在抖音的定位中，我們還需要一種方式，那就是競品調(diào)查。通過競品調(diào)查，得出一份有價(jià)值的競品報(bào)告。通過這份報(bào)告來觀察和了解競品的做法。

那么抖音競品分析怎么做？抖音競品報(bào)告怎么寫呢？

■ 一份競品報(bào)告的定位價(jià)值

做好競品分析，可以讓我們及時(shí)了解對(duì)方的發(fā)展，例如當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)競爭對(duì)手新開辟了一個(gè)細(xì)分市場時(shí)，這對(duì)我們來說很可能是一個(gè)發(fā)展機(jī)遇，可采取跟進(jìn)的策略，同分一杯羹。但如發(fā)現(xiàn)競爭對(duì)手開始侵入自己的細(xì)分市場領(lǐng)域，那么這就意味著自己將面臨新的競爭與挑戰(zhàn)，需要提前對(duì)該市場進(jìn)行布局，不打無準(zhǔn)備之仗。
所以對(duì)任何一個(gè)想要運(yùn)營抖音的人來說，競品報(bào)告都非常有意義：第一，競品猶如一面鏡子，可以從中看到自己以后運(yùn)營發(fā)展的目標(biāo)和方向。
第二，通過競品報(bào)告發(fā)現(xiàn)競品的優(yōu)勢和劣勢，并做出分析。
第三，通過分析競品報(bào)告，全面了解競品的運(yùn)營策略、運(yùn)營能力。第四，根據(jù)自己的能力和資源制定出符合自己抖音運(yùn)營的方案。
舉個(gè)例子，假設(shè)你的抖音號(hào)擁有10萬粉絲，其竟品對(duì)手也擁有同等數(shù)量級(jí)的粉絲，這說明在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的抖音運(yùn)營都還處在培養(yǎng)用戶的初期階段。這時(shí)，你所做的應(yīng)該是和競爭對(duì)手一樣加大投入力度，通過宣傳和營銷將你的抖音號(hào)推到更多潛在粉絲面前。然而當(dāng)過了一段時(shí)間之后，如果對(duì)方的粉絲數(shù)量從10萬上升到了100萬，這說明該區(qū)域的抖音運(yùn)營爆發(fā)帶動(dòng)了粉絲的增長。在這期間你需要做的是調(diào)查競品，然后分析對(duì)方的新做法，不斷優(yōu)化自己的短視頻和內(nèi)容，來獲取更多的粉絲。
通過抖音竟品分析和調(diào)查，還有一個(gè)重要目的，那就是調(diào)整自身的發(fā)展運(yùn)營策略。如果你分析出來的數(shù)據(jù)可靠且穩(wěn)定，那么根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)信息就可判斷出競爭對(duì)手的戰(zhàn)略意圖和最新調(diào)整方向，通過采取相應(yīng)的措施能夠保持自己的運(yùn)營在抖音的穩(wěn)定性或快速提升流量池占有率。

■ 做一份競品報(bào)告的流程

了解了競品分析的價(jià)值之后，接下來就要做一份優(yōu)秀的競品報(bào)告。

（1）確定競品報(bào)告是給誰看的。
首先我們就要明確分析報(bào)告是給誰看的，例如領(lǐng)導(dǎo)、運(yùn)營總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、設(shè)計(jì)師，還是其他人員……這可以幫助我們靈活選擇分析方法，并制定合理的分析計(jì)劃。
（2）確定競品對(duì)象。
選擇競品對(duì)象時(shí)，可以按照同行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品在細(xì)分市場的服務(wù)重疊程度樹立競品層級(jí)，如直接競品（核心）、間接競品（一般）、潛在競品，這樣就能夠更合理地挖掘競爭對(duì)手，并樹立長期跟蹤分析機(jī)制，以此來把握市場、對(duì)手的發(fā)展動(dòng)向及潛在危機(jī)。
（3）收集競品資料。
在收集競品資料時(shí)，還要避免角色代入和主觀的選擇性收集，我們要秉承客觀性、準(zhǔn)確性來展開行動(dòng)。
在分析階段中，重點(diǎn)和核心問題就是找到竟品分析的關(guān)鍵點(diǎn)。
包括下面的內(nèi)容：
市場分析關(guān)鍵點(diǎn)：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、市場分布、盈收情況等。
商業(yè)模式關(guān)鍵點(diǎn)：竟品的運(yùn)營策略、盈利模式、布局戰(zhàn)術(shù)、發(fā)展戰(zhàn)略等。
產(chǎn)品策略關(guān)鍵點(diǎn)：竟品的產(chǎn)品定位以及目標(biāo)、目標(biāo)用戶特征、核心功能、痛點(diǎn)需求。

這就是一個(gè)完整竟品分析報(bào)告的思路流程和方法。事實(shí)上，競品分析是一個(gè)長久的過程，不同的抖音運(yùn)營者在做競品分析報(bào)告時(shí)，都應(yīng)該根據(jù)自己的運(yùn)營特色找到符合的竟品來精細(xì)化分析，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)剖析，合理制定競品分析的計(jì)劃，不能盲目籠統(tǒng)分析。

抖音策劃方案怎么做(策劃方案內(nèi)容總括)

一個(gè)團(tuán)隊(duì)來策劃一個(gè)短視頻賬號(hào)，肯定會(huì)寫相關(guān)的策劃方案，那具體的策劃方案該怎么去寫呢？今天小編就跟大家談一談。

一個(gè)完整的短視頻策劃方案，包含的內(nèi)容有：

一、方案目的

做這個(gè)短視頻賬號(hào)，或者賬號(hào)矩陣，是為了什么。這個(gè)需要和具體的產(chǎn)品或者服務(wù)相結(jié)合。如果有能變現(xiàn)的產(chǎn)品和服務(wù)，就需要把在短視頻賬號(hào)運(yùn)營當(dāng)中體現(xiàn)出重點(diǎn)要轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品或服務(wù)。

相比圖文類自媒體內(nèi)容，短視頻內(nèi)容變現(xiàn)的路徑更短，更直接。關(guān)于內(nèi)容變現(xiàn)路徑的問題，曾經(jīng)在知乎上有專門的討論，大概意思是說，你瞧不起的那些吃貨主播，比你辛辛苦苦寫文章掙錢更多，更快。

方案目的要唯一，要具體，要純粹。賺錢與情懷一般來說是沖突的，要有所取舍。

二、目標(biāo)用戶群體和賬號(hào)內(nèi)容定位

這部分需要講清楚面向什么人群做內(nèi)容，內(nèi)容滿足了目標(biāo)用戶群的什么需求。具體可以通過分析競品賬號(hào)，對(duì)典型的目標(biāo)用戶進(jìn)行深度訪談來實(shí)現(xiàn)。定位不是一步到位的，可能需要多次調(diào)整。但是一開始要有一個(gè)方向，免得漫無目的。重復(fù)試錯(cuò)也得是在一定基礎(chǔ)上做迭代才有價(jià)值。沒有方向的試錯(cuò)，是瞎胡混。

如何分析一個(gè)競品賬號(hào)，推測內(nèi)容團(tuán)隊(duì)大小，生產(chǎn)流程，選題方向，目標(biāo)用戶群特征，變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化，粉絲運(yùn)營等，這個(gè)需要多練習(xí)，把一個(gè)完整的短視頻運(yùn)營方案做填空題，就能復(fù)原對(duì)方的運(yùn)營思路。當(dāng)然還可以直接去搜索相關(guān)資料，去問對(duì)方的運(yùn)營人員，去請(qǐng)教業(yè)內(nèi)人士等。

三、賬號(hào)裝修和內(nèi)容生產(chǎn)

這部分是重點(diǎn)。賬號(hào)裝修，思路可以參考個(gè)人微信號(hào)的整體裝修思路，也可以參考qq空間的裝修思路。頭像，昵稱，主頁封面圖，個(gè)人簽名/簡介等。

內(nèi)容生產(chǎn)方面，我要著重強(qiáng)調(diào)一下，就是把每次段子更新，都做到智能手機(jī)新品發(fā)布會(huì)那樣細(xì)致。

一個(gè)完整的視頻段子作品，段子本身只是其中一環(huán)，除了段子還有好幾個(gè)方面。

四、粉絲運(yùn)營

漲粉是個(gè)任務(wù)指標(biāo)。具體漲粉增粉策略，分為平臺(tái)內(nèi)，和平臺(tái)外。平臺(tái)內(nèi)有很多具體的方法和套路。比如評(píng)論區(qū)互動(dòng)，就是很重要的一個(gè)點(diǎn)。

就是把短視頻賬號(hào)，和其他自媒體平臺(tái)，還有社群，售前客服，售后服務(wù)，線下活動(dòng)等串聯(lián)起來。這個(gè)需要做更復(fù)雜的設(shè)計(jì)，已經(jīng)超出了本文的范圍。

在此做簡單的舉例，某個(gè)方案中我是這樣寫的：

平臺(tái)外粉絲運(yùn)營——

圖文：對(duì)視頻進(jìn)行二次采編，發(fā)布在微信公眾號(hào)，其他自媒體專欄當(dāng)中。在各自平臺(tái)內(nèi)部攔截相應(yīng)的搜索流量，自動(dòng)推薦。

微信公眾號(hào)：某期訓(xùn)練簡報(bào)，簡要文字和圖片，和段子視頻。文章標(biāo)題做關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化，評(píng)論區(qū)做互動(dòng)活動(dòng)。

知乎機(jī)構(gòu)號(hào)：同步更新圖文內(nèi)容，標(biāo)題做關(guān)鍵詞優(yōu)化。想法發(fā)布圖文短視頻，可以做搜索優(yōu)化。定向回答足球和親子關(guān)系，青少年相關(guān)領(lǐng)域問題。

視頻：好看視頻、騰訊視頻、優(yōu)酷視頻、愛奇藝等視頻平臺(tái)同步更新，做好標(biāo)題黨，命中關(guān)鍵詞，承接各個(gè)平臺(tái)內(nèi)部關(guān)鍵詞搜素流量。

社群：快手平臺(tái)內(nèi)部可以組建粉絲群。前期主要功能是通知段子更新和直播預(yù)告，定期做抽獎(jiǎng)。后期可以借鑒微信群高活躍度強(qiáng)運(yùn)營的方式進(jìn)行操作。

微信群：已經(jīng)交費(fèi)的家長群，和沒有交費(fèi)的普通粉絲群，周邊群，構(gòu)成三個(gè)梯次的社群結(jié)構(gòu)。每個(gè)群都需要配置兩個(gè)管理員，輪流值班。規(guī)定群公告，日常群管理操作標(biāo)準(zhǔn)流程。家長群的主要功能是開課通知，分享訓(xùn)練現(xiàn)場的圖片視頻。普通粉絲群，主要功能是聊天吹水，短視頻和圖文的啟動(dòng)傳播，意見征集，免費(fèi)體驗(yàn)課的邀請(qǐng)。周邊群，足球培訓(xùn)同行業(yè)群，本地其他行業(yè)群。嘗試聯(lián)絡(luò)合作資源，招聘教練員，聯(lián)絡(luò)比賽，異業(yè)合作等。適度做短視頻轉(zhuǎn)發(fā)傳播。

五、轉(zhuǎn)化變現(xiàn)

很多人內(nèi)容做的挺好，粉絲量也可以，但是在轉(zhuǎn)化變現(xiàn)環(huán)節(jié)，有些尷尬。其實(shí)變現(xiàn)是取決于內(nèi)容，如果內(nèi)容當(dāng)中沒有給觀眾做心理暗示設(shè)置，就沒辦法有目的的引導(dǎo)觀眾購買下單。

以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于抖音策劃方案怎么去寫的相關(guān)內(nèi)容了，希望能夠幫到你們。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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