拼多多CPS推廣架構(gòu)
2022-12-30|17:09|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:44
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大家平時經(jīng)常聽到的CPS推廣,許多人都只是大概知道是什么意思,可CPS具體是怎么運作的?相信大家都不知道吧。今天就和大家一起詳細的了解一下什么是CPS,而CPS又是怎么運作的。
CPS,英文全稱Cost Per Sales,即按銷售付費。簡單點來說CPS就是一種廣告,以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來計算廣告費用,是最直接的效果營銷廣告。CPS推廣的特點就是風險低,廣告主為規(guī)避廣告費用風險,按照廣告點擊之后產(chǎn)生的實際銷售筆數(shù)付給廣告站點銷售提成費用。
下面我們來了解它的架構(gòu)和運作。我們以拼客圈平臺為例,它的主要人員分為四個部分,其中包括“商家、團長、推手、用戶”。首先團長會去聯(lián)系商家,在和商家達成合作意向后,團長會先爭取到一個優(yōu)惠,然后將商品鏈接發(fā)給推手,最后由推手將商品推薦給用戶。在這其中的團長可以是個人也可以是公司或平臺,團長和推手也可以是同一個人。
因為有著團長爭取到的優(yōu)惠,所以推手也比較好運作,而用戶也可以低價買到商品。然后商家會支付傭金,其中大部分給了推手,小部分給了團長。這就是CPS的推廣架構(gòu),相比與傳統(tǒng)的廣告推廣,CPS的風險大大降低,而推廣者也會更加賣力的進行推廣。
舉個具體點的例子;比如說A商品售價100元,團長與店家協(xié)商優(yōu)惠了20元,掛在平臺后,價格是80元,商家承諾給30%的傭金,其中10%給團長。20%給推手。那么實際上商家是以80的七折也就是56元在出這個A商品。商家雖然是虧本的,但是因為消費者以低于市場價20元買到了A商品,所以其銷量很高,最后商家不僅提升了銷量而且也有了口碑。而團長和推手也都是做得多拿得多,所以也更加賣力的推銷A商品。
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