淘寶店鋪主圖制作方法與設計技巧

2023-09-03|17:21|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀：22

許多的賣家朋友關于主圖的規(guī)劃并沒有那么重視，淘寶主圖的規(guī)劃能夠給買家一個很好的視覺效果，今日小編就來為大家介紹一下淘寶主圖的規(guī)劃技巧。

淘寶店肆主圖怎么做?

一、對應人群規(guī)劃主圖：我直接拿一個比方來講，玫瑰花茶類目，單品消費30-90元是職業(yè)首要消吃力，下面的2個主圖的標價都是38元左右，在你心目中哪個是“漂亮”的主圖，哪個是“優(yōu)異”的主圖。揭曉答案：圖2能夠稱為“漂亮”的主圖(有銷量但銷量不高，數據極低于同行均勻)，圖1能夠稱為“優(yōu)異”的主圖(月銷量2000+，點擊率略高于同行均勻)。咱們來剖析下，為什么圖1是“優(yōu)異”主圖?咱們不看點擊率數據，單看圖片?？瓷先ヅ虐嫖蓙y，巨細文字堆砌多且密布，頂上的“正宗云南洛神花”和底下的背景色還要選與產品相近的顏色，不只極端影響閱覽感，漂亮上也滿是吐槽，實在應該是一個剛入行的美工所為。是不是覺得特別古怪這樣的主圖也能稱為“優(yōu)異”主圖? 回到我要講的主題：對應人群規(guī)劃主圖?？匆幌挛翌}意圖描繪：單品消費30-90元是職業(yè)首要消吃力。咱們買花茶的意圖是什么?無非是兩類：自飲與送人。由消費意圖的不同而將產品劃分為更小的對應人群。再接下來，商場會根據個人的需求將產品劃分為低中高三個檔次，多個檔次又以價格、口感和包裝作為劃分以求達到招引精準消費集體的意圖。到這兒我想聰明人現已明白了，為什么看似閱覽感極差的主圖能成為職業(yè)“優(yōu)異”。賣家在主圖中投合買家的需求就成為了重中之重。不只僅是玫瑰花茶類目，其實大部分低價類目都是通用的，這一類消費買家具有的共性在于：希望用低價格交換高性價比的產品。所以在圖1中，賣家通過堆砌文字的方法把性價比提高到了最高：

(1)云南產地發(fā)貨，不滿意包退

(2)特價38.6元500克(3)正宗云南洛神花綜上所述，這個主圖能上”優(yōu)異“應該是毫無質疑了吧?將大量提高性價比的描繪悉數放在主圖上，讓人認為買到的產品肯定是超越價格的。咱們大部分人買東西，莫非不是買到超越自己預期的產品來獲取快感嗎?別看這個主圖“土”，但是它滿足了對應人群的最直觀的需求，做這個“主圖”的美工必然是個高手。那么你做的產品呢?可能是和我的比方一樣走量低價取勝的產品，也可能是整個職業(yè)中端或者高端的產品，怎么根據你的對應人群做出適宜的主圖，多多思考再拿去直通車測圖，你離職業(yè)均勻之上也就不遠了。

二、產品基本功用強化：

其實八個字能夠概括：人無我有，人有我優(yōu)。我以前給許多中小賣家做店肆定位與剖析，他們一定要說的臺詞有：我的產品多牛逼，有哪些哪些功用，有哪些哪些證書，價格還比別人低，質量還比別人好，憑什么做不起來!而且這類賣家許多都是實體店經營得非常好的老板。一到線上就崩盤了。當然，做不起來的原因是多方面的，我今后再述。今就講講“優(yōu)異”主圖。做職業(yè)中端的賣家會陷入一個死循環(huán)，認為自己的東西沒流量沒銷量的要害原因在于價格高了。所以降低價格甚至賠本拋售只為不壓倉。成果不只虧了還帶動了整個職業(yè)開始打價格戰(zhàn)。首先起點肯定是錯的，淘寶從2014年有個大方向就是扶持類目高單價產品。也就是說相同產品假如價格偏貴的那家賣得比較好，那么會得到淘寶的流量扶持。所以乎同行之間差距會進一步拉大。所以降價并非是生存的僅有出路?；氐街黝}，怎么在主圖上表現”人無我有人有我優(yōu)“的特性呢?

(1)品牌強化優(yōu)勢：買運動服飾你知道買李寧阿迪耐克，買花露水你知道買六神，這是為啥?因為這些馳名品牌多年的硬廣推行以及功效口碑導致了品牌旗下的產品自帶招引流量屬性。不只僅品牌會成為熱門查找詞，且同類產品買家會有優(yōu)先考慮級。所以假如是知名品牌的代理商，在主圖上打上品牌logo無疑是最為正確的選擇。這一條當然與許多自營品牌的賣家沒有關系，不過若是你正在考慮在淘寶天貓中干一番事業(yè)，我比較推薦去拿成熟品牌的代理權。親生經歷，本年有給某品牌旗下天貓代理店做店肆整改，此天貓運營4年，老板自己當運營。沒花一分錢開車開鉆開淘寶客，也未站外引流，純靠天然查找流量均勻月銷80萬。令我瞠目結舌，感嘆品牌商力氣之大。

(2)產品科技優(yōu)勢：小到生活必需品，大到電器轎車，科技的改變好像一直在影響咱們的生活。百貨類目，家電類目打科技牌的賣家不在少數，但是怎么出牌好像成為目前許多賣家的難題。舉個比方，掃地機器人，淘寶上1000-6000元是首要消費人群。我整合了一些類目優(yōu)異單品的主圖，各位首要看一下主圖上科技方面的展示：買過的都知道，這種掃地機器人有一些通用的缺點：死角清掃不干凈，程序欠好碰到障礙死角陷入死循環(huán)等等。所以在做主圖的時分不只僅要把它的常見功用做一定描繪，要害要杰出你的產品的僅有科技性，比方你的吸力好，能處理毛發(fā)，大型灰塵，那么這種亮點一定要在主圖上做要點描繪，總而言之八個大字牢記于心。不過要是沒有的功用你編一個放上去，今后處理售后糾紛可別賴我頭上。

(3)職業(yè)標桿優(yōu)勢：在新廣告法出臺之前卻是挺多的，現在就不常見了。比方主圖文案中有“震懾首發(fā)”、“全網最低”、“銷量第一”啥的，現在是不允許出現了。不過能夠逛逛迂回路線嘛，這就看個人文案能力了。適宜的套路：其實玩了這么多年淘寶，了解的套路實在是不計其數。每年有新鮮的玩法出爐，也有一大批玩法消失。這其中離不開各位運營的實踐與共享，更離不開淘寶天貓越來越嚴厲的管控。說白了都是為了能吃口飯掙點錢。今后騰出一點時刻好好來整理我所知的各種玩法吧，今日就暫不多聊了。提幾個主圖方面的玩法(留意：這些玩法并不適用于所有類目，不同類目操作方法各有千秋，玩法僅供鑒賞學習，亂用瞎用導致店肆被封降權掉流量)

(1)入門級玩法：主圖價格多樣化。這個許多年前許多賣家就在用了，效果也不錯。舉個比方：這個產品的標價是39.9元，且主圖上的標價也是一致的。實際上呢?咱們點開產品：價格就變成了39.9-69.9元的多款套裝組合。這是因為當咱們把許多產品做成一個調集放在同一個產品鏈接里時，終究查找頁面顯現的產品價格只會是此產品鏈接的最低價格。也就是說咱們能夠放一個很低的價格+高價格的產品主圖，在鏈接里放一個顯現價格對應的產品和主圖高價格對應的產品。這樣就會讓看到的買家以為低價格能夠買到高價格的東西，從而點擊產品。(例：產品標價為29.9，主圖放價值69.9的鞋子;然后做一個價值29.9鞋子和69.9鞋子的組合鏈接。這樣看到的買家認為29.9元能夠買到69.9的鞋子)

(2)進階層玩法：首件優(yōu)惠 “首件包郵”能夠通過購買一些付費活動軟件設置，選取寶貝一鍵設置，價格多瞅瞅別弄錯了，去年有個店肆雙11設置出錯，一件長袖衛(wèi)衣5元出售，上新沒30分鐘7萬銷量才發(fā)現趕忙關了。后來售后做了3個多月賠了20幾萬。真人真事。所以設置各種參數的時分一定別馬虎。

(3)保密級玩法：服裝類目主圖第五張放白底圖有流量權重加成。牢記保密!

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