在我從業(yè)拼多多后，有很多人都來找我交流拼多多直通車技巧，我也逐漸得知了大家的主要疑惑部分，今天就想給大家總結(jié)分享一下。直通車是拼多多官方引流工具之一，我們開車可以獲取到更多的自然流量，從而提升我們店鋪的成交金額，要想把車開好，我們必須要把直通車的原理了解清楚，而不是根據(jù)個人感覺去優(yōu)化，那么拼多多直通車關(guān)鍵詞如何優(yōu)化？拼多多直通車優(yōu)化技巧下面就來和大家分享一下！

拼多多平臺的一些優(yōu)缺點(diǎn)以及玩法

(1)拼多多用戶規(guī)模龐大，正處于流量紅利期，而且有騰訊等資本巨頭的支持，入駐平臺的商家可以獲得先天優(yōu)勢。

(2)拼多多平臺給予商家流量支持，和已經(jīng)相對成熟的淘寶相比，仍處于初級發(fā)展階段的拼多多更愿意扶持中小賣家，比如，店鋪的上新產(chǎn)品可以參加幾乎沒有門檻的新品活動，利用平臺的前置展示位置，取得較高的曝光量。

(3)拼多多采用社交電商模式，可以借助現(xiàn)象級社交平臺微信以較低的成本實(shí)現(xiàn)裂變式傳播。

(4)參加拼多多平臺活動時(shí)，平臺會在一定時(shí)間內(nèi)對商家資金進(jìn)行凍結(jié)，而且對違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)厲懲罰，從諸多拼多多賣家分享的經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，月凈利潤達(dá)到1萬元的商家需要的運(yùn)作資金約為10萬元。

(5)拼多多商品價(jià)格較低，利潤較薄，部分活動商品，拼多多平臺還要求價(jià)格全網(wǎng)最低。這種情況下，商家可能不愿意在產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)方面投入較多的成本，從而導(dǎo)致用戶體驗(yàn)不佳，給店鋪經(jīng)營造成一系列負(fù)面影響。

(6)拼多多平臺規(guī)則存在一定漏洞，比如，賣家為用戶發(fā)貨后，因?yàn)槲锪鞣轿茨芗皶r(shí)更新數(shù)據(jù)，造成用戶認(rèn)為賣家沒有在48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，而投訴不及時(shí)發(fā)貨，雖然問題是出在物流方面，但拼多多平臺對物流缺乏足夠的約束力，最終還是要懲罰賣家。

拼多多直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧

拼多多賣家使用直通車進(jìn)行營銷推廣時(shí)，尤其需要做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化工作，在這個過程中，賣家必須結(jié)合關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)據(jù)，對那些數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞進(jìn)行及時(shí)更新，確保在搜索結(jié)果排名中處于靠前位置。當(dāng)然，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳可能是由多種因素造成的。

有些情況是關(guān)鍵詞沒有曝光，這種問題是因?yàn)橘u家參加直通車的商品沒有足夠的基礎(chǔ)銷量和有效評價(jià)，解決策略是先關(guān)閉商品推廣計(jì)劃，在商品取得一定的基礎(chǔ)銷量和評價(jià)后再進(jìn)行推廣。有些情況是關(guān)鍵詞曝光較少，綜合排名=出價(jià)×質(zhì)量得分，也就是說，導(dǎo)致關(guān)鍵詞曝光量較低的因素包括兩點(diǎn)：一是出價(jià)較低;二是關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)，賣家需要結(jié)合具體原因做出相應(yīng)調(diào)整。在對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化過程中，我們可以將關(guān)鍵詞分為以下幾種：

(1)曝光少、點(diǎn)擊多的關(guān)鍵詞

該類關(guān)鍵詞有較大的增長潛能，可以通過適當(dāng)提價(jià)或進(jìn)一步優(yōu)化，使其取得較高曝光量。

(2)曝光多、點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞

這類關(guān)鍵詞給賣家創(chuàng)造的價(jià)值是相對有限的，而且點(diǎn)擊率會影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，從而拉低綜合排名。點(diǎn)擊量計(jì)算公式為：點(diǎn)擊量=曝光量×點(diǎn)擊率，如果曝光量沒有問題，但點(diǎn)擊少時(shí)，就會造成點(diǎn)擊率較低，最終導(dǎo)致綜合排名較低。對主圖及短標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，以及刪減不相關(guān)關(guān)鍵詞是提高點(diǎn)擊率的有效方式。

(3)曝光少、點(diǎn)擊少、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞這種關(guān)鍵詞是潛在的主關(guān)鍵詞，商家可以適當(dāng)提高出價(jià)，并觀察其數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如果轉(zhuǎn)化效果較好，可以進(jìn)一步提高出價(jià)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，如果轉(zhuǎn)化效果不佳，就要對其進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整或直接刪除。

(4)曝光多、點(diǎn)擊多、轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞結(jié)合諸多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，這種關(guān)鍵詞往往是一級類目詞或部分需求旺盛商品相關(guān)的二級類目詞，如果該詞和商品屬性關(guān)聯(lián)度較低，可以直接放棄，否則可以適當(dāng)降低出價(jià)，并對其實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測。

(5)曝光多、點(diǎn)擊多、轉(zhuǎn)化高的詞這是商家需要主推的主關(guān)鍵詞，需要深入發(fā)掘其價(jià)值，爭取為店鋪帶來最高的曝光量及轉(zhuǎn)化率。

以上就是關(guān)于拼多多直通車關(guān)鍵詞如何優(yōu)化？拼多多直通車優(yōu)化技巧的全部介紹，其實(shí)看到這里有些小伙伴已經(jīng)懂了，根據(jù)以上幾點(diǎn)慢慢去優(yōu)化，直通車的質(zhì)量分一定會起來的。學(xué)會了的朋友趕緊去操作一下！

拼多多商家中心在哪里看？開店前期有哪些注意事項(xiàng)？

正常情況下，當(dāng)一個新手賣家進(jìn)入到拼多多這個平臺后，對各個方面肯定會變得很迷茫。主要還是操作不熟悉造成的，就算有提前了解，但還是感覺紙上談兵，那么拼多多賣家中心在哪里？開店前期有哪些注意事項(xiàng)？

拼多多賣家中心在哪里？

想要找到拼多多賣家中心，首先進(jìn)入到拼多多的后臺，然后就能找到賣家中心，點(diǎn)擊進(jìn)去后登陸即可。

開店前期有哪些注意事項(xiàng)？

其一、圖片，是影響商品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的重要因素。圖片需要規(guī)范美觀簡潔，能夠突出商品的賣點(diǎn)。如果是新手新店的話，圖片的展現(xiàn)形式可以“與眾不同”，即在顏色、細(xì)節(jié)、角度上做到新穎、吸引消費(fèi)者眼球，達(dá)到提高店鋪商品點(diǎn)擊率的效果。當(dāng)然新手可能是小白，不會作圖沒關(guān)系，但開店一個月后如果還不會作圖就很嚴(yán)重了。如果不會 PS 神技，至少要會使用美圖秀秀。

其二、微信群引流，為什么新店鋪很難做？就是因?yàn)榈赇仜]有基礎(chǔ)流量。所以需要給店鋪商品更多的曝光量，比如公眾號、QQ、微信等，給商品一個曝光的機(jī)會，帶來點(diǎn)擊甚至銷量都是有可能的。

其三、選款上新，在拼多多選款很重要，選擇的款式好，那么不用推廣、報(bào)活動也會自帶流量。主流的商品選款方式大體上歸為4種，即性價(jià)比高、覆蓋人群廣、有購買需求、非平臺已有爆款。還可以通過“店鋪推廣”進(jìn)行選款等。

后期通過數(shù)據(jù)來了解消費(fèi)者的喜好，點(diǎn)擊率高的后期可以做針對性優(yōu)化。建議多上幾個商品，選出最適合的款式。之后還要及時(shí)培育新的款式，因?yàn)樯唐肥怯猩芷诘模胍赇伋掷m(xù)銷售，就要利用好選擇的商品，通過店鋪推薦、商品推廣、詳情頁等方式培育新的商品款式，讓店鋪訂單源源不絕。

其四、客服回復(fù)，店鋪客服回復(fù)率會影響店鋪上的活動，不回復(fù)咨詢消息，會導(dǎo)致店鋪無法報(bào)名參加活動。對于新店鋪而言，做好客服回復(fù)，消費(fèi)者才愿意分享你的店鋪和傳播你的商品，才能產(chǎn)生商品裂變分享拼團(tuán)的效果?？头峭炝艨蛻舻臍⑹诛怠？头?wù)的好壞，直接決定了客戶的去留。

對于拼多多的新手賣家來說，如果想要讓店鋪中的銷量有所提高，必須要多去參加平臺推出來的活動。同時(shí)對于店鋪本身來說，需要做好基礎(chǔ)工作，不斷根據(jù)反饋回來的數(shù)據(jù)進(jìn)行更新，只有做好雙管齊下之后，才能讓店鋪中的銷量得到不錯的增長。

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