淘寶店鋪利益點(diǎn)怎么填？填寫(xiě)利益點(diǎn)要注意哪些？

淘寶店鋪的宣傳是賣(mài)家必須要掌握的一個(gè)技能，所以，在寫(xiě)店鋪利益點(diǎn)上就要各位的重視，但有些賣(mài)家是初次接觸對(duì)于利益點(diǎn)的填寫(xiě)不是特別懂，怎么填才能發(fā)揮它的最佳效果，下面就來(lái)跟各位好生聊聊。

填寫(xiě)利益點(diǎn)要注意哪些?

網(wǎng)上店鋪與實(shí)體店鋪相比，存在一個(gè)劣勢(shì)，那就是商品信息更難以被顧客直觀掌握到，為了彌補(bǔ)這個(gè)缺陷，網(wǎng)店需要提供更詳細(xì)的更豐富的細(xì)節(jié)描述，而利益點(diǎn)介紹就是其中一項(xiàng)內(nèi)容。

1、從價(jià)格方面。介紹價(jià)格之前，店鋪可以先考察一下同行類似產(chǎn)品的價(jià)格，然后在淘寶商品獨(dú)特功能和產(chǎn)品客單價(jià)之間找到平衡點(diǎn)，合理措辭，凸顯出高水平的性價(jià)比而不至于讓顧客覺(jué)得昂貴。

2、從規(guī)模方面。如果店比較大，能夠從價(jià)格優(yōu)勢(shì)方面著手進(jìn)行介紹，例如廠家直銷，價(jià)格更實(shí)惠，如果店鋪比較小，可以從服務(wù)優(yōu)勢(shì)方面著手進(jìn)行介紹，例如專注每位顧客，打造溫馨氛圍。

3、從功能方面。商品之所以被顧客接受，是因?yàn)榇蠹倚枰峁┑姆?wù)，因此店鋪在介紹時(shí)，除了要介紹全部功能以外，還要重點(diǎn)突出無(wú)法被其他商品所取代的獨(dú)特功能，也就是其本身的優(yōu)勢(shì)。

4、從質(zhì)量方面。介紹完商品獨(dú)特功能以后，店鋪還需要以可信度比較高的事例或數(shù)據(jù)體現(xiàn)出商品的耐用性和安全性，以便進(jìn)一步抓住顧客的消費(fèi)心理，對(duì)商品質(zhì)量的廣告千萬(wàn)不能流于膚淺。

利益點(diǎn)編輯的小事項(xiàng)：

1、賣(mài)家會(huì)認(rèn)為做促銷活動(dòng)的時(shí)間越長(zhǎng)，成交量自然也會(huì)越多。其實(shí)這樣反倒會(huì)起反作用，讓顧客沒(méi)有迫切購(gòu)買(mǎi)的欲望。所以賣(mài)家最好把促銷時(shí)間濃縮到5-10天或者更短，前半段時(shí)間淘寶促銷折扣相對(duì)低些，后半段時(shí)間的折扣高點(diǎn)，最后再恢復(fù)原價(jià)。

2、促銷也分很多種方式，包郵、打折、贈(zèng)品等等，賣(mài)家可以結(jié)合自身的店鋪和產(chǎn)品情況，來(lái)設(shè)置關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，要讓消費(fèi)者覺(jué)得有利可圖，有空子可鉆。

淘寶店鋪利益點(diǎn)的填寫(xiě)方式，可以從商品價(jià)格和規(guī)模，功能和質(zhì)量這些方面去下手，主要是要把買(mǎi)家的關(guān)注點(diǎn)都寫(xiě)上去，她們喜歡什么，最能吸引她們目光的地方是在價(jià)格或者質(zhì)量或者功能上，大家要把這些內(nèi)容豐富起來(lái)。

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