拼多多平臺(tái)的流量紅利非常大，但是這些流量還是需要商家自己來爭取的，其中最重要的一步就是選款，這是在拼多多上獲取流量打造爆款的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。筆者認(rèn)為，拼多多選款必須把握住兩個(gè)重點(diǎn)原則：尋找時(shí)下的流行產(chǎn)品屬性、打造差異化的產(chǎn)品。

那么拼多多商家該如何選品呢？接下來分享選品技巧及方法！

1.尋找時(shí)下的流行產(chǎn)品屬性
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流行等于流量，因此運(yùn)營好店鋪就需要商家有強(qiáng)大的洞察力，能夠跟上市場的流行步伐。如何做到這一點(diǎn)，有經(jīng)驗(yàn)的老手可以根據(jù)自己所在行業(yè)的熱點(diǎn)事件來預(yù)判市場變化，新手商家則可以借助數(shù)據(jù)分析工具來發(fā)現(xiàn)流行屬性。
例如，商家可以打開拼多多管理后臺(tái)，進(jìn)入“數(shù)據(jù)中心→流量數(shù)據(jù)→商品熱搜詞”界面，查看商品熱搜詞，這是系統(tǒng)根據(jù)搜索人氣擬合出的指數(shù)類指標(biāo)，搜索人氣越高，表示搜索人數(shù)越多，相關(guān)商品越受歡迎。

2.打造差異化的產(chǎn)品
隨著拼多多商家的不斷增多，平臺(tái)流量也在不斷被打散，此時(shí)如果商家沒有差異化的產(chǎn)品，則會(huì)面臨嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭，沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品很難吸引買家。滿足常規(guī)化選款的所有要求后，這個(gè)產(chǎn)品就可以算得上是一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品了，大賣家做到這一步后，憑借本身的品牌、粉絲和推廣等優(yōu)勢，通常就很容易打造出爆款了。
但是，中小賣家不能僅僅依靠常規(guī)化選款，而應(yīng)該在“求升”的環(huán)節(jié)上再做提升，打造個(gè)性化的賣點(diǎn)優(yōu)勢，這樣才能吸引買家快速下單。例如，圖6-7中這款打底褲產(chǎn)品，除了加絨加厚的基本保暖特征外，還加入了“魔術(shù)褲”的亮點(diǎn)特色，滿足不同身材的用戶需求。

如果商家打算吸引更細(xì)分的人群，產(chǎn)品特點(diǎn)就很重要了，產(chǎn)品的差異化就是吸引細(xì)分消費(fèi)者的賣點(diǎn)。商家可以先分析同類產(chǎn)品，總結(jié)這些產(chǎn)品的特點(diǎn)，然后在自己的產(chǎn)品上打造差異化的特點(diǎn)功能；商家也可以觀察它們的評(píng)價(jià)中涉及的優(yōu)缺點(diǎn)，然后在自己的產(chǎn)品上彌補(bǔ)其中的缺點(diǎn)。

拼多多標(biāo)題和圖片產(chǎn)品不一致如何處罰？怎么申訴？

我們都知道，買東西是根據(jù)拼多多的描述，細(xì)節(jié)然后進(jìn)行選購的，但是同時(shí)也要注意，不能將描述放大化，然后出現(xiàn)拼多多商品描述不符的情況，如果出現(xiàn)這種情況會(huì)怎么處罰，商家被舉報(bào)商品描述不符怎么進(jìn)行申訴，下面我們一起來看看。

一、拼多多商品描述不符如何處罰？

1) 暫停對(duì)該商品的宣傳和推廣。

2) 對(duì)該商品作暫時(shí)下架或屏蔽鏈接處理。

3) 通知商家在本規(guī)則約定的期限內(nèi)提供其實(shí)際發(fā)貨的商品與商品描述相符的證明文件。包括但不限于：檢測報(bào)告，合同、發(fā)票等正規(guī)進(jìn)貨憑證、完整授權(quán)鏈文件等。

4) 在描述不符事項(xiàng)處理完畢之前，禁止商家參加推文等一切平臺(tái)活動(dòng)。

5) 自T日起，臨時(shí)增加相應(yīng)店鋪及/或其關(guān)聯(lián)店鋪的保證金，增幅為描述不符商品在抽檢訂單成團(tuán)日所在周的周日(含)以前9個(gè)月總銷售額的三倍，但該等總銷售額不包括已成交但未發(fā)貨的訂單金額。

根據(jù)平臺(tái)合作協(xié)議，平臺(tái)有權(quán)直接將商家賬戶內(nèi)的可提現(xiàn)余額調(diào)整為保證金。如果商家賬戶內(nèi)的可提現(xiàn)余額不足以涵蓋上述調(diào)整后的保證金金額，商家有義務(wù)在T+5日內(nèi)補(bǔ)足。

6) 限制商家店鋪(包括關(guān)聯(lián)店鋪)賬戶資金提現(xiàn)。

7) 其他平臺(tái)認(rèn)為必要的措施。

二、怎么申訴?

1、商家應(yīng)在接到拼多多平臺(tái)通知后的3個(gè)工作日(T+3個(gè)工作日)內(nèi)聯(lián)系平臺(tái)發(fā)起申訴，并在7個(gè)工作日(T+7個(gè)工作日)內(nèi)進(jìn)行第一次舉證，提交平臺(tái)認(rèn)可的情況說明或其他有效證明文件。

2、平臺(tái)經(jīng)審查認(rèn)為商家第一次舉證不充分的，將通知商家在3個(gè)工作日(T+10個(gè)工作日)內(nèi)進(jìn)行第二次舉證。

3、經(jīng)商家舉證，平臺(tái)審查后認(rèn)為商家所提交的證據(jù)能夠證明其不存在描述不符情形的，將在確認(rèn)上述事實(shí)后逐步解除對(duì)店鋪的各項(xiàng)處理措施。

每個(gè)電商平臺(tái)都存在著商品與描述不符的現(xiàn)象，拼多多也不例外，但是我們也要盡量避免這種情況的出現(xiàn)，因?yàn)槠炊喽嗥脚_(tái)的處罰也挺嚴(yán)重的。

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