拼多多不開車沒流量怎么辦(提高店鋪自然流量的5個技巧)
2022-12-30 | 17:11 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享 | 閱讀:64
2022-12-30 | 17:11 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享 | 閱讀:64
一款學(xué)生黨的加絨衛(wèi)衣,市場調(diào)查后得知均價就是19.8的客單,經(jīng)過不懈的努力下,找到了成本在13含郵的款,一單也就是四五塊錢的利潤,跑跑量吧。
因為是新店新鏈接,無論是OC還是搜索端,冷啟動時間都太長了,所以這個款一直到最近幾天我才花時間盯著弄,前面就弄點評價車子先跑著養(yǎng)了一周左右。因為銷量評價不達(dá)標(biāo),活動什么都報不了,按照常規(guī)打法,是應(yīng)該先拿9.9+新衣館后再推的,但是這個款起來太快了,根本來不及報活動,而且已經(jīng)到了這個自然流量級別,重新洗SKU報活動太虧,于是乎就讓它就這么自生自滅吧。
數(shù)據(jù)曬上。
截至發(fā)稿后臺數(shù)據(jù)如下圖:
當(dāng)然,這樣的圖老油條看完會不屑一顧的說,就這?
最后補(bǔ)上起款的數(shù)據(jù)圖:
有心的客官一看就知道,這是一個純剛車的品。
完全靠砸車推起來的。
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拼多多不開車沒流量怎么辦?我說說節(jié)點和思路吧。
前面佛系出單養(yǎng)著,讓車子慢慢出單,匹配足夠的人群和積累足夠的點擊量。
一周的數(shù)據(jù)拉下來,收藏超高,點擊率還行,轉(zhuǎn)化能到及格線往上,一看就知道這是個潛力款,開始嘗試推推。
29號開始拉車,搜索場景一起拉,但是注意了,這次我拉的不是場景,是搜索。
30號燒炸了,老實說這波起不來我就要進(jìn)廠去流水線上班了,我看完數(shù)據(jù)之后覺得這個款應(yīng)該會炸。
31號自然流量開始飆升,搜索PPC我一壓再壓,還是沒有壓住,最后定格在2毛6.
1號也就是今天,搜索壓到2毛內(nèi),還是燒了接近2千塊。
OC我一直限額跑800,因為款式問題,這種品在貨找人的模式里,并不受歡迎,這也是為什么我一直在剛搜索的原因之一。
明天2號,要開始限額跑了。
為什么要拉搜索??
女裝的PPC本身就非常便宜,2-3毛都能拿到大量流量,換到場景去其實也差不多的,本身類目搜索體量足夠大,那么如何把搜索端的流量吃到手,就是關(guān)鍵了。
拉搜索車的同時,會把搜索的權(quán)重一樣拉升,這時候海量的自然流量就會灌進(jìn)來了,這種品想要推薦流量還是比較難的,比較是小眾風(fēng)格,而我這次盯準(zhǔn)的搜索的流量。
29號開始冒自然,增長比例非??膳拢阶蛱煲呀?jīng)破萬的自然,今天我開始同時下壓搜索+OC,截至發(fā)稿的店鋪交易截圖如下:
在壓車的同時,自然流量繼續(xù)暴增,這個款基本穩(wěn)了。
后續(xù)只需要把車子繼續(xù)往下壓,壓到搜索不開,OC小開就可以了。
這款要提早收割,因為這種款是非常容易抄的,而且DSR很難控,很容易就會把鏈接整死,如果評價和DSR維持的好,嫖上2個月的自然,就是一筆非常不錯的收入了。
如何出自然流量?提高店鋪自然流量的5個技巧
1、店鋪流量布局不合理?
這個是新手經(jīng)常會犯的錯誤,開店開成功后就瘋狂上架上商品,整個店鋪有好幾百個商品卻沒有一點銷量。其實店鋪商品并非是越多越好,少而精反而更好,找好關(guān)鍵詞,先銷售一類商品,等有了起色以后再考慮上架其它的商品。主要是店鋪一定要有爆款。所謂的爆款,就是店鋪中銷量非常好的一款產(chǎn)品,可以說是店鋪的特色招牌。
2、廣告打的太頻繁?
很多商家為了給店鋪引流,拼了命的到處給店鋪打廣告做宣傳,但是這種廣告引來的客流量也許只是點擊一下,并不會仔細(xì)留言,所以拼多多可能會認(rèn)定店鋪帶來的影響不好,因此給予店鋪的流量也不會太多。
3、商品價值沒能體現(xiàn)出來?
部分商家覺得在拼多多開店,只要商家商品就可以有流量有銷量,但是你是否想過,平臺每天上線的商品那么多,并不缺少你這一個,平臺憑什么分配流量給你?想要獲得平臺的流量,就要表現(xiàn)出自己的價值,表現(xiàn)出自己的產(chǎn)品是受歡迎的是有人購買的,只有這樣才有機(jī)會獲得平臺的流量。
4、主圖過于普通,無法吸引買家?
不得不說,現(xiàn)在拼多多可是一個視覺營銷時代,若你的商品主圖無法吸引買家的話,那么必然會流失很多的流量。其實,商品的主圖也不必有多新穎,但必須要有差異性,拼多多上貨助手建議你可以看看你的競品的主圖是怎樣的,若模特圖多你就不要在用模特圖了,換一種方式,給買家眼前一亮的感覺,吸引買家點擊,你就能獲得流量了。
5、標(biāo)題關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)?
只要可以選對關(guān)鍵詞,曝光肯定不會少,建議中小型賣家不要用大詞熱詞,畢竟大詞熱詞的詞競爭力也大,另外在標(biāo)題中也不要出現(xiàn)預(yù)售、來源地等這些詞,因為這些系統(tǒng)會自動拼接給買家看的。要知道,現(xiàn)在標(biāo)題關(guān)鍵詞只能寫30個,這30個字很珍貴的,盡可能的突出商品賣點,這樣才能為自己帶來更多流量。
上期我們講了自然流量,在免費流量中,搜索流量是最精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率最高,也是利潤比最大的一種流量來源方式。精準(zhǔn)匹配的商品優(yōu)先展示,因此商品標(biāo)題及屬性等于搜索關(guān)鍵詞的匹配度決定了搜索權(quán)重。
標(biāo)題
標(biāo)題對商品在搜索中的重要性不言而喻,優(yōu)化重點是標(biāo)題中的關(guān)鍵詞與搜索關(guān)鍵詞的完全匹配程度,因此商品標(biāo)題是消費者搜索的依據(jù)。如:順序無顛倒、無拆詞、無空格等。
當(dāng)消費者有需求的時候,會打開拼多多,輸入關(guān)鍵詞搜索商品。我們知道商品的標(biāo)題是由關(guān)鍵詞組成,因此商品標(biāo)題是消費者搜索的依據(jù)。
搜索的原則
精準(zhǔn)匹配:優(yōu)先展示詞序一致的商品,消費者的搜索和我們的詞一模一樣。
中心匹配:當(dāng)無法找到關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配時,則根據(jù)關(guān)鍵詞中心匹配。
廣泛匹配:無法找到改詞的商品會不足展示,則展示詞義相近詞。
補(bǔ)全匹配:無法匹配出關(guān)鍵詞的商品,則根據(jù)商品三級類目自動匹配商品。
屬性
屬性與標(biāo)題相輔相成,正確填寫商品屬性有利于精準(zhǔn)匹配消費者需求(搜索關(guān)鍵詞)。商品屬性填寫越精準(zhǔn),后期獲取的流量也會更精準(zhǔn)。
對應(yīng)關(guān)鍵詞的累計GMV
商品對應(yīng)的關(guān)鍵詞的累積GMV,即關(guān)鍵詞的千次曝光(搜索)產(chǎn)值。千次曝光產(chǎn)值=1000×點擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價(對應(yīng)平臺的UV價值)
1、優(yōu)化點擊率
點擊率是店鋪的核心。點擊率達(dá)標(biāo),官方一定會給予商品流量扶持。從主圖、標(biāo)題、價格三方面入手優(yōu)化點擊率。
2、優(yōu)化轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率是店鋪的根本,轉(zhuǎn)化率高流量利用率高,平臺自然會給你更好的位置。
3、 從轉(zhuǎn)播圖/詳情/銷量/評價/價格等入手
4、 評分、回購率、跳失率、退款率
商品的評分、回購率、跳失率、退款率也會影響商品的搜索權(quán)重。
為了提升商品評分、復(fù)購率,降低跳失率、退款率,我們要從以下方面入手:提高商品品質(zhì) 商品描述詳細(xì) 服務(wù)熱心、耐心 選擇優(yōu)質(zhì)快遞 配合解決售后。
怎么做拼多多搜索流量,您學(xué)會了嗎?如果有更好的方法,可以在評論區(qū)留言,我們一起來學(xué)習(xí)關(guān)于拼多多的流量知識。
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