幕思城>電商行情>多多開店>多多開店>薇婭直播間東西靠譜嗎?直播有哪些優(yōu)勢?

    薇婭直播間東西靠譜嗎?直播有哪些優(yōu)勢?

    2022-12-30|16:02|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:42

    薇婭作為一名專職的某寶帶貨主播,她的工作是在自己的直播間銷售商品。

    近兩年可以說直播行業(yè)發(fā)展得非常的迅速,很多商家也逐漸在平臺上開直播銷售產(chǎn)品,在直播界中很多人們都認(rèn)識薇婭,她是直播界的帶貨女王,每天的成交量驚人,那么薇婭直播間東西靠譜嗎?

    薇婭直播間東西不是其他外面的商品,而是在淘寶平臺上正規(guī)的店鋪,都是一些旗艦店和官方店鋪的商品,所以是靠譜的可信任的,直播間的東西有一部分人反應(yīng)并不是很好,其實每個人對商品都有不同的要求,人們可以根據(jù)自身的需求還有通過直播的介紹來決定是否購買商品。

    1、薇婭靠什么賺錢?

    直播帶貨新時代,為何是薇婭成為最大既得利益者?

    薇婭又是作為某寶第一的帶貨主播,算是頭部中的頭部,因為熱度和銷售業(yè)績穩(wěn)居第一,所以商家們?yōu)榱税炎约旱纳唐匪偷睫眿I的直播間,其競爭的激烈情況可謂是門庭若市。

    現(xiàn)行的帶貨直播間,主播和商家們最常見的商業(yè)合作,就是商品提成+坑位費。

    直播帶貨新時代,為何是薇婭成為最大既得利益者?

    2、為何直播帶貨利潤很高?

    一件商品,在主播的直播間里進行銷售,需要向主播繳納一定的坑位費。各個直播間的坑位費一般在數(shù)萬到數(shù)十萬左右不等,依據(jù)主播的人氣和銷售業(yè)績來定,薇婭作為直播帶貨行業(yè)的天花板,她的坑位費自然是最高的了。

    坑位費只是主播收益的很小一部分,更多的收益則是商品銷售額的提成。不同的商品,由于其商品性質(zhì)不同,出廠價不同,知名度不同等等諸多方面的影響,導(dǎo)致商品在直播間的提成也不同。

    售價高的商品,或許提成會低一些,可能在20%-40%左右。售價低的商品,提成或許會高一下,甚至有可能會達(dá)到60%以上。

    直播帶貨新時代,為何是薇婭成為最大既得利益者?

    比如讓辛巴這位頭部主播聲名掃地的假燕窩,直播間售價40元,而商品的出廠價僅僅自由4元,每一碗“燕窩”辛巴就獲得了90%的利潤分成。

    當(dāng)然,提成越高的商品,往往說明商品的價格遠(yuǎn)高于商品的真實價值,就像是假燕窩一樣,所以最合理的提成應(yīng)該不會超過50%。

    直播帶貨新時代,為何是薇婭成為最大既得利益者?

    銷售提成給薇婭帶來的收入,簡直是高到了讓明星都眼紅的地步。如果說娛樂圈算是高薪職業(yè),那網(wǎng)紅帶貨或許會比娛樂圈掙錢更快且更容易。這就不難怪,為什么會有大批的明星不顧“體面”,不顧“偶像包袱”,毅然決然的進入到了直播帶貨行業(yè)。

    3、直播帶貨的巨大優(yōu)勢

    如果說馬云改變了中國人的購物模式,把購物從線下搬到了線上,那么現(xiàn)在萌生的直播帶貨,就是在以往普通線上購物基礎(chǔ) 上,升級進化出來的新一種消費模式。

    直播帶貨新時代,為何是薇婭成為最大既得利益者?

    以往線上購物的優(yōu)點是輕松、便捷,這雖然解決了消費者去實體店購買商品,所花費的時間精力,但本質(zhì)上卻存在一個很大的缺點:消費者需要什么商品,才會去搜索購買,購買動力來源于消費者自身。

    而直播帶貨的模式,直接解決了這一缺點,消費者或許根本想不到自己需要買一件商品A,但經(jīng)過主播的講解之后,發(fā)現(xiàn)商品物美價廉、經(jīng)濟實用,能夠改善自己的生活質(zhì)量,所以就會產(chǎn)生購買商品A的內(nèi)在動機。

    直播帶貨新時代,為何是薇婭成為最大既得利益者?

    不難發(fā)現(xiàn),喜歡看直播帶貨的人,往往都是購物達(dá)人,這就是被主播帶動了購買欲所致。

    除此之外,直播帶貨有一個巨大的優(yōu)勢在于,消費者需要購買一件商品時,往往不知道在琳瑯滿目的相似商品中如何挑選。選花眼,成為大多數(shù)購物者遇到的難題,這也使得越來越多的人成為了選擇恐懼癥患者。

    有了主播幫你選,不僅自己節(jié)約了時間,還能夠心滿意足的買到最具性價比的商品,對于消費者而言,這又何樂而不為呢?

    直播帶貨新時代,為何是薇婭成為最大既得利益者?

    4、直播間的價格優(yōu)勢

    商家的商品為了進入薇婭這種頭部主播的直播間,絕大多數(shù)時候都會進行降價促銷,因為只有「降價」,才是消費者能看到最直觀的點,限時、限量進行降價銷售,往往能夠激起消費的購買欲望。

    直播間的商品往往都比店鋪的更低一些,商家為了短時間獲得巨大利益,會通過降價促銷的方式,利用直播間的巨大購買力,來獲取短時間的巨大利潤。

    直播帶貨新時代,為何是薇婭成為最大既得利益者?

    對于商家、主播和消費者這三家而言,都是共贏的局面,前提是主播往常的銷售額喜人,向薇婭這種排名第一的頭部主播,排著隊給薇婭送商品的商家,都已經(jīng)是數(shù)不勝數(shù)。商家們對薇婭直播間的向往程度,用成語“趨之若鶩”都毫不為過。

    直播帶貨雖然是新產(chǎn)物,但這卻是年輕人都能夠普遍接受的模式,能夠抓住年輕人的市場,注定會在未來取得很好的發(fā)展。

    直播帶貨新時代,為何是薇婭成為最大既得利益者?

    直播帶貨實現(xiàn)了傳統(tǒng)門店購物和現(xiàn)今線上購物的優(yōu)勢互補,極大的解決了兩者長期以來的痛點。直播帶貨注定會成為未來發(fā)展的趨勢,那些像薇婭這樣,順應(yīng)新時代潮流發(fā)展的帶貨主播們,注定會成為直播帶貨宏利下的最大既得利益者。

    以上就是小編整理的相關(guān)內(nèi)容了,歡迎大家留言哦!



    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666