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    硬核干貨:抖音該不該做,如何去做?本文清晰告訴你 - 幕思城

    2023-01-30|13:57|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:72

    一篇文章給你講明白抖音培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)幾萬(wàn)的內(nèi)容。

    硬核干貨:抖音該不該做,如何去做?本文清晰告訴你

    一、抖音該不該做?

    該不該做抖音之前,我們先思考一個(gè)問(wèn)題,你做抖音的目的何在?

    大多數(shù)人去做抖音,應(yīng)該只為了一個(gè)目的:變現(xiàn)。

    其實(shí)說(shuō)變現(xiàn),還是有點(diǎn)著急了,應(yīng)該吸粉才是,大家把抖音當(dāng)成是一個(gè)流量工具,抖音之所以受追捧,還是離不開(kāi)的一個(gè)屬性。那就是低成本的流量?jī)r(jià)值。

    抖音好比是一條大海,我們只不過(guò)是通過(guò)短視頻/直播,把他里面的魚獲取到我們自己的池塘里。

    該不該做的另一重思考那就是投產(chǎn)比,成本和產(chǎn)出的計(jì)算。

    在做抖音之前還是要思考這個(gè)問(wèn)題的?

    ①你打算投入多少錢去做抖音?

    ②你打算投入多少時(shí)間去做抖音?

    ③你是否已經(jīng)有完備的變現(xiàn)路徑?

    ④你是否能把抖音做好?

    其實(shí)我們這個(gè)圈子的去做抖音,目前我沒(méi)看到幾個(gè)成功的,鳳毛麟角。為什么大家做不成功?

    還是上面的問(wèn)題的結(jié)果。

    最初,認(rèn)為自己的能力,在抖音上隨便講幾句就能火,天真了?

    其次,自己的時(shí)間根本不充裕,作品也不用心,在應(yīng)付的在試探。

    最后,發(fā)了幾條作品,沒(méi)效果,拜拜。

    從最初的,自信,到質(zhì)疑,到放棄。

    我們回頭來(lái)看,你看到的別人幾萬(wàn)贊,幾十萬(wàn)贊的作品很簡(jiǎn)單,那是別人的,你看到別人低成本引流,那也是別人的,

    只有那500播放沒(méi)破,是你自己的。

    做抖音,請(qǐng)你先尊重抖音,再談做好抖音。

     那么抖音該不該做呢?

    ①該做:因?yàn)楫吘惯@是以后的發(fā)展方向,低成本獲客,流量集中地。

    ②不該做:不要因?yàn)樗欠较?,就盲目去做,看自己的?shí)際需要而決定。

    二、抖音,如何去做?

    以下內(nèi)容大部分都是本人實(shí)操內(nèi)容,也有本人對(duì)抖音的思考。

    1、先思考變現(xiàn),再考慮視頻:

    上次去陳廠長(zhǎng)的那個(gè)會(huì),有一個(gè)幾千粉絲,變現(xiàn)幾百萬(wàn)的賬號(hào),大家可能聽(tīng)了感覺(jué)不現(xiàn)實(shí),

    事實(shí)是人家賣設(shè)備的,設(shè)備就是幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的客單價(jià),自然變現(xiàn)幾百萬(wàn)不稀奇。

    所以,先有變現(xiàn)路徑,變現(xiàn)產(chǎn)品,才是第一步,而不是上來(lái)去講什么干貨,拍什么視頻,這些都不是重點(diǎn)。

    換言之,這么幾個(gè)問(wèn)題,

    你是誰(shuí):

    你想賺誰(shuí)的錢:

    你提供什么服務(wù)/課程/產(chǎn)品:

    你的同行有哪些:

    你同行怎么賺的錢:

    你打算怎么抄他們:

    很多人說(shuō)第一步是定位,我的理解是,第一步就是思考怎么賺錢,沒(méi)有賺錢能力的賬號(hào),不要去做,做了也是白做。

    2、短視頻創(chuàng)作:

    寫短視頻腳本難于寫公眾號(hào),我認(rèn)為要難很多倍,你讓我寫3000字的文章我可能很容易寫出來(lái),但是你要我寫個(gè)300字短視頻腳本,我卻難得摳腳。

    難在什么地方?

    短視頻腳本是聽(tīng)的內(nèi)容,公眾號(hào)是看的內(nèi)容。

    看是可以跳躍的,聽(tīng)是不能跳躍的。

    客戶的選擇性,就是繼續(xù)聽(tīng),和下一個(gè)。

    那么如果留住客戶繼續(xù)聽(tīng),這需要的本事,可比寫公眾號(hào)難多了。

    寫一個(gè)創(chuàng)作公式給大家。我自己總結(jié)的:

    腳本=選題+腳本框架+腳本內(nèi)容+引導(dǎo)語(yǔ)+軟植入

    ①選題:可以理解為標(biāo)題,和整個(gè)視頻的主旨

    ②腳本框架:腳本的結(jié)構(gòu),也是文案的骨架,好比文章的總分總結(jié)構(gòu)一樣,在短視頻里面框架就是讓觀眾看下去重要構(gòu)成、

    ③腳本內(nèi)容:你的文案,你的故事,案例。

    ④引導(dǎo)語(yǔ):下的指令,點(diǎn)贊,關(guān)注等。

    ⑤軟植入:這個(gè)重點(diǎn)要講,一定要明白,你不是來(lái)輸出干貨的,你是為了流量成交來(lái)的,凡是抱著講干貨的心態(tài)來(lái)做抖音,你很難賺錢。一定要明白,短視頻,既然短,就別指望多干貨。要學(xué)的是夾帶私貨。

    真正的重點(diǎn)是短視頻中間植入你的內(nèi)容,你的故事,人設(shè),項(xiàng)目,產(chǎn)品。每個(gè)短視頻都是為了變現(xiàn),而不是為了知識(shí)小課堂,科普知識(shí)。

    真正的厲害知識(shí),你直播可以講,交付的時(shí)候可以講,短視頻講效果不大的。

    所以短視頻的明線是我輸出了知識(shí),暗線就是我怎么獲取用戶關(guān)注,怎么引流,怎么變現(xiàn)。

    所以一個(gè)短視頻腳本兼容這些內(nèi)容,還是蠻難的,反正目前我卡在這個(gè)地方,卡的很難受,在找方法突破,所以我最近整理了很多頭部標(biāo)桿的腳本文案,在不斷地拆解學(xué)習(xí)。

    可以理解為內(nèi)容不缺,但是在抖音上說(shuō)出來(lái)的內(nèi)容如何吸引人,這個(gè)問(wèn)題的確值得研究。

    2、短視頻拍攝

    ①設(shè)備

    蘋果手機(jī)一臺(tái),一個(gè)燈,一個(gè)場(chǎng)景(沒(méi)有買個(gè)窗簾)一個(gè)支架。

    ②軟件

    輕抖APP(提詞器)

    ③表現(xiàn)力

    短視頻最難的就是這個(gè),寫腳本的時(shí)候熱血沸騰,拍出來(lái)不忍直視。找到自己的那種適合的表現(xiàn)力很難,方法似乎就是多拍,多找感覺(jué)。

    有人天生有觀眾緣,有些人面相給人的感覺(jué)就是惡人一樣。還有就是普通話問(wèn)題,有些人的確吃虧。

    1分鐘以內(nèi)的提詞器比較好,1分鐘以上的視頻,個(gè)人建議做思維導(dǎo)圖照著講,長(zhǎng)視頻很難看著提詞器,念出那種感覺(jué)。

    3、短視頻發(fā)布

    ①抖音上騙人的話:

    不能從+號(hào)上傳

    打開(kāi)這個(gè)端口,才能火

    一定要養(yǎng)號(hào),養(yǎng)好多天

    等等,不勝枚舉

    凡是告訴你越來(lái)越復(fù)雜的,可以負(fù)責(zé)任的說(shuō),都是騙子。

    就是內(nèi)容的問(wèn)題,如果感覺(jué)作品有問(wèn)題,dou+就行了,別搞那些虛頭巴腦的。

    ②打標(biāo)簽(目前流傳的方法)

    dou+定向投放,選擇粉絲量,自定義粉絲,對(duì)標(biāo)你的標(biāo)桿(10-20個(gè)10-50萬(wàn)粉絲的同行),投放時(shí)間6小時(shí)。

    如果漲粉效果很差,20-30花出去還沒(méi)漲太多粉絲,自身作品不行隱藏作品,,重新創(chuàng)作優(yōu)化作品。

    啥時(shí)候100RMB 換到100粉絲,追投 5000粉絲之后憋大招,憋作品吧,不需要dou+啟動(dòng)了。

    就是打標(biāo)簽,后續(xù)投放智能和你定向一樣效果了,標(biāo)簽就打上了。

    這里延伸的思考:dou+其實(shí)也就意味著抖音可以玩掠奪模式,你的商業(yè)能力強(qiáng),你的作品優(yōu)秀,你可以掠奪不如你作品人的粉絲。

    三、關(guān)于抖音我的思考

    ①時(shí)代在變,要跟上

    圖文到短視頻的改變,作為一個(gè)小自媒體人,需要去學(xué)會(huì)這種新的傳播手段,但是說(shuō)實(shí)話,有公眾號(hào)思維的人去做抖音,可能比素人還難,抱著舊框架去學(xué)新東西其實(shí)蠻不容易的。

    但是時(shí)代如此,一個(gè)新的事物,必然要經(jīng)歷:看不上,看不懂,攀不上。

    我相信我們現(xiàn)在很多人都在看不懂到攀不上這個(gè)狀態(tài)下,比如鐵山靠為什么會(huì)火,陳警官的反詐APP你下載了嗎。

    ②競(jìng)爭(zhēng)

    公眾號(hào)時(shí)期,我沒(méi)感到什么競(jìng)爭(zhēng)壓力,寫自己的內(nèi)容,想怎么寫怎么寫,想怎么創(chuàng)作怎么創(chuàng)作,但是到了抖音,一切都變了,空杯心態(tài)很重要。

    尊重商業(yè),敬畏商業(yè),是我們做項(xiàng)目的第一關(guān)。

    ③變現(xiàn)

    抖音的變現(xiàn)你要去思考清楚你的變現(xiàn)人群

    ①低客單的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品/課程,去迎合低認(rèn)知人群,

    ②高客單的非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,迎合高認(rèn)知高信任群體。

    個(gè)人建議后者,因?yàn)槟愕牧髁揩@取有限,高客單才能拉高產(chǎn)出。

    ④拒絕空想,實(shí)干為先

    先把一個(gè)賬號(hào)跑成功,自己還沒(méi)做好不建議去做什么孵化別人做抖音的春秋大夢(mèng),先自己做好,甚至矩陣什么都不要去想。

    現(xiàn)在你們可以去看下,抖音上教別人做抖音的那群人,是多么的內(nèi)卷。

    有吃飯講的,有舉杠鈴講的,有男女搭配講的,反正創(chuàng)意都不同,但是內(nèi)容都相同,你能講的過(guò)他們,還是你打算穿超短裙黑絲襪倒立去講。

    思考清楚自己的商業(yè),把抖音當(dāng)成一個(gè)流量渠道,導(dǎo)入私域變現(xiàn)足以。

    如果自己沒(méi)有變現(xiàn)能力,找個(gè)有的人去合作,前期很難兼顧,引流和變現(xiàn)。抖音最初的變現(xiàn)都是接入的淘寶聯(lián)盟,做事有先后,才能拿到好的結(jié)果。





    直播腳本怎么寫(抖音直播帶貨腳本策劃)

    你直播時(shí),是不是也遇到過(guò)這樣的問(wèn)題:不知道如何講解產(chǎn)品?不知道如何回答粉絲的問(wèn)題?不知道在講述什么重點(diǎn)又是什么?直播帶貨看上去很簡(jiǎn)單,可真正開(kāi)一場(chǎng)直播,你將發(fā)現(xiàn):太難了!

    那是因?yàn)槟銢](méi)有做好直播腳本的策劃!

    直播腳本能保證直播流程順利進(jìn)行,并能推動(dòng)直播賣貨的高效轉(zhuǎn)化。同時(shí)遵循直播腳本,可以避免像如長(zhǎng)時(shí)間的尬場(chǎng)等意外。那直播腳本怎么寫呢?接下來(lái)為大家介紹抖音直播帶貨腳本策劃!

    教你如何抖音直播間腳本

    開(kāi)播前我們需要梳理的流程就是5個(gè)主要階段的直播內(nèi)容,開(kāi)播時(shí)怎么預(yù)熱?本次直播如何開(kāi)場(chǎng)?什么時(shí)間預(yù)告下次直播的爆款、人氣款or下次直播的全部產(chǎn)品?……

    同時(shí)要規(guī)范好直播主要工作人員的工作內(nèi)容,如何各司其職的同時(shí)又相互配合?緊急情況時(shí)的應(yīng)對(duì)政策、注意事項(xiàng)等。那么一個(gè)完善的直播腳本,會(huì)包含哪些要素呢?

    1確定直播目標(biāo)

    先設(shè)置好目標(biāo)才能干成事。所以我們?cè)谝粓?chǎng)直播之前,就要提前預(yù)估本場(chǎng)直播的目標(biāo),比如要有多少觀看量,要有多少點(diǎn)贊量,進(jìn)店率是多少等等。

    這些數(shù)據(jù)都要提前有個(gè)規(guī)劃,目標(biāo)性更強(qiáng),也更方便直播結(jié)束后進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)。

    2明確團(tuán)隊(duì)分工

    每一個(gè)人都要有自己的職能職責(zé),一場(chǎng)成功的直播是每一個(gè)不同員工合力協(xié)作的結(jié)果。

    比如主播要介紹產(chǎn)品突出賣點(diǎn),助理要協(xié)助主播來(lái)突出賣點(diǎn),還要和觀眾進(jìn)行互動(dòng),回復(fù)用戶的提問(wèn),后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)人員要修改價(jià)格,上下架產(chǎn)品等等,

    3定好直播時(shí)間

    我們建議新手主播每天在固定的時(shí)間段里直播。這樣才能養(yǎng)成粉絲觀看你直播的習(xí)慣,可以每天定時(shí)定點(diǎn)找到你。

    直播的時(shí)間到了要準(zhǔn)點(diǎn)離場(chǎng),及時(shí)預(yù)告下一次直播的時(shí)間和品類,為下一場(chǎng)直播預(yù)熱。

    4定好直播主題

    主題就是一場(chǎng)直播的主心骨。主題直播這也是頭部主播經(jīng)常用的方法,比如李佳琦經(jīng)常會(huì)說(shuō),周三是美妝會(huì)場(chǎng),周五是零食會(huì)場(chǎng),

    這樣某一場(chǎng)直播只圍繞一個(gè)主題去進(jìn)行,那主播就會(huì)越來(lái)越得心應(yīng)手。

    反之如果一會(huì)兒賣護(hù)膚品,一會(huì)兒賣手機(jī),一會(huì)兒零食,就會(huì)讓很多主播懵逼,打亂直播節(jié)奏,也讓粉絲覺(jué)得亂七八糟。

    教你如何抖音直播間腳本

    要把每樣不同的商品以不同的展示時(shí)長(zhǎng)在直播間呈現(xiàn),那么一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該具體怎么來(lái)安排介紹的時(shí)長(zhǎng)呢?應(yīng)該介紹哪些方面的內(nèi)容?咱們可以參考這個(gè)221結(jié)構(gòu)!

    什么叫221結(jié)構(gòu)?就是把每個(gè)5分鐘拆成2分鐘+2分鐘+1分鐘

    同理:10分鐘=4分鐘+4分鐘+2分鐘、20分鐘=8分鐘+8分鐘+4分鐘

    第一個(gè)2分鐘:介紹產(chǎn)品4個(gè)要素,即3賣點(diǎn)+3背書+3使用場(chǎng)景+3對(duì)比分析

    ①背書:提升產(chǎn)品的信任度。工廠背書、品牌背書、成分/含量/獎(jiǎng)項(xiàng)背書、名人背書

    ②場(chǎng)景:用戶使用場(chǎng)景/功能性場(chǎng)景

    ③對(duì)比:價(jià)格對(duì)比(不同平臺(tái)、不同活動(dòng)期間)、競(jìng)品對(duì)比(人無(wú)我有,我有我優(yōu))

    第二個(gè)2分鐘:優(yōu)先開(kāi)啟限時(shí)、限量、限購(gòu)的秒殺價(jià),養(yǎng)成粉絲當(dāng)時(shí)下單的習(xí)慣;同時(shí)重復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和對(duì)比;演示下單動(dòng)作(很多人并不會(huì)操作,以加強(qiáng)轉(zhuǎn)化率);催單等非常重要。

    催單的參考方式如下:

    ①吊足用戶胃口,此時(shí)正式宣布價(jià)格,讓用戶感覺(jué)“物超所值”。

    ②再次強(qiáng)調(diào)促銷政策,包括限時(shí)折扣、前XX名下單送等價(jià)禮品、現(xiàn)金返還、隨機(jī)免單、抽獎(jiǎng)免單等促銷活動(dòng),讓用戶熱情達(dá)到高潮,催促用戶集中下單。

    直播間賣貨需要購(gòu)物氣氛,因?yàn)橹辈ж浭菉蕵?lè)化直播,不同于購(gòu)物。直播帶貨要讓用戶覺(jué)得狂歡,讓他荷爾蒙上升,打造可預(yù)期的驚喜。

    優(yōu)秀的直播腳本,一定是考慮到這些流程的各個(gè)細(xì)節(jié),可以讓正式直播的內(nèi)容有條不紊,而不是處處隨機(jī)。不要再一頭霧水的直播啦!一場(chǎng)有條理的直播間,直播腳本可少不了。



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