拼多多提升客單價(jià)的新工具:多件多折券
2023-01-31|15:33|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:57
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一,什么是多件多折券?
多件多折券是商家可自主設(shè)置的一種店鋪折扣券,即消費(fèi)者一次性在店鋪中購買商品達(dá)到一定件數(shù),所購買商品可以享受特定的折扣優(yōu)惠。例如:消費(fèi)者只要在店鋪一次購滿任意5件商品,即可享受5折優(yōu)惠。
二.多件多折券的展示入口
商品詳情頁
二,多件多折券有什么好處?
① 提升店鋪客單價(jià)
從單個(gè)商品維度來說,設(shè)置一次性購買多件即可享受折扣,是非常適合復(fù)購率高的商品,例如紙巾,零食等等,可刺激下消費(fèi)者一次購買多件的欲望。
② 帶動(dòng)店鋪全品類的銷售額
從全店商品維度來說,有了多件多折券,可以刺激消費(fèi)者湊單購買,商家同時(shí)也需要把控全店的商品,多設(shè)置一些可搭配購買的商品,比如:店鋪的主打款是谷物麥片,另外可增加牛奶,堅(jiān)果 ,水果干等商品,讓消費(fèi)者有更多湊單購買的選擇,進(jìn)而拉動(dòng)全店的銷售額。
③ 降低物流成本
多件多折券雖然表面上是給消費(fèi)者讓利了,但是商家通過此券一方面提升了全店的GMV,另一方面也節(jié)省了在物流費(fèi)用上的開支。
三, 如何創(chuàng)建多件多折券?
第一步:在商家管理后臺(tái)-店鋪營銷-營銷工具-多件多折券
第二步:設(shè)置優(yōu)惠信息
l 折扣設(shè)置最低是3折,最高是9.9折
l 折扣件數(shù)需2<=X<=10
l 發(fā)行張數(shù)限制在1-50000張內(nèi),每人限領(lǐng)張數(shù)控制在1-10張,可由商家自主控制
第三步:確認(rèn)商品最低折扣價(jià),避免造成損失
第四步,若留下修改將回到創(chuàng)建頁面,若確認(rèn)無誤可繼續(xù)提交,并輸入手機(jī)校驗(yàn)碼進(jìn)行確認(rèn),確認(rèn)完畢后,則創(chuàng)建成功。
四, 常見問答
1,在哪里查看多件多折券的發(fā)放數(shù)據(jù)?
在商家管理后臺(tái)-店鋪營銷-營銷工具-優(yōu)惠券管理中
2, 如何結(jié)束多件多折的優(yōu)惠活動(dòng)?
在優(yōu)惠券管理頁面,點(diǎn)擊操作中的【結(jié)束】即可立刻停止多件多折券的發(fā)放,但已經(jīng)發(fā)放券還是具有有效性。
3, 店鋪可同時(shí)設(shè)置滿2件打8折,滿3件打7折,滿4件打6折嗎?
答:可以的,但是一個(gè)店鋪只能同時(shí)設(shè)置3個(gè)正在生效中的批次。
4, 為什么有些商品無法設(shè)置多件多折券?
答:注意正在活動(dòng)資源位上,例如:秒殺、斷碼清倉,或者定金預(yù)售商品是不能用多件多折折扣券。
5,如果使用多件多折券的訂單發(fā)生售后退貨退款問題,且只退部分商品,那么該訂單的多件多折的折扣還有效嗎?
答:有效的。
在拼多多上面開店的賣家們肯定也要努力學(xué)習(xí)店鋪的運(yùn)營,因?yàn)橹挥袑⒌赇佭\(yùn)營好了,才能夠讓店鋪獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化,下面就為各位介紹一些拼多多店鋪的運(yùn)營策略。
1、提高流量的轉(zhuǎn)化率
雖說拼多多平臺(tái)流量很大,但是如果流量沒有轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者,沒有銷量也是白搭的。
對(duì)于店鋪轉(zhuǎn)化率的提升,可以設(shè)置店鋪拼單返現(xiàn)、多件優(yōu)惠和有門檻優(yōu)惠券等優(yōu)惠活動(dòng)來吸引消費(fèi)者,也可以通過做好商品詳情來把流量轉(zhuǎn)化為真實(shí)的買家,還可以做一些關(guān)聯(lián)推薦,留住消費(fèi)者。
2、提升店鋪的排名
店鋪的排名跟店鋪的客服回復(fù)率、售后服務(wù)、訂單量、以及平臺(tái)違規(guī)處罰有關(guān)的。
要想提升店鋪排名,除了提高店鋪轉(zhuǎn)化率外,在客服回復(fù)方面,客服回復(fù)率不得低于70%,建議設(shè)置自動(dòng)回復(fù);而訂單量,店鋪在最初階段,可以通過引流的方式來提高。
3、積極參與平臺(tái)活動(dòng)
拼多多平臺(tái)的一些秒殺、9.9特賣、領(lǐng)券中心等活動(dòng)是可以免費(fèi)參與的,只有一部分活動(dòng)需要繳納保證金,但是保證金后續(xù)可以退還。
運(yùn)營策略有哪些?
1、找準(zhǔn)定位
做電商的都知道,首先肯定是要充分利用身邊現(xiàn)有的資源。商家在開始拼多多之路的時(shí)候,要有目的地去做,不能什么類目都想著參一腳,搞得店內(nèi)各類商品混亂。
可以選擇有優(yōu)勢(shì)(價(jià)格優(yōu)勢(shì)、貨源優(yōu)勢(shì)等)或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較小的產(chǎn)品。先找好自己的市場(chǎng)定位,這樣對(duì)后期精準(zhǔn)抓取客戶人群也有很大幫助。平臺(tái)對(duì)延遲發(fā)貨、虛假發(fā)貨這些監(jiān)管得很嚴(yán)格,入駐前看好規(guī)則條例才不會(huì)后面被罰款。記得找合作的快遞公司要選有實(shí)力的,小公司的話雖然價(jià)格可能便宜但是不確定的因素太多。
目前拼多多基本大部分商家還是走的“低價(jià)”路線,我們面對(duì)的消費(fèi)者人群都講究“性價(jià)比”,這一點(diǎn)要尤其注意。
2、做好推廣
在推廣這塊,可以利用一些像多多輔助寶之類的工具,可以達(dá)到能事半功倍的效果。多多輔助寶支持各類拼多多查詢功能,可以查看商品的市場(chǎng)排名,通過了解各類目排名和關(guān)鍵詞排名,可以讓商家更好地了解把握自己在市場(chǎng)的地位,也能通過查詢同類優(yōu)秀競(jìng)品的排名來對(duì)自身的標(biāo)題、關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。
在拼多多越發(fā)熱門的趨勢(shì)下,很多人選擇入駐拼多多,但是在點(diǎn)皮運(yùn)營推廣中,我們主要是針對(duì)流量優(yōu)化和提升,千萬要注意,即使我們?cè)谕茝V方面做得很好,可是產(chǎn)品方面跟不上,這樣的話店鋪會(huì)受到很大的影響。
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