截止到目前，全國(guó)知名的服裝批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)扒過(guò)好幾期了，很多寶寶之前好奇的某寶上衣服、首飾的貨源地，相信大家已經(jīng)有了很多新的認(rèn)識(shí)，敢敢突然想到一個(gè)絕對(duì)算的上全國(guó)最知名的批發(fā)市場(chǎng)—義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)，這個(gè)熟悉又陌生的地方其實(shí)更讓人好奇，它到底是干嘛的？

今天帶大家扒一扒，這個(gè)全國(guó)聞名的小商品市場(chǎng)，到底是不是大家印象中的低端商品交易市場(chǎng)—

義烏都是兩元小商品的集散地？

義烏小商品市場(chǎng)從上世紀(jì)80年代開(kāi)始發(fā)展，甚至比在座的各位年紀(jì)大的多，浙商講究的是“守合同，重信用”，加上處在沿海一帶，發(fā)展到今天，已經(jīng)是一個(gè)擁有470萬(wàn)平方米，商鋪七萬(wàn)家，從業(yè)人員高達(dá)二十幾萬(wàn)人的超級(jí)貿(mào)易中心了，在這里你能看到的外國(guó)人甚至比國(guó)人還多，每天來(lái)自各地的客流量最高時(shí)有幾十萬(wàn)次。

以前說(shuō)到義烏，人們腦海中一定緊接著浮現(xiàn)出“小商品”的字樣，感覺(jué)全世界的小商品都來(lái)自中國(guó)義烏。

包括敢敢在內(nèi)，很多90后的記憶里，認(rèn)識(shí)義烏小商品應(yīng)該就是從兩元店開(kāi)始的，那時(shí)候兩元店在全國(guó)遍地開(kāi)花，店里會(huì)有一個(gè)大喇叭，喊著：“一件兩元，統(tǒng)統(tǒng)兩元，走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)，兩元你買不了吃虧買不了上當(dāng)Balabala”，兩元店的東西質(zhì)量是可想而知的，導(dǎo)致大家對(duì)義烏小商品的印象都不怎么好。

隨著兩元店（現(xiàn)在應(yīng)該“升級(jí)”叫十元店）越來(lái)越少，大家可能都以為[義烏小商品]離我們的生活越來(lái)越遠(yuǎn)了，其實(shí)人家只不過(guò)是換了更服務(wù)時(shí)代標(biāo)準(zhǔn)的模式，擴(kuò)散開(kāi)來(lái)而已，該賺的錢可一點(diǎn)沒(méi)少賺。

義烏“小商品”實(shí)際是出口南非、美國(guó)、日韓的，尤其是每年盛夏就到來(lái)的圣誕節(jié)訂單更是只增不減，數(shù)據(jù)顯示全球的圣誕用品，70%以上都來(lái)自義烏，包括沃爾瑪公司售賣的圣誕樹(shù)、圣誕帽，其實(shí)都是義烏的工人在盛夏時(shí)趕制出來(lái)的。

整個(gè)義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)也比大家想的質(zhì)感高級(jí)的多，官方叫法是：義烏國(guó)際商貿(mào)城。主要分為五個(gè)區(qū)。

一區(qū)主要經(jīng)營(yíng)玩具、花、飾品，還有一些中小型企業(yè)的直銷中心；

二區(qū)主要經(jīng)營(yíng)箱包、五金件、電子儀器表也應(yīng)有盡有；值得一提的是四樓的生產(chǎn)企業(yè)直銷中心及韓商館、四川館、安徽館、江西九江館、新疆和田館等幾大精品交易區(qū)；

三區(qū)主要經(jīng)營(yíng)文化用品、體育用品、化妝品等，服裝上的紐扣、拉鏈這里也是種類萬(wàn)千；

四區(qū)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)襪類、手套、帽類、針織品、皮帶、圍巾等日用百貨；五區(qū)經(jīng)營(yíng)進(jìn)口商品、針織品、床上用品、汽車用品等。

也就是說(shuō)，除了生活必需品，這里還有很多一般市場(chǎng)找不到的各類配件，有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，在這個(gè)堪稱“巨無(wú)霸”的小商品世界里，如果每天逛8小時(shí)，每個(gè)商鋪停留3分鐘，走完整個(gè)商貿(mào)城，需要1年零5個(gè)月…

而且商品種類絕對(duì)比超商多的多，也劃算的多，后來(lái)義烏還成立了非常系統(tǒng)的官網(wǎng)—義烏購(gòu)

全國(guó)最大的綜合交易市場(chǎng)之一

除了大小商品，想買衣服、鞋包的話，篁園市場(chǎng)絕對(duì)是首選。雖然篁園市場(chǎng)也是一個(gè)正經(jīng)的批發(fā)市場(chǎng)，但個(gè)人覺(jué)得篁園市場(chǎng)略不同于國(guó)際商貿(mào)城，義烏本地人零買衣服就像逛萬(wàn)達(dá)一樣逛篁園市場(chǎng)。

還有一個(gè)不得不提的超好買品類，就是義烏商貿(mào)城的配飾，真的不比日韓代購(gòu)來(lái)的差，甚至很多代購(gòu)從這邊拿完貨都說(shuō)是從韓國(guó)東大門買的，而且隨便一件就小兩百起步，其實(shí)義烏的價(jià)格只有其報(bào)價(jià)的三分之一。

除此外，義烏三區(qū)市場(chǎng)的各類護(hù)膚品和化妝品也賣的如火如荼，雖然這個(gè)品類不是義烏的強(qiáng)項(xiàng)，但是很多國(guó)際代理的潔面乳、爽膚水、眼霜、隔離霜、防曬霜等產(chǎn)品這兩年銷售量也都在穩(wěn)穩(wěn)地上漲。

還有一些身體護(hù)理產(chǎn)品，比如洗手液、身體乳、全身防曬等產(chǎn)品內(nèi)銷得也都不錯(cuò)，彩妝類的產(chǎn)品，包括一些美甲用品也是很多大店的貨源地。

其次是“劃行歸市”的理念，也就是把同類商品的攤位劃歸到一個(gè)交易區(qū)，商場(chǎng)內(nèi)又分為數(shù)十個(gè)交易區(qū)。這樣的經(jīng)營(yíng)理念增強(qiáng)了市場(chǎng)的集聚效應(yīng)，商戶之間的競(jìng)爭(zhēng)更充分，商品價(jià)格更透明。

經(jīng)營(yíng)模式在國(guó)內(nèi)也是首屈一指。能進(jìn)入義烏市場(chǎng)的每一家店鋪，背后都有工廠，這是什么概念呢？就是你在義烏看到的商品都是一手貨源，你拿到的款甚至可以做到壟斷，全國(guó)獨(dú)一份。這些店主要么是有自家工廠，要么是有自己合作的工廠。實(shí)力都是杠杠滴，所以義烏為什么有那么多豪車？因?yàn)楸榈囟际抢习灏　?/p>

交易方式更加與時(shí)俱進(jìn)，義烏身為觸覺(jué)敏銳的超級(jí)市場(chǎng)也會(huì)借電商為自己造勢(shì)，越來(lái)越多的人來(lái)義烏做電商，連阿里也要來(lái)弄一個(gè)電商基地。而市場(chǎng)現(xiàn)在慢慢變好的原因是開(kāi)始把原本的實(shí)體單變成了訂單。這幾年退出義烏市場(chǎng)的主要是以前的經(jīng)銷商和代賣商，而現(xiàn)在越來(lái)越多的工廠直接在義烏開(kāi)店接網(wǎng)店的訂單。

在義烏的年輕人并不覺(jué)得發(fā)展受到了電商的沖擊，而是抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，成立電商村（義烏本來(lái)就是一個(gè)縣級(jí)市），現(xiàn)在幾乎所有的村子，你都能看到一群來(lái)自外地的年輕人，埋頭研究怎么做電商，打心里覺(jué)得slay，全村人天天一起埋頭研究怎么賺錢，人家富也有富的道理…

隨著越來(lái)越多義烏自有品牌的崛起，再次由衷的感嘆我們中國(guó)人：聰明、勤勞，在大航海時(shí)代，由西方統(tǒng)治的世界貿(mào)易長(zhǎng)達(dá)數(shù)百年，可如今，全球商品交易中心的名號(hào)屬于義烏，有句話怎么講的來(lái)著，三十年河?xùn)|，三十年河西！以上就是關(guān)于全國(guó)聞名的杭州的義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)怎么樣的分享，歡迎留言。

什么是微博營(yíng)銷活動(dòng)，微博營(yíng)銷策劃方案

在21世紀(jì)信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，信息的傳播速度超乎了人們的想象，手指輕輕一點(diǎn)，我們就進(jìn)入了一個(gè)全新的信息世界，信息的即時(shí)共享，信息的廣泛傳播，信息跨越了國(guó)界，跨越了地域，跨越了種族，跨越了一道又一道阻隔傳遞到了世界的角角落落。如果你問(wèn)當(dāng)今世界什么事全民參與度最高的，所有的答案都會(huì)直指——微博。

什么是微博營(yíng)銷

什么是微博營(yíng)銷

微博營(yíng)銷是指一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，其方式是通過(guò)微博的發(fā)布與討論，營(yíng)銷產(chǎn)品或者服務(wù)，營(yíng)銷對(duì)象：微博的粉絲，為擴(kuò)大營(yíng)銷的效果，一般會(huì)通過(guò)大V的轉(zhuǎn)發(fā)，大V可能擁有幾十萬(wàn)甚至一千萬(wàn)的粉絲。每一個(gè)人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷。

微博營(yíng)銷策劃方案

一、市場(chǎng)分析

隨著電子商務(wù)的發(fā)展微博營(yíng)銷也流行起來(lái)。微博營(yíng)銷即借助微博這一平臺(tái)進(jìn)行的包括品牌推廣、活動(dòng)策劃、個(gè)人形象包裝、產(chǎn)品宣傳等等一系列的營(yíng)銷活動(dòng)?？煞譃閭€(gè)人微博營(yíng)銷和企業(yè)微博營(yíng)銷?！拔⒉┦堑厍虻拿}搏”美國(guó)《時(shí)代》周刊如此評(píng)價(jià)微博強(qiáng)大的信息傳播功能。而在企業(yè)層面微博公關(guān)與營(yíng)銷作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新配工具之一愈加受到重視——據(jù)最新統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)的微博企業(yè)用戶已達(dá)到6000家而來(lái)自DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心預(yù)測(cè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)微博累計(jì)活躍注冊(cè)帳戶數(shù)在2011、2012、2013年底將分別有望突破1.5億、2.8億、4.6億。

截至2011年12月底我國(guó)微博用戶數(shù)達(dá)到2.5億每天微博數(shù)超兩千五百萬(wàn)每秒產(chǎn)生785條微博38%來(lái)自移動(dòng)終端，網(wǎng)站鏈接與分享合作網(wǎng)站有一萬(wàn)家優(yōu)酷每天三十萬(wàn)視頻在新浪微博播放為L(zhǎng)bs網(wǎng)站街旁每日提供兩百萬(wàn)信息20%的流量。微博用一年時(shí)間發(fā)展成為近一半中國(guó)網(wǎng)民使用的重要互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

據(jù)統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)一些明星的微博轉(zhuǎn)發(fā)量每條有多達(dá)上千條的轉(zhuǎn)發(fā)量，還沒(méi)有算上回復(fù)量。有時(shí)候微博上的火爆話題更能達(dá)到上萬(wàn)次的轉(zhuǎn)發(fā)。如此大的信息傳播量如果用在企業(yè)身上，那會(huì)給企業(yè)帶來(lái)多大的經(jīng)濟(jì)效益。

二、微博營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

1成本低，發(fā)布門檻低，成本遠(yuǎn)小于廣告，效果卻不差。140個(gè)字發(fā)布信息遠(yuǎn)比博客發(fā)布容易對(duì)于同樣效果的廣告更加經(jīng)濟(jì)。

2便捷性，微博營(yíng)銷優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，發(fā)布信息的主體無(wú)需經(jīng)過(guò)繁復(fù)的行政審批從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。

3多樣化，微博營(yíng)銷可以借助先進(jìn)多媒體技術(shù)手段從文字、圖片、視頻等展現(xiàn)形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象直接的接受信息。

4覆蓋廣，傳播效果好、覆蓋面廣、微博用戶數(shù)量大。微博信息支持各種平臺(tái)包括手機(jī)、電腦與其他傳統(tǒng)媒體。同時(shí)傳播的方式有多樣性轉(zhuǎn)發(fā)非常方便。利用名人效應(yīng)能夠事件的傳播量呈幾何級(jí)放大。

5高速度，傳播速度快。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機(jī)等平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)互動(dòng)性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落，達(dá)到短時(shí)間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。

三、營(yíng)銷策略

（一）、內(nèi)容營(yíng)銷

a.內(nèi)容相關(guān)多樣性，不要所有微博都是宣傳企業(yè)品牌，網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)問(wèn)題，都可 以轉(zhuǎn)發(fā)，增加微博的內(nèi)容多樣性，從而吸引粉絲量

b.內(nèi)容的實(shí)用性和有趣性，如介紹家裝黑幕，家裝環(huán)保問(wèn)題吸引人氣

c.內(nèi)容的對(duì)話性，經(jīng)常同粉絲交流，征求粉絲意見(jiàn)

d.內(nèi)容的及時(shí)性，及時(shí)回答粉絲的問(wèn)題

e.圖文結(jié)合更能新粉絲

（二）、活動(dòng)營(yíng)銷

1、促銷活動(dòng)

定期開(kāi)展相應(yīng)的微博營(yíng)銷活動(dòng)，吸引新粉絲，對(duì)老粉絲進(jìn)行回饋。如節(jié)假日促銷就可以放在微博上進(jìn)行，對(duì)最先的轉(zhuǎn)發(fā)者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，讓粉絲幫忙傳播信息。吸引關(guān)注度。

2、有獎(jiǎng)?wù)骷?/strong>

有獎(jiǎng)?wù)骷褪峭ㄟ^(guò)征集某一問(wèn)題解決方法吸引參與，常見(jiàn)的有獎(jiǎng)?wù)骷黝}有廣告語(yǔ)、段子、祝福語(yǔ)、創(chuàng)意點(diǎn)子等等。調(diào)動(dòng)用戶興趣來(lái)參與，并通過(guò)獲得獎(jiǎng)品吸引參與。

3、有獎(jiǎng)問(wèn)卷

有獎(jiǎng)?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多，主要用于收集用戶的反饋意見(jiàn)，一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問(wèn)題，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。

（三）、話題事件營(yíng)銷

策劃一個(gè)相應(yīng)的火爆話題在微博上進(jìn)行討論，可以針對(duì)一篇新聞；一個(gè)熱門詞匯來(lái)發(fā)起話題，并邀請(qǐng)朋友，一起過(guò)來(lái)參加討論，一個(gè)火爆的話題肯定會(huì)引起眾多網(wǎng)友的參入，針對(duì)于家裝聯(lián)盟就可以對(duì)家裝黑幕，暴利，家裝環(huán)境問(wèn)題進(jìn)行話題策劃，從而引起出企業(yè)產(chǎn)品的傳播。當(dāng)然一個(gè)好的話題就可以宣揚(yáng)企業(yè)的正面形象，一個(gè)差的話題有時(shí)候效果卻適得其反。所以對(duì)于話題的選擇才是最重要的。如果沒(méi)有十足的把握，最好不要憑空設(shè)計(jì)事件，借用熱點(diǎn)來(lái)炒作效果已經(jīng)很好。

（四）、名人效應(yīng)

指的是通過(guò)和自己的跟隨者進(jìn)行交流，達(dá)到人際傳播和推廣的效果，這點(diǎn)是很多企業(yè)所忽視的。為了形成良好的互動(dòng)交流，企業(yè)微博應(yīng)該關(guān)注更多的用戶，并積極參與回復(fù)討論。關(guān)注一些行業(yè)名人微博，并經(jīng)常同他們進(jìn)行交流，@他們，已得到他們的回復(fù)，如著名房地產(chǎn)大佬潘石屹就經(jīng)常在微博上同粉絲互動(dòng)，如果能得到這些人的回復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品形象的宣傳會(huì)有很大幫助。

（五）、情感營(yíng)銷

善用大眾熱門話題如#地震#，因?yàn)樗m合微博的每個(gè)人，并且回應(yīng)時(shí)事熱點(diǎn)，增加微博的社會(huì)實(shí)事參與度，參與公益微博的轉(zhuǎn)發(fā)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

四、操作流程

（一）、日常工作

1、操作人員

要求：a有一定的家裝設(shè)計(jì)知識(shí),可以與粉絲達(dá)到互動(dòng)效果

b善于表達(dá)，語(yǔ)言組織能力強(qiáng)

2、操作流程

a.每天關(guān)注30位與行業(yè)相關(guān)的名人微博或粉絲度高的微博，將實(shí)現(xiàn)寫(xiě)好的精美的品牌介紹微博@所關(guān)注人的微博。

b.每天定量8條微博。分別為：

早上10:00

品牌推廣微博

品牌推廣微博

中午13:00

休閑話題微博

知識(shí)性微博

下午16:00

公益話題微博

品牌宣傳微博

晚上20:00

知識(shí)性微博

產(chǎn)品宣傳微博

c.每天評(píng)論33條（估計(jì)）與行業(yè)相關(guān)的微博，并轉(zhuǎn)發(fā)25條。有規(guī)律地對(duì)微博進(jìn)行更新，每天5~10條，保證微博的廣播不被用戶的其他廣播覆蓋掉，但是一小時(shí)內(nèi)不要連發(fā)兩條，以免消息泛濫，得不到收聽(tīng)用戶的重視；

3、分析工作

對(duì)于目標(biāo)客戶的篩選工作屬于日常評(píng)估工作，而微博效果以及微博平臺(tái)效果則屬于周評(píng)估工作。

a.根據(jù)粉絲的互動(dòng)效果篩選目標(biāo)客戶。

通過(guò)粉絲的互動(dòng)效果，即評(píng)論信息和微博轉(zhuǎn)發(fā)，來(lái)分析客戶的消費(fèi)需求。對(duì)其中屬于產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行互粉以便進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷宣傳。

b.根據(jù)微博轉(zhuǎn)發(fā)量、評(píng)論數(shù)來(lái)分析微博效果。

學(xué)習(xí)并沿用效果好的微博，并從內(nèi)容中發(fā)現(xiàn)粉絲們的訴求點(diǎn)；對(duì)于效果差的微博則分析是客戶對(duì)象錯(cuò)誤，還是微博內(nèi)容或是技巧出現(xiàn)錯(cuò)誤，并做出整改，刪除該微博。

c.根據(jù)粉絲增長(zhǎng)量及有效性來(lái)分析微博營(yíng)銷平臺(tái)的實(shí)際營(yíng)銷效果。

五、營(yíng)銷目標(biāo)

前期

在主題為家裝的微博板塊中占據(jù)一席之地，慢慢聚集人氣，取得平民粉絲的好感，并和部分活躍的粉絲建立良好的溝通與互動(dòng)。（大概需要2個(gè)月左右的時(shí)間）

中期

有固定的粉絲隊(duì)伍，粉絲人數(shù)達(dá)到百人以上。在微博版塊里有自己的特色，每條微博都能至少被轉(zhuǎn)播百次，能經(jīng)常被別人@到。

（大概需要4個(gè)月左右）

后期

粉絲量達(dá)到千位以上，微博轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到上百次。經(jīng)常得到名人的轉(zhuǎn)發(fā)恢復(fù)（大概一年左右）。

六、財(cái)務(wù)分析

沒(méi)有進(jìn)入門檻，不需要繳納任何費(fèi)用；不需要“高文化、高學(xué)歷”，只要你愿意說(shuō)，就可以用。但作為企業(yè)微博如果要想做好營(yíng)銷，還是需要一定的金錢做鋪墊。如漲粉絲、買轉(zhuǎn)發(fā)量等還是需要一定的投入。

以上就是微博營(yíng)銷策劃方案，歡迎評(píng)論區(qū)留言。