2019開直通車別再“人云亦云”,找到自己的爆款,你還有很多工作要...

                   2023年對(duì)于淘寶來說應(yīng)該是全新的一年。

去年年底，一大堆消息陸續(xù)出來。S單立法后，《電子商務(wù)法》出臺(tái)，電子商務(wù)不再是兼職行業(yè)。所有的電商都步入正軌，同時(shí)過濾了大量兼職賣家，當(dāng)然是好事。對(duì)于中小賣家，我們是有競爭力的。

在產(chǎn)品策劃中，要明確以下幾點(diǎn):

1.每一個(gè)產(chǎn)品，只要找到最合適的競爭賣點(diǎn)，都可以“爆款”。所以一個(gè)賣家豐衣足食是沒有問題的，但是富還是貴，取決于很多因素:你的產(chǎn)品本身的競爭力，市場需求的規(guī)模，你店鋪的基礎(chǔ)，你執(zhí)行的徹底性，還有巧合。

2.其實(shí)這個(gè)爆款的打造關(guān)鍵點(diǎn)就是產(chǎn)品選擇和賣點(diǎn)挖掘。淘寶爆款一定有它的原因。方法對(duì)了，肯定會(huì)爆炸。

3.不同的店鋪基礎(chǔ)，同樣的產(chǎn)品，爆款情況不一樣。你的競爭對(duì)手一個(gè)月一萬元的銷售額，就這么爆炸了。對(duì)于你的店鋪基礎(chǔ)來說，如果月銷售額3000元，甚至可能會(huì)爆炸。相信很多賣家朋友都遇到過。所以心態(tài)要調(diào)整。

4.創(chuàng)造新的產(chǎn)品是一個(gè)系統(tǒng)工程，每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，所以各方面的優(yōu)化都要到位，否則可能會(huì)出問題。本來趨勢(shì)是好的，突然出現(xiàn)問題。所以在實(shí)際操作中，我們?nèi)绾芜x擇直通車的資金是我們常用的工具，在確定初步風(fēng)格后，我們通過直通車來衡量資金。

1.新計(jì)劃，或沒有數(shù)據(jù)的14天計(jì)劃。

2.正常推廣35天。合理安排每日限額(盡量保證每天200+的點(diǎn)擊量)

3.關(guān)鍵詞盡量用大話，這樣才能保證二隊(duì)錢在制造爆款的時(shí)候能快速放大流量。

4.添加人群匹配，參考商家店鋪的人群，或者匹配產(chǎn)品屬性的人群。

5.做統(tǒng)計(jì)對(duì)比和數(shù)據(jù)選擇，知道衡量金錢的意義。對(duì)于非標(biāo)產(chǎn)品，款式比圖片更重要，對(duì)于標(biāo)品，圖片比款式更重要。在這兩款產(chǎn)品中，對(duì)于貼圖和付費(fèi)的側(cè)重有著明顯的區(qū)分，不用多說。

為什么是映射鍵？

1.貼圖圖考驗(yàn)賣點(diǎn)。

2.測(cè)繪圖片測(cè)試產(chǎn)品展示喜歡。

3.測(cè)繪圖測(cè)試產(chǎn)品性能驗(yàn)收?；谶@三點(diǎn)，圖片點(diǎn)擊率超過同行，需要不斷優(yōu)化測(cè)試，而不是現(xiàn)在告訴你點(diǎn)擊率必須達(dá)到行業(yè)的1.5倍才能繼續(xù)推廣優(yōu)化成爆款。我之前說過，想讓自己的產(chǎn)品爆款，就要找到適合競爭的賣點(diǎn)。提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，從小的方面看，可以提高直通車點(diǎn)擊率，增加直通車權(quán)重；

從運(yùn)營的角度來看，主圖點(diǎn)擊率越高，產(chǎn)品越受歡迎，自然排名權(quán)重越大。最好是30天或14天無數(shù)據(jù)計(jì)劃的試圖，輪換創(chuàng)意圖片，保證每張創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊率不低于100次點(diǎn)擊，避免數(shù)據(jù)不測(cè)。

1.區(qū)域內(nèi)的分時(shí)和透明(100%分時(shí)和全職)；

2.千萬不要加人群；

3.所有的定向站都關(guān)閉了。以上所有測(cè)試，風(fēng)格環(huán)節(jié)確定，直通車輔助爆款。

1.基于數(shù)據(jù)的直通車

A.基本優(yōu)化對(duì)某些環(huán)節(jié)幾乎是一樣的。首先，我們確定我們的預(yù)算和對(duì)鏈接的預(yù)期效果，這樣我們就會(huì)有一個(gè)大致的選詞方向。希望鏈接大爆發(fā)，需要極高的流量和充足的預(yù)算。在關(guān)鍵詞方面，只能考慮行業(yè)內(nèi)的品類和大詞，通過業(yè)務(wù)顧問和市場情況確定行業(yè)前20個(gè)關(guān)鍵詞，保證要推廣和帶動(dòng)的流量充足。

B.預(yù)算有限，注意轉(zhuǎn)化和穩(wěn)定性，確定關(guān)鍵詞。通過下拉框搜索長尾詞、市場轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞、店鋪轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，確定推廣關(guān)鍵詞。直通車前期的地基重量是最重要的。俗話說，高樓平地起，沒有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)只會(huì)土崩瓦解。通常前三天直通車主要是廣泛引流讓系統(tǒng)知道我們的產(chǎn)品有引流能力，這樣淘寶才會(huì)給流量。設(shè)定一個(gè)點(diǎn)擊目標(biāo)，我們的直通車三天點(diǎn)擊200，300，500。該計(jì)劃可以根據(jù)ppc和預(yù)算進(jìn)行調(diào)整。但是一旦數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定下來，對(duì)我們的優(yōu)化會(huì)有很大的幫助。這時(shí)候可以選擇510個(gè)核心詞，重點(diǎn)優(yōu)化控制數(shù)據(jù)，選擇高數(shù)據(jù)區(qū)域投放，快速積累反饋數(shù)據(jù)，進(jìn)一步優(yōu)化排名。

2.直通車人群決定了測(cè)試產(chǎn)品背后的人群。任何產(chǎn)品都有自己的人群屬性。例如，芭比娃娃適合女孩和14歲以下的兒童。這是他的用戶，但決定了買家可能是媽媽，也可能是有消費(fèi)能力的兄弟姐妹。這樣就可以初步確定產(chǎn)品的目標(biāo)人群，并進(jìn)行測(cè)試。同時(shí)，其他產(chǎn)品也可以根據(jù)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)實(shí)力、性別、年齡等進(jìn)行測(cè)試。在人群測(cè)試和優(yōu)化時(shí)關(guān)注人群組合的轉(zhuǎn)化率，在優(yōu)化后的人群中積累一定的數(shù)據(jù)，學(xué)會(huì)對(duì)比數(shù)據(jù)，通過人群溢價(jià)控制人群展示和點(diǎn)擊量；控制人群的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

3.直通車數(shù)據(jù)的高級(jí)優(yōu)化。直通車運(yùn)營優(yōu)化的前一階段，要更加注重?cái)?shù)據(jù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的提升，保證直通車權(quán)重的持續(xù)穩(wěn)定，便于低成本引流。人群對(duì)比優(yōu)化，上面說了，對(duì)比基礎(chǔ)人群數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)比人群的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，調(diào)整溢價(jià)，更精準(zhǔn)的控制人群數(shù)據(jù)。直通車數(shù)據(jù)穩(wěn)定，人群數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，可以放大流量或者降低價(jià)格。降低ppc或提倡拖家?guī)Э?。繼續(xù)增加成本，或者保證花一定的降價(jià)來增加點(diǎn)擊量。達(dá)到降價(jià)引流的目的。這里降價(jià)是根據(jù)直通車前一天的排名數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，保證直通車排名的穩(wěn)定性。前一天排名第46，當(dāng)天拖拽價(jià)格調(diào)整5%到8%。觀察排名，控制排名。如果前期ppc像我圖中那么高，也可以直接減25毛來控制ppc，達(dá)到降價(jià)的目的。如果數(shù)據(jù)能穩(wěn)定放大，降價(jià)會(huì)更快更穩(wěn)。有朋友在拖價(jià)過程中會(huì)掉點(diǎn)，可以和我溝通解決問題。開直通車的目的不僅僅是投產(chǎn)，還有能達(dá)到多少ROI。

當(dāng)然，直接盈利肯定是最好的選擇，但更多的是通過技術(shù)優(yōu)化的手段低價(jià)引流，以更低的成本獲取更多的流量。其次，是促進(jìn)自然交通。但產(chǎn)品是前提，產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品質(zhì)量，而不是我們看到的展示圖片。產(chǎn)品注重使用和購買者的體驗(yàn)。這些體驗(yàn)直接影響買家的反饋數(shù)據(jù)，售后數(shù)據(jù)的評(píng)價(jià)質(zhì)量等。并影響整體流量。我們都不希望這種聯(lián)系直線下降。只有這樣好的產(chǎn)品才能發(fā)展長久，流量穩(wěn)定?；仡欉@幾年，阿里媽媽的營銷工具越來越精準(zhǔn)，流量越來越精細(xì)化。其實(shí)這些都是賣家的考慮。

平臺(tái)之間競爭激烈，沒有精準(zhǔn)的流量很難轉(zhuǎn)化。這個(gè)我們都知道，但是沒有轉(zhuǎn)化，賣家就會(huì)對(duì)自己的投資失去信心，轉(zhuǎn)投其他平臺(tái)。所以這不僅是賣家之間的競爭，也是平臺(tái)之間的競爭?，F(xiàn)在直通車加入了dmp定向，人群更加細(xì)分，從而更好的把握一個(gè)相似的人群，進(jìn)行精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

直通車從單純的引流變成了產(chǎn)品的多元化展示，從產(chǎn)品變成了人，但是產(chǎn)品的使用場景都體現(xiàn)出來了。今年，2023年也將是大變革的一年，流量更加精細(xì)化，對(duì)產(chǎn)品的要求也更高；產(chǎn)品、人、使用場景的結(jié)合越來越緊密。          

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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