品牌溢價是什么意思，什么叫商品溢價？

品牌溢價是什么意思

同樣的兩件衣服，都是純棉的，有品牌的會比沒有品牌的價格高上一倍甚至幾十倍，當問及有何不同，大家只是心里默默對品牌有認可，對于未知的和經(jīng)常出現(xiàn)的品牌產(chǎn)品，我也和你一樣選擇品牌，品牌溢價就是這樣。

而讓一件商品能夠溢價和增值正是提高利潤擺脫同質拼價格競爭的有效途徑，如何讓商品有自己的品牌做到我和他不一樣也是商家冥思苦想的事情。

大家為了達到溢價，有的創(chuàng)業(yè)之初就花重金做vi，ei等一系列美麗的包裝，給品牌寫一段長長的歷史典故，為公司拉來一堆局，廳，部的關系站隊增加厚度，這些方法都不錯，這些方法所遵循的根本的東西是讓產(chǎn)品有自己的文化內容。

相較于上一代消費者，年輕一代更追求生存穩(wěn)定之上的精神認同，并且突破了原先階級聚類方式，以興趣圈層（動漫圈、電競圈、國風圈等）體現(xiàn)個人的精神世界。IP商品是最直接的“貨品符號”，所表現(xiàn)出的消費引導力以及客戶價值的創(chuàng)造力，都印證了這一點。

服飾業(yè)發(fā)展至今，商品本身的功能性賣點正在減弱，IP聯(lián)名能夠打破商品同質化的難題，創(chuàng)造新的信息和價值增量。也正因此，消費者愿意購買價格更高的有IP授權的產(chǎn)品。

增加銷售額之外，IP商品也能提升品牌影響力。優(yōu)秀的聯(lián)名款既是好貨品，也是好內容，自帶粉絲和話題性，用戶和社交達人會進行主動擴散，從而形成傳播的“漣漪效應”。

2022年天貓服飾IP消費數(shù)據(jù)顯示，服飾行業(yè)中，動漫/二次元類的IP商品最受消費者喜愛，消費占比近50%，其中電競游戲類、文創(chuàng)藝術類IP消費增速尤為突出。女性消費者更偏愛形象可愛萌趣的經(jīng)典IP形象，如B.Duck小黃鴨、大嘴猴等，男性消費者則更加偏愛日系IP，如高達、龍珠等。

可以發(fā)現(xiàn)，這些IP是過去一段時間里年輕群體關注的文化熱點，也是他們相互交流的“社交貨幣”。消費者通過IP商品“進圈”，找到“同好人群”，品牌則可以推出熱點IP商品借勢入圈。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會調研發(fā)現(xiàn)，熱點IP營銷是品牌最偏愛的市場營銷方式。借助IP觸達新一代年輕粉絲群體，已成為消費品牌增長的重要動力。

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