京東快車和海投，它們都屬于CPC的一種推廣方式，也就是按照點(diǎn)擊付費(fèi)的。相對(duì)于快車來說，海投操作起來要簡(jiǎn)單些，相對(duì)的點(diǎn)擊成本也低些。所以海投特別適合那些運(yùn)營新手來操作。下面我會(huì)為大家詳細(xì)介紹。

海投計(jì)劃怎么設(shè)置

前面說過，海投計(jì)劃操作起來是比較簡(jiǎn)單的，是比較容易上手的。這里經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了幾個(gè)設(shè)置心得可以跟大家分享。

1. 預(yù)算設(shè)置：因?yàn)楹Ｍ侗旧碛械蛢r(jià)引流的特點(diǎn)，但是要讓計(jì)劃有足夠的預(yù)算才行。要想有好的展現(xiàn)，海投計(jì)劃基礎(chǔ)的預(yù)算也要在100+以上，這樣才能拿到好的數(shù)據(jù)量。前期需要跟蹤，避免預(yù)算花完計(jì)劃下線，保證下單峰值有展現(xiàn)。

2. 時(shí)段設(shè)置：分析出一個(gè)高點(diǎn)擊時(shí)段的高峰值進(jìn)行投放。一般為上午10:00—12:00，下午14:00—16:00，晚上20:00—24:00?？梢栽诟叻逯堤岣叱鰞r(jià)進(jìn)行投放。

3. 出價(jià)設(shè)置：選擇對(duì)應(yīng)的三級(jí)類目，參考行業(yè)同行出價(jià)，默認(rèn)顯示的是行業(yè)高值，一般建議從行業(yè)中低值開始出價(jià)。

4. 特殊品類出價(jià)：海投里面的特殊品類（即競(jìng)品）是自動(dòng)生成的，不同的品類出價(jià)不一樣。要針對(duì)不同的品類行業(yè)單獨(dú)出價(jià)，不然會(huì)是默認(rèn)出價(jià)。

京東海投的設(shè)置技巧

1. 品類黑名單

對(duì)于不應(yīng)該的品類或者不想推廣的品類以及優(yōu)化了還不行的品類可以選擇加入黑名單的品類不進(jìn)行投放。舉個(gè)例子，比如女裝店鋪，它下面有多個(gè)品類，有上衣，有裙子，有褲裝等等。如果一個(gè)品類前期數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，或者本次計(jì)劃只是針對(duì)某一品類進(jìn)行測(cè)款的，可以直接把不投放的品類直接加入黑名單。這樣可以節(jié)約預(yù)算成本，提高ROI。

2. SKU黑名單

找出點(diǎn)擊數(shù)據(jù)最好大于100的SKU分析，把ROI不達(dá)標(biāo)的SKU添加進(jìn)黑名單，這里注意要把“隱形加購成交”計(jì)入，因?yàn)楹Ｍ稁淼募淤忣~外還是可以帶來成交的。加入黑名單的SKU將不會(huì)繼續(xù)進(jìn)行投放。這樣可以把資金集中在更合適的SKU上，增加計(jì)劃的權(quán)重。

3. 否定詞

海投屬于智能投放，廣告展現(xiàn)在哪里我們決定不了，但是我們可以決定哪些詞進(jìn)行投放。進(jìn)入高級(jí)版商智—流量—關(guān)鍵詞分析，找出已有一定數(shù)據(jù)量參考的詞進(jìn)行分析，找出訪客高成交轉(zhuǎn)化率極低或者為0的詞加入否定詞，否定詞的上限為200個(gè)。加入否定詞的關(guān)鍵詞也不會(huì)進(jìn)行推廣。

4. 分支主題

（1）時(shí)段與折扣設(shè)置

不同的時(shí)段有不同的流量和轉(zhuǎn)化效果，分時(shí)段折扣功能可以讓您針對(duì)各時(shí)段設(shè)置不同的折扣出價(jià)。在流量高峰期，我們可以選擇溢價(jià)投放，同樣，在流量低谷期，我們可以設(shè)置折扣價(jià)推廣。但是這個(gè)波動(dòng)的幅度需要商家把控好。這樣才能增加曝光量，提升推廣的效果。

（2）PC 端和無線端都要出價(jià)

很多人覺得PC端流量低就不開了出價(jià)0.1，這種做法是不妥的。建議前期PC端也要開，然后根據(jù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)來調(diào)整出價(jià)。

（3）搜索位和推薦位分開做

海投是可以多開計(jì)劃的，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)海投一個(gè)品類下的不同的SKU，可以一個(gè)只開搜索位，一個(gè)只開推薦位。這種做法的弊端是京東不同賬戶的權(quán)重是獨(dú)立的。

以上就是我為大家分享的關(guān)于京東海投的相關(guān)小知識(shí)了。

京東聯(lián)盟是什么？京東聯(lián)盟平臺(tái)介紹

京東聯(lián)盟是什么？

京東聯(lián)盟平臺(tái)是由京東商城推出的面向全網(wǎng)的廣告交易平臺(tái)，京東商城及其POP商家均是該平臺(tái)的廣告主用戶，他們有海量的商品及交易額，由此產(chǎn)生了強(qiáng)勁的推廣需求。通過精準(zhǔn)的人群行為定向，智能播放廣告，提升廣告的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)提高媒體的效益。經(jīng)京東許可的任何個(gè)人或公司加入京東聯(lián)盟后，獲取相應(yīng)推廣代碼進(jìn)行推廣，當(dāng)用戶完成有效購買行為時(shí)，京東聯(lián)盟會(huì)員即可獲得傭金。

1.   加入聯(lián)盟條件：

①  您需擁有一個(gè)聊天工具的個(gè)人賬號(hào)，用于聊天工具推廣；或有代碼控制權(quán)的網(wǎng)站，添加并完成驗(yàn)證，您所產(chǎn)生的訂單來源，必須與備案網(wǎng)站相符，否則將視為無效或作弊訂單，無法獲取傭金。

②  網(wǎng)站不能包含任何違反國家法律的內(nèi)容；網(wǎng)站不能含有惡性代碼及病毒，不能包含不健康的內(nèi)容，如色情、淫穢、賭博、暴力、反動(dòng)信息，基于種族、宗教信仰、國籍、殘疾、性傾向及年齡方面的歧視內(nèi)容等。

③  不能使用不當(dāng)方式推廣京東鏈接，不當(dāng)方式包括但不限于劫持用戶流量、通過彈窗、誘導(dǎo)點(diǎn)擊、自動(dòng)載入圖片等手段生成cookie。

④  網(wǎng)站不得使用包含”jd” “360buy””jingdong” “jdsc” “jingdongshangcheng”等詞或近似內(nèi)容的域名，網(wǎng)站框架內(nèi)容不得模仿京東官網(wǎng)，不得偽裝京東商城。

2.   京東聯(lián)盟會(huì)員注冊(cè)

京東聯(lián)盟賬號(hào)分為個(gè)人和公司賬號(hào)兩種賬號(hào)類型，京東聯(lián)盟會(huì)員需要使用一個(gè)京東商城賬號(hào)作為注冊(cè)賬號(hào)，京東商城用戶需使用京東商城賬號(hào)登錄京東聯(lián)盟，登錄之后選擇需要注冊(cè)的聯(lián)盟賬號(hào)類型，個(gè)人或公司，之后根據(jù)頁面提示填寫注冊(cè)信息，提交之后即可完成京東聯(lián)盟用戶注冊(cè)。

3.   京東聯(lián)盟會(huì)員推廣

京東聯(lián)盟會(huì)員注冊(cè)之后即可進(jìn)行推廣。

點(diǎn)擊首頁-cps聯(lián)盟-我要推廣-選擇推廣方式（京東聯(lián)盟目前有精選推薦、商品推廣、店鋪推廣、活動(dòng)推廣、頻道頁推廣、搜索框推廣、推窗推廣、自定義鏈接推廣）-點(diǎn)擊“我要推廣”-進(jìn)行推廣位設(shè)置，推廣位設(shè)置完畢之后點(diǎn)擊獲取鏈接即為獲取的推廣鏈接，聯(lián)盟會(huì)員將鏈接投放到設(shè)置的推廣位，當(dāng)用戶點(diǎn)擊鏈接之后會(huì)跳轉(zhuǎn)到商城，如果用戶完成有效購買行為，京東聯(lián)盟將會(huì)給推廣的聯(lián)盟會(huì)員計(jì)算一定的傭金。

推廣位設(shè)置：

①  京東聯(lián)盟目前支持的推廣類型有：網(wǎng)站推廣，APP推廣，社交媒體推廣，聊天工具推廣，以及二維碼推廣。聯(lián)盟會(huì)員可以根據(jù)自己的推廣需求以及實(shí)際情況自行選擇推廣類型；

②  選擇推廣平臺(tái)（pc或無線），聯(lián)盟會(huì)員可以根據(jù)自己的推廣需求選擇；

③  設(shè)置推廣位名稱，推廣位名稱是聯(lián)盟會(huì)員來查看推廣效果的一個(gè)依據(jù)；

4.   傭金計(jì)算

①   傭金比例說明

京東商城及其POP商家均是該平臺(tái)的廣告主，即京東自營店鋪和第三方商家店鋪均可以通過京東聯(lián)盟展示自己的商品去做推廣，他們都會(huì)對(duì)商品或者商品所屬的類目設(shè)定一定的傭金比例。

②   傭金計(jì)算方法：訂單實(shí)際支付金額*對(duì)應(yīng)的傭金比例=聯(lián)盟會(huì)員應(yīng)得傭金。

③   每日平臺(tái)計(jì)算給出26天前會(huì)員的應(yīng)得服務(wù)費(fèi)， 每月27日（遇節(jié)假日順延）平臺(tái)結(jié)算上個(gè)自然月會(huì)員應(yīng)得的服務(wù)費(fèi)，屆時(shí)會(huì)員即可隨時(shí)申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)，按稅法規(guī)定達(dá)到起征點(diǎn)的小規(guī)模納稅人及具有一般納稅人資質(zhì)的會(huì)員,需提供合法、合規(guī)、等額的增值稅專用發(fā)票。提現(xiàn)后按照提現(xiàn)要求郵寄發(fā)票，款項(xiàng)會(huì)及時(shí)到賬。

④   每月自動(dòng)結(jié)算成功需滿足以下兩點(diǎn)：
1、每月14日前聯(lián)盟賬戶的狀態(tài)為審核通過的正常賬戶；
2、每月25日前聯(lián)盟賬戶與京東錢包賬戶為綁定成功狀態(tài)；
3、賬戶中可申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)金額須在1元以上。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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