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    淘寶經(jīng)營策略有哪些?淘寶經(jīng)營策略怎么用

    2023-01-29|22:51|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:84

    很多人現(xiàn)在都在淘寶上開店,畢竟現(xiàn)在淘寶十分火熱,競爭也非常的激烈,要想在這么多同行中脫穎而出,那么必須要有自己店鋪的經(jīng)營策略。下面就來給大家介紹一下淘寶經(jīng)營策略有哪些?淘寶經(jīng)營策略怎么用。大家也可以對比一下和自己的經(jīng)營策略有什么區(qū)別。

    一丶搜索“人氣分”原理

    關(guān)于搜索排序吧,我們研究的方向和大多數(shù)人可能都不一樣,

    曾經(jīng)同時操作過超過30個單品同時在豆腐塊上,當然不是一家店鋪,

    也曾研究過很多所謂的“技術(shù)”所以就有很多經(jīng)驗,說幾個長姿勢的,當然不建議大家去做,不用質(zhì)疑,這些都是真的,(從以往的經(jīng)驗中明白其中的道理,然后深挖,技巧技術(shù)總有失效那一天)

    A:去年5.25之前淘寶導航改版之前此方法有效,就是搜索綜合排名豆腐塊,與淘寶搜索人氣排名豆腐塊是一樣的,當時的玩法就是搜索某個關(guān)鍵詞,在人氣排名下,站外注入訪問量,三天即可卡上豆腐塊。得出結(jié)論,搜索人氣增長率,點擊率影響排名。

    B:5.25之后的排名呢?也就是14年5月之后呢?發(fā)現(xiàn)人工操作“點擊率”會影響排名,控制單個寶貝,搜索該關(guān)鍵詞點擊率控制在百分之2-5即可,正常數(shù)據(jù)時多少呢我們來看一個日訪問量過萬的店鋪數(shù)據(jù)(落地:關(guān)注搜索數(shù)據(jù)搜索點擊率,生意參謀-商品分析)

    淘寶經(jīng)營策略
    淘寶經(jīng)營策略

    我們發(fā)現(xiàn)點擊率確實很低,有些店鋪曾經(jīng)上過豆腐塊,現(xiàn)在也還有排名的可以嘗試控制一下點擊率,還有提升排名的可能。

    那么點擊率有多少種玩法呢?

    V1.0,找淘寶客進行宣傳,每天幾十塊即可,三五十個點擊,效果看得見,

    V2.0,老客戶資源,現(xiàn)在老客戶不用還在干什么,回饋老客戶,“搜索點擊”,“直通車尋寶”

    V3.0,主圖點擊率測試,決定了你的寶貝流量獲取能力。

    V4.0,殺手锏,體驗式營銷,讓你的買家通過做任務,(提升數(shù)據(jù))獲取贈品

    小結(jié):不能在多講了,你們領(lǐng)悟一下,可落地的也講了,操作的也講了,業(yè)內(nèi)操盤手用的方法也是根據(jù)上述的原理和道理操作的。工具肯定不局限于此,但是切記p2p真是流量,物理點擊才有用。

    人氣分:對于搜索排名有權(quán)重加權(quán),那么什么是怎么理解人氣分的計算呢

    搜索點擊,成交轉(zhuǎn)化,+10分

    直通車,成交轉(zhuǎn)化,+7分

    站外淘客,答應活動,+0分

    活動淘搶購有加分,也是目前已知的有加分的活動,所以你們懂的,上過搶購的產(chǎn)品可以進一步維護。還有需要重點維護什么,你們懂的,搜索要做,直通車也要做

    二丶滯銷寶貝如何處理

    滯銷寶貝,本年度店鋪考核指標內(nèi),對于店內(nèi)寶貝整體銷售情況有所考核,這點大家都知道的,

    滯銷寶貝選擇-店內(nèi)所有寶貝,按照銷量排序,最低的按照流量排序,最低的

    不能為店鋪帶來流量,銷量,也就沒價值的,應該如何處理,

    答:首先下架到倉庫沒用,因為寶貝ID是具有唯一性的,也就是打開這個寶貝id:=什么什么的是不變的,下架也不變數(shù)據(jù)就不變。

    so:滯銷寶貝要直接刪除,并且店內(nèi)寶貝數(shù)量不宜過多建議不要超過三頁,部分類目除外

    第一,滯銷寶貝下架到倉庫(直接刪除會忘記下架了什么產(chǎn)品)

    第二,重新發(fā)布新寶貝,參照倉庫內(nèi)的寶貝,更改關(guān)鍵詞屬性等重新上架發(fā)布

    第三,注意,這類寶貝本身就什么都沒有,刪除也不會造成影響的,也許就激活了

    三丶如何分辨店內(nèi)寶貝權(quán)重,以及店如何布局

    第一,(店內(nèi)所有寶貝,按照綜合排序)方法對天貓店鋪有效,僅供參考

    淘寶經(jīng)營策略
    淘寶經(jīng)營策略

    上圖所示,權(quán)重按順序排序,abcd區(qū)域劃分,A區(qū)主推寶貝做排名,B區(qū)利潤款C區(qū)官方活動,D區(qū)第三方活動寶貝

    四丶DSR評分提升,本年度電商不應該存在dsr評分低。 此方法需要有掌聲,有紅包有打賞

    淘寶經(jīng)營策略
    淘寶經(jīng)營策略

    看到了,這張圖,講個故事,

    問題一:有個商家賣水果的,賣一箱蘋果,送倆獼猴桃,結(jié)果獼猴桃爛掉了,差評!~

    你心里怎么想?我擦嘞,

    問題二:好評返現(xiàn)太麻煩,見效慢,買家要贈品養(yǎng)成習慣了。怎么辦

    玩法升級贈品掛價銷售,一拖三,買一個商品送三個不同鏈接需要拍下的贈品丶

    一個客戶創(chuàng)造四個價值。顧客滿意,你也滿意丶(此處應該截圖拍照,鮮花和掌聲)

    五丶最新買家購物路徑分析,以及落地優(yōu)化方案

    淘寶經(jīng)營策略
    淘寶經(jīng)營策略

    買家購物路徑分析模型:搜索點擊-銷量,評價,好評,差評,曬圖,追評價

    買家按照上述路徑去瀏覽寶貝,那問題來了我們需要定向去維護以上路徑,減少客戶流失!

    一:搜集整理評價

    二;店內(nèi)營銷活動,鼓勵買家曬圖

    三:人工維護評價,

    四,整理素材,進行人為影響路徑數(shù)據(jù),懂的人自然就懂了

    升級版玩法:淘寶現(xiàn)在在做消費者標簽,需要整理老客戶資源進行標簽維護,特定一類人群進行回購,并且利用營銷方式,鼓勵老客戶進行購物路徑維護!

    營銷的最高境界“感覺營銷”

    自己夸自己的寶貝好,不如別人夸,別人夸不如,讓他自己感覺這個好。

    六丶買家需求金字塔,現(xiàn)狀,需求,價值

    買家需求金字塔模型

    分析行業(yè)本質(zhì)=實質(zhì)上就是分析消費者需求

    淘寶經(jīng)營策略
    淘寶經(jīng)營策略

    落地方法,方案,如何判斷消費者需求金字塔呢,明確了這個運營才會更有方向。

    淘寶經(jīng)營策略
    淘寶經(jīng)營策略

    根據(jù)之前搜集的單品寶貝評價,進行數(shù)據(jù)采集,然后CTRL+F查看出現(xiàn)次數(shù)。進行參考丶

    七丶“大道消息”目前電商運營環(huán)境,以及心得分享寫給懂的人看

    吹個牛,目前電商發(fā)展趨勢,站在一個一線操盤手的角度來看,除了確實挺苦逼之外,會發(fā)現(xiàn)幾個道理

    A:技術(shù)普及性越來越高,不會有太多逆天的招數(shù),做好產(chǎn)品,和服務才是王道丶其他一切都是助力

    B:物競天擇,包括我也一樣,不學習,不交流,我現(xiàn)在所會的知識不經(jīng)營,不管理,我就一直都在貶值,掉價。明年這時候我在分享這些你們還會認為有用嗎?所以不要閉門造車。

    c:隨著發(fā)展,在操盤手領(lǐng)域,電商的每個環(huán)節(jié)和部門都可以進行數(shù)據(jù)化管理監(jiān)督和執(zhí)行,甚至有些電商公司可以用財務來驅(qū)動運營。對于一個操盤手來講,一個店鋪能做多少,做成什么樣都可以用數(shù)據(jù)來衡量。

    以上就是關(guān)于淘寶經(jīng)營策略有哪些?淘寶經(jīng)營策略怎么用的詳細介紹了,大家可以根據(jù)上文介紹的經(jīng)營策略選擇合適自己店鋪的來調(diào)整自己的策略,這樣可以讓你的店鋪在激烈的類目競爭中脫穎而出。


    淘寶服務費是怎么算的?交易手續(xù)費怎么算?

    個人要開網(wǎng)店,選擇淘寶網(wǎng)是可以的,淘寶開店的門檻低,而且開店是免費的,你需要的準備的開店資金不需要很多,那淘寶服務費是怎么算的?

    淘寶店鋪是沒有服務費的,但是有保證金,保證金主要用于保證商家按照平臺的規(guī)則進行經(jīng)營,并且在商家有違規(guī)行為時根據(jù)《淘寶商城服務協(xié)議》及相關(guān)規(guī)則規(guī)定用于向平臺及消費者支付違約金。而天貓店鋪收服務費和保證金,天貓店鋪服務有以下兩項:

    淘寶服務費是怎么算的?交易手續(xù)費怎么算?

    1、軟件服務年費(稱“年費”),商家向天貓支付的技術(shù)服務費,由商家在服務開通之前預存于自己的支付寶帳號,天貓進行扣劃。該部分款項將在年度終結(jié)或者商家中途退出時進行結(jié)算,視情況進行返還。

    2、軟件服務費,商家在天貓經(jīng)營需要按照其銷售額的一定百分比交納技術(shù)服務費,這是實時劃扣的。

    交易手續(xù)費怎么算?

    目前淘寶對于支付寶在淘寶市場正常交易、退款不收取任何費用。

    對于賣家來說,只有在店鋪進行推廣或添加增值服務,如“淘寶客推廣”、“信用卡支付服務”時,交易成功后才會扣除一定的傭金或手續(xù)費。

    淘寶開店你還需要支付這些費用:

    1、鋪面費主要是一個月50元的鋪面費,如果前期你的可信度低于1鉆,那么你的旺鋪是免費的。等到你升到一鉆之后,每月50塊錢就可以了。

    2、店內(nèi)裝修可以自己做簡單裝修這樣是免費的,如果找專業(yè)的裝修人裝修的話價格在300-500元。

    3、剩下的就是使用營銷工具。一般而言會使用一些打折工具一個月是10元,還有一個搭配套餐營銷工具,一個月是5元,視頻營銷工具一個月是2.5元。另外一款很實用的淘寶寶貝關(guān)聯(lián)營銷工具,一個月10塊錢。一般說來,新店前期投資這些就可以了。

    對于想用淘寶做生意的人來說,成本可以說是非常小的?,F(xiàn)在如果選擇開個人淘寶店,只需要交1000元押金,然后用身份證和銀行卡進行認證。



    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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