細(xì)分是什么

細(xì)分是一種分析方法，它將客戶或產(chǎn)品進(jìn)行劃分為有意義的分部，通過客戶定制，驅(qū)動(dòng)更高的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo)。被劃分到同一個(gè)分部的人或產(chǎn)品彼此相似，與其他分部的特征具有明顯差異。而細(xì)分市場是由一群有相似需求和欲望的顧客組成的。

在如今這個(gè)多元化的社會(huì)中，不存在萬能的產(chǎn)品和一網(wǎng)打盡的企業(yè)。所以，很多人都將自己定位于“小而美”。但是怎樣做到小而美細(xì)分市場呢？可以根據(jù)以下7種方式來細(xì)分:

種類

1.地理細(xì)分：是按地理特征細(xì)分市場，包括以下因素：地形，氣候，交通，城鄉(xiāng)，行政區(qū)等。

比如在我國東北地區(qū)，冬天氣候干燥寒冷，空氣加濕器存在較大需求，但在南方，氣候溫暖潮濕，幾乎不存在對空氣加濕器的需求。

2.人口細(xì)分：是按人口特征細(xì)分市場，包括以下因素：年齡、性別、家庭人口、收入、教育程度、社會(huì)階層，宗教信仰或種族等。

以香水為例，通常女性用戶的香水，味道偏向香甜，女士香水很廣泛，花，花木，花果，奶香調(diào)都有。而男士香水一般樹木，皮革，煙草等香味多些。味道通常會(huì)有比較重的麝香味，比較干練，清爽。

3.心理細(xì)分：根據(jù)購買者的社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性特點(diǎn)或偏好，等變量對客戶細(xì)分。

4. 行為細(xì)分：對消費(fèi)者行為的評(píng)估，然后進(jìn)行細(xì)分。

5. 社會(huì)文化細(xì)分：是按社會(huì)文化特征細(xì)分市場，以民族和宗教為主進(jìn)行細(xì)分。

6. 使用者行為細(xì)分：是按個(gè)人特征細(xì)分市場，職業(yè)，文化，家庭，個(gè)性。

7.心理統(tǒng)計(jì)細(xì)分：用心理學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)更好的了解消費(fèi)者的科學(xué)。基于人群的心里特質(zhì)進(jìn)行分析，消費(fèi)者三種最主要的動(dòng)機(jī)是理想成就和自我表達(dá)。

有時(shí)候不用太糾結(jié)市場大小，覆蓋面，好好沉淀，好好深耕屬于你的市場。就像寫演講稿，你要傳達(dá)給觀眾的點(diǎn)如果太多反而會(huì)適得其反。演講的本質(zhì)就是輸出，你要輸出哪一個(gè)觀點(diǎn)，你要達(dá)到哪一個(gè)目的，這要提前想好。這里的重點(diǎn)是一個(gè)，也就是說一篇演講稿只能有且僅有一個(gè)目的。特別是想要在中國將品牌做好的人，就一定要細(xì)分市場，將其做得足夠透才行。這樣才能成為某個(gè)領(lǐng)域的專家。

就像今天的移動(dòng)資訊應(yīng)用市場，以搜狐、網(wǎng)易、新浪為互聯(lián)網(wǎng)門戶資訊應(yīng)用代表，內(nèi)容較為豐富，新聞內(nèi)容由授權(quán)轉(zhuǎn)載、原創(chuàng)和UGC等組成;而百度新聞、今日頭條聚合類資訊應(yīng)用并不生產(chǎn)新聞內(nèi)容，主要通過抓取各種媒體的新聞內(nèi)容，整合于自身平臺(tái)硬生生打開了一個(gè)新市場。

再比如，亞馬遜公司為例，將客戶分為當(dāng)前客戶和潛在客戶就是一種簡單的細(xì)分。進(jìn)一步根據(jù)他們所購產(chǎn)品類別進(jìn)行細(xì)分，如服裝買家和圖書買家，正如你所能想象的，細(xì)分的方法有很多種，這取決于為什么你要進(jìn)行細(xì)分。簡單的細(xì)分方法有很多，如RFM（最近購買、頻率、金額）分析、產(chǎn)品版本與人口統(tǒng)計(jì)。在營銷中，RFM是一種最常見的細(xì)分技術(shù)。它的標(biāo)準(zhǔn)方法是按這三個(gè)變量各自劃分三個(gè)層次（低、中、高），然后將客戶分為27類。所以這些公司越做越大，越做越好，你可以模仿外在，卻永遠(yuǎn)不知道它們的內(nèi)在是什么樣子。

所以要做就做某個(gè)領(lǐng)域的專家。

多多買菜怎么做團(tuán)長？多多買菜團(tuán)長掙錢嗎？

多多買菜是拼多多平臺(tái)推出的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，到目前為止，多多買菜已經(jīng)成為覆蓋率13個(gè)省份共計(jì)31個(gè)城市！其中推廣運(yùn)營最大化的要數(shù)武漢了！在武漢，有很多的門店主都應(yīng)經(jīng)加入到了多多買菜里面來當(dāng)團(tuán)長，也獲得了客觀的傭金報(bào)酬！對于還沒有上車加入到多多買菜團(tuán)長里面來的，那么就得趕緊了！到底，多多買菜怎么做團(tuán)長？多多買菜團(tuán)長掙錢嗎？下面為大家揭曉！

多多買菜怎么做團(tuán)長？

其實(shí)，大家想要加入到多多買菜里面做團(tuán)長很簡單的！

首先，就是注冊團(tuán)長！

在哪里注冊呢？

大家登陸自己的微信，在搜索框搜索“多多買菜門店端”，就會(huì)出現(xiàn)有小程序和公眾號(hào)，直接點(diǎn)擊小程序進(jìn)去，點(diǎn)擊立即申請！然后跳轉(zhuǎn)到申請信息填寫頁面！按照頁面的信息一一填寫進(jìn)去（注意：填寫的信息一定要真實(shí)有效，錯(cuò)誤信息就有可能導(dǎo)致申請團(tuán)長失敗）！

對于自提點(diǎn)名稱，可以填寫你自己的實(shí)體店的名稱！重要的是自提點(diǎn)地址一定要填寫清楚詳細(xì)到具體的門號(hào)，這樣更方便配送司機(jī)的準(zhǔn)確送達(dá)以及消費(fèi)者用戶的上門自提！

注冊提交申請之后，一般等個(gè)1-3個(gè)工作日就會(huì)得出結(jié)果，無論成功與否，平臺(tái)都會(huì)以短信的方式通知各位申請結(jié)果！

如果審核通過之后，點(diǎn)擊激活。后期就可以進(jìn)行多多買菜推廣賺錢了！

作為多多買菜團(tuán)長，要具備這幾點(diǎn)：

1、社群（qq群、微信群），一般是使用微信群。群內(nèi)有用戶！

2、在自己的朋友圈發(fā)布加入多多買菜做團(tuán)長、自提點(diǎn)的信息給街坊鄰居知道，并且讓更多的人掃碼進(jìn)群

3、管理社群，通過紅包以及優(yōu)惠商品信息來帶動(dòng)群內(nèi)人員的積極性，促進(jìn)下單率提升

4、每天發(fā)布當(dāng)天的優(yōu)惠商品信息

5、當(dāng)天23點(diǎn)前下單商品，次日早上9點(diǎn)就可送達(dá)！商品送達(dá)之后，團(tuán)長要與配送司機(jī)交接、清點(diǎn)商品（注意：配送司機(jī)沒有義務(wù)清點(diǎn)卸貨）

6、團(tuán)長核對無誤之后，在群內(nèi)發(fā)布到貨信息，提醒下單的用戶自行上門提貨！

7、如果后期出現(xiàn)貨損、缺貨、少件等等的問題，團(tuán)長要做門店后臺(tái)申請售后處理

基本上多多買菜團(tuán)長做到以上這些就可以了！其實(shí)做多多買菜團(tuán)長也不困難，每天只需要發(fā)布信息、清點(diǎn)商品、提現(xiàn)用戶上門就可以賺到高額傭金了！

多多買菜團(tuán)長掙錢嗎？

多多買菜團(tuán)長很掙錢！??！怎么說呢？

1、多多買菜團(tuán)長傭金以前是在10%，而現(xiàn)在已經(jīng)提升到了20%！也就是現(xiàn)在的傭金比例達(dá)到10%—20%！

假如一個(gè)團(tuán)長鼓勵(lì)用戶下單，銷售額達(dá)到5000塊錢，那么多多買菜團(tuán)長就可以獲得500-1000塊錢的傭金提成！這是相對于其他社區(qū)團(tuán)購傭金來說也是超高的了！

2、除了固定的傭金比例之后，多多買菜團(tuán)長只要達(dá)到每日任務(wù)，那么就可以輕松獲得額外的獎(jiǎng)金1000元！

其實(shí)，做多多買菜團(tuán)長是真的很掙錢，就算多多買菜團(tuán)長不能夠引導(dǎo)社區(qū)人員下單購買，拼多多平臺(tái)官方的流量也是極大的，只要有用戶在拼多多平臺(tái)下單購買，然后填寫的地址在你周圍附近，那么自然會(huì)匹配到你的自提站點(diǎn)上增加銷量的進(jìn)入！

所以說，多多買菜做團(tuán)長很簡單，收益也很大！想要一起加入多多買菜團(tuán)長掙錢的，開實(shí)體店的同時(shí)為自己掙點(diǎn)外快！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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