想做好抖音直播帶貨，產(chǎn)品是核心，但大部分人不重視貨品的重要性，而是絞盡腦汁的追求各種玩法和套路，最終都會因為供應(yīng)鏈問題，死得很慘。

要知道再多的運(yùn)營玩法都不過是幫助產(chǎn)品鏈接到用戶的手段而已，產(chǎn)品是1，營銷是0，電商的本質(zhì)是貨！

選品是運(yùn)營的基礎(chǔ)，貫穿于運(yùn)營的始終。選品是重點(diǎn)，也是個難題。

如何根據(jù)抖音這個平臺的特性，基于數(shù)據(jù)和用戶需求，去選品組貨，才能讓產(chǎn)品自帶流量，自帶轉(zhuǎn)化呢？

今天，我們圍繞選品這個主題來詳細(xì)聊聊。

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抖音電商產(chǎn)品屬性

不同的電商生態(tài)，選品的邏輯也是不一樣的，抖音興趣電商和貨架電商是完全不一樣的電商模式，二者的區(qū)別之前在開篇詳細(xì)講過，可以去回顧下，戳>>抖音電商更迭史，一文講透興趣電商前世今生。

如果你是從傳統(tǒng)電商（某寶、某東、某多多，）轉(zhuǎn)型到抖音電商這個新賽道，首先需要做的就是轉(zhuǎn)變思維，傳統(tǒng)電商是解決需求（人找貨），抖音電商是創(chuàng)造需求（貨找人），兩者消費(fèi)屬性和消費(fèi)性質(zhì)不同。

舉個例子：

淘京多就像我們現(xiàn)實(shí)中的商貿(mào)城一樣，里面都是一個個商鋪，不管你在這怎么逛，你看到的只有商品，你只要進(jìn)入商鋪，商家就會把他們制作精美的商品圖（主圖、詳情頁、小視頻）拿給你挑選。

而抖音就是一個超大型的集市，你一進(jìn)入就會聽到各種聲音，有賣貨的、賣唱的、吵架的、耍雜技的，逛著逛著突然發(fā)現(xiàn)正好有你需要的產(chǎn)品，于是就下單了。

所以，相對應(yīng)的人貨場也有著本質(zhì)的區(qū)別，看這張圖的對比，就能理解。

傳統(tǒng)電商，用戶帶有明確的消費(fèi)需求，面臨具體的痛點(diǎn)待解決，通過搜索尋找解決方案，商品滿足需求，最終完成購買；

而興趣電商，用戶原本并未意識到自身消費(fèi)需求，而是被內(nèi)容激發(fā)，貨品就等于內(nèi)容，通過推薦算法實(shí)現(xiàn)與用戶的鏈接，屬于發(fā)現(xiàn)式消費(fèi)。

通過以上，我們可以總結(jié)出抖音電商的產(chǎn)品屬性具備這些特征：

1.非計劃性消費(fèi)。用戶原本是沒有發(fā)現(xiàn)自己的消費(fèi)需求的，但逛著逛著需求就被激發(fā)了，比如服飾、日用品、美食這些類目，需求長期存在，只要有人看到就發(fā)現(xiàn)正好需要。

2.沖動性消費(fèi)。用戶在抖音購物屬于沖動型消費(fèi)，所以產(chǎn)品最好是易展示（特殊賣點(diǎn)或亮點(diǎn) 、可視化感知商品價值），高性價（今天直播間到手價與消費(fèi)者心理預(yù)期之間的差額）。

3.以爆品為主。抖音是一個爆款為主的電商生態(tài)，一場優(yōu)秀的直播帶貨，80%以上的GMV都是靠20%的爆款產(chǎn)品所貢獻(xiàn)，學(xué)會打造爆款，相當(dāng)于掌握了撬動流量、銷量的杠桿。

所以，我們在做抖音電商選品時，需遵循以上幾點(diǎn)，切勿用傳統(tǒng)電商平臺的選品思路搬到抖音，這樣肯定是行不通的。

那具體應(yīng)該怎么選品呢？

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抖音電商選品思路

在聊具體選品思路前，我們需要先了解下抖音電商產(chǎn)品的分類，以及各個款的類型以及作用。

1、產(chǎn)品分類

在抖音電商中，一般會把產(chǎn)品分為福利款、引流爆款、主推款&利潤款、點(diǎn)菜款&常規(guī)款、錨定款，我們來逐個說。

1.福利款

福利款也可以叫引流款，一般是三秒必種草的商品，注意，這個品需跟自己所售賣的品類關(guān)聯(lián)，針對的受眾都是一類人群，但具體產(chǎn)品不能是主推品類產(chǎn)品，可以是關(guān)聯(lián)品，比如賣輕奢女裝的福利款是墨鏡、絲巾等相關(guān)品。

2.引流爆款

一般引流爆款是品類的王炸產(chǎn)品，成本價且遠(yuǎn)低于市場價出售，是一個極致性價比的款，我們一般不賺或微賺，最好是主推款的搭售款，這個類型產(chǎn)品主要作用是幫助我們篩掉羊毛黨，做成績密度，提高UV價值，還是用這個輕奢女裝舉例。

3.主推款&利潤款

主推款也可以叫利潤款，具備超高性價比屬性，產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高，出售價低于整體市場售價或有其他贈品等福利，這類產(chǎn)品主要是幫助我們貢獻(xiàn)利潤，就是賺錢，同時幫助直播間打上精準(zhǔn)的購物人群標(biāo)簽。

4.點(diǎn)菜款&常規(guī)款

常規(guī)款，只上架不講解或很少講解，產(chǎn)品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高，主要作用是豐富消費(fèi)者的選擇，測款，同時也幫助我們提升直播整體的轉(zhuǎn)化率、銷售額、UV價值。

5.錨定款

錨定款是品類的明星款，這類產(chǎn)品客單價相對設(shè)置偏高，一般很少出售，上架的主要作用是襯托主推款以及其他款的性價比，讓用戶產(chǎn)生對比效應(yīng)。
2、選品原則

在抖音上做電商的玩家，主要可以歸類兩種，1有貨源的商家或品牌方；2無貨源走精選聯(lián)盟的玩家。

有貨源優(yōu)勢的商家，一般主推自己的貨，福利款引流款會去找貨；無貨源玩家就比較依賴選品組貨的能力了。

先看下選品需要遵循的幾點(diǎn)原則。

1.產(chǎn)品本身

外觀：在抖音電商，商品是以短視頻和直播為主要形式進(jìn)行展現(xiàn)，所以盡量選那種具備獨(dú)特的賣點(diǎn)，不需要解釋成本，一眼就能看懂的產(chǎn)品。

質(zhì)量：這點(diǎn)很重要，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品會帶來更高的店鋪和商品分，而高評分則可以撬動更多的自然流量，相反評分太低會被限流。

生命周期：新品優(yōu)先考慮，處于生命周期的初始位置，帶爆的幾率更大。

定價合理：了解品類價格帶趨勢，根據(jù)需求人群的購買力，以及自身定位，做出更合理的定價。

2.商家&廠家實(shí)力

發(fā)貨能力：發(fā)貨速度最好是拍下后24小時內(nèi)發(fā)出，有現(xiàn)貨優(yōu)先考慮，不然很可能你帶爆一個品，后端供應(yīng)鏈跟不上，這時候你賬號也完了…

售后能力：7天無理由退換，運(yùn)費(fèi)險，無憂購啥的都是加分項，以及一些特殊類目如陶瓷或玻璃制品，是否有破損包賠等，另外售后的處理速度也要重視。

品控：從原料把控、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品制成、成品檢測到成品入庫、以及售后質(zhì)量的跟蹤解決等全過程，包括完整的質(zhì)量控制和管理鏈。

3.市場需求

應(yīng)季品：根據(jù)季節(jié)變化選擇應(yīng)季的產(chǎn)品，比如做百貨品類，秋冬季節(jié)到了，保溫壺、熱水袋等類似產(chǎn)品需求度就會大幅上升。

熱點(diǎn)產(chǎn)品：根據(jù)同類主播帶爆的品判斷需求，比如最近大主播或明星剛剛帶爆的品，正好是你做的這個品類，就可以考慮選擇。

善用工具：學(xué)會利用蟬媽媽、飛瓜等數(shù)據(jù)分析工具，洞察市場需求。

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抖音電商選品方法

選品的方式有很多，但不一定都適用，還是需要根據(jù)自身資源優(yōu)勢，找到合適的選品方法。

1、自有渠道

如果你是傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型過來的，可以從自家淘系、京系店鋪測款的爆品中選，同樣也可以根據(jù)抖音小店內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)，拓展更多新品。

如果你供應(yīng)鏈足夠強(qiáng)大，能快速跟品，不建議去榜單找品，因為上榜的產(chǎn)品都已經(jīng)爆一段時間了，最好是看實(shí)時數(shù)據(jù)，挖掘潛力爆品，具體用蟬媽媽、飛瓜等工具，拿蟬媽媽舉例。

第一種：爆品視頻探測器，可以框選1小時內(nèi)剛爆的視頻，一般帶貨視頻對應(yīng)了具體的產(chǎn)品，剛開始爆，未來有持續(xù)大爆的趨勢，自身供應(yīng)鏈能力強(qiáng)可以快速跟品玩。

第二種是看實(shí)時銷量榜，選擇自己所售類目，按近兩小時的銷量排序，可以挖掘出很多潛力爆款。

2、無貨源找貨

1）對標(biāo)達(dá)人-關(guān)注達(dá)人櫥窗-銷量top10商品

比如你是做零食類目的，你可以在你對標(biāo)賬號的櫥窗中去，選擇銷量優(yōu)先，前10個商品去聯(lián)系客服，要到商務(wù)的微信洽談合作，一般會有專門負(fù)責(zé)商務(wù)的人。

2）蟬媽媽-選品庫-類目

借用蟬媽媽這個工具（其他工具也ok），選擇商品-選品庫-選擇做的品類，比如是做母嬰類目：

選擇近7天銷量排序，看看最近一個星期被帶爆的品有哪些，有適合自己帶的，趕緊聯(lián)系廠家寄樣品，因為近一周被帶爆的說明帶的達(dá)人還不多，沒有被做爛，這時候還有繼續(xù)爆的可能。

3）商家或廠家推薦新品

針對長期合作的商家或廠家，一般都會定期出一些新品，這時候我們可以讓廠家推薦，看看是否符合自己直播間去帶，如果合適，也可以納入到選品清單中，這點(diǎn)不細(xì)說，持續(xù)沉淀你的供應(yīng)鏈資源吧。

4）視頻信息流刷到的爆品

當(dāng)我們賬號有了興趣標(biāo)簽以后，信息流刷到的都是同行，這時候如果你做的是零食，那你打開抖音刷到的基本上都是同類相關(guān)的信息，所以很容易刷到一些爆品，可以納入到你的選品清單中。

5）直播間粉絲高頻提問的需求品

當(dāng)我們在直播的時候，負(fù)責(zé)選品的同學(xué)可以重點(diǎn)關(guān)注一下公屏區(qū)粉絲高頻提問的一些產(chǎn)品，納入選品清單中。比如這個百貨直播間。

當(dāng)你挖掘出一些潛力產(chǎn)品，還可以用巨量算數(shù)搜一下關(guān)鍵詞查看數(shù)據(jù)，驗證一下搜索需求，如：雪平鍋，近期最高也有一千多的搜索指數(shù)。

最后說一下如何測品：

當(dāng)你篩選出一些潛力商品，到底哪款更有成為爆款的潛質(zhì)，還需要數(shù)據(jù)來驗證，常用的測品方法有短視頻測品、直播間測品。

視頻直播間測品方式。找出選出來的待測款產(chǎn)品，比如有9個產(chǎn)品，根據(jù)不同銷售話術(shù)、不同展示場景制作成多組帶貨短視頻進(jìn)行同步的發(fā)布，然后選擇達(dá)人相似投100隨心推9個視頻，看播放量和數(shù)據(jù)，直播間講解時間均勻分配；

然后查看商品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，每次剔除3個，每天上新3個輪替，一百塊播放量破萬，或商品點(diǎn)擊率高于20%，則加大力度打爆。

掛鏈測品方法。在直播過程中，把幾款備選商品同步上架，不講解這些產(chǎn)品，后臺觀察它們的自然點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。當(dāng)有一款備選商品的自然轉(zhuǎn)化情況較好時，可以臨時安排主播對這款商品進(jìn)行講解，進(jìn)一步測試其轉(zhuǎn)化效果。

抖音有哪些賺錢的項目？快速賺100W的“野路子”抖音電商項目(老嚴(yán))

昨天發(fā)了一篇文章，大白話回答了50多個關(guān)于【抖音招商團(tuán)長】的問題。

老嚴(yán)：李向上如何做到月GMV2000w，抖音團(tuán)長全國top10？

今天再聊幾個接地氣的項目，要聲明下，標(biāo)題中的“野路子”其實(shí)打了引號，這不是黑灰產(chǎn)，只是方法有點(diǎn)取巧，打法不同于正常模式。

這篇文章是科普帖，老玩家不用看了，推薦對抖音電商玩法不太清楚的兄弟們看，文章末尾有個小廣告。

這類項目優(yōu)點(diǎn)是成本低，門檻低，爆發(fā)力強(qiáng)，有機(jī)會賺到100w，缺點(diǎn)是要不斷對抗系統(tǒng)的新規(guī)，人累心累，一旦跟不上就玩不下去。

1、無貨源抖音小店

啥叫無貨源？

先說說我自己的理解，不一定對。

廣義上來講，就是自己不囤貨，沒有固定的貨源渠道，出單的時候不確定以后找哪個固定的上游發(fā)貨。

和你通過什么方式賣沒多大關(guān)系，就算通過短視頻和直播帶貨，也是無貨源。

狹義上來講，就是在某個電商平臺鋪一堆店，上架一堆商品，一般靠s單獲取平臺的自然流量來出單，出單后直接在別的平臺商家拍單發(fā)貨。

我們要聊的主要是第2種，有時候也會叫店群，因為會同時開好多家店。

區(qū)別于這種打法，常規(guī)的打法是正常備貨、正常開店、正常賣貨、正常發(fā)貨。

我朋友圈里這樣的曬圖特別多，隨便挑了一張，這個就是做抖音無貨源小店的數(shù)據(jù)，前一天還只有92單，第二天就爆單了，有1009單，5W的GMV。

1個店的數(shù)據(jù)是這樣，店多了以后，疊加在一起，數(shù)據(jù)會比較大，不亞于正兒八經(jīng)開店的商家。

先說個大概：

貨源：量小從PDD來找店，量大直接聯(lián)系廠家

開店：代辦營業(yè)執(zhí)照，一般是個體戶，批量辦批量注冊店

選品：看自己眼光

上架：利用專業(yè)工具解決

流量：基本靠S，也有找達(dá)人帶的，這里不展開

客服：量少自己來，量大就外包

發(fā)貨：利用專業(yè)工具解決

毛利：10%~30%

凈利：5%~10%

流程標(biāo)準(zhǔn)，每個細(xì)節(jié)都有專業(yè)服務(wù)商來幫你，甚至流量部分也有。

你可能好奇，這豈不是沒門檻，未必，這個項目要把凈利做大，就要把單量做起來，老店容易降體驗分掛掉，前提就是不斷起新店S單，這個操作成本高，一般都是自己搞。

它還有個特點(diǎn)，各類開支特別多：運(yùn)費(fèi)險、平臺扣點(diǎn)、軟件工具費(fèi)、S單成本、開店成本、平臺扣分扣保證金，有時候看上去賬面賺錢，但實(shí)際到手的并沒有那么多，而且還要墊大量的資金。

那這個項目最大的門檻在哪？

1、技術(shù)：不斷研究新的S單技術(shù)，如果稍微跟不上，扣保證金扣的你懷疑人生。

2、發(fā)貨：爆單以后（日1萬單以上），能否及時發(fā)貨，每單延期1天就罰3塊，罰到直接關(guān)店。

如果這兩個問題都能解決，而且你手上能墊的資金也多，恭喜你，賺100w去吧。

以上都是我一家之言，僅供參考，玩法千千萬，這只是其中一種。

2、抖音無人直播

啥叫無人直播？

如果按照字面理解，那就是沒有人（主播）的直播間，那顯然不是這樣。

早期流行這樣的玩法，拍一段提前錄制好的視頻，利用特殊的技術(shù)在直播間循環(huán)播放，所以你看，這個是有人的，但是它就是無人直播。

后來技術(shù)演化到現(xiàn)在，變成了直播畫面是來自己現(xiàn)場實(shí)時拍攝，但是聲音是提前錄制好，利用特殊的技術(shù)替換本來的音頻循環(huán)播放，這也是無人直播。

所以無人直播的本質(zhì)在于沒有真人主播在線實(shí)時賣貨，用戶看到的素材（視頻或者音頻）都是提前錄制好的。

隨便從朋友圈翻了一張圖片，這就是無人直播，今年 過年前夕比較火的【年底清貨】套路，這用的就是爆款音頻。

貨源：精選聯(lián)盟直接選

拍攝：圈內(nèi)人推薦的特殊設(shè)備

現(xiàn)場：自己弄場景，成本不高

音頻：用同行推薦的爆款音頻

用戶難道是傻子分不清楚么？

還真分不清楚，正常用戶停留就幾分鐘，你的視頻音頻加入是半小時，那循環(huán)到第2遍的時候，已經(jīng)換了很多輪人。

用戶刷到視頻就是一瞬間的感覺，沒精力去分辨細(xì)節(jié)，要么劃走，要么停留去看看貨。

抖音官方允許這樣的行為么？

不允許，官方希望大家正常直播帶貨，但這不是成本高么，一般的小團(tuán)隊養(yǎng)不起主播，三四線小城市招不到合適的，一線城市動輒一兩萬底薪。

不過直播間流量大了以后，系統(tǒng)會檢測出來然后封直播間封號啥的，需要不斷對抗系統(tǒng)，不斷玩貓捉老鼠的游戲，累。

不過也有同行運(yùn)氣好爆單，一晚上賣幾十萬。

系統(tǒng)封號以后，又要起新的號，每個號需要一個真實(shí)的SM認(rèn)證，直播的時候偶爾需要掃臉，要玩的大，需要搞定大量的SM，這個難。

以上都是我一家之言，僅供參考，玩法千千萬，這只是其中一種。

3、抖音團(tuán)長反向招商

啥叫抖音團(tuán)長？

這是抖音電商環(huán)境的一個重要角色，撮合商家與達(dá)人之間達(dá)成合伙，然后從中抽取幾個點(diǎn)的服務(wù)費(fèi)。

很多不了解的人會好奇，為啥商家不直接找達(dá)人？

怎么說呢，有點(diǎn)類似你買二手房要去找中介，而不是直接找賣家，或者類似你明知道怎么申請營業(yè)執(zhí)照，但還是外包給代辦團(tuán)隊節(jié)省時間精力。

當(dāng)然肯定也有商家主動找達(dá)人的，這不屬于我們今天討論的范圍。

啥叫反向招商？

正常的招商是，先跟商家談好合作，談好傭金和服務(wù)費(fèi)，然后拿著商家的品去鋪海量的達(dá)人。

反向招商就是，核心服務(wù)達(dá)人，達(dá)人需要什么品，就幫ta找對應(yīng)的供應(yīng)鏈。

這個模式如果玩的好，一樣也能賺到100萬。

拿我比較熟的李向上來說，他目前是抖音團(tuán)長top10，目前每個月大概做到2000wGMV，服務(wù)費(fèi)大概是3個點(diǎn)，每月收入差不多60w。

利潤的話就不細(xì)算了，大家都開過公司，雜七雜八各種費(fèi)用去除以后，沒有大家想的那么夸張，不過按照本文的標(biāo)題，賺到100萬肯定是可以的。

這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于，不需要壓資金，運(yùn)營成本也非常低，缺點(diǎn)是對員工的能力要求比較高，要有比較強(qiáng)的商務(wù)能力，否則達(dá)人為啥要跟你合作。

如果你不知道怎么操作，想學(xué)習(xí)，正好目前有個機(jī)會，我和李向上一起搞了一起這個模式的培訓(xùn)，學(xué)費(fèi)是2399元，目前已經(jīng)好幾十位學(xué)員進(jìn)來。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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