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    微商客源在哪找,客源引流有哪些方式?

    2023-01-31 | 15:33 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀:41

    微商的競(jìng)爭(zhēng)很激烈。而對(duì)于這樣一塊肥肉,我們又該如何脫穎而出?如何找到更多的客源?

    客源引流推廣

    第1,微商從不主動(dòng)加人,我們必須學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道去引流,讓用戶主動(dòng)加你。

    第2,引來(lái)的流量都是精準(zhǔn)粉,有購(gòu)買(mǎi)需求的,而不是廣撒網(wǎng)什么人都引流。

    第3,個(gè)人的力量終究有限,引流就要懂得利用別人的智慧,借鑒他人的長(zhǎng)處。

    第4,了解自己產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí),成為行業(yè)領(lǐng)袖,自然就能夠吸引粉絲。

    第5,保持良好心態(tài),沒(méi)有什么東西可以一步登天的,尤其做引流這塊,需要一個(gè)沉淀的過(guò)程。

    微商客源在哪找,客源引流有哪些方式?

    引流推廣具體有哪些方式?

    1、社交群好友

    利用一些社交群,通過(guò)分享有價(jià)值的內(nèi)容,幫助用戶的方式讓他們主動(dòng)加你。這樣的粉絲質(zhì)量是很高的。而面膜的市場(chǎng)需求很大,加群的限制也比較小,只要是女性成員較多的基本都沒(méi)問(wèn)題。

    2、公眾號(hào)推廣

    公眾號(hào)是近幾年流行的玩法之一,塑造個(gè)人品牌非常有效。只不過(guò),做公眾號(hào)推廣的前提是你的內(nèi)容可以給用戶帶來(lái)實(shí)際價(jià)值,做軟文不可以明目張膽地宣傳自己的產(chǎn)品,而是要傳播價(jià)值。

    3、自媒體推廣

    自媒體和軟文的方式差不多,不過(guò)自媒體是自帶流量,更容易被用戶看到,也會(huì)被搜索引擎收錄。比如頭條、搜狐、網(wǎng)易等等平臺(tái),可以和公眾號(hào)同步運(yùn)營(yíng)。其實(shí)就是全網(wǎng)宣傳你的個(gè)人形象,塑造權(quán)威性。但隨著平臺(tái)機(jī)制完善,檢測(cè)的機(jī)制越來(lái)越嚴(yán)格,推廣引流的難度較高,主要還是以提供價(jià)值為主。

    4、博客、論壇、貼吧推廣

    同樣是以軟文為主,比如分享一些護(hù)膚技巧,分享內(nèi)容的同時(shí)加上聯(lián)系方式。塑造形象的同時(shí)還可以讓用戶找到你,有較高的性價(jià)比,難度低,但是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持才有效果,也需要一定的技巧。

    5、視頻引流法

    短視頻的火爆程度就不用我多說(shuō)了,有條件也是可以通過(guò)短視頻平臺(tái)分享一些知識(shí),技巧或者護(hù)膚相關(guān)的視頻。也可以通過(guò),優(yōu)酷,愛(ài)奇藝等視頻平臺(tái)。把關(guān)鍵詞帶在視頻上,遵循平臺(tái)規(guī)則,巧妙留下聯(lián)系方式。

    賣面膜如何引流?微商賣面膜如何找客源?如何提升自我競(jìng)爭(zhēng)力?

    以上就是微商客源在哪找,客源引流有哪些方式的總結(jié)分享,歡迎評(píng)論區(qū)留言。


    電商運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)(電商運(yùn)營(yíng)知識(shí)干貨)

    大家都知道做電商,運(yùn)營(yíng)技術(shù)是特別重要的要的,很多新手小白想學(xué)習(xí)這些,下面小編重點(diǎn)對(duì)運(yùn)營(yíng)幾個(gè)重要知識(shí)點(diǎn)做一個(gè)總結(jié),大家可以看看。

    電商運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)(電商運(yùn)營(yíng)知識(shí)干貨)

    1、開(kāi)店前首先需要考慮清楚3個(gè)問(wèn)題:你有什么產(chǎn)品?你要賣給誰(shuí)?你有什么優(yōu)勢(shì)?

    開(kāi)店說(shuō)到底就是競(jìng)爭(zhēng),你有實(shí)力跟同行競(jìng)爭(zhēng)就可以成功。例如你是一個(gè)知名品牌所有者,你有成本很低的優(yōu)質(zhì)貨源,你有很多忠實(shí)粉絲,你有同行無(wú)法復(fù)制的獨(dú)家資源,你有非常雄厚的實(shí)力跟同行打價(jià)格戰(zhàn),等等,這些都可能幫助你更快速的成功運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪。 如果以上的優(yōu)勢(shì)你都沒(méi)有,你也可以老老實(shí)實(shí)地開(kāi)一家不好不壞的店鋪。此時(shí)最重要是:選擇相對(duì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、以相對(duì)較低的價(jià)格出售、提供相對(duì)獨(dú)特的服務(wù)、經(jīng)常跟顧客互動(dòng)。

    2、到底要開(kāi)一個(gè)什么類型的店鋪?旗艦店?專賣店?還是C店?可以說(shuō)每個(gè)類型的店鋪都有自己的優(yōu)勢(shì),都有可以成功,主要是看你的產(chǎn)品更適合哪種類型。1)擁有知名品牌資源的最適合開(kāi)天貓旗艦店; 2)有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的非知名品牌適合開(kāi)淘寶企業(yè)店或者淘寶C店,等成為知名品牌后天貓會(huì)邀請(qǐng)你開(kāi)旗艦店的; 3)線下批發(fā)市場(chǎng)適合開(kāi)專賣店或者專營(yíng)店; 4)如果沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì),勸你不要開(kāi)店。

    3、店鋪的一切問(wèn)題都可以從數(shù)據(jù)中分析出來(lái)從數(shù)據(jù)出發(fā)可以讓你找到問(wèn)題的關(guān)鍵,并且及時(shí)作出調(diào)整

    4、運(yùn)營(yíng)人最最重要的意識(shí)之一應(yīng)該就是目標(biāo)導(dǎo)向了,但從我了解到的問(wèn)題來(lái)看的話,大部分的運(yùn)營(yíng)人員沒(méi)有階段性目標(biāo)這個(gè)概念。對(duì)我們運(yùn)營(yíng)專員來(lái)說(shuō),階段性目標(biāo)一般都有:維持并提升某類內(nèi)容的閱讀和轉(zhuǎn)發(fā);維持并提升電商的訪問(wèn)量及轉(zhuǎn)化率;維持提升某個(gè)時(shí)間段新增加的粉絲數(shù);提升某功能中某一塊的用戶活躍率;某渠道拉新的嘗試及性價(jià)比方面的評(píng)估;某方式激活新老用戶的活躍性和評(píng)估。比如剛剛那個(gè)公眾號(hào),我們剛開(kāi)始準(zhǔn)備運(yùn)營(yíng)時(shí),一定要制定一個(gè)階段性目標(biāo),比如第一個(gè)月需要增加多少新用戶,準(zhǔn)備了多少預(yù)算去進(jìn)行投入?有了明確的目的才能有具體的行動(dòng),也能夠“逼著”我們持續(xù)調(diào)整并且優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略。對(duì)于可以獨(dú)當(dāng)一面的運(yùn)營(yíng)人員,當(dāng)我們接到一個(gè)階段性的目標(biāo)時(shí),一般情況下都是要自己去評(píng)估用戶渠道,然后對(duì)渠道進(jìn)行排名。比如剛剛的公眾號(hào),我們可以進(jìn)行一個(gè)調(diào)研,接觸辣媽的渠道都是有哪些?線上有:母嬰社區(qū)、社群等;線下有:幼兒園、母嬰奶粉店、商場(chǎng)超市、婦幼兒醫(yī)院、公園和游樂(lè)場(chǎng)等等。我們需要進(jìn)我們所能的去收集渠道,然后研究各種渠道的接觸方式和成本

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    5、你要了解你的類目。剛開(kāi)始最好選擇自己熟悉的類目,選擇熟悉的消費(fèi)者,選擇熟悉的產(chǎn)品,這樣你才能夠比較容易地把產(chǎn)品賣出去,如果這些你都不了解,請(qǐng)先對(duì)這些做深入了解。

    6、你需要成為自己店鋪的第一位消費(fèi)者。設(shè)想一下,如果你店里銷售的產(chǎn)品不能吸引你自己購(gòu)買(mǎi),你又有什么理由吸引其他顧客購(gòu)買(mǎi)呢?所以,在開(kāi)店之前,先找出一些吸引自己購(gòu)買(mǎi)的理由。這樣,你就可以吸引其他顧客購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品了。

    7、你的店鋪要有故事?,F(xiàn)在的店鋪同質(zhì)化嚴(yán)重,一個(gè)顧客在面對(duì)同樣的產(chǎn)品和同樣的價(jià)格的幾個(gè)店鋪,你很難吸引他在你的店鋪購(gòu)買(mǎi)。如果你是一一個(gè)有故事的店鋪,那么可以一- 下拉近顧客跟你的距離,再顧客不好做決定的時(shí)候你的故事會(huì)幫助顧客覺(jué)得再哪里購(gòu)買(mǎi)。什么是有故事的店鋪?

    8、剛開(kāi)店的時(shí)候不要把所有消費(fèi)者都當(dāng)成你的顧客,沒(méi)有一家店鋪可以把產(chǎn)品賣給所有人。1)開(kāi)店的時(shí)候盡可能把顧客細(xì)分、再細(xì)分,研究好你最了解的一群細(xì)分顧客最大的需求是什么,把最適合他們的產(chǎn)品賣出去,服務(wù)好他們。2)等你有了一定的客戶群,你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些顧客會(huì)有更多的需求,然后根據(jù)他們的需求找到或研發(fā)新的產(chǎn)品。如此循序漸進(jìn),你的店鋪規(guī)模會(huì)越來(lái)越大。

    9、經(jīng)常跟顧客互動(dòng)可以幫你大忙,最簡(jiǎn)單的方式是建立-個(gè)老顧客QQ群。1)當(dāng)你上新品的時(shí)候不妨在群里調(diào)查一下老顧客 最喜歡哪個(gè)產(chǎn)品,這樣將會(huì)幫你迅速判斷哪個(gè)產(chǎn)品可能賣出去2)。當(dāng)你的一一個(gè)暢銷產(chǎn)品突然變得不暢銷的時(shí)候,你可以在群里調(diào)查一下老顧客近期不購(gòu)買(mǎi)的原因,方便讓你做成正確的調(diào)整。其實(shí),跟顧客互動(dòng)還有更多的好處,期待你的發(fā)現(xiàn)。

    10、做任何事情的時(shí)候首先把自己當(dāng)成第一位顧客 。1)如果你以顧客的思維去考慮店鋪如何運(yùn)營(yíng),你會(huì)避免很多低級(jí)的失誤。2)當(dāng)你在做一一個(gè)頁(yè)面的時(shí)候,你會(huì)想到顧客最想看到什么圖片和文字,你也會(huì)想到最能夠吸引顧客購(gòu)買(mǎi)的因素是什么。

    11、做任何事情的時(shí)候又要忘掉自己是一-位顧客。在你按照上面這條做了一些事情之后,接下來(lái)就不要把自己當(dāng)成顧客了,而要看顧客會(huì)有什么反應(yīng)。例如你更換了一張寶貝櫥窗圖,可以觀察一下實(shí)際顧客的點(diǎn)擊率是高了還是低了;你更換了寶貝介紹的內(nèi)容,實(shí)際顧客的轉(zhuǎn)化率是高了還是低了。

    12、產(chǎn)品要考慮利潤(rùn)率。1)不要輕易銷售利潤(rùn)率低的產(chǎn)品,不然你會(huì)被其他的成本所壓垮,有利潤(rùn)才能生存和發(fā)展。2)利潤(rùn)率高的產(chǎn)品不一定不暢銷,幾乎任何-個(gè)知名高端品牌都是利潤(rùn)率很高的,同時(shí)又是非常暢銷的。

    13、決定利潤(rùn)率第一個(gè)因素是價(jià)值,而不是成本。例如蘋(píng)果手機(jī)的成本跟小米手機(jī)的成本差不了多少,但是蘋(píng)果手機(jī)的利潤(rùn)率是小米手機(jī)的數(shù)倍。那么蘋(píng)果手機(jī)的價(jià)值體現(xiàn)在什么地方? 1)質(zhì)量好。無(wú)論是硬件還是做工,質(zhì)量都比大部分手機(jī)品牌好很多。2)用戶體驗(yàn)好。無(wú)論是操作界面,還是靈敏度,還是拍照效果,都是非常好的。3)有面子。用蘋(píng)果手機(jī)看起來(lái)比用其他手機(jī)有面子。因?yàn)閷?duì)大部分人來(lái)說(shuō),面子也是一種價(jià)值。

    14、決定利潤(rùn)率的第二個(gè)因素是吸引力。吸引力越高的產(chǎn)品越容易賣高價(jià),吸引力越低的產(chǎn)品越難賣高價(jià)。如何提高吸引力? 1)提高質(zhì)量; 2)增加功能; 3)提高服務(wù): 4)提供贈(zèng)品; 5)提高品牌知名度。

    15、決定利潤(rùn)率的第三個(gè)因素是成本。成本越高利潤(rùn)率越低,成本越低利潤(rùn)率越高。降低成本的方法有: 1)尋找更上游的貨源; 2)大批量進(jìn)貨; 3)部分工作使用兼職員工,例如設(shè)計(jì); 4)入駐孵化園可以節(jié)省房租。

    16、決定利潤(rùn)率的第四個(gè)因素是競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)越大的產(chǎn)品越容易出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤(rùn)率低,競(jìng)爭(zhēng)越小的產(chǎn)品越容易出現(xiàn)高利潤(rùn)率。電商行業(yè)很難避免競(jìng)爭(zhēng),如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)請(qǐng)看下面的章節(jié)。

    17、運(yùn)營(yíng)-個(gè)店鋪一定要有多個(gè)爆款,爆款是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn),也是店鋪運(yùn)營(yíng)能力的表現(xiàn)。如何打造爆款: 1)了解顧客群的需求; 2)提高產(chǎn)品的價(jià)值; 3)提高頁(yè)面的吸引力; 4)優(yōu)化好寶貝標(biāo)題; 5)適量 并優(yōu)化好評(píng)價(jià); 6)通過(guò)CRM系統(tǒng)或者鉆展通知老顧客購(gòu)買(mǎi); 7)通過(guò)直通車、鉆展等方式帶來(lái)一定的精準(zhǔn)流量; 8)通過(guò)店內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦給爆款更多銷量; 9)提高關(guān)鍵詞排名增通過(guò)店內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦給爆款更多銷量; 9)提高關(guān)鍵詞排名增加更多自然流量; 10)報(bào)名聚劃算等高質(zhì)量的活動(dòng)帶來(lái)更多銷量; 11)分 析流量來(lái)源并提高轉(zhuǎn)化率較高的流量來(lái)源;12)長(zhǎng)期維持比同行稍高的流量和銷量以便做成長(zhǎng)期爆款。13)同樣的方式打造更多的爆款,并進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。

    18、店鋪規(guī)模最大的時(shí)候要擴(kuò)充商品品類,這樣可以快速提高客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率。例如:店鋪剛開(kāi)始沒(méi)有多少流量,通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的努力把一款褲子做成了爆款,這個(gè)時(shí)候每天可能有幾千人甚至幾萬(wàn)人進(jìn)店;人多了需求自然增加,這個(gè)時(shí)候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣,有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子;商品越來(lái)越多,-個(gè)爆款帶動(dòng)了很多其他商品的銷量;銷量越多,需求就越多,可以擴(kuò)充的品類就越多;

    19、運(yùn)宮的第一個(gè)核心是轉(zhuǎn)化率。提高轉(zhuǎn)化率的方法有: 1)提高產(chǎn)品的吸引力,可以從產(chǎn)品

    定價(jià)、頁(yè)面描述、贈(zèng)品、附加價(jià)值等方面考慮; 2)提高頁(yè)面的美觀度; 3)提高產(chǎn)品的銷量,不要出現(xiàn)0銷量的產(chǎn)品; 4)提高好評(píng)的數(shù)量和質(zhì)量,降低中差評(píng); 5)吸引精準(zhǔn)流量; 6)多跟顧客互動(dòng); 7)提高客服的聊天技巧。

    20、有個(gè)小技巧可以讓顧客養(yǎng)成訪問(wèn)店鋪的習(xí)慣:固定每周一天為會(huì)員日,當(dāng)天某款寶貝買(mǎi)X送X。這樣做的好處有: 1)讓忠實(shí)顧客養(yǎng)成經(jīng)常訪問(wèn)店鋪的習(xí)慣; 2)可以比較輕松地打造爆款,并且?guī)?dòng)全店流量; 3)處理滯銷品或者清庫(kù)存。

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    最后,必須強(qiáng)調(diào)的是,運(yùn)營(yíng)人需要獨(dú)有創(chuàng)造性思維、批判性思維、系統(tǒng)整體性思維而這些都需要豐富的知識(shí)、廣闊的視野、豐富的想象力。這些不是功利性的學(xué)習(xí)可以獲得的。

    以上就是小編對(duì)電商運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)的一些總結(jié),希望可以幫助到你。



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