拼多多人群標(biāo)簽怎么做(精準(zhǔn)化人群標(biāo)題操作策略)
2023-01-29|22:51|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:51
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起人群標(biāo)簽,是一個非常大的概念,可能大家能馬上想起來的的幾個關(guān)鍵詞就是:千人千面、個性化。今天我們就仔仔細(xì)細(xì)的介紹一下這個東西和開車有什么關(guān)系。
———千人千面
人群標(biāo)簽的具體表象就是不同的用戶看到的推薦商品是不一樣的。目前拼多多的首頁、搜索、類目、秒殺等商品推薦位都采用個性化標(biāo)簽推薦,讓不同用戶可以看到不同的產(chǎn)品
———–個性化
是如何實現(xiàn)不同的用戶可以看到不同的產(chǎn)品呢?底層邏輯就是個性化,小孩子剛出生的時候基本都差不多,哭哭鬧鬧,但是隨著環(huán)境和經(jīng)歷,會慢慢形成獨特的個性,不同的喜好。
每一個用戶剛注冊拼多多就是小孩子,但是天天瀏覽、收藏、分享、購買,系統(tǒng)逐漸的就知道了該用戶喜歡的產(chǎn)品分類、風(fēng)格、價格,從而掌握用戶的轉(zhuǎn)化心理,每一個推薦頁面都盡量達(dá)到“最大轉(zhuǎn)化率”。
講完上面,大家就明白了現(xiàn)在的人群標(biāo)簽概念。但是怎么去利用它呢?
這個是一個比較玄學(xué)的事情,有些人第一個想法就是刷,這里可以明確說基本是不可能實現(xiàn)的,起碼主動聯(lián)系你說他可以的第三方都是不可信的。
我們可以不可以利用系統(tǒng)的機(jī)制,讓自己的人群標(biāo)簽逐漸深刻呢?一個孩子長大要好幾年,我們也不奢望一個鏈接一天成型,但是一個月等得起的,具體可以怎么操作?
搜索渠道:搜索
在拼多多進(jìn)行多多搜索推廣,計劃需要長時間的深耕,因為搜索的曝光流量較小,需要時間積累。
關(guān)鍵詞:大部分采用精準(zhǔn)產(chǎn)品詞
產(chǎn)品是-夏威夷果
就不要用零食、果干這類廣泛的關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞的出價不一定要搶第一條,在確保點擊率和轉(zhuǎn)化率的前提下維持即可(如果曝光了,沒有點擊、沒有轉(zhuǎn)化,反而會把人群標(biāo)簽稀釋,切記)
人群溢價:拉取高價值人群
訪客重定向
相似商品定向
這類有利于積累產(chǎn)品精準(zhǔn)人群標(biāo)簽的人群是可以進(jìn)行溢價,一般可以從10%起步,逐步增加。
(數(shù)據(jù)穩(wěn)定的情況下,實測14-30天會有明顯的提升)
場景渠道:首頁、類目、活動
這一類的渠道不像搜索用戶可以精準(zhǔn)的進(jìn)行索引,基本都是靠系統(tǒng)推薦,并且拼多多的主流流量幾乎都在場景渠道。
首頁流量很大,上首頁有3種情況:
1.頭部賣家得到首頁資源位
2.中小賣家得到個性化首頁資源位
3.深度瀏覽了你的商品的帳號在首頁可以看到你的推薦(一般都是自己看到)
所以想要得到這一塊的人群提升,說白了就是坑產(chǎn)上去得到資源位。入門的方式就是個性化首頁,需要通過秒殺、競價的方式上去,難度較大,并且目前效果不是特別好。
類目流量也很大,擠進(jìn)去類目排名可以從三級類目、二級類目、一級類目慢慢往上爬,而爬上去的依據(jù)是店鋪評分大于行業(yè)30%,鏈接坑產(chǎn)較高,不然也是只有自己看自己的份。
活動流量主要在秒殺、9.9、愛逛街等,其中最大的流量還是秒殺,但是秒殺只有24小時(萬人團(tuán)48小時),通過報名才能上去,而要通過報名也需要評分、坑產(chǎn)。
那這樣子說來,場景渠道不就是新連接根本都沒有機(jī)會了?答案是對的,新品沒辦法在場景渠道得到人群標(biāo)簽的積累!所以初期人群標(biāo)簽主要靠搜索!
但是我們也可以開外掛的方式—多多場景。
多多場景可以曝光在4個資源位:商品類目頁、商品詳情頁、優(yōu)選活動頁、營銷活動頁
這些資源位都屬于場景渠道,在這些渠道有較好的點擊、轉(zhuǎn)化都可以得到人群標(biāo)簽的積累,并且在不斷的曝光過程中,我們可以精準(zhǔn)的拉升人群定向,比如訪客重定向、相似商品定向這類比較精準(zhǔn)的人群。
如果是新手,完全不懂的話,其實OCPX天然就是一個人群標(biāo)簽積累的工具,只不過這個工具更適合單筆利潤大于4元的產(chǎn)品進(jìn)行操作。
多多直播,春風(fēng)送暖——百億流量助力商家直播
致親愛的多多店主:
2022年,本應(yīng)朝氣蓬勃的開春之際,因受疫情影響,限制了人們的生活,限制了大家的出行,不少商家因此也受到了不同程度的影響;在疫情面前,我們顯得是那么的無助,但此刻我們深知我們能做的,就是共克時艱、共度難關(guān);即日起,多多直播側(cè)將大力扶持商家直播,給予商家更優(yōu)、更有效的變現(xiàn)途徑,幫助大家度過難關(guān);最后祝大家生意興隆,同時也共同祈禱早日戰(zhàn)勝疫情。
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