如今電商行業(yè)競爭相當激烈，一個店鋪要么靠人氣要么靠明星代言，或者是找網紅達人直播帶貨，通過流量來提升銷量，這是個流量為王的數據時代，所以一個店鋪如果請不起代言也沒有很多人氣，想要長久的發(fā)展下去的話，必須要有足夠的流量支持，可是你得明白一個道理，“去偽存真”不能被流量的表象迷惑，有流量是好事，但是要有精準的流量才是正確的事。還是有許許多多的商家都不會去優(yōu)化直通車，我們今天就來說說直通車的基礎優(yōu)化和快速提升直通車質量分的方法。

直通車基礎優(yōu)化

1.匹配方式

匹配方式：精確匹配和廣泛匹配

（1）熱詞用精確匹配

（2）精準詞用廣泛匹配

因為熱詞展現量大，精準度不夠，所以要縮小流量，圈定精準流量精準詞本身就是圈定的相對精準人群，用點擊率數值作為門檻去選擇關鍵詞的匹配方式，根據類目的行業(yè)平均點擊率來定，比如你的點擊率1%為門檻，那么關鍵詞點擊率30天數據，點擊率大于1%的則用廣泛匹配，1%以下的則用精準匹配。

2.刪減關鍵詞，新詞替換

關鍵詞的刪減，可以根據點擊率、轉化率和ROI數據去調整，初期直通車優(yōu)化看點擊率數據進行優(yōu)化，根據行業(yè)平均數據，選定一個點擊率數值為基準，高于這個點擊率的關鍵詞繼續(xù)優(yōu)化調整，與基準數值相差較大的關鍵詞就要刪除。

后期就要以轉化率和ROI為中心，刪除關鍵詞的基準也要看這兩個數據，長期轉化率和投入產出比過低的關鍵詞就要刪除。

3.關鍵詞出價的調整

（1）在每天流量高峰之前調整，能更好的把握一天高峰流量。

（2）花費較低的關鍵詞無轉化，點擊不錯的進行5%提價，有轉化的關鍵詞進行10%提價，點擊率很低的降價，繼續(xù)觀察，接下來第二天的調整。注意：勤觀察、每天進行優(yōu)化：

A.大調7-10天一次大范圍優(yōu)化， 刪除無價值關鍵詞、提高點擊率。

B.小調提高轉化和投入產出比,預計花費更多的用在有價值的關鍵詞上，減少無用花費。

優(yōu)化關鍵詞遵循原則:沒展現調到有展現，有展現調到有點擊，有點擊提高點擊率，點擊率高的調到有轉化，轉化高則繼續(xù)加大，轉化低則需降價。

提升質量分的具體流程。

1、關鍵詞選取

建計劃，選取關鍵詞，選擇跟寶貝屬性高度相關的關鍵詞，這樣，初始質量分不會很低，對于直通車推廣來說，主要的是從關鍵詞入手，是精準流量的核心來源所在，你選擇什么樣的關鍵詞，精準與否，決定著你引進的流量的質量，質量如何，決定著你的點擊，進而影響著質量分提升的速度。因此，這一步至關重要。

在前期，不管你是什么類目，在寶貝基礎賬戶權重不是很好的情況下，建議以精準關鍵詞為主，競爭小，花費小，流量精準，對于前期養(yǎng)分養(yǎng)權重來說，是比較容易的。初始選擇權重高點的詞，選擇至少保證關鍵詞的質量分在8分以上的精準長尾詞。

2、推廣計劃設置

準備幾張不同的推廣圖，關閉定向，之前也說過，在前期，定向是沒有必要開的，站外也關閉，站外流量質量很差，影響整體數據。主要移動端投放，抓住主要流量來源，PC端調到最低。投放時間根據后臺數據反饋去設置，地域除去偏遠地區(qū)，都投放，在根據燒車數據在去優(yōu)化篩選。

同時建立測圖計劃，進行圖片的測試，避免后期因為圖片原因導致點擊率很差勁。這一點，要注意，不可忽視。

3、調試關鍵詞出價

以行業(yè)均價為參考，偏高一些，進行燒車，然后根據數據反饋去調試，點擊、轉化好的可以提高出價，不好的可以降低出價在觀察，數據在沒有好轉，那就果斷刪除吧。

在設置價格的時候，切記上來不要直接高價走，上邊也提到，展現太多，點擊率跟不上的話，整體數據提升不上去，質量分不漲反而還會降低。

4、跟進數據維護優(yōu)化

質量分不是說添加了關鍵詞，設置好了出價，放任不管，關鍵詞質量分就自己從7-8分蹦到10分，這種情況是不存在的，除非你運氣很好，沒有管它，自己就上來了。別總想著一口吃出來個胖子，飯要一口口吃，路要一步步走。每天都要去分析燒車后反饋的數據，在去有針對的優(yōu)化。

質量分優(yōu)化上去，點擊、轉化都做好，那么寶貝的權重就會得到提升，相應的系統(tǒng)分配你的自然流量也就會很多，自然流量起來，你還會擔心你的營業(yè)額嗎？

天貓運營面試會問哪些問題(7點面試經驗總結)

天貓運營面試會問哪些問題？今天小編就來跟大家談談天貓運營面試會問到的一些問題，也為大家總結了7點面試經驗。

天貓運營面試會問哪些問題

1、自我介紹一下吧！

2、你運營最主要做什么、最看重什么？

3、怎樣選品？

4、怎樣推廣一個新品？

5、怎樣做爆款，爆款有哪些手段？

6、從0到1怎么做？

7、CVR和ROI做到多少？

8、除了 、直通車、淘寶客你還有哪些獲取訪客的方法？

9、運營做了多久？經驗有哪些？

10、你主要做實操還是管理？帶過團隊嗎？有多少人？

11、天貓和京東有哪些區(qū)別，讓您選擇，會選擇哪個？為什么？

12、之前的離職原因是什么？

13、之前的待遇是多少？現在期望薪資是多少？

14、你的對接人是誰？匯報哪些數據？

15、你對未來是怎樣規(guī)劃的？對我們公司有什么需要了解的？

這15問都能順利答出，那么通過面試的概率會很大，可以提前做個作業(yè)！

7點面試經驗總結

里集團各子公司的面試題集中都在：

1.Java高級(虛擬機、并發(fā)線程、NIO等)。

2.中間件環(huán)節(jié)也是必問，特別喜歡問Redis的數據存儲、持久化、集群等。

3.后端重點就是MySQL數據庫的掌握情況，從索引、sql慢查詢、長事務等性能優(yōu)化入手面試。

4.平時的項目，建議自己復盤下，問到的時候可以從容從設計，到編碼，以及后續(xù)的部署都能快速回答，給面試官留下好的印象。

5.平時也可以多積累點算法的面試題目，涉及到的主要在大數據的范圍。

6.類似秒殺這樣的并發(fā)項目，也一定要準備，這里會考你對高并發(fā)場景的技術知識點掌握。

7.建議全程保持微笑，即便遇見不會的問題，建議面試完虛心請教面試官(留下好的學習印象)。

參加面試前多花時間準備，這樣會從容很多，最后總結了部分阿里Java必考題目用于參考~

好了，以上內容就是小編為大家整理的關于天貓運營面試的一些相關問題了，希望能夠幫到你們。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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