拼多多商品詳情圖有多重要?怎么做?
2022-12-30 | 16:51 | 發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店 | 閱讀:40
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哈嘍大家好,我是餅餅。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)常態(tài)化的今天,在購(gòu)物無(wú)處不在的今天,在流量日益昂貴的今天,怎么做好一份商品詳情圖是至關(guān)重要的。
商品上架大力推的時(shí)候,主圖點(diǎn)擊率挺不錯(cuò),但因?yàn)樵斍轫?yè)的布局差導(dǎo)致商品的轉(zhuǎn)化率跟不上。很多商家都會(huì)遇到這種問(wèn)題,每天燒上千塊錢(qián),轉(zhuǎn)化率跟不上,燒的很心疼。
詳情頁(yè)的圖片、文字、視頻等是商品的簡(jiǎn)歷,整個(gè)詳情頁(yè)就如同一個(gè)店鋪,是由瀏覽轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)重要區(qū)域,也是展示詳細(xì)產(chǎn)品、品牌魅力進(jìn)而贏得老客戶的重要途徑。
1、場(chǎng)景圖:產(chǎn)品在實(shí)景中有展示,增強(qiáng)用戶的代入感。
2、局部展示圖:展示產(chǎn)品的部分細(xì)節(jié)圖,讓買(mǎi)家在細(xì)微處了解產(chǎn)品。
3、賣(mài)點(diǎn)圖:突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),吸引到買(mǎi)家。
4、 細(xì)節(jié)圖:買(mǎi)家最需要了解的地方,排除買(mǎi)家的疑慮。
5、對(duì)比圖:對(duì)比同行產(chǎn)品,突出自己寶貝與眾不同的地方。
6、 好評(píng)圖:通過(guò)買(mǎi)家的好評(píng),上身效果圖,獲取未購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)家的信任。
7、實(shí)力展現(xiàn):打消用戶對(duì)于售后的顧慮。
8、痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo):與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,這個(gè)主要針對(duì)于標(biāo)品。
1、海報(bào)圖,海報(bào)圖用最美的一張模特圖,加文字的渲染足以給買(mǎi)家視覺(jué)上的沖擊,一般美好的事物大家都有看下去的欲望。
2、挑選好的買(mǎi)家秀展示在詳情頁(yè),讓未買(mǎi)過(guò)的買(mǎi)家秀感受我們產(chǎn)品是真真實(shí)實(shí)的好,同時(shí)真實(shí)消費(fèi)者的一切好評(píng)和好看的曬圖更容易讓買(mǎi)家喜歡。
3、產(chǎn)品圖和模特圖,首先展示模特圖、全身圖、正面圖、背面圖和側(cè)面圖,展示模特穿身效果,激發(fā)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望,每張圖片增加不同文案來(lái)展示產(chǎn)品特點(diǎn)以及優(yōu)點(diǎn)。
4、產(chǎn)品展示,首先添加一張正面靜物圖和一張背面靜物圖讓買(mǎi)家可以進(jìn)一步了解到產(chǎn)品,例如服裝類(lèi)的面料、內(nèi)襯、顏色、扣拉鏈、特色裝飾等細(xì)節(jié),特別是領(lǐng)子、袖子、腰身和下腰等部位,同時(shí)服裝類(lèi)要添加服裝的尺碼供買(mǎi)家選擇合適的尺碼。
1、 買(mǎi)家并沒(méi)有在詳情頁(yè)中看到他們需要下單的欲望?
你把你的產(chǎn)品植入到他的生活。比如賣(mài)紙巾,看它有多用途,卸妝潔面,母嬰呵護(hù),泥膜清理,私處護(hù)理,洗臉擦手。本來(lái)消費(fèi)者是需要一個(gè)擦臉的或者卸妝的紙巾,結(jié)果發(fā)現(xiàn)如果買(mǎi)了它,還能干這么多事呢,那消費(fèi)者就覺(jué)得那得買(mǎi)。這是使用場(chǎng)景,我們一定要考慮。
在這些場(chǎng)景下去拍照,給他一種代入感。賣(mài)啤酒的,看球喝,朋友見(jiàn)面喝,聚會(huì)吃飯喝,歡樂(lè)時(shí)刻也要喝。
認(rèn)知對(duì)比,這點(diǎn)我要跟大家說(shuō)一下,新的廣告法里面是不允許我們做跟競(jìng)品或者品牌做對(duì)比的,所以你們要根據(jù)自己的實(shí)際情況而行,不要被投訴了廣告法。俗話說(shuō)沒(méi)有對(duì)比沒(méi)有傷害,認(rèn)知對(duì)比讓消費(fèi)者感覺(jué)你的產(chǎn)品更值,競(jìng)品很差,
2、 你詳情頁(yè)展現(xiàn)出來(lái)的東西給買(mǎi)家留下了多深的印象?
我們都知道詳情頁(yè)主要是展現(xiàn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),可是要展現(xiàn)什么賣(mài)點(diǎn),展示多少,展示的順序是什么,這些你有沒(méi)有想過(guò)呢?其實(shí)這些都在無(wú)時(shí)無(wú)刻的影響著寶貝的轉(zhuǎn)化。
我相信很多人的想法都是賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)的越多自身的優(yōu)勢(shì)也就越大,其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤的想法,你展現(xiàn)的越多到最后買(mǎi)家什么賣(mài)點(diǎn)都沒(méi)有記住,就會(huì)覺(jué)得你的產(chǎn)品沒(méi)有特色,最后就會(huì)放棄你的寶貝。
在展現(xiàn)方面我們應(yīng)該展現(xiàn)最重要的核心賣(mài)點(diǎn),而恰好這個(gè)賣(mài)點(diǎn)是和你的核心屬性關(guān)鍵詞緊密相連的。因?yàn)橘I(mǎi)家的目的非常明確,就是他需要這個(gè)產(chǎn)品,如果我們主打其中一個(gè)核心,抓住買(mǎi)家的需求,買(mǎi)家會(huì)牢記自己的第一需求,其他次要核心通過(guò)詳情表明。
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對(duì)于拼多多客服來(lái)說(shuō)春節(jié)可能就是一年中唯一休假的時(shí)間,那么客服離線期間如果有買(mǎi)家咨詢(xún)?cè)趺崔k呢?春節(jié)客服離線怎么設(shè)置自動(dòng)?下面一起來(lái)看看吧。
① 第一步:
登錄并進(jìn)入 【拼多多商家管理后臺(tái)-多多客服-消息設(shè)置】 頁(yè)面
② 第二步:
在消息設(shè)置頁(yè)面,點(diǎn)擊離線自動(dòng)回復(fù), 編輯設(shè)置店鋪離線自動(dòng)回復(fù)(設(shè)置內(nèi)容根據(jù)自己店鋪情況設(shè)置好),點(diǎn)擊“保存并發(fā)布”即可。
③ 話術(shù)設(shè)置參考
在自動(dòng)回復(fù)中說(shuō)清楚,店鋪有無(wú)客服值班,客服值班時(shí)間,發(fā)貨時(shí)間,售后處理時(shí)間等。例如:
a 過(guò)年好!本店鋪春節(jié)放假時(shí)間為2月9日-18日,期間無(wú)客服值班,只接單不發(fā)貨,請(qǐng)您根據(jù)詳情頁(yè)自助下單!2月19日起陸續(xù)發(fā)貨,處理售后問(wèn)題。
b 過(guò)年好!本店鋪放假時(shí)間為2月9日-18日,每日10:00-17:00安排客服值班,只接單不發(fā)貨。非客服服務(wù)時(shí)間,請(qǐng)您請(qǐng)您根據(jù)詳情頁(yè)自助下單!2月19日起陸續(xù)發(fā)貨,處理售后問(wèn)題。
c 過(guò)年好!本店鋪放假時(shí)間為2月9日-18日,每日10:00-17:00安排客服值班,接單并安排發(fā)貨,運(yùn)費(fèi)、售后等問(wèn)題請(qǐng)咨詢(xún)客服。
大家可以按照以上方法步驟去設(shè)置。
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