換鏈接，引流品+利潤(rùn)款

四、精選聯(lián)盟排名

鏈接抖音達(dá)人和小店商品的平臺(tái)，必須通過(guò)精選聯(lián)盟讓達(dá)人看到你的產(chǎn)品，然后通過(guò)直播、短視頻去帶貨。

為什么要做精選聯(lián)盟排名，是因?yàn)槟愕纳唐分挥羞_(dá)人看到了，才能通過(guò)達(dá)人掛櫥窗來(lái)達(dá)到曝光的目的，除此之外還有猜你喜歡的自然流量池也可以直達(dá)C端用戶，本文暫不詳解猜你喜歡的玩法，有興趣的朋友可以看看@李叫獸 寫的文章，比較好理解。

a.精選聯(lián)盟之SEO排名：

• 標(biāo)題優(yōu)化：做過(guò)電商的朋友都知道關(guān)鍵詞索引，就是說(shuō)你的產(chǎn)品的標(biāo)題，要含有相關(guān)的詞組，達(dá)人在搜產(chǎn)品的時(shí)候才能抓取到你的產(chǎn)品，所以我們產(chǎn)品，至少主推產(chǎn)品的標(biāo)題，要含有一個(gè)能做上排名的關(guān)鍵詞，目標(biāo)關(guān)鍵詞必須是下拉框中的詞。
• 銷量：銷量和銷售額是商品排名的重要權(quán)重，所以前期確認(rèn)好主推款后，咱們需要做一些人工干預(yù)，不僅可以提升在精選聯(lián)盟的排名能讓更多達(dá)人看到，還能有一定幾率入猜你喜歡流量池，銷量建議前期找達(dá)人帶，低于常規(guī)放價(jià)做100單，實(shí)在沒達(dá)人合作，就找親朋好友補(bǔ)補(bǔ)單。
• 傭金比例：前期在上品的時(shí)候，大家多看看同品的傭金大概在什么范圍，我們略高于中腰部的傭金即可，也可以在有合作達(dá)人后，給定向鏈接。
• 價(jià)格：我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候，要比同品的爆款低1毛上。
• 更新周期：精選聯(lián)盟現(xiàn)在排名更新周期為3天，所以大家后續(xù)可以把一直不動(dòng)銷的但是你覺得還是有市場(chǎng)的產(chǎn)品，修改下標(biāo)題，或許下架在上架，可以重新進(jìn)入排名機(jī)制。

五、達(dá)人合作

達(dá)人合作更多的是如何找到匹配達(dá)人及如何溝通達(dá)成合作

首先第一步我們?cè)趺慈タ焖僬业竭_(dá)人，以下幾個(gè)渠道鎖定達(dá)人：

• 直播間；
• 達(dá)人廣場(chǎng)；
• 蟬媽媽/飛瓜；
• 相似達(dá)人；
• 行業(yè)達(dá)人；

前期確定好品后，先快速找到100個(gè)達(dá)人名單，然后進(jìn)行以下緯度篩選

• 月銷售；
• 場(chǎng)均蕭瑟；
• 場(chǎng)觀看人數(shù)；
• 開播頻率；

篩選好達(dá)人后咱們就可以通過(guò)達(dá)人公布的微信或者抖音上私信達(dá)人獲取聯(lián)系方式

• 活躍微信號(hào)：盡量老號(hào)，如果是新號(hào)就要養(yǎng)號(hào)（添加老號(hào)，互動(dòng)，連續(xù)1周、更新朋友圈，每天幾條原創(chuàng)）；
• 添加間隔：不能同一時(shí)間連續(xù)添加，分時(shí)間段，每次最多添加3個(gè)，多個(gè)添加臺(tái)詞輪用，通過(guò)后打招呼。
• 朋友圈：要進(jìn)行賬號(hào)包裝，后續(xù)可以多發(fā)一些數(shù)據(jù)來(lái)吸引達(dá)人主動(dòng)溝通。

達(dá)人溝通話術(shù)和常見問(wèn)題如下所示，大家可以下載后根據(jù)自己的溝通習(xí)慣去做調(diào)整，有句話送給大家：保持平常心，不卑不亢，我們和達(dá)人是屬于合作關(guān)系，盡管好的達(dá)人，能帶貨的達(dá)人難得可見，我們也要有去和達(dá)人交朋友的心去談，不要太下放自己的位置求達(dá)人，很多情況可能并不是你所想的那樣發(fā)展，所以… 平常心最好不過(guò)了。codH????