不管是什么行業(yè)，在行業(yè)里面待久了，交流的多了，總會(huì)出現(xiàn)很多行業(yè)黑話，這個(gè)“黑話”可能只有身在這個(gè)行業(yè)里的人才能聽得懂。

抖音直播帶貨是近幾年比較火的行業(yè)，不少品牌或者供應(yīng)鏈等商家都在布局這一塊，一個(gè)圈子大了，交流的話題就多了，很多話術(shù)都通過(guò)了間接的行業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)替代了，對(duì)于一些新人來(lái)說(shuō)聽起來(lái)比較費(fèi)力。

為此，特地整理了50個(gè)關(guān)于直播帶貨術(shù)語(yǔ)，從基礎(chǔ)的名詞解釋，到不同產(chǎn)品的界定、直播間不同數(shù)據(jù)的區(qū)別等，可以說(shuō)是直播帶貨從業(yè)者人手必備的知識(shí)點(diǎn)集錦，建議收藏！

1、卡直播廣場(chǎng)

釋義：本來(lái)是指用各種奇淫技巧（彈乒乓球、滾彈珠），吸引大量看熱鬧的人留在直播間，以此欺騙抖音算法，讓其誤以為這個(gè)直播間很優(yōu)質(zhì)，繼續(xù)推送更多的人過(guò)來(lái)。

后來(lái)也泛指，用各種正當(dāng)（送東西抽獎(jiǎng)）或非正當(dāng)手段（奇淫技巧），吸引大家停留在直播間的行為。

2、三頻共振/四頻共振

釋義：

三頻共振：短視頻爆了—直播間爆了—東西賣爆了，三者之間，互相影響；

四頻共振：短視頻、廣告投放、直播間、商品四個(gè)元素互相影響。

還有其他說(shuō)法，以你相信的為準(zhǔn)。

3、七天螺旋起號(hào)

釋義：一種刀法，通常指讓你的直播數(shù)據(jù)在7天內(nèi)，每天都螺旋遞增

4、連爆/瞬爆

釋義：一種刀法，連爆：不斷發(fā)短視頻；瞬爆：給一個(gè)視頻，同時(shí)投N個(gè)廣告

5、起號(hào)/冷啟動(dòng)

釋義：從0到1，啟動(dòng)一個(gè)直播間，并使其能穩(wěn)定賣出去東西的過(guò)程。

6、算法

釋義：抖音系統(tǒng)分發(fā)短視頻或直播時(shí)，采用的計(jì)算機(jī)制。

簡(jiǎn)要過(guò)程是：發(fā)布內(nèi)容/開啟直播—系統(tǒng)根據(jù)標(biāo)簽和權(quán)重推送到初始流量池—表現(xiàn)優(yōu)異，繼續(xù)推薦到更高級(jí)別流量池/表現(xiàn)拉跨，減少推薦或停止推薦，詳情過(guò)程如圖所示：

7、 標(biāo)簽

釋義：通常可分為：

（1）基礎(chǔ)標(biāo)簽（年齡、性別、地域等基礎(chǔ)信息標(biāo)簽）

（2）興趣標(biāo)簽（美妝、旅游、汽車等瀏覽興趣）

（3）交易標(biāo)簽（下單商品種類、下單金額、下單頻次等標(biāo)簽）

8、權(quán)重

釋義：短視頻/直播間流量層級(jí)，據(jù)經(jīng)驗(yàn)推斷，均有8個(gè)層級(jí)，權(quán)重越高，即初始層級(jí)越高。

一般認(rèn)為，影響權(quán)重的三要素：

短視頻為（1）完播率 （2）互動(dòng)率 （3）轉(zhuǎn)粉率

直播間為（1）平均停留時(shí)長(zhǎng)（2）互動(dòng)率（3）UV價(jià)值

9、養(yǎng)號(hào)

釋義：玄學(xué)養(yǎng)號(hào)，是認(rèn)為可以通過(guò)小手段，提升新號(hào)的權(quán)重，99%是無(wú)效的。

正確養(yǎng)號(hào)，是模擬真實(shí)用戶的正常行為，刷視頻直播，評(píng)論互動(dòng)等，告訴系統(tǒng)我是一個(gè)正常的帳號(hào)，不是灰產(chǎn)非法號(hào)。

10、流量池

釋義：

1.即總的流量數(shù)量（如下圖）。

短視頻和直播的流量池是獨(dú)立的，目前抖音短視頻日活用戶6億+，直播日活2.5億+。

2.據(jù)多人經(jīng)驗(yàn)推斷，短視頻和直播的流量池，都可以分成8個(gè)等級(jí)。

3.不要太在意這些流量池的數(shù)值，因?yàn)樗惴ㄒ恢痹谧兊?，知道大概的區(qū)間即可

11、限流/斷流

釋義：被關(guān)了小黑屋，限制推送流量甚至不推送流量。

12、DAU/MAU

釋義：日活躍用戶/月活躍用戶。啥叫活躍？大家有分歧。抖音自稱是平均每天使用時(shí)長(zhǎng)超76分鐘的為活躍用戶。

13、直播推薦/自然流量

釋義：直播間出現(xiàn)在推薦頁(yè)+直播廣場(chǎng)中

14.、直播廣場(chǎng)、直播feed

釋義：

直播廣場(chǎng)：抖音首頁(yè)點(diǎn)擊左上角”直播“按鈕或是在直播間點(diǎn)擊”更多直播“刷到的頁(yè)面，相當(dāng)于抖音“直播”頻道

直播feed：直播間出現(xiàn)在推薦頁(yè)

15、付費(fèi)流量

釋義：廣告買來(lái)的流量，可分為隨心推、巨量千川、品牌廣告、搜索廣告等N種

16、廣告消耗

釋義：虧出去的廣告費(fèi)的一種好聽的說(shuō)法

17、OCPM

釋義：一種新型虧錢模式。

這類廣告第一階段按曝光量收錢，第二階段按轉(zhuǎn)化量收錢。

你感覺是東西沒賣出去，就不扣廣告費(fèi)；

實(shí)際情況往往是不管東西賣不賣出去，都扣你廣告費(fèi)（扣少點(diǎn)）。

18、ecpm

釋義：每把你的內(nèi)容推送到1000臺(tái)手機(jī)上，抖音可以賺到的錢。

通常用這個(gè)數(shù)值，來(lái)預(yù)估你的廣告是否優(yōu)秀，進(jìn)而推算你的廣告費(fèi)可以多久燒完。

19、巨量千川/巨量引擎/巨量百應(yīng)

釋義：抖音官方電商廣告平臺(tái)/抖音的爸爸（字節(jié)跳動(dòng)）聚合廣告平臺(tái)/達(dá)人（個(gè)人）直播后臺(tái)

20、豆莢（DOU+）/隨心推/feed

釋義：豆莢和隨心推都是手機(jī)上即可虧錢的抖音廣告工具。

區(qū)別在于豆莢（DOU+）能漲粉，但不能投電商廣告（掛購(gòu)物車的短視頻或直播）；

隨心推也叫隨心虧，只能投電商廣告

feed即信息流廣告，現(xiàn)在可以忘掉這個(gè)詞了，因?yàn)橛辛司蘖壳Т▇

21、引流款/福利款/利潤(rùn)款/戰(zhàn)略款

釋義：直播間不同商品的分類。

引流款一般與其他三款產(chǎn)品，不能是替代關(guān)系，以免影響正常售賣。

例如做女裝

引流款：9.9元的絲巾/冰袖；

福利款：看起來(lái)值三四十的T恤，成本20，實(shí)際賣19.9

利潤(rùn)款：看起來(lái)值七八十的T恤，成本30，實(shí)際賣49.9

戰(zhàn)略款：看起來(lái)值兩三百的牛仔褲，成本59，實(shí)際賣99.9

22、用戶定向/巨量云圖/人群包

釋義：投放廣告時(shí)，選定的篩選條件，一般包括年齡、性別、地域、興趣等多種條件。

抖音官方提供了定向平臺(tái)，即巨量云圖。

選定的定向條件，即人群包。

23、達(dá)人相似

釋義：投放廣告時(shí)，選擇投放給指定大V的粉絲，一次最多可以指定20個(gè)抖音號(hào)

24、萊卡定向

釋義：投放定向中，選擇行為+興趣定向

25、ROI

釋義：廣告消耗/廣告直接銷售金額的比值

26、ATV

釋義：直播間平均在線人數(shù)

27、GMV/LTV

釋義：GMV：直播間銷售總金額

LTV：用戶終生價(jià)值

用戶在你那買一次東西，是GMV；用戶這輩子都在你這買東西，是LTV。

大佬總會(huì)教育你，要從GMV思維，過(guò)渡到LTV思維。

28、CTR

釋義：點(diǎn)擊率。沒加前綴，通常指直播間的點(diǎn)擊率；也可以指小黃車點(diǎn)擊率。

29、CVR

釋義：轉(zhuǎn)化率，即直播間成交人數(shù)/直播間觀眾人數(shù)的比值

30、UV（價(jià)值）

釋義：通常指直播間銷售總金額/直播間總觀眾人數(shù)的比值，即平均每人下單金額

31、PCU

釋義：直播間在線人數(shù)最多的數(shù)值

32、 GPM

釋義：

直播間GPM：平均每一千個(gè)觀眾下單的總金額，常用來(lái)衡量直播間賣貨能力

商品GPM：?jiǎn)蝹€(gè)商品，平均每1000個(gè)觀眾下單的總金額，常用來(lái)衡量該商品是否為爆款

33、憋單/放單

釋義：讓一堆人在你的直播間等著買東西或是搶福利，叫憋單；

喊完54321，讓大家趕緊去搶，叫放單/打單。

34、選品/組品/排品/過(guò)品（過(guò)款）

釋義：一個(gè)早點(diǎn)鋪，選擇賣豆?jié){、油條、包子，不賣面條、燒餅，叫選品；

豆?jié){2元，油條1元，豆?jié){+油條一起買2.5元，叫組品；

先賣豆?jié){油條，賣完了才賣包子，叫排品；

有人買了豆?jié){，問(wèn)一句要不要買油條，可以優(yōu)惠5毛錢，叫過(guò)品。

35、話術(shù)

釋義：主播/助播說(shuō)的所有話，都可稱為話術(shù)。按功能，具體可分為：停留話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、逼單話術(shù)等。

36、人設(shè)

釋義：人物設(shè)定，即賦予人物的身份、性格、愛好、代表符號(hào)等。

37、直播切片

釋義：直播的同時(shí)，不斷地拍攝并發(fā)布直播現(xiàn)場(chǎng)的短視頻

38、藍(lán)V/黃V

釋義：企業(yè)認(rèn)證的抖音號(hào)為藍(lán)V，個(gè)人（專家大V）認(rèn)證的抖音號(hào)為黃V。

一般來(lái)說(shuō)，認(rèn)證號(hào)和普通號(hào)在權(quán)重上無(wú)差別，在功能上多很多。

39、抖音小店

釋義：在抖音上開設(shè)的店鋪，對(duì)應(yīng)是營(yíng)業(yè)執(zhí)照，一個(gè)執(zhí)照能開一個(gè)店，可以賣營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)的商品。

40、商品櫥窗

釋義：在抖音號(hào)上開設(shè)的帶貨工具，對(duì)應(yīng)的是個(gè)人身份證。一個(gè)身份證，可以開一個(gè)櫥窗，可以賣自己小店的東西，也能賣精選聯(lián)盟里的東西。

41、精選聯(lián)盟

釋義：你有商品，想找人代賣，賣出去了才給傭金，鏈接你的商品和達(dá)人的地方，即精選聯(lián)盟。

42、音浪/抖幣

釋義：抖音虛擬貨幣，10音浪=10抖幣=1元人民幣

43、福袋

釋義：官方提供的抽獎(jiǎng)工具，分抖幣福袋和實(shí)物福袋。獎(jiǎng)品是抖幣的，即抖幣福袋；獎(jiǎng)品是手機(jī)等實(shí)物的，即實(shí)物福袋。

44、SKU

釋義：StockKeeping Unit，一款產(chǎn)品，就是一個(gè)SKU。

45、DSR

釋義：賣家服務(wù)評(píng)級(jí)系統(tǒng)(Detail Seller Rating)，也叫店鋪體驗(yàn)分，與抖音小店掛鉤，主要考核商品、服務(wù)和物流情況。

46、口碑分

釋義：與抖音號(hào)掛鉤的DSR。

47、口碑分管理/DSR管理

釋義： 。

48、掛鐵/大頭娃娃

釋義：在直播間，掛了虛假的機(jī)器人叫掛鐵；系統(tǒng)推送來(lái)的假人，往往都是大大的寶媽頭像，統(tǒng)稱大頭娃娃。

49、粉絲團(tuán)

釋義：關(guān)注抖音號(hào)的粉絲叫粉絲，關(guān)注抖音直播間的粉絲叫粉絲團(tuán)。粉絲團(tuán)需要氪金才能加入，并且提供了各種方便氪金的特權(quán)

及榮譽(yù)展示。

50、抖音電商羅盤

釋義：抖音小店后臺(tái)，專門看數(shù)據(jù)的版塊。

想做抖音小店賣什么好賣(抖音小店適合賣什么東西)

每天都有新朋友問(wèn)我，抖音小店賣什么比較容易出單？

為什么都是百貨店，別人店里賣什么火什么，自己的抖音小店賣什么都沒銷量。

抖音小店賣什么才能有銷量？

如果你的抖音小店賣的東西過(guò)于冷門，又沒什么吸引人的賣點(diǎn)，是很難有銷量的。

今天我們來(lái)說(shuō)一說(shuō)，抖音小店賣什么比較好賣！

抖音小店賣什么

1、如果你有貨源支撐，可以賣服裝。

在抖音平臺(tái)，服裝是非常熱銷的商品。此前有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，抖音小店賣的最好的是服裝，其次是美妝護(hù)膚，食品飲料。

2、賣生鮮果蔬和食品飲料。

除了服裝之外，生鮮果蔬和食品飲料，日常需求量大，很容易轉(zhuǎn)化。

如果你在蟬媽媽等榜單上看，基本上也能看到這幾個(gè)品類的商品長(zhǎng)年穩(wěn)居榜單前十。

但食品類商品，安全性要求高，需要生產(chǎn)許可證、經(jīng)營(yíng)許可證等相關(guān)資質(zhì)證件。如果沒有也做不了，售后也比較多。

所以，抖音小店如果要賣這些產(chǎn)品，你得先搞清楚自己做不做的了。

3、賣性價(jià)比高的商品。

前期抖音小店賣一些9.9元的超高性價(jià)比引流款，利潤(rùn)在2元足夠了。

這些產(chǎn)品不是你的主推品，主要用來(lái)引流，給店鋪帶來(lái)流量。

另外，現(xiàn)在做抖音小店自然流量，也主要還是靠9.9~29.9元的品去撬動(dòng)。

等到店鋪的流量穩(wěn)定，評(píng)分也漲上來(lái)了，會(huì)讓你更加容易去撬動(dòng)主播，讓達(dá)人幫你帶貨，選擇一些高利潤(rùn)的產(chǎn)品，賺取利潤(rùn)。

4、賣節(jié)點(diǎn)性產(chǎn)品

包括季節(jié)、節(jié)假日等。

比如，冬天的手套、圍巾；夏天的風(fēng)扇；驅(qū)蚊手環(huán)等等。端午的粽子；中秋的月餅。都是在某個(gè)階段比較好賣的產(chǎn)品。

應(yīng)季的產(chǎn)品需求比較大且比較急，更容易轉(zhuǎn)化。它們可以在短期類帶來(lái)利潤(rùn)，如果賣的好，還能給店鋪帶來(lái)流量，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量。

5、跟品賣

如果你實(shí)在不知道賣什么，就跟著別人賣。

看榜單，看大主播之間熱賣的商品有哪些，你跟著賣。

如果你在蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)等榜單上找?？梢赃x50-200產(chǎn)品賣，一方面它們有一定熱度，另一方面競(jìng)爭(zhēng)力也相對(duì)小一點(diǎn)，出單的機(jī)會(huì)更大。

6、賣消耗品

如紙巾、藍(lán)泡泡潔廁劑、垃圾袋等等，都是日常需要的，且消耗很大的品類，盡量多選一些消耗品賣，價(jià)格便宜，對(duì)質(zhì)量要求不會(huì)太高，很容易轉(zhuǎn)化。

但不要一味只求低價(jià)，忽略產(chǎn)品質(zhì)量。否則容易招差評(píng)，影響店鋪評(píng)分。

7、賣非品牌商品

盡量賣沒有品牌的商品，不要賣大牌產(chǎn)品，容易違規(guī)被封禁，影響店鋪流量。

要想做好抖音小店，除了抖音小店賣什么之外，還需要掌握的是全套抖音小店運(yùn)營(yíng)技巧。

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