在抖音的定位中，我們還需要一種方式，那就是競品調查。通過競品調查，得出一份有價值的競品報告。通過這份報告來觀察和了解競品的做法。

那么抖音競品分析怎么做？抖音競品報告怎么寫呢？

■ 一份競品報告的定位價值

做好競品分析，可以讓我們及時了解對方的發(fā)展，例如當我們發(fā)現(xiàn)競爭對手新開辟了一個細分市場時，這對我們來說很可能是一個發(fā)展機遇，可采取跟進的策略，同分一杯羹。但如發(fā)現(xiàn)競爭對手開始侵入自己的細分市場領域，那么這就意味著自己將面臨新的競爭與挑戰(zhàn)，需要提前對該市場進行布局，不打無準備之仗。
所以對任何一個想要運營抖音的人來說，競品報告都非常有意義：第一，競品猶如一面鏡子，可以從中看到自己以后運營發(fā)展的目標和方向。
第二，通過競品報告發(fā)現(xiàn)競品的優(yōu)勢和劣勢，并做出分析。
第三，通過分析競品報告，全面了解競品的運營策略、運營能力。第四，根據(jù)自己的能力和資源制定出符合自己抖音運營的方案。
舉個例子，假設你的抖音號擁有10萬粉絲，其竟品對手也擁有同等數(shù)量級的粉絲，這說明在這個領域內的抖音運營都還處在培養(yǎng)用戶的初期階段。這時，你所做的應該是和競爭對手一樣加大投入力度，通過宣傳和營銷將你的抖音號推到更多潛在粉絲面前。然而當過了一段時間之后，如果對方的粉絲數(shù)量從10萬上升到了100萬，這說明該區(qū)域的抖音運營爆發(fā)帶動了粉絲的增長。在這期間你需要做的是調查競品，然后分析對方的新做法，不斷優(yōu)化自己的短視頻和內容，來獲取更多的粉絲。
通過抖音竟品分析和調查，還有一個重要目的，那就是調整自身的發(fā)展運營策略。如果你分析出來的數(shù)據(jù)可靠且穩(wěn)定，那么根據(jù)相關數(shù)據(jù)信息就可判斷出競爭對手的戰(zhàn)略意圖和最新調整方向，通過采取相應的措施能夠保持自己的運營在抖音的穩(wěn)定性或快速提升流量池占有率。

■ 做一份競品報告的流程

了解了競品分析的價值之后，接下來就要做一份優(yōu)秀的競品報告。

（1）確定競品報告是給誰看的。
首先我們就要明確分析報告是給誰看的，例如領導、運營總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、設計師，還是其他人員……這可以幫助我們靈活選擇分析方法，并制定合理的分析計劃。
（2）確定競品對象。
選擇競品對象時，可以按照同行業(yè)內產(chǎn)品在細分市場的服務重疊程度樹立競品層級，如直接競品（核心）、間接競品（一般）、潛在競品，這樣就能夠更合理地挖掘競爭對手，并樹立長期跟蹤分析機制，以此來把握市場、對手的發(fā)展動向及潛在危機。
（3）收集競品資料。
在收集競品資料時，還要避免角色代入和主觀的選擇性收集，我們要秉承客觀性、準確性來展開行動。
在分析階段中，重點和核心問題就是找到竟品分析的關鍵點。
包括下面的內容：
市場分析關鍵點：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、市場分布、盈收情況等。
商業(yè)模式關鍵點：竟品的運營策略、盈利模式、布局戰(zhàn)術、發(fā)展戰(zhàn)略等。
產(chǎn)品策略關鍵點：竟品的產(chǎn)品定位以及目標、目標用戶特征、核心功能、痛點需求。

這就是一個完整竟品分析報告的思路流程和方法。事實上，競品分析是一個長久的過程，不同的抖音運營者在做競品分析報告時，都應該根據(jù)自己的運營特色找到符合的竟品來精細化分析，對產(chǎn)品進行重點剖析，合理制定競品分析的計劃，不能盲目籠統(tǒng)分析。

抖音策劃方案怎么做(策劃方案內容總括)

一個團隊來策劃一個短視頻賬號，肯定會寫相關的策劃方案，那具體的策劃方案該怎么去寫呢？今天小編就跟大家談一談。

一個完整的短視頻策劃方案，包含的內容有：

一、方案目的

做這個短視頻賬號，或者賬號矩陣，是為了什么。這個需要和具體的產(chǎn)品或者服務相結合。如果有能變現(xiàn)的產(chǎn)品和服務，就需要把在短視頻賬號運營當中體現(xiàn)出重點要轉化的產(chǎn)品或服務。

相比圖文類自媒體內容，短視頻內容變現(xiàn)的路徑更短，更直接。關于內容變現(xiàn)路徑的問題，曾經(jīng)在知乎上有專門的討論，大概意思是說，你瞧不起的那些吃貨主播，比你辛辛苦苦寫文章掙錢更多，更快。

方案目的要唯一，要具體，要純粹。賺錢與情懷一般來說是沖突的，要有所取舍。

二、目標用戶群體和賬號內容定位

這部分需要講清楚面向什么人群做內容，內容滿足了目標用戶群的什么需求。具體可以通過分析競品賬號，對典型的目標用戶進行深度訪談來實現(xiàn)。定位不是一步到位的，可能需要多次調整。但是一開始要有一個方向，免得漫無目的。重復試錯也得是在一定基礎上做迭代才有價值。沒有方向的試錯，是瞎胡混。

如何分析一個競品賬號，推測內容團隊大小，生產(chǎn)流程，選題方向，目標用戶群特征，變現(xiàn)和轉化，粉絲運營等，這個需要多練習，把一個完整的短視頻運營方案做填空題，就能復原對方的運營思路。當然還可以直接去搜索相關資料，去問對方的運營人員，去請教業(yè)內人士等。

三、賬號裝修和內容生產(chǎn)

這部分是重點。賬號裝修，思路可以參考個人微信號的整體裝修思路，也可以參考qq空間的裝修思路。頭像，昵稱，主頁封面圖，個人簽名/簡介等。

內容生產(chǎn)方面，我要著重強調一下，就是把每次段子更新，都做到智能手機新品發(fā)布會那樣細致。

一個完整的視頻段子作品，段子本身只是其中一環(huán)，除了段子還有好幾個方面。

四、粉絲運營

漲粉是個任務指標。具體漲粉增粉策略，分為平臺內，和平臺外。平臺內有很多具體的方法和套路。比如評論區(qū)互動，就是很重要的一個點。

就是把短視頻賬號，和其他自媒體平臺，還有社群，售前客服，售后服務，線下活動等串聯(lián)起來。這個需要做更復雜的設計，已經(jīng)超出了本文的范圍。

在此做簡單的舉例，某個方案中我是這樣寫的：

平臺外粉絲運營——

圖文：對視頻進行二次采編，發(fā)布在微信公眾號，其他自媒體專欄當中。在各自平臺內部攔截相應的搜索流量，自動推薦。

微信公眾號：某期訓練簡報，簡要文字和圖片，和段子視頻。文章標題做關鍵詞搜索優(yōu)化，評論區(qū)做互動活動。

知乎機構號：同步更新圖文內容，標題做關鍵詞優(yōu)化。想法發(fā)布圖文短視頻，可以做搜索優(yōu)化。定向回答足球和親子關系，青少年相關領域問題。

視頻：好看視頻、騰訊視頻、優(yōu)酷視頻、愛奇藝等視頻平臺同步更新，做好標題黨，命中關鍵詞，承接各個平臺內部關鍵詞搜素流量。

社群：快手平臺內部可以組建粉絲群。前期主要功能是通知段子更新和直播預告，定期做抽獎。后期可以借鑒微信群高活躍度強運營的方式進行操作。

微信群：已經(jīng)交費的家長群，和沒有交費的普通粉絲群，周邊群，構成三個梯次的社群結構。每個群都需要配置兩個管理員，輪流值班。規(guī)定群公告，日常群管理操作標準流程。家長群的主要功能是開課通知，分享訓練現(xiàn)場的圖片視頻。普通粉絲群，主要功能是聊天吹水，短視頻和圖文的啟動傳播，意見征集，免費體驗課的邀請。周邊群，足球培訓同行業(yè)群，本地其他行業(yè)群。嘗試聯(lián)絡合作資源，招聘教練員，聯(lián)絡比賽，異業(yè)合作等。適度做短視頻轉發(fā)傳播。

五、轉化變現(xiàn)

很多人內容做的挺好，粉絲量也可以，但是在轉化變現(xiàn)環(huán)節(jié)，有些尷尬。其實變現(xiàn)是取決于內容，如果內容當中沒有給觀眾做心理暗示設置，就沒辦法有目的的引導觀眾購買下單。

以上內容就是我為大家分享的關于抖音策劃方案怎么去寫的相關內容了，希望能夠幫到你們。

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