FAB有什么賣(mài)點(diǎn)挖掘？賣(mài)點(diǎn)是什么？-

很多掌柜來(lái)問(wèn)我，老師，我們現(xiàn)在店鋪里面有時(shí)候會(huì)來(lái)一波流量，但是他不能持續(xù)，過(guò)了幾天流量就沒(méi)有了。這是因?yàn)槲覀儧](méi)有把這部分扶持流量消化掉，所以后面就獲取不到扶持流量了。怎么能消化掉流量，只要我們找到我們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，這事兒就成功了一大半了，那我們的賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該怎么來(lái)做呢？

一、賣(mài)點(diǎn)是什么？

1、獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，就是指吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或者服務(wù)的理由。無(wú)論是買(mǎi)什么商品，必須要考慮買(mǎi)家需要什么，你要賣(mài)給他所需求的東西，這就是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，而這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，我們必須通過(guò)差異化對(duì)比來(lái)調(diào)出獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。實(shí)際上就是能夠吸引消費(fèi)者眼球的，獨(dú)特的利益。也是廣告的訴求點(diǎn)或者說(shuō)是獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。


2、賣(mài)點(diǎn)定位——就是傳達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如提到阿芙就想到精油，提到小狗電器就想到吸塵器，提到韓都衣舍就能想到韓國(guó)風(fēng)。這就是賣(mài)點(diǎn)帶來(lái)的比較特定而又神奇的效果，這就是機(jī)遇性的問(wèn)題。 那么提到自己的店鋪我們的買(mǎi)家能想到什么？我們?cè)诓僮鞯赇伒臅r(shí)候，要考慮我們的目的是什么？就是讓買(mǎi)家對(duì)自己店鋪有一定的聯(lián)想，所能想到的東西，讓自己的店鋪，產(chǎn)品形成一個(gè)標(biāo)簽，這就是品牌效應(yīng)。

二、詳情頁(yè)

只要是能夠看到我們寶貝詳情頁(yè)的買(mǎi)家，基本都是有潛在成交欲望的，也就是潛在顧客。自己寶貝詳情頁(yè)做的好不好，就直接關(guān)系到產(chǎn)品成交好不好。詳情頁(yè)是很重要的，他決定我們寶貝是否跳失的因素。詳情頁(yè)布局是否合理，分布是否健康，是決定后期是否成交轉(zhuǎn)化的問(wèn)題！


詳情頁(yè)的基礎(chǔ)要求，圖片如果超過(guò) 800 像素超過(guò)的部分是不能正常顯示的， 超過(guò)300 KB或者像素過(guò)密會(huì)影響頁(yè)面打開(kāi)速度。我們?cè)跇?gòu)建一個(gè)賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候要注意的點(diǎn)，一個(gè)寶貝構(gòu)成之后，寶貝有多少被放大的次數(shù)。寶貝有被放大的機(jī)會(huì)是因?yàn)?，寶貝的賣(mài)點(diǎn)突出，能激起買(mǎi)家的興奮點(diǎn)，這是一個(gè)很大的轍口和維度點(diǎn)。在展示寶貝的時(shí)候要考慮到人群的喜好，一個(gè)產(chǎn)品去布局的時(shí)候，不光要抓住展示點(diǎn)，還要引導(dǎo)買(mǎi)家，以主體展示加營(yíng)銷(xiāo)的思路。還要展示產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)。

三、FAB法則

F：指屬性或者功效，就是指自己的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)和屬性。


A：就是賣(mài)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)，自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同。


B：是客戶(hù)利益與價(jià)值，寶貝個(gè)這一優(yōu)點(diǎn)所帶給顧客什么樣的利益。在構(gòu)思詳情頁(yè)的時(shí)候要考慮買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)。

在展示寶貝的時(shí)候，首先考慮的是分析人群，不同年齡段，不同性別的買(mǎi)家在購(gòu)物時(shí)他們的需求與購(gòu)物的著重點(diǎn)，思考點(diǎn)是不一樣的，根據(jù)不同的人群定位我們可以去做對(duì)應(yīng)的上身實(shí)物展示，以及產(chǎn)品的對(duì)于關(guān)聯(lián)，在對(duì)于的產(chǎn)品類(lèi)目下最好是做一定的適當(dāng)關(guān)聯(lián)，用關(guān)聯(lián)來(lái)帶動(dòng)部分的搜索。

把握產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，會(huì)讓店鋪得到整體的提升。今天的分享就到這里了，祝大家生意興??！

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