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    新手怎么做電商運營?零基礎(chǔ)學電商運營

    2023-01-26|22:40|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:95

    近幾年,電商已經(jīng)成為目前最火爆的商業(yè)模式,越來越多的企業(yè)已經(jīng)進軍電商行業(yè),也有不少人持觀望態(tài)度,總覺得現(xiàn)在電商這么火,不是進入的最好時機。要知道,種一棵樹最好的時機是十年前,其次就是現(xiàn)在。只要你想,此時此刻永遠都是最好的選擇,想做但是又猶豫害怕,當看著那些真正去做的人賺得盆滿缽滿,才后悔自己沒有早入場。那么,如何從零開始做電商呢?

    零基礎(chǔ)學電商運營

    一、選品

    做電商的核心就是“選品”,作為從零開始的新手,如果自己沒有長期經(jīng)營的固定產(chǎn)品,那么進入電商之前,要先考慮好自己要做哪類產(chǎn)品的電商。在新手選品時常常會有以下幾大誤區(qū):

    如何從零開始做電商
    • 類目選擇過于火爆

    例如服裝、食品、化妝品等,有人覺得這些類目的產(chǎn)品需求量大,無論如何也能從中分一杯羹,但其實對于新手來說,無論是產(chǎn)品策劃和運營方面都不成熟,選擇這些類目很難有大的競爭力,更有可能被淹沒在茫茫人海中。

    • 選擇網(wǎng)紅產(chǎn)品

    我們經(jīng)常會看到當有一個品牌推出新品,或者從沒聽說過的單品突然所有的人都在推薦,這就是品牌做的營銷手段,雖然短時間內(nèi)流量很高,跟風的人很多,也許做這類產(chǎn)品會獲得一些短暫的流量,但這類流量粘度不高,用戶一般不會有復購。而如果打算長期運營電商的話,不適合做這種套路。

    • 產(chǎn)品定位不夠細化

    我們在給產(chǎn)品鏈接命名和做標簽的時候,有很多人會選擇大類目,例如直接寫女裝、帽子等,認為搜索這類產(chǎn)品的人多,會有很大幾率被搜索到,但其實產(chǎn)品定位越細更加容易獲取流量,可以把產(chǎn)品按照顏色、材質(zhì)、功能、款式等進行細分,做2-3個關(guān)鍵詞組合就可以。

    二、內(nèi)容

    我們都知道,現(xiàn)在是“內(nèi)容為王”的時代,好的內(nèi)容可以為我們吸引更多的流量,我們在做內(nèi)容的時候可以利用現(xiàn)在大數(shù)據(jù)“千人千面”的特點,也許有人不理解千人千面,很簡單的例子,我們拿出兩部手機,來搜索同一個關(guān)鍵字,搜索結(jié)果完全不同,這就是電商平臺根據(jù)我們之前的購物及瀏覽記錄給用戶打上的標簽,平臺會根據(jù)這個標簽來推薦更適合你的產(chǎn)品。

    如何從零開始做電商

    所以我們在制作產(chǎn)品圖片或者視頻內(nèi)容的時候,可以根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、對手的賣點去思考,確定自己產(chǎn)品的差異性,在圖片及視頻的創(chuàng)新、文案的創(chuàng)新上下功夫,把產(chǎn)品的特點做到第一張主圖或者視頻的開頭,使其直戳痛點、吸引眼球。

    三、推廣

    準備好產(chǎn)品及內(nèi)容之后,想要短時間內(nèi)帶來可觀的流量,除了內(nèi)容要吸引眼球之外,好的推廣也是必不可少的,我們可以根據(jù)自己的預算和適當?shù)臅r機選擇合適的推廣,剛起步的新手可以選擇平臺的推廣工具,增加產(chǎn)品的曝光量,也可以同時進行針對購買行為的優(yōu)惠活動,來刺激購買。

    四、數(shù)據(jù)分析

    數(shù)據(jù)分析是電商運營的重點,也是整個電商工作的重點,可以從以下幾方面進行:

    如何從零開始做電商
    • 瀏覽量:產(chǎn)品鏈接及視頻內(nèi)容的點擊量及瀏覽程度,是點開就關(guān)閉了還是瀏覽完整個頁面或者視頻才關(guān)閉。
    • 轉(zhuǎn)化量:用戶點擊后,購買的比例。
    • 競品分析:從競品的價格、點擊量、轉(zhuǎn)化量做對比
    • 復購量:用戶重復購買行為分析。

    五、平臺

    相對于當下很多的電商平臺,選擇一個適合自己的很重要。成為正規(guī)軍比打游擊要重要得多。就好比總有人拿擺地攤和開網(wǎng)店來比較一樣。這個問題無疑很是幼稚。

    所以去了解多一些的平臺,因為電商不止有某寶。

    六、貨源

    說了有1000遍了,貨源對于電商從業(yè)者很重要。這不是假話。對于電商從業(yè)人員而言,平臺一直在解決的是規(guī)則以及用戶的問題。商家的問題只歸商家。給你一套標準作業(yè)流程,你按照標準作業(yè)流程繼續(xù)給平臺貢獻就行了。這是潛規(guī)則的一部分,和貨源一樣。可能我做無貨退模式唯一的優(yōu)點就在這里了。

    七、銷售端

    其實這三個字就是用戶消費者,開店是商家行為,點擊和購買,瀏覽,好評,退貨,加購,這些都是消費者行為、

    以上就是新手小白學習電商運營的基礎(chǔ)知識點,希望可以幫助到你。


    橙心優(yōu)選推廣員好做嗎?橙心優(yōu)選團長有什么好處?

    2022年6月15日,橙心優(yōu)選作為滴滴旗下社區(qū)團購平臺正式上線加入到社區(qū)團購“百團大戰(zhàn)”當中來!平臺采用“平臺預售+用戶自提”的服務模式在很快的時間之內(nèi)也收獲了很大的一波消費用戶,同時也獲得了不少的線下實體店店主的支持加入進來推廣做團長!對于橙心優(yōu)選,可能大家都不大了解它的深層面,所以也會導致有很多的人始終對于橙心優(yōu)選推廣及團長存在疑惑點!

    橙心優(yōu)選推廣員

    橙心優(yōu)選推廣員好做嗎?

    其實,作為橙心優(yōu)選的推廣員并不需要像上班那樣整日勞累,動動手指,玩玩微信就可以輕松賺錢,可以說是相當容易好做了!具體是怎么一個步驟流程呢?

    1、首先作為橙心優(yōu)選的推廣員,在剛加入到平臺來的時候,平臺都會進行針對性的一對一培訓,確保推廣者在后期的開團當中有一定的流程熟悉!

    2、經(jīng)歷了培訓之后,那么就是對于社群的要求了!其實一開始申請的時候有自己的社群的話,審核通過會提前優(yōu)先的!不過沒有社群也沒關(guān)系,后期開團前一定要進行創(chuàng)建的!怎么創(chuàng)建?就是自己創(chuàng)建一個微信群,然后將你周邊社區(qū)鄰居用戶邀請他們進群

    3、邀請他們進群了也不是就是放任不管了,一定要管理社群,保持社群的積極性,讓氛圍不在一開始就滅亡。推廣者可以通過發(fā)發(fā)紅包的形式來帶動他們的活躍性,與此同時聲明自己的這個社群的好處,拋出商品優(yōu)惠利益點來吸引用戶,想辦法留住他們,不讓他們退群!

    4、社群活躍度維持到一定程度之后,那么就是可以開始開團的時候了,在橙心優(yōu)選平臺上選擇當日或者其他優(yōu)惠商品,進而分享到群內(nèi),用利益點或者話語來引導他們下單購買!

    5、用戶下單之后,通常次日9點就會陸續(xù)有配送司機將下單商品送達推廣者的自提點,這時推廣者需要做的事情就是要與配送司機對接商品

    5、將商品暫存在你的自提點,并且對于這些商品進行一個清點、分揀,一切完成之后,那么就到了最后一步:在群內(nèi)發(fā)布到貨通知,通知下單用戶自行上門提貨啦~

    橙心優(yōu)選團長

    橙心優(yōu)選團長有什么好處?

    加入橙心優(yōu)選團長,有八大好處:

    好處一:滴滴旗下大平臺,背靠滴滴平臺,大平臺安全有保障!靠譜!??!

    好處二:0傭金、投資、0囤貨,申請加入不需要花費任何一分錢,勢必達到放心加入、安心賺錢!無風險?。?!

    好處三:開團前一對一免費培訓!助力團長快速順利熟悉推廣流程,快速賺錢!專業(yè)!??!

    好處四:傭金高達10%-20%,輕輕松松就可以獲得上萬元/月報酬提成!

    好處五:穩(wěn)定收入!用心干,上萬傭金無上限;普通干,輕輕松松3000沒問題!

    好處六:動動手指頭,輕輕松松把錢拿!不需要多大的腦力,只需要會玩微信,會用手機就可以了!

    好處七:時間靈活,自由賺錢!沒有固定的任務要求,你想賺錢就推廣,推廣多少賺多少!

    好處八:品質(zhì)保障,售后無憂!避免了售后出現(xiàn)貨損、貨缺問題引起的糾紛問題,平臺一站式解決售后服務,團長只需要進行申請售后處理就可以!

    真的,加入到橙心優(yōu)選里面來做團長推廣商品是一個超級容易并且賺錢的活,輕松且自由,安全有保障!如果你已經(jīng)心動了,那么就不要再猶豫,猶豫的時間就錯過了大把賺錢的機會啦~加入橙心優(yōu)選團長,聯(lián)系:msc838



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