穩(wěn)定的商品排名和流量是我們做商品最基本。但是，降權(quán)或隱形降權(quán)直接影響著我們前者的實(shí)現(xiàn)。降權(quán)的原因、表現(xiàn)行為和解決方法，博士店長(zhǎng)和大家詳細(xì)聊一聊。

京東商品降權(quán)主要分為兩種：顯性降權(quán)和隱形降權(quán)。

顯性降權(quán)是京東經(jīng)過(guò)系統(tǒng)或人工判斷后給出的商品降權(quán)懲罰，會(huì)直接發(fā)消息通知。

隱形降權(quán)是京東搜索部負(fù)責(zé)人商倩蘭在今年五月提出的，也是官方首次告知搜索觸發(fā)規(guī)則。而隱形降權(quán)京東沒(méi)有通知，若感覺(jué)商品有被隱形降權(quán)可以在公眾號(hào)中進(jìn)行查詢(xún)。

商品出現(xiàn)降權(quán)一般是因?yàn)楫a(chǎn)品不合格、價(jià)格不健康、有違規(guī)操作等違規(guī)行為，被處罰后，商品的權(quán)重由10%-90%不同程度的權(quán)重影響。

商品被降權(quán)的原因主要問(wèn)題有：

1.SD被抓，抓到后會(huì)扣分、降權(quán)、限制參加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；

2.商品的瀏覽、收藏、加購(gòu)和購(gòu)買(mǎi)之間的落差較大，不正常；

3.商品在爆款期間，增加SKU或修改商品標(biāo)題主圖等會(huì)暫時(shí)降權(quán)；

4.頻繁上下架；

5.商家服務(wù)差，客服回復(fù)和發(fā)貨速度影響著客戶(hù)在店鋪、在京東的購(gòu)物體驗(yàn)。

知道了降權(quán)的問(wèn)題出在哪，再來(lái)看下出現(xiàn)降權(quán)之后都會(huì)怎么體現(xiàn)，顯性降權(quán)商品的關(guān)鍵詞排名會(huì)逐漸下降，就算是操作更多的單量，排名也推不動(dòng)，甚至還會(huì)下降。

隱性降權(quán)主要有以下表現(xiàn)行為：

1.排名忽上忽下；

2.排名上升的很慢很慢；

3.排名突然下降；

4.排名不變?cè)L客下降。

如果是因?yàn)樽陨淼脑?，就需要去改正了。首先要排?strong>被降權(quán)的原因是什么，比如說(shuō)，因?yàn)轭?lèi)目放錯(cuò)導(dǎo)致的降權(quán)，就需要重新把商品放在正確的類(lèi)目上；標(biāo)題關(guān)鍵詞濫用也會(huì)被降權(quán)，所有關(guān)鍵詞是使用必須和和商品有關(guān)。

把錯(cuò)誤的都改正之后再多學(xué)學(xué)規(guī)則，適量放單、做點(diǎn)擊加購(gòu)，各項(xiàng)權(quán)重分會(huì)很快漲起來(lái)的。

對(duì)于因補(bǔ)單或者其他違規(guī)操作引發(fā)的降權(quán)很難恢復(fù)，這是我總結(jié)的幾種方法。

若只是隱形降權(quán)，可以把留評(píng)不好的補(bǔ)單渠道停止，換一個(gè)靠譜的留評(píng)方式來(lái)少量做，然后再適當(dāng)做些訪(fǎng)客、加購(gòu)和關(guān)注，很快就可以擺脫隱形降權(quán)（隱形降權(quán)沒(méi)有固定的降權(quán)周期）。

京東通知降權(quán)，邊申述邊引導(dǎo)潛在客戶(hù)來(lái)成交。有申訴就申訴，在申訴期間找之前加購(gòu)、關(guān)注店鋪商品的客戶(hù)，來(lái)進(jìn)行下單成交，贈(zèng)送一些優(yōu)惠券，提高申訴期間的成交量，這樣轉(zhuǎn)化會(huì)很高，需要有訪(fǎng)客的進(jìn)入。

還有一個(gè)方法就是付費(fèi)推廣，從京東快車(chē)入手，當(dāng)京東快車(chē)推多了，恢復(fù)權(quán)重概率也是非常大。

京東全年?duì)I收9516億！

就算是矮子里面拔高個(gè)，京東依舊是最高的那個(gè)。

1. 京東交出答卷

在復(fù)雜多變的電商戰(zhàn)場(chǎng)上，優(yōu)等生京東也沒(méi)能拿出完美答卷。

3月10號(hào)晚，京東集團(tuán)發(fā)布了2022年第四季度與全年的財(cái)報(bào)，結(jié)果不好不壞，也并不讓人意外，基本可以用穩(wěn)健發(fā)揮來(lái)形容。

數(shù)據(jù)顯示，2021全年，京東凈收入9516億元，同比增長(zhǎng)27.6%，其中第四季度營(yíng)收2759億元，同比增長(zhǎng)23%。這個(gè)數(shù)據(jù)非常突出，在電商行業(yè)整體降速之際，京東的增長(zhǎng)速度依舊驚人。

作為對(duì)比，阿里上季度營(yíng)收增速僅為9.7%。

但是營(yíng)收上漲的同時(shí)，京東也出現(xiàn)了較大規(guī)模的虧損，第四季度凈虧損52億元，相比去年同期的121億元凈利潤(rùn)，同比大降121%，而這個(gè)數(shù)據(jù)也一路傳導(dǎo)至投資市場(chǎng)。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，京東迎來(lái)股價(jià)大跌，當(dāng)日美股收盤(pán)，京東股價(jià)下跌15.83%，每股報(bào)收52.52美元。

但值得玩味的是，即使迎來(lái)股價(jià)大跌，京東依舊不失優(yōu)等生風(fēng)范，因?yàn)槔蠈?duì)手阿里和拼多多在2022年的股價(jià)跌幅分別達(dá)到50%和70%，而京東僅下跌20%。

這無(wú)疑給京東再帶上穩(wěn)健的帽子，并且細(xì)致分析后可以看到，京東虧損的原因十分清晰，那就是新業(yè)務(wù)擴(kuò)張以及物流倉(cāng)庫(kù)供應(yīng)鏈的深入布局。財(cái)報(bào)顯示，2022年京東新業(yè)務(wù)虧損達(dá)105.9億元

并且剔除股權(quán)激勵(lì)、折舊及攤銷(xiāo)以及相關(guān)公允價(jià)值損益，京東在Non-GAAP口徑下的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)可以達(dá)到28億人民幣，相比去年的12億元，同比上漲133%，由此可見(jiàn)京東的主營(yíng)業(yè)務(wù)依舊強(qiáng)韌。

而在快手和抖音這兩位新秀的狙擊之下，京東依舊收獲了接近1億的新增活躍用戶(hù)，其中870%的用戶(hù)來(lái)自下沉市場(chǎng)，并且全渠道GMV同比增長(zhǎng)近80%，足見(jiàn)京東的強(qiáng)大實(shí)力。

并且京東在完成了幾筆關(guān)鍵的收購(gòu)和增持之后，依舊保持著不錯(cuò)的現(xiàn)金流，2021全年京東現(xiàn)金流為262億元，同比下降24.9%，但在一眾大跌公司中，京東的現(xiàn)金流狀況還算不錯(cuò)。

綜合來(lái)看，2022年第四季度，京東雖然再次出現(xiàn)虧損，但是從全年來(lái)看，京東的成績(jī)足以用穩(wěn)健來(lái)形容。

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