拼多多營銷資源位基礎知識和價格來源介紹
2022-12-30|17:09|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:86
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一、什么是營銷資源位?(必看)
拼多多的營銷資源分為“資源位”和“促銷活動”,資源位的定位是“加權”,促銷活動的定位是“限時爆發(fā)”!(兩者都會加權,爆款的打造必不可少資源位的加權)。
(1)長期資源位活動:9塊9日常上新、領券中心、百億補貼、榜單、小編推薦、首頁”等。
活動特點:這類不限制時間、不限制庫存的活動稱為資源位,此類活動可以持續(xù)多個月、一年、兩年甚至更長時間。
價值和意義:在于給商品加權,提升商品在搜索、推薦、以及資源位池子內(nèi)的曝光,此類資源位是在拼多多平臺內(nèi)做銷售必不可少的,建議大家全店鋪的商品都在報入適合的資源位內(nèi),一般低客單商品統(tǒng)一報名到9塊9池子,高客單商品報名至領券中心池子,知名品牌商品報入百億補貼。
(2)促銷資源位活動:秒殺、萬人團、推文”等
活動特點:這類僅持續(xù)1~2天且限時限量的活動我們統(tǒng)稱為促銷活動
價值和意義:此類活動的定位是單日爆發(fā)、快速售罄,比如秒殺要求24小時內(nèi)必須達成5萬元坑產(chǎn)或5000個銷量,萬人團要求24小時內(nèi)必須售罄30000個銷量或者達成50萬金額的產(chǎn)出!
此類活動需要大家定向和小二溝通,一般僅限爆款鏈接或規(guī)劃了較大營銷投入費用的商品參加!
平臺資源位的晉升流程:(大多數(shù)資源位直接可以相互疊加,資源位數(shù)量越多越好)9.9資源位/9.9的5折搶翻天/領券中心————秒殺品秒/漢諾塔等秒殺活動————秒殺單坑——個性化首頁————萬人團/首篇大推文。
二、首頁/個性化首頁解讀
是資源位,根據(jù)用戶行為進行個性化推薦,具有明顯的加權和流量傾斜,商品主要來源秒殺回價上首頁。(參加完秒殺單坑的活動即可收到回首頁的邀請)
三、關于推文資源位(平臺大爆款商品)
推文是平臺針對全站GMV表現(xiàn)優(yōu)異的商品提供免費資源位的活動,流量巨大,是爆款收割的資源位。
推文資源位展示位置:消費者只要關注了微信公眾號“拼多多”,每個月會收到四次該公眾號發(fā)出的推文。
四:各資源位價格來源介紹:
五、限時秒殺資源位玩法解讀
1、秒殺資源位展示在哪里?
秒殺資源位入口是app打開首頁第一個icon,點擊進去即是秒殺資源位。(如下圖)
2、秒殺活動的定位。
秒殺定位是爆款商品收割的一個資源位活動,是一個限時限量的促銷活動,且活動期間秒殺權重與其他長期資源位權重可疊加(例如9.9,領券中心,大促搜索池等)。
限時的含義:秒殺活動時間最長24小時(活動庫存提前賣完提前結束)
限量的含義:活動庫存是限量的,報名秒殺時填寫的活動庫存。庫存提前賣完提前結束活動,24小時內(nèi)未賣完活動庫存,商品也會結束秒殺活動恢復日常價格進行售賣。
秒殺報名活動的建議價來源:參考的是此商品近15天的做過的最低價格(包括商品券后價),且所有參加秒殺活動商品的秒殺價不會計入最低價。
特別注意:所有的秒殺活動禁止 (無關 金額多少),若系統(tǒng)檢測到 全店商品禁止報名秒殺任何活動(系統(tǒng)檢測準確率非常高)。
3、秒殺活動玩法
(1)秒殺品秒活動(活動時間24小時,一般是0-24點,秒殺中門檻最低的活動)
活動定位:潛力爆款快速提升,可通過此活動穩(wěn)步提高商品日銷,且沖刺晉升入秒殺單坑活動。
活動意義:有秒殺的標,在秒殺渠道有展示,且活動期間搜索有秒殺標權重加權,商品的流量、點擊和轉(zhuǎn)化率大幅度提升。
活動玩法:展示位置如下圖,是秒殺資源位中固定橫幅位置點擊進去的一個商品集合頁,可容納上百個商品。商品排序方式是個性化排序,非固定排序,流量大小依據(jù)是商品的基礎和降價幅度。
活動門檻:評分——商品和店鋪評分未飄紅。秒殺價格——全網(wǎng)最低價且比價通過。商品日銷——日銷達到5000元+,越高審核通過率越高。活動報名圖片——無牛皮癬/文字,白底圖或者場景圖皆可。報名鏈接關注小二群信息通知,后臺報名即可。
活動審核:只審核商品比價通過的商品,活動前一天統(tǒng)一審核。(越早報名越早看到比價結果,活動開始前一天0點之后報名的商品無比價結果,不審核)
活動晉升:活動表現(xiàn)效果好的商品,會收到系統(tǒng)返場邀請,可以同庫存同價格繼續(xù)在秒殺今日必搶位置最長展示3天,且搜索會有秒殺標加權。且表現(xiàn)優(yōu)異的商品,下次可以報名秒殺單坑位置的活動,獲得秒殺加權和流量扶持。
小二建議:小二每場品秒活動有推薦審核權,想上此活動商家建議沖刺日銷達到門檻3千元,小二優(yōu)先推薦,有特殊給力價格的商品接受私聊小二。
(2)秒殺單坑介紹(活動時間24小時,開始時間有不同的整點場次區(qū)分)
活動定位:行業(yè)爆款收割gmv活動,可通過此活動提高爆款商品日銷,累積商品鏈接權重,且有機會晉升至秒殺萬人團活動。
活動意義:有秒殺的標,在秒殺渠道有展示,且活動期間搜索有秒殺權重加權,商品流量、點擊和轉(zhuǎn)化率大幅度提升。
活動玩法:展示位置如下圖,是秒殺資源位單排排序的位置展示。商品排序方式是個性化排序,非固定排序,流量大小依據(jù)是商品本身日銷基礎和降價幅度。
限時秒殺
爆款報名
活動門檻:評分——商品和店鋪評分未飄紅。秒殺價格——全網(wǎng)最低價且比價通過。商品日銷——日銷達到8000元+,越高審核通過率越高。活動報名圖片——無牛皮癬/文字,白底圖或者場景圖皆可。
活動權益:
權益1(所有此活動商品):秒殺單坑活動結束后,商品會收到系統(tǒng)邀請回價上個性化首頁資源位。(通俗地說,就是系統(tǒng)會收到一個邀請確認,以秒殺價的幾倍的價格(具體看商品回價的價格),獲得個性化首頁的資源位且長期售賣,獲得個性化首頁的流量和加權)。
權益2(部分商品):活動表現(xiàn)效果好的商品,會收到系統(tǒng)返場邀請。
權益3(部分商品):表現(xiàn)優(yōu)異的商品,可以繼續(xù)報名秒殺單坑或者晉升萬人團的活動。
活動考核要求:活動期間商品全部成交金額超過3萬元,且秒殺入口下單訂單金額超過1.7w元(達標技巧:可適當引導消費者去秒殺入口下單,且盡量商品活動庫存24小時內(nèi)售罄)
小二建議:小二每天單坑有5個打標推薦審核名額,想上此活動商家建議沖刺日銷達到門檻5千元,小二優(yōu)先推薦,有特殊給力價格的商品接受私聊小二。
(3)秒殺漢諾塔活動
活動定位:秒殺單坑的一種玩法,適合新品首發(fā)坑位,獲得商品的銷量和好評,以及流量扶持。
活動玩法:也是展示在秒殺單坑位置,排序:前10分鐘固定展示在秒殺單坑前10位,10分鐘后個性化展示(即前10分鐘是所有進入秒殺入口的用戶都可以看到此商品,10分鐘后個性化展示)
活動要求:日銷無門檻要求,要求商品為全網(wǎng)最低價的5折,價格給力審核通過率越高,且不計入最低價,首期快速售罄后,后期可提價報限時秒殺單坑,接受私聊溝通和催審
活動權益:
權益1(所有此活動商品):此活動結束后,商品也會收到系統(tǒng)邀請回價上個性化首頁資源位。
權益2(部分商品):活動表現(xiàn)效果好的商品,會收到系統(tǒng)返場邀請。
權益3(部分商品):表現(xiàn)優(yōu)異的商品,可以繼續(xù)報名秒殺單坑或者晉升萬人團的活動。
活動考核:商品庫存半小時內(nèi)賣完售罄,越快賣完越好。
小二建議:商家報名完活動,可以私聊小二溝通和催審核。
備注:商品前期可以通過9.9資源位、領券中心、大促搜索池等長期資源位沖刺,達到秒殺日銷門檻再報名秒殺活動,秒殺活動期間也會疊加長期資源位權重。資源位活動沖刺得好,秒殺單坑從此不是夢。前期需要拼多多基礎推廣的商家就去拼客圈,可以幫助您更好的提升推廣數(shù)據(jù),拼客圈為您提供更高效的渠道和資源~
很多商家想開始操作付費推廣,但是又怕自己操作不好,那么這一類的商家們可以去試試ocpx,是新手小白懶人式付費推廣成交玩法。今天就來個大家談談ocpx。
一、搜索oCPX是什么?
搜索oCPX,是多多搜索中的一種推廣方式。
在計劃中,設定好愿意為一個訂單花的廣告費,剩下的事都交給系統(tǒng)就可以啦!
系統(tǒng)會按成交出價和歷史數(shù)據(jù)自動優(yōu)化,幫我們找到高轉(zhuǎn)化人群,提高單量。
二、與其它推廣方式的區(qū)別
很多商家可能會糾結:到底用自定義推廣,還是用oCPX?下面就來看下它們的區(qū)別吧!
另外,舊版智能推廣計劃現(xiàn)在已經(jīng)不能再新建了。原來已經(jīng)建的智能推廣計劃,后續(xù)會下線。
三、搜索oCPX的兩個階段
很多商家可能會好奇,搜索oCPX到底是怎么運作的?是不是我一開始推廣,系統(tǒng)就能幫我智能投放廣告呢?
1、數(shù)據(jù)累積期
這個階段相當于系統(tǒng)的學習期,沒有足夠多的數(shù)據(jù),系統(tǒng)也不知道什么樣的用戶更喜歡你的商品,不知道把什么樣的流量匹配給你的商品,所以會要求滿足7天內(nèi)推廣成交量≥10單,我們才能進入到第二個階段智能投放期。
2、智能投放期
真正的智能階段,這時系統(tǒng)已經(jīng)知道了什么樣的人更喜歡你的商品,就會按預期成交出價,自動優(yōu)化,找到這些高轉(zhuǎn)化的人群。
四、關鍵要素
知道了優(yōu)勢和具體運作之后,大家肯定迫不及待想去試試了吧?但有些商家可能擔心我就是小白一枚,啥也不知道,這個操作真的有那么簡單嗎?
在搜索oCPX中,我們需要自己操作的內(nèi)容很少,大部分都靠強大的智能系統(tǒng)!
1、關鍵詞:不用設置!默認智能詞包。
2、人群:不用設置!自動匹配高轉(zhuǎn)化的人群。
3、出價:只需要設置成交出價?。ㄒ簿褪敲抗P訂單花多少廣告費)
4、創(chuàng)意:默認用智能創(chuàng)意!還可以自定義上傳5張圖片。
以上內(nèi)容就是我為大家分享的關于ocpx的相關知識與玩法了,希望能幫到你們。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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