抖音電商主播和助理靠什么來(lái)完成銷(xiāo)售，成就一場(chǎng)完美的電商直播？是演講！本章將幫助商家的新手主播和助理快速了解電商直播流程，并通過(guò)實(shí)際案例指導(dǎo)主播和助理在不同情況下的表現(xiàn)。

1.作用的演講

演講和作用的意義:演講不是指語(yǔ)速快，口才好，而是要分析人性，促進(jìn)銷(xiāo)售。語(yǔ)音可以幫助商家和主播掌控直播，提升主播特質(zhì)，營(yíng)造直播氛圍。

銷(xiāo)售話術(shù)定義:電商主播圍繞商品，進(jìn)行細(xì)致生動(dòng)的推廣銷(xiāo)售，引導(dǎo)用戶參與直播互動(dòng)，最終影響用戶的購(gòu)買(mǎi)決策。在這個(gè)過(guò)程中，影響購(gòu)買(mǎi)者的語(yǔ)言表達(dá)稱為言語(yǔ)。

話術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景:歡迎推廣、互動(dòng)、帶貨、活動(dòng)、督促、指導(dǎo)、感謝。

作用的言論:促成交易和回購(gòu)。

控制直播:優(yōu)秀的語(yǔ)音系統(tǒng)可以幫助主播和商家控制節(jié)奏。

打造主播特色:完善個(gè)性化演講技巧可以塑造賬號(hào)屬性和主播IP人員，增加信任度。

氛圍營(yíng)造:用文字帶動(dòng)秒殺、活動(dòng)、直播間、主播與粉絲互動(dòng)的氛圍，放大從眾心理。

2.主持人演講的五種分類(lèi)

快速吸引固定買(mǎi)家的話；

直播流程設(shè)計(jì):順序直播流程+單品重播。

固體粉:根據(jù)不同的品類(lèi)，讓粉絲購(gòu)買(mǎi)。如:毛絨玩具9.9斤5。

話術(shù)指導(dǎo):在產(chǎn)品銷(xiāo)售中后期，用固定話術(shù)樹(shù)立店鋪和主播的形象，解決粉絲關(guān)心的問(wèn)題。演講一定要涉及經(jīng)驗(yàn)+對(duì)比。

主播基本語(yǔ)音的分類(lèi):

歡迎辭:不要機(jī)械的歡迎，要交流互動(dòng)。

宣傳詞:讓粉絲更了解你。

與貨對(duì)話:減少與粉絲的距離感，幫助粉絲做決定。

號(hào)召:分析粉絲心理，掌握饑餓營(yíng)銷(xiāo)和保持安全感的方式。

互動(dòng)演講:讓粉絲感受服務(wù)，解決問(wèn)題。

萬(wàn)人團(tuán)拼單沒(méi)成功會(huì)發(fā)貨嗎 萬(wàn)人團(tuán)怎樣才算拼單成功

今天給大家介紹的是抖音萬(wàn)人團(tuán)，這是一個(gè)在抖音平臺(tái)長(zhǎng)期的玩法，也有很多用戶參與了這個(gè)活動(dòng)。你說(shuō)的“抖音 1萬(wàn)人”是什么意思？下面為大家介紹一下。

你說(shuō)的“抖音 1萬(wàn)人”是什么意思？

抖音萬(wàn)人團(tuán)拼單是指在抖音平臺(tái)上，多個(gè)用戶共同參與一個(gè)萬(wàn)人團(tuán)活動(dòng)，參與人數(shù)由拼單滿足。具體來(lái)說(shuō)，當(dāng)一個(gè)萬(wàn)人團(tuán)活動(dòng)開(kāi)始后，用戶可以進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面查看商品詳情，選擇參與拼單。

什么是抖音拼規(guī)則？

1.打開(kāi)群規(guī)則

在拼團(tuán)的時(shí)間范圍內(nèi)，當(dāng)拼團(tuán)商品的活躍庫(kù)存大于拼團(tuán)件數(shù)時(shí)，買(mǎi)家在進(jìn)入購(gòu)物車(chē)/商品詳情頁(yè)時(shí)可以看到拼團(tuán)活動(dòng)，下單并成為該團(tuán)第一個(gè)成功買(mǎi)家，則開(kāi)團(tuán)成功。

2.該小組已成功組建

以下兩種情況可視為成功:

a)在拼團(tuán)時(shí)間范圍內(nèi)，如果支付成功的商品數(shù)量達(dá)到規(guī)定數(shù)量，則認(rèn)為拼團(tuán)成功(即“拼團(tuán)”)

b)在拼團(tuán)時(shí)間范圍內(nèi)，如果支付成功的商品數(shù)量不符合拼團(tuán)要求的規(guī)定數(shù)量，但商家設(shè)置了自動(dòng)拼團(tuán)，也視為拼團(tuán)成功(即“拼團(tuán)”)。

3.未能集合該組

在拼單時(shí)間結(jié)束時(shí)，如果成功支付的商品數(shù)量不符合規(guī)定的數(shù)量要求，拼單將自動(dòng)結(jié)束，系統(tǒng)將自動(dòng)退款給參與拼單的買(mǎi)家。

4.退款規(guī)則

在成團(tuán)之前，買(mǎi)家可以直接申請(qǐng)退款，無(wú)需商家審核。成團(tuán)后，買(mǎi)家也可以向商家申請(qǐng)退款，賣(mài)家審核通過(guò)后返還該團(tuán)實(shí)際支付的款項(xiàng)。成團(tuán)后，部分買(mǎi)家退款導(dǎo)致入團(tuán)人數(shù)不足，不會(huì)影響群內(nèi)其他成員，即群內(nèi)其他買(mǎi)家仍享受團(tuán)價(jià)。

5.庫(kù)存規(guī)則

對(duì)于有群體活動(dòng)的商品，群體活動(dòng)庫(kù)存和商品庫(kù)存是相互獨(dú)立的。用戶將在提交訂單后預(yù)占活動(dòng)庫(kù)存。如果用戶在提交訂單后3分鐘內(nèi)完成支付，將扣除庫(kù)存。如果用戶未能支付超過(guò)3分鐘，則預(yù)先占用的庫(kù)存將被釋放并返回到活動(dòng)庫(kù)存。

如果拼團(tuán)用戶付款后進(jìn)行退款，退款時(shí)拼團(tuán)活動(dòng)尚未過(guò)期，則該庫(kù)存將被退回到活動(dòng)庫(kù)存，而不是普通商品庫(kù)存。如果拼團(tuán)用戶付款后進(jìn)行退款，退款時(shí)拼團(tuán)活動(dòng)已經(jīng)過(guò)期或結(jié)束，則庫(kù)存將返回普通商品庫(kù)存。

6、拼團(tuán)游玩限制

(1)不支持重新創(chuàng)建限時(shí)銷(xiāo)售、常規(guī)銷(xiāo)售和分組商品預(yù)售。同理，對(duì)于已經(jīng)限時(shí)售出、定時(shí)售出、預(yù)售的商品，也不可能創(chuàng)建一個(gè)團(tuán)體活動(dòng)。

(2)分組活動(dòng)僅支持店鋪滿減、店鋪優(yōu)惠券、平臺(tái)優(yōu)惠券形式的折扣疊加。(后續(xù)支持的優(yōu)惠形式如有增加，以系統(tǒng)提示為準(zhǔn)，不再另行通知)；

(3)對(duì)于選擇的聯(lián)盟商家，在選擇商品時(shí)，如果通過(guò)移動(dòng)端操作，可以看到商品設(shè)置了分組信息。如果通過(guò)PC端選擇產(chǎn)品，看不到產(chǎn)品設(shè)置了分組信息；

(4)對(duì)于打包的商品，用戶不能添加購(gòu)物車(chē)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，只能單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)和支付。

抖音萬(wàn)人團(tuán)拼和規(guī)則有關(guān)。如果你想?yún)⑴c這個(gè)玩法，你需要知道具體的模式是什么。拼寫(xiě)成功后如果不想要，也可以申請(qǐng)退款。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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