言若非:2021年拼多多趨勢分析,兩個賺錢方向,四大盈利方法
2022-12-30|17:07|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:46
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陳昭銘說電商創(chuàng)業(yè)
將在04月28日 20:00 直播
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?Hi,大家好,我是陳昭銘,歡迎關注我的公眾號。
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海浪新電商活動,分享的嘉賓有12位頭部大咖,個個都非常優(yōu)秀,都是各個賽道有結(jié)果的人。
我比較關注大咖,只有兩位:言若非、鬼腳七
為什么關注他們兩位呢?
1、言若非
為數(shù)不多,最早淘系轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多實戰(zhàn)派,定位拼多多中小市場中高客單價,我們理念一致。
2、鬼腳七
傳奇人物,阿里搜索數(shù)據(jù)模型出生,離職創(chuàng)業(yè),自媒體、電商服務,賺到大群,毅然出家,最后找到心靈的歸屬。
言若非從三方面做了精彩分享:
1、電商環(huán)境
2、拼多多機會
3、拼多多打法
一、電商環(huán)境概況
1、拼多多用戶趕超淘寶,達到7.9億
2、賣家密集向拼多多轉(zhuǎn)移,商家數(shù)量達到700多萬
3、拼多多個人店減少,數(shù)量降低,企業(yè)店、品牌店在增加;
二、拼多多機會四大機會
1、多多買菜,新流量入口,發(fā)展高頻消費客戶
2、百億補貼,一線品牌,補貼品牌抓高價值客戶
3、斷碼清倉,拉高平均客單價,提高uv價值
4、買家aap大視頻,發(fā)視頻可帶貨,賺傭金
三、入手拼多多可選擇兩個賽道,四種拼多多玩法
1、兩種賽道,兩個選擇方向
2、拼多多四種玩法
1、品牌型商家,打法強活動,強推廣
不做虧錢活動,強推廣,保住資源位。
大商家如果推廣比例低于10%,小二完不成kpi任務,會下架資源位。
2、工廠型商家,打法強活動,弱推廣
拼多多玩法沒你想的那么復雜,推廣都是自動推廣,選擇好才產(chǎn)品。
后面優(yōu)化好供應鏈,保障就是發(fā)貨就可以。
3、儲貨型商家,打法做小眾市場,垂直定位
沒有供應鏈優(yōu)勢,根據(jù)市場靈活變動,做細分領域,垂直市場,找小眾產(chǎn)品
選擇拼多多高價值人群,找到適合拼多多高價的產(chǎn)品。
大媽、大爺人群
注重健康,愛買保健品,愛旅游,喜歡文藝風,中高可做。
少婦、寶媽人群
其它平臺價值最高,高價不敢消費,高價產(chǎn)品不是特別合適。
屌絲、中青年人群
價值低,不喜歡消費,中高客單價不合適。
4、內(nèi)容玩法,大視頻入口,做視頻分享
內(nèi)容玩法在任何平臺都活的不錯,只要平臺在推,就會有紅利。
拼多多大視頻也是一樣,有用戶基數(shù),紅利還是比較多。
送給拼多多商家三句話:
1、拼多多定位實惠,高性價比,不需要高大上;
2、多生孩子,多種樹,多開店鋪,多條路;
3、少呆在辦公室,多呆在工廠,輕數(shù)據(jù),重產(chǎn)品運營;
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越分享,越快樂,感謝關注!
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2、陳昭銘簡介
① 五年軍旅、五年電商,自媒體人
② 擅長高客單價產(chǎn)品運營、策劃、推廣
③ 直播機構(gòu),主播40人,可代播,錄視頻
3、關注福利:
秘笈一:《拼多多直播百科全書》
秘笈二:《拼多多秒改10w+銷量》
秘笈三:《拼多多賺錢機器-無人直播》
在拼多多平臺有一些敏感詞匯,商家千萬不要去觸碰。有時候客服與顧客聊天中如果發(fā)送了敏感詞匯就會被警告,倘若商品標題中若涉嫌敏感信息,平臺會通知“您推廣商品凝擬包函敏感信息,系統(tǒng)正在審核中”。為了讓各位商家少踩坑,今天就跟大家說一說拼多多常見夸大描述詞匯。
拼多多敏感違規(guī)詞匯
常見夸大描述的情況包含但不限于以下內(nèi)容:
1.極限詞宣傳
最系列:最好、最大、最高檔、最新款、最流行、最便宜、最符合……
絕對系:絕對高端、絕對實用、絕對貼身、絕對適合、絕對新潮、絕對實惠、絕對推薦……
全網(wǎng)系:秒殺全網(wǎng)、全網(wǎng)底價、全網(wǎng)首家、全網(wǎng)抄底、全網(wǎng)受歡迎、全網(wǎng)之冠、全網(wǎng)之王、全網(wǎng)銷量冠軍……
終極系:全球級、世界級、頂級、極致體驗、極致工藝、極致追求、性能極強、性能極佳、將XX做到極致……
唯一系:獨家原創(chuàng),唯一設計,獨家材質(zhì)、獨家做工、唯一渠道、唯一選擇、獨家工藝、唯一授權(quán)……
第一系:全國第一、人氣第一、行業(yè)第一、口碑第一、淘寶第一、排名第一……
價格系:全網(wǎng)最低、擊穿底價、全網(wǎng)秒殺、史上最低、行業(yè)最低價、全網(wǎng)抄底……
誘導系:跳樓價、清倉價、假一賠萬、特價僅此一天、最后一小時……
2.功效宣傳
對商品的質(zhì)量、用途、使用效果等進行夸大描述,如商品有功效,但商品發(fā)布時過大的描述了商品功效的內(nèi)容和范圍;
X減肥功效夸大:某款減肥保健食品,夸大宣傳功效承諾2個月內(nèi)瘦30斤,實際并沒有相關的證明;
X藥品類夸大虛假描述:某款感冒藥宣傳根治感冒或服用立即見效;
X特殊用途化妝用品夸大描述:祛斑類化妝品宣傳祛斑功效或3天見效;
X其他保健功效夸大描述:輔助降糖類產(chǎn)品宣傳可以治療糖尿??;
對商品的質(zhì)量、用途、使用效果等進行虛假描述,如商品實際沒有功效但商品發(fā)布時描述了功效;
X疾病預防的明示和暗示:某粗糧食品詳情描述里宣稱可以控制便秘、預防慢血病、保護心血管、降低膽固醇、還可以壯陽補腎……
X化妝品無國家資質(zhì)認證:某防曬霜在未進行“防曬類”特殊用途化妝品備案的情況下宣稱有防曬和美白的效果;
X疾病治療功效詞禁用:(*非藥品、醫(yī)療器械不可用)抗癌、消腫、治療、延時、延壽、解毒、活血、消炎、炎癥、排毒……
X保健食品功效詞禁用:(*普通食品不可用)減肥、瘦身、延年益壽、補腎、抗疲勞、抗衰老、促進大腦發(fā)、 促進骨骼生長、緩解視疲勞、修復胃黏膜、降血壓、降血脂、降血糖……
拼多多的違規(guī)詞有很多,如上述這些!請商家提前了解一番,不要等到平臺給出警告才去查看。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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