淘寶流量：淘寶開店運營引流方法

流量是店鋪的基礎，低價引流是大家夢寐以求的事情，低價引流不僅能節(jié)約大把推廣費用，還能給直通車等付費推廣ROI帶來保障，要完全做到低價引流卻并沒有那么容易。下面淘發(fā)客為大家介紹下淘寶流量：淘寶開店運營引流方法。

引流分為淘內引流和淘外引流，今天我們著重說說淘內引流。因為淘外引流花費較大轉化率把控有難度，對大多數(shù)店鋪來說并不適合，所以適合大多數(shù)店鋪的低價引流策略還是淘內引流。這里說的低價引流并不是0成本，所以我們要做的是找到淘寶流量規(guī)律，尋求適合店鋪的方法。

我們最常用的是直通車和自然流量，想要利用直通車和自然搜索帶來流量，所以結合這個，我們需要有低價推廣策略，要精選關鍵詞，要做好優(yōu)化調整。

低價推廣策略

一個店鋪要全面營銷，一般都會分為爆款、盈利款、引流款，但并不是每個款都會有實質性的盈利，很多爆款、流量款更多的作用是為店鋪帶來流量，提高店鋪人氣，從而帶動真正盈利款的銷售，形成整體的盈利模式。

大家在直通車推廣的時候也會分為主推、副推、測試幾個計劃，每個計劃的目的和費用也是不一樣的。測試是采用少量的費用利用廣撒網(wǎng)的方式進行推廣，以觀測其市場接受程度，評估后續(xù)是否可以加大力度推廣;副推最主要是用于在同行競爭或者季節(jié)更替時，產(chǎn)品處于不利地位的時候副推款可以迅速彌補主推款的更替，讓店鋪活起來;主推款即是當季主打款，可以是爆款、流量款。

所以低價推廣策略的核心在于多計劃多款式，也就是廣撒網(wǎng)策略，雖然是多款式但一定要有重點和主次。在推廣期間要把握好各個計劃的關系，做好費用管控。

對于關鍵詞要好好把控

大賣家有資金有資源，關鍵詞上會選擇大詞，熱搜詞。但是本質上，還是要找符合自己產(chǎn)品的特性來選擇關鍵詞。

1、行業(yè)熱詞、泛詞要保守出價。對于很多中小賣家來說跟大賣家強熱詞本來就是不劃算的，所以面對熱詞、泛詞的時候，不要一味追求流量，盲目出價只會讓PPC飆升，要保守出價，看看熱詞的表現(xiàn)，表現(xiàn)好慢慢加價也不遲。

2、精準長尾詞要大膽出價，長尾詞的點擊率一旦上去了，PPC都會比較低，而且引流精準，轉化率較高，成交量也就上去了。如果資金充裕的話，可選擇表現(xiàn)較好的長尾詞，盡量做到首頁，保障足夠的流量。

優(yōu)化關鍵點

關鍵詞選定之后最重要的就是優(yōu)化，面對出價較高、長期沒有轉化、沒有收藏的詞要大膽刪詞;對于轉化較好的詞要養(yǎng)詞，保證其位置排名，最終達到低價引流的目的。下面是淘金云客服整理的優(yōu)化緯度。

匹配方式，熱詞一定要選擇精準匹配，為了控制展現(xiàn)量，提高點擊率，投放熱詞在保證足夠流量的同時盡量也保持引流的精準，避免展現(xiàn)過多點擊少造成點擊單價過高。

投放時間，根據(jù)自身店鋪的流量和成交高峰期，把流量低迷的時間段折扣設置較低，點擊率和成交較好的時段折扣提高。

投放地域，根據(jù)數(shù)據(jù)，只投放點擊率相對高的地區(qū)，把點擊率過低的地域關閉，可以有效提高點擊率降低PPC.

投放平臺，有針對性的重點投放無線端，對于無線端點擊率更好的寶貝，加大無線投放比例，點擊率會明顯高于PC端，達到低價引流目的。

想低價引爆流量，除了策略的制定關鍵詞和優(yōu)化也相當關鍵，不要怕麻煩也不要偷懶，多看數(shù)據(jù)，多分析數(shù)據(jù)，找到適合自己店鋪的引流方式最重要。如果你在店鋪運營中有什么心得或問題都可給我們留言，我們一起探討、學習。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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