哈嘍大家好，我是餅餅，是不是有很多拼多多的朋友在苦惱，商品該怎么定價呢？價格高了，沒人買，價格低了，自己又不賺錢。其實一家新的店鋪想要破0就要在價格上有足夠大的吸引力。現在就讓餅餅帶你看看商品到底該怎么定價吧！

很多商家認為，在平臺開店價格低才能生存，價格越低消費者越喜歡，銷量越高。同時在同銷售價格的基礎上成本越低利潤才會越高，這就導致商家越來越不重視產品品質，一味的縮減成本，最終產品品質差了，價格再低也沒有任何銷量。

其實，低價=銷量=利潤，我們要知道前提是建立在商品的品質上。

也就是說這里的低價僅僅是對于商品品質而言的低價，是對買家而言的一種讓利，這才是真正的性價比，這才是消費者最熱衷購買的商品。

事實上，過去一年平臺的復購率翻了一倍，客單價也從早期的十多塊上升到了四五十塊。這充分說明價格低的商品不是吸引消費者購買的主流，性價比才是消費者真正關心的事情。商家朋友一定要緊緊跟隨著平臺的戰(zhàn)略方向，提升商品的品質，這樣才能在殘酷的競爭中立于不敗之地。

這里給大家介紹幾點定價的方法，幫助提升性價比：

1.   發(fā)布時遵守商品定價規(guī)則

發(fā)布商品要求市場價>單買價>拼單價，這個原則是商家一定要注意的，不能觸犯這個規(guī)則，否則發(fā)布不成功。同時，我們定位這三個價格時要考慮到價格符合市場行情，價格差距符合實際，不能過高或過低及差距過大。

2.   多為活動留一線

性價比越高的商品活動報名通過的概率越大，建議商家在發(fā)布商品定價的時候給活動和折扣預留一點讓利空間。

3.   忌刻意規(guī)避規(guī)則

商家發(fā)布商品不能刻意規(guī)避規(guī)則，利用低價引流。

比如：同一商品ID或商品鏈接中放置低價SKU引流。商品標題是“嬰兒紙尿褲*****”，其中一個SKU是49元，同時又上架一個試用裝/體驗裝sku是9.9，利用試用裝的低價進行引流。

4．因地制宜

不同的商品要選擇不同的定價策略。一家新的店鋪想要破0就要在價格上有足夠大的吸引力，在保證品質的同時給消費者最大的讓利，報名通過活動的概率也就越大。如果是常規(guī)商品，定價建議參考平臺銷量好的同款，在其基礎上做一點點讓利，這樣就能同時兼顧利潤和性價比，也更受消費者的歡迎。

以上四招大家學會了嗎？學會了的話就開始行動起來吧！

今天的分享就到這里啦，希望對大家有所幫助，餅餅會每天更新運營小知識，如果有小白或者想轉運營的，可以給餅餅留言哦，知無不言言無不盡！

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