一，什么是拼單返現(xiàn)？

商家們都知道拼多多平臺(tái)上是沒(méi)有購(gòu)物車(chē)的，無(wú)法滿足消費(fèi)者一次性購(gòu)買(mǎi)很多SKU的需求，所以沒(méi)辦法在一個(gè)訂單中實(shí)現(xiàn)滿返，那么基于拼多多的購(gòu)物形態(tài)下，也就應(yīng)運(yùn)而生了拼單返現(xiàn)這種營(yíng)銷(xiāo)工具。

“拼單返現(xiàn)”是指在一個(gè)自然日內(nèi)，消費(fèi)者在您店鋪累計(jì)購(gòu)買(mǎi)滿一定的金額，就可獲得一張平臺(tái)優(yōu)惠券，而此優(yōu)惠券可用于購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)內(nèi)的任何一件商品。

二，對(duì)商家有什么好處？

1、流量加成，參加了拼單返現(xiàn)的商品，搜索結(jié)果展示會(huì)更靠前。

2、提高點(diǎn)擊率，在消費(fèi)者端擁有專屬標(biāo)簽展示，吸引獲取更多消費(fèi)者點(diǎn)擊。

3、提升客單價(jià)，可獲贈(zèng)平臺(tái)優(yōu)惠券，對(duì)消費(fèi)者的誘惑力更強(qiáng)，促使下更多單來(lái)達(dá)到滿返門(mén)檻。

4、拉動(dòng)GMV，當(dāng)?shù)赇伾唐沸枰M(fèi)下多筆訂單時(shí)，滿返比滿減更能起到拉動(dòng)二次下單的作用。經(jīng)數(shù)據(jù)反饋，使用過(guò)拼單返現(xiàn)的店鋪，成交額平均會(huì)提升 15%左右。

二， 對(duì)消費(fèi)者有什么吸引力？

1、簡(jiǎn)單易得，對(duì)于消費(fèi)者而言，只要付款金額加起來(lái)達(dá)到商家設(shè)置的拼單返現(xiàn)門(mén)檻，就可以拿券了

2、使用不受限，一方面是優(yōu)惠券的使用時(shí)效無(wú)限制，因?yàn)槠溆行谑?0年，另一方面是券的使用范圍無(wú)限制，不僅可以在全平臺(tái)使用，而且返的券是屬于無(wú)門(mén)檻的平臺(tái)券，還可以疊加店鋪券使用。

三，拼單返現(xiàn)的展現(xiàn)場(chǎng)景

拼單返現(xiàn)的標(biāo)簽展示是會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)路徑和行為進(jìn)行全程追蹤提醒。最大程度的提升交易的可能性，拉動(dòng)店鋪GMV的增長(zhǎng)。

消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)衣服并在APP搜索頁(yè)面輸入“女裝”，那么在搜索結(jié)果頁(yè)如果有商品設(shè)置了拼單返現(xiàn)就會(huì)有滿返的標(biāo)簽展示，相對(duì)于其他商品來(lái)說(shuō)會(huì)更有吸引力。

圖一：首頁(yè)/推薦頁(yè)/搜索結(jié)果頁(yè)標(biāo)簽展示

當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)去想要進(jìn)一步看看商品詳情時(shí)，在商品詳情頁(yè)的標(biāo)題下方又會(huì)有拼單返現(xiàn)橫條露出，加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)于滿返優(yōu)惠的印象。

                                                          圖二：商品詳情頁(yè)拼單返現(xiàn)標(biāo)簽展示                                    圖三：拼單成功后拼單返現(xiàn)提醒展示

假設(shè)消費(fèi)者先下單買(mǎi)了一件針織衫49元，而店鋪設(shè)置的是滿59元返5元，還未達(dá)到滿返門(mén)檻，那么在商品成團(tuán)頁(yè)、店鋪首頁(yè)以及app-個(gè)人中心場(chǎng)景內(nèi)都會(huì)展示返現(xiàn)進(jìn)度條，提醒消費(fèi)者再買(mǎi)10塊錢(qián)的東西就能獲得5元優(yōu)惠券啦。

圖四：商品成團(tuán)頁(yè)、店鋪首頁(yè)以及app-個(gè)人中心的標(biāo)簽展示

消費(fèi)者收到提醒后，又去店鋪看了看，剛好店里有一款項(xiàng)鏈很搭剛剛買(mǎi)的襯衫，價(jià)錢(qián)又剛好可以達(dá)到滿返門(mén)檻，那此時(shí)不下單更待何時(shí)呢？

圖五：領(lǐng)券消息提醒

下完單之后，系統(tǒng)馬上又會(huì)推送領(lǐng)取滿返券消息， 這樣消費(fèi)者領(lǐng)完券后可能又有了再次購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。這種全稱密集提醒暗示行為，消費(fèi)者稍不留神就進(jìn)入了買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的模式。

五，如何設(shè)置？

第一步： 拼單返現(xiàn)設(shè)置入口：商家管理后臺(tái)——店鋪營(yíng)銷(xiāo)——拼單返現(xiàn)

第二步：點(diǎn)擊“立即創(chuàng)建”，并填寫(xiě)返現(xiàn)的門(mén)檻，返現(xiàn)的金額以及發(fā)放的優(yōu)惠券張數(shù)

 注意：

1，返現(xiàn)金額不低于5%的滿返比例，舉個(gè)例子，假設(shè)你的返現(xiàn)門(mén)檻是20元，那么返現(xiàn)的金額就不能低于1元，也就是滿20元返1元。

2，發(fā)放優(yōu)惠券的張數(shù)不能少于10張券

第三步： 點(diǎn)擊“去支付”并選擇用貨款賬戶或微信支付優(yōu)惠券的費(fèi)用

確認(rèn)支付后，即創(chuàng)建成功，活動(dòng)將會(huì)在次日0點(diǎn)正式生效，券發(fā)送完畢時(shí)活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束。

六，設(shè)置技巧

①判斷自己店鋪的產(chǎn)品是否適合拼單返現(xiàn)工具？

那什么樣產(chǎn)品是適合的呢，比如您的商品是日常生活用品，是易耗品，需要不斷購(gòu)買(mǎi)，或者品類(lèi)是組合形式的，比如床單加枕套，上衣加褲子等等，總之如果若你希望訪問(wèn)你店鋪的消費(fèi)者在您店鋪下多單，搭配買(mǎi)，那么設(shè)置拼單返現(xiàn)就是非常合適的。

②如何設(shè)置效果更佳？

1、降低滿返門(mén)檻，提升返現(xiàn)比例

滿返門(mén)檻設(shè)置

步驟1：確定好主推款；

步驟2：確定好利潤(rùn)款/第二個(gè)想推的爆款；

步驟3：二者價(jià)格相加，確定滿返門(mén)檻。

返現(xiàn)金額設(shè)置

平臺(tái)均值：8%；

優(yōu)秀商家設(shè)置比例：10%-15%；

商家需考慮自己的毛利水平確定滿返比例。

2、拼單返現(xiàn)設(shè)置技巧：豐富品類(lèi)，提升用戶湊單欲望

技巧1：用好“商品關(guān)聯(lián)”推薦，做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售；

技巧2：借助“店鋪裝修”，展示更多利潤(rùn)款商品。

③在商品詳情頁(yè)加使用說(shuō)明的引導(dǎo)

因?yàn)槿前l(fā)給消費(fèi)者使用的，那么對(duì)于消費(fèi)者常見(jiàn)的問(wèn)題可以放在商品詳情頁(yè)面進(jìn)行使用說(shuō)明，打消消費(fèi)者的疑慮，也幫助我們店鋪的客服減輕咨詢壓力，

我們針對(duì)消費(fèi)者的常見(jiàn)問(wèn)題也進(jìn)行了羅列：

1）消費(fèi)者如何獲得返現(xiàn)金額：

答：消費(fèi)者在1個(gè)自然日內(nèi)，在您的店鋪消費(fèi)達(dá)到“返現(xiàn)門(mén)檻”，既可以獲得“返現(xiàn)金額”。

2）返券的使用有效期有多久？

答：獲得返現(xiàn)券第2天就可以開(kāi)始使用了，沒(méi)有使用期限。

3）拼單返現(xiàn)的優(yōu)惠券的使用條件是什么？

答：沒(méi)有使用條件，可用于購(gòu)買(mǎi)全平臺(tái)商品，并且可以疊加其他的店鋪優(yōu)惠券使用。

七，設(shè)置效果監(jiān)埪

①   在哪里查看數(shù)據(jù)？

商家管理后臺(tái)首頁(yè)-【數(shù)據(jù)中心】-【營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)】-【拼單返現(xiàn)數(shù)據(jù)】

②  怎么查看數(shù)據(jù)？

1)    查看拼單領(lǐng)券的用戶數(shù)和所占的比例

可以通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)反推我們的券是否設(shè)置的合理，如果設(shè)置的券沒(méi)有人領(lǐng)，那么對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，滿返的門(mén)檻是比較高的，吸引力不強(qiáng)，和預(yù)期有一定距離。

2）查看拼單返現(xiàn)的成團(tuán)金額和發(fā)券總金額，來(lái)衡量我們的投產(chǎn)比。

3）在商家后臺(tái)的數(shù)據(jù)中心——經(jīng)營(yíng)總覽中，宏觀的查看整個(gè)店鋪的銷(xiāo)售狀態(tài)，重點(diǎn)可對(duì)比使用拼單返現(xiàn)前后客單價(jià)的變化。

拼多多店鋪不斷上新有用嗎(店鋪不斷上新的好處)

近年來(lái)拼多多的發(fā)展十分地迅猛，拼多多社交電商的發(fā)展，讓很多的傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)都轉(zhuǎn)向了拼多多這一個(gè)主流的電商平臺(tái)，大家看多很多的商家都在拼多多上面成功地開(kāi)店，所有自己也要要分一杯羹，但是對(duì)于沒(méi)有基礎(chǔ)的新手來(lái)說(shuō)會(huì)面臨著很多的問(wèn)題，有很多的新手肯定在疑惑，才開(kāi)的拼多多店鋪，不知道產(chǎn)品什么時(shí)候有流量，那么拼多多店鋪要不要一直上新，上新有用嗎？

拼多多店鋪要不要一直上新，拼多多一直上新有用嗎？

在你不知道你的店鋪產(chǎn)品什么時(shí)候有流量的時(shí)候，最好是每天都進(jìn)行上新。每天上新不光是讓我們獲得流量，還會(huì)在拼多多下架商品的時(shí)候也是有、會(huì)有流量扶持的，通常來(lái)說(shuō)不如不是主推的商品，我們都是需要給我們的商品設(shè)置一個(gè)下架的時(shí)間的，這樣也有利于店鋪盡快的開(kāi)單，促進(jìn)店鋪的發(fā)展。

上新確實(shí)是帶來(lái)流量不錯(cuò)的方法，但是有的人會(huì)想：如果沒(méi)有那么多的商品上新怎么辦？

其實(shí)很簡(jiǎn)單， 有一種東西叫采集。有一種東西叫一件鋪貨。這些都是有軟件可以做的。

下面小編將講一下拼多多平臺(tái)的上新規(guī)則

如果大家拼多多店鋪內(nèi)的寶貝數(shù)量小于等于五千件的時(shí)候(上架+下架+售罄的全部商品數(shù)量)，那么每天上新的數(shù)量最多是50件(指點(diǎn)擊創(chuàng)建商品的次數(shù));若店鋪商品數(shù)量超過(guò)5000(上架+下架+售罄的全部商品數(shù)量)，每日最多上新商品數(shù)量為50(點(diǎn)擊創(chuàng)建商品的次數(shù))。

但是現(xiàn)在有些拼多多的商家反饋，店鋪的每天上新數(shù)量最高可達(dá)100。這就說(shuō)明針對(duì)有些特殊類(lèi)目可能對(duì)上新數(shù)量有不同的設(shè)置規(guī)則和要求，但是基本上都是50件。

對(duì)于拼多多的新手商家們需要去了解更多的拼多多上新的規(guī)則，最好是保持店鋪的每日上新，這樣不僅僅可以給店鋪帶來(lái)流量，也體現(xiàn)了店鋪的活躍程度。所以拼多多一直上新是有用的。

拼多多退款后月銷(xiāo)量會(huì)清零嗎？算銷(xiāo)量嗎？

拼多多銷(xiāo)量決定著買(mǎi)家的優(yōu)先選擇級(jí)，很多買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候都會(huì)優(yōu)先選擇銷(xiāo)量最高。

所以，不斷上新也是有好處的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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