關(guān)鍵詞：直通車，直通車優(yōu)化，直通車引流
適用行業(yè)：所有類目
適用賣家規(guī)模：鉆店、皇冠、天貓

各位好，我是鬼劍，今天繼續(xù)和各位聊聊店鋪操作的事情。
收拾好各種狀態(tài)，情緒，新年新布局，和店鋪一起成長(zhǎng)。如果說(shuō)過(guò)去店鋪?zhàn)龅牟缓?，沒(méi)有好好規(guī)劃，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間，告訴自己，可以繼續(xù)努力了。
每個(gè)階段，都要做好操作規(guī)劃。就現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，我主要的關(guān)注點(diǎn)是放在了店鋪引流上。因?yàn)榇汗?jié)基本過(guò)完，快遞，各方面的需求都開(kāi)始了，所以要跟著市場(chǎng)大盤的變動(dòng)，及時(shí)調(diào)整。

現(xiàn)在就我操作的店鋪來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是有明顯的回升了，一天可以有三四萬(wàn)的銷售額。所以如果你在做店鋪，要抓緊布局了。早出發(fā)，早獲得流量權(quán)重。
店鋪想著有好的成長(zhǎng)，就要更多的去獲取流量。找到適合自己的方法才行，因?yàn)閷?duì)于淘寶店鋪來(lái)說(shuō)，因?yàn)樗阉饕?guī)則的影響，關(guān)鍵詞，人群，店鋪層級(jí)，都會(huì)影響流量的獲取。
比較多的操作方式，就是通過(guò)直通車去獲取流量。因?yàn)檫@個(gè)是你可以自主把控的，和你的投放優(yōu)化有直接關(guān)系，調(diào)整好，流量就多，轉(zhuǎn)化就好，可以低價(jià)去引流。反之，問(wèn)題就會(huì)出來(lái)。

可以看整體的春節(jié)期間這個(gè)階段，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有放松優(yōu)化引流，春節(jié)的需求是集中的查漏補(bǔ)缺性的購(gòu)買，借助合理的引流，這個(gè)階段的流量沒(méi)有太多下滑。這樣穩(wěn)定的流量勢(shì)頭，對(duì)于后續(xù)的布局會(huì)有幫助的。
所以想著要流量，還是要做好推廣才行。針對(duì)日常操作直通車時(shí)，遇到的一些讓人頭疼的問(wèn)題，今天和各位聊一下。因?yàn)槠綍r(shí)和店主聊天時(shí)，也會(huì)談到一些相關(guān)內(nèi)容?？偨Y(jié)下我的思路想法，希望可以幫到你。沒(méi)提及到的，操作時(shí)有疑惑，歡迎交流。
1、關(guān)于點(diǎn)擊率的優(yōu)化
想著要好的點(diǎn)擊，就要從操作的基礎(chǔ)去調(diào)整，尤其是創(chuàng)意這塊，不能忽視。不要單純的認(rèn)為創(chuàng)意就是一張圖片，圖片很多，如何能夠吸引到買家的關(guān)注，是美工設(shè)計(jì)人員要考慮到的。
在實(shí)操過(guò)程中，不同的產(chǎn)品類目，對(duì)創(chuàng)意圖的要求有差異，以及自身的類目特性。其實(shí)核心的問(wèn)題，是賣點(diǎn)的呈現(xiàn)，怎么讓賣點(diǎn)清晰直接的傳遞出來(lái)是重點(diǎn)。通過(guò)模特，通過(guò)文案，通過(guò)色彩搭配，通過(guò)背景變化，你都可以通過(guò)前期的測(cè)試，篩選高點(diǎn)擊的創(chuàng)意圖。
另外就是投放的問(wèn)題，重點(diǎn)還是無(wú)線端，但是要注意人群這塊的投放優(yōu)化。因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶是人群為主導(dǎo)的流量分配，所以好的人群維度才能有更好的點(diǎn)擊。
針對(duì)人群這塊來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)人群，自定義人群都要去投放。但是自定義人群，要做核心人群，不要過(guò)于寬泛。
2、關(guān)于轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化
對(duì)于轉(zhuǎn)化來(lái)說(shuō)，更多的要考慮的問(wèn)題是，流量的精準(zhǔn)性，以及產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)情況。因?yàn)楝F(xiàn)在賣的產(chǎn)品，只要不是獨(dú)家專利款，基本是一些通貨類型的產(chǎn)品，A商家在賣，B商家也在賣，那么如何讓買家能夠買你的產(chǎn)品。
轉(zhuǎn)化方面，更深層面的就是買家心理，以及消費(fèi)選擇的問(wèn)題。在操作層面，就需要你針對(duì)這些做出回應(yīng)。
對(duì)于流量精準(zhǔn)性來(lái)說(shuō)，需要你做好，產(chǎn)品標(biāo)題，主圖文案，推廣關(guān)鍵詞引流的相關(guān)性。匹配好買家搜索，至少產(chǎn)品是買家想要的，初步的競(jìng)爭(zhēng)篩選要有。
再者就是人群這塊的優(yōu)化，精準(zhǔn)的人群投放，對(duì)于提高寶貝的收藏加購(gòu)直接轉(zhuǎn)化有直接幫助。
剛才所說(shuō)的文案，是和前邊的賣點(diǎn)相匹配的。簡(jiǎn)單一句話，賣什么吆喝什么。不要一直停留在，想著通過(guò)單純的低價(jià)獲取流量。因?yàn)樵诓煌漠a(chǎn)品上，買家都有自我認(rèn)知的一個(gè)價(jià)格范圍（買家預(yù)期價(jià)格，價(jià)格帶重疊越高，轉(zhuǎn)化越好）
3、關(guān)于優(yōu)化誤區(qū)
在投放的時(shí)候，能不能有效引流，尤其是低價(jià)引流，是優(yōu)化的一個(gè)重點(diǎn)。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，店鋪因?yàn)橐鞒杀靖撸碳揖筒幌腴_(kāi)直通車，而去做其他投放，比如超級(jí)推薦。
需要明白的是，直通車是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞搜索流量，已經(jīng)對(duì)流量的精準(zhǔn)性進(jìn)行了約束。而超推是根據(jù)產(chǎn)品詞，以及產(chǎn)品需求去獲得廣泛的曝光。

現(xiàn)在優(yōu)化的直通車，點(diǎn)擊成本已經(jīng)優(yōu)化到了1毛多。低效的在引流，調(diào)整了多方面的操作，才有了今天的變化。
有問(wèn)題，不怕，重點(diǎn)要清楚怎么解決?？戳撕芏嗟曛鞯耐茝V計(jì)劃，因?yàn)橛?jì)劃?rùn)?quán)重，關(guān)鍵詞選取等問(wèn)題，總是在高價(jià)引流，有流量，但是成本高。再者就是扣費(fèi)高，但是拿不到流量，還有成本不高，但沒(méi)流量。
這樣的情況，基本是推廣時(shí)造成的，總結(jié)下操作誤區(qū)：
①計(jì)劃出價(jià)高，想著通過(guò)高價(jià)拿流量，但是計(jì)劃的限額少，計(jì)劃沒(méi)有達(dá)到有效曝光，限額沒(méi)了，影響投放
②計(jì)劃投放時(shí)間短，也是一個(gè)曝光問(wèn)題。沒(méi)有充分展示，隨機(jī)性的曝光，計(jì)劃燒不起來(lái)
③另外就是人群操作局限，容易掉入人群越細(xì)化越精準(zhǔn)的操作，卡過(guò)細(xì)的人群，只會(huì)拉高花費(fèi)
④關(guān)鍵詞出價(jià)低，以及選取的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力弱，拿不到流量，錢燒不掉
⑤關(guān)鍵詞堆疊，整體計(jì)劃?rùn)?quán)重低，關(guān)鍵詞質(zhì)量分低
想著高效引流，就要避免錯(cuò)誤性的操作。找準(zhǔn)問(wèn)題的所在才能突破?，F(xiàn)在市場(chǎng)回暖，各位要抓緊優(yōu)化店鋪問(wèn)題。

產(chǎn)品，引流，布局，新的階段，及時(shí)跟上爆款的操作節(jié)奏。關(guān)于店鋪操作的內(nèi)容，今天就聊這么多了。
有問(wèn)題的，可以找我交流相關(guān)操作。

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入駐天貓需要了解什么？入駐天貓有什么條件？

天貓入駐需要了解的方面

細(xì)節(jié)一：資料準(zhǔn)備

首先大家要知道天貓目前總共有18個(gè)大類，商家入駐天貓的第一件事情就是查找經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的一級(jí)類目，準(zhǔn)備相應(yīng)資料避免提交秒拒，把所有的材料分成三個(gè)類型，第一個(gè)是資質(zhì)類，第二個(gè)是運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，第三個(gè)是輔助類。其次包括企業(yè)資質(zhì)、行業(yè)資質(zhì)、質(zhì)檢報(bào)告等信息完善，所有的掃描的文章都需要加蓋公章，此外需要注意旗艦店的開(kāi)設(shè)必須提供獨(dú)占授權(quán)，確定該品牌或商標(biāo)在天貓商城的唯一性；專賣店跟專營(yíng)店的品牌授權(quán)書(shū)沒(méi)有具體要求，只需要授權(quán)書(shū)中包含以下內(nèi)容：被授權(quán)公司名稱、授權(quán)品牌、授權(quán)有效期、授權(quán)公司公章。

細(xì)節(jié)二：資料提交方式

天貓招商規(guī)則中有明確的的規(guī)定，同一品牌在連續(xù)失敗兩次后會(huì)進(jìn)進(jìn)入到90天貓的限制期，所以商家在提交資料的時(shí)候盡量不要使用同一個(gè)賬號(hào)進(jìn)行多次提交，同一賬號(hào)多次提交只會(huì)拉低過(guò)審機(jī)率，如果必須用同一個(gè)賬號(hào)多次提交，商家可以更換IP地址；如果商家經(jīng)營(yíng)的公司旗下有阿里系店鋪，那么盡量使用該店鋪的旺旺去提交。

細(xì)節(jié)三：品牌影響力

很多老板不明白資料齊全的情況下，品牌評(píng)估環(huán)節(jié)的不符合現(xiàn)有招商入駐標(biāo)準(zhǔn)是什么原因？因?yàn)槟?dāng)前入駐的公司和品牌的綜合運(yùn)營(yíng)實(shí)力，不符合當(dāng)前行業(yè)發(fā)展需求，所以無(wú)法通過(guò)本次的品牌評(píng)估哦。貓店俠建議您先擴(kuò)大一下品牌的影響力，嘗試先運(yùn)營(yíng)淘寶，積累自己的品牌管理、門店運(yùn)營(yíng)等方面的經(jīng)驗(yàn)及能力，提升品牌影響力。

細(xì)節(jié)四：入駐核心

貓店俠認(rèn)為商家入駐成功無(wú)外乎做好這幾點(diǎn)：要表達(dá)出能給天貓帶來(lái)什么好處？比如流量，獨(dú)特的產(chǎn)品等；一定要好好做下商業(yè)計(jì)劃書(shū)，著重寫(xiě)推廣預(yù)算，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；能跟風(fēng)天貓趨勢(shì)的：如國(guó)潮、品類大促、超級(jí)品牌日、天貓小黑盒等招商更新；能明確品牌定位。

天貓入駐條件

1、商品須符合《營(yíng)銷平臺(tái)基礎(chǔ)招商標(biāo)準(zhǔn)》要求(最低標(biāo)價(jià)相關(guān)條款除外);

2、商品必須符合“新品定義”，詳見(jiàn)《天貓新品規(guī)則》;

3、必須為國(guó)內(nèi)線下區(qū)域性知名品牌或TOP淘品牌。

4、參加天貓超級(jí)新品日、天貓超級(jí)新品計(jì)劃的商品，除須滿足本條1-3的要求外，還要求商品未參加過(guò)大促(38、618、雙11、雙12、年貨節(jié)等)、超級(jí)品牌日、超級(jí)品類日、超級(jí)粉絲日、聚劃算、淘搶購(gòu)、品牌清倉(cāng)等阿里站內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)。

y以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于入駐天貓的相關(guān)知識(shí)了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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