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    抖音小店流量下滑厲害(斷崖式下降原因解析) - 幕思城

    2022-12-30|17:06|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:122

    你有沒有遇到過這種情況:

    抖音小店流量很穩(wěn)定,也持續(xù)有訂單在出,但突然在某一天流量斷崖式下降,訂單也變少了。
    這是怎么回事?
    拼客號(hào)(pinkehao.com)總結(jié)了一下實(shí)操經(jīng)驗(yàn),分析了幾個(gè)店鋪的流量訂單之后,分析大概有以下幾個(gè)原因,一起來看看。

    1.被同行截流

    截流是什么?簡(jiǎn)單來說就是你的流量都被跑到別人的小店去了。

    這是很常見的情況,你能截別人的流量,別人也能截你的流量。
    例如,你的某款商品賣的很好,然后同行也上了同款商品,價(jià)格比你低,傭金比你高,流量就有可能被截。
    另外,同一個(gè)達(dá)人會(huì)和不同的商家合作,如果ta給你帶貨,你的小店商品爆單了,但你在訂單量、發(fā)貨速度、服務(wù)態(tài)度等都沒跟上,而別家可以做到,達(dá)人就會(huì)選擇別人放棄你。

    而且,如果你的抖音小店在各方面都做不好,店鋪體驗(yàn)分降低,達(dá)人持續(xù)給你帶貨,也會(huì)影響達(dá)人的帶貨口碑。

    達(dá)人不添加你的商品,你的店鋪又沒有自然流量,抖音小店的銷量就會(huì)沒了。

    這些都不是突然發(fā)生的,而是因?yàn)楦鞣矫娴募?xì)節(jié)沒做到位,最終導(dǎo)致了這樣的結(jié)果。

    所以,你要保證自己的抖音小店有承接大量訂單的能力,能夠留住達(dá)人,讓達(dá)人愿意跟你長(zhǎng)期合作。

    2.商品沒有競(jìng)爭(zhēng)力

    我們最開始做無(wú)貨源抖音小店,遇到的最大問題就是沒有供應(yīng)鏈。

    它導(dǎo)致的直接后果時(shí),同樣的產(chǎn)品,別人能賣9.9元,我們賣不起。

    舉個(gè)例子,我賣一款水杯,9.9元一個(gè),傭金25%。同行也是9.9元,但傭金只有20%。

    我的傭金更高,達(dá)人就會(huì)選擇帶我的商品。

    抖音小店流量下滑厲害(斷崖式下降原因解析)

    但是,當(dāng)這款產(chǎn)品爆單之后,我的上家漲價(jià)了,在傭金不變的情況下,我賣9.9元,就會(huì)虧本,要么就得漲價(jià),要么就得降低傭金。
    漲價(jià),客戶可能不愿買;降傭金,達(dá)人可能不愿意帶,最終導(dǎo)致合作中斷,這款產(chǎn)品的銷量就沒了。
    所以,我們也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)無(wú)貨源小店商家一定要重視貨源供應(yīng)鏈和達(dá)人。

    3.店鋪有違規(guī)操作

    抖音小店如果有違規(guī)操作,一定程度上也會(huì)影響流量和銷量。

    例如,某款商品由于物流或者品質(zhì)太差,差評(píng)太多導(dǎo)致商品被下架,那么這款商品的流量和銷量也就沒了。
    就算你再次上同款商品,它也不是原來那個(gè)鏈接了。
    另外,抖音小店違規(guī)被停業(yè)整頓,也會(huì)沒有流量。停業(yè)整頓期間能正常發(fā)貨,回消息,但是沒有流量,沒有流量就沒有銷量。
    如下圖所示,根據(jù)你的違規(guī)累計(jì)積分情況,店鋪會(huì)有停業(yè)整頓的處罰。

    抖音小店流量下滑厲害(斷崖式下降原因解析)

    根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn),抖音小店如果短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)大量差評(píng),導(dǎo)致店鋪好評(píng)率下降,體驗(yàn)分也降低,店鋪會(huì)被停業(yè)整頓,沒有流量,沒有銷量。

    其實(shí),抖音小店沒流量,沒銷量,核心還是跟產(chǎn)品、達(dá)人、供應(yīng)鏈相關(guān)。

    如果你有靠譜的貨源供應(yīng)鏈,商品就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力,就更容易跟達(dá)人談合作,而達(dá)人帶貨出單也會(huì)更快。
    我們做抖音小店就是圍繞這幾個(gè)核心來做的。





    抖音小店優(yōu)勢(shì)在哪里(無(wú)貨源抖店4大優(yōu)勢(shì)及3大核心運(yùn)營(yíng)方法)

    不熟悉抖音小店,或者沒有了解過抖音小店,但又想做抖音小店的人,就總會(huì)問:抖音小店優(yōu)勢(shì)是什么?抖音小店真的能賺到錢嗎?

    身在局中的人,熟悉規(guī)則的人都知道抖音小店有什么優(yōu)勢(shì)。

    做的好的人,掌握了方法的人會(huì)認(rèn)為抖音小店就是能賺錢的。

    而沒有接觸過,或者沒有掌握方法的人,就不這么認(rèn)為。

    所以,不能說人人做抖音小店都能賺,但總有人能做抖音小店能賺到錢。

    對(duì)抖音小店優(yōu)勢(shì)和玩法也有不少經(jīng)驗(yàn)總結(jié),今天來給朋友們簡(jiǎn)單說一說。01

    抖音小店優(yōu)勢(shì)

    1、背靠抖音日活6億的流量

    開抖音小店有一個(gè)天然的優(yōu)勢(shì),就是抖音日活6億的流量。

    商家可以通過短視頻、櫥窗、直播間等為小店帶來流量,也就是說,獲得初始流量的方法很多。

    抖音小店優(yōu)勢(shì)在哪里(無(wú)貨源抖店4大優(yōu)勢(shì)及3大核心運(yùn)營(yíng)方法)

    例如,你把商品在自己的帶貨短視頻里,短視頻會(huì)被平臺(tái)分配流量,你掛的商品就有機(jī)會(huì)被看見。

    再者,如果你有粉絲,商品掛櫥窗也是一個(gè)推廣的通道。

    2、開店門檻低,運(yùn)營(yíng)成本少

    開抖音小店沒有粉絲要求,沒有實(shí)體店也可以開,直接做無(wú)貨源。

    申請(qǐng)一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,幾百塊,保證金最低2000,前期拍單的資金3000-5000,與其他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相比,門檻低,成本也低。

    3、新店有扶持

    平臺(tái)對(duì)新店會(huì)有扶持,例如,新入駐商家技術(shù)服務(wù)費(fèi)第一個(gè)月全部是1%。

    流量上也會(huì)有扶持。例如,同類型的商品,新手店鋪即使沒有銷量,但如果商品質(zhì)量到位,也有機(jī)會(huì)排名到前面獲得曝光。

    4、運(yùn)營(yíng)模式豐富

    做抖音小店,商品被推廣帶貨的模式很多。櫥窗、短視頻、直播間都可以為小店引流,別人的櫥窗、短視頻、直播間也能給你的小店商品引流。

    現(xiàn)在又有小店隨心推、巨量千川關(guān)鍵詞搜索等付費(fèi)流量玩法。

    只要你掌握了方法,抖音小店流量、出單量就會(huì)很穩(wěn)定,賺取收益是遲早的事。

    當(dāng)然,抖音小店有優(yōu)勢(shì)也有很多不足的地方,例如,新手很容易違規(guī),被扣保證金,被封店;新手起店很困難;不能邀好評(píng)等等。

    只要你掌握了核心玩法,就能最大程度地避免這些問題。

    下面我們就來說一說抖音小店核心玩法有哪些!02

    抖音小店核心玩法

    1、注重“品”

    選什么品,定什么價(jià),對(duì)新手來說非常重要。

    選的品好,定的價(jià)格有吸引力,精選聯(lián)盟一推,很容易吸引達(dá)人給你帶貨,如果是優(yōu)質(zhì)達(dá)人選中,還有爆單的機(jī)會(huì)。

    抖音小店優(yōu)勢(shì)在哪里(無(wú)貨源抖店4大優(yōu)勢(shì)及3大核心運(yùn)營(yíng)方法)

    新手一般建議從日用百貨類商品為主,需求量大,客單價(jià)低,容易轉(zhuǎn)化。生鮮、美妝等商品,如果沒有資質(zhì)就不要去做,容易違規(guī),售后問題也多。

    關(guān)于抖音小店選品,我們也說過很多了,這里就不再多說。

    再就是價(jià)格。價(jià)格是影響轉(zhuǎn)化很重要的因素,如果用戶點(diǎn)擊了你的產(chǎn)品,但對(duì)價(jià)格不滿意,就很難成交。

    尤其是做日用百貨類商品,低價(jià)好物最受客戶青睞。你可以參考同行的價(jià)格,定價(jià)稍微比他們低,起到截流的作用,還能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

    一些關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)化,不清楚的可以加穆雪微信:jkgw2016  (備注:小店產(chǎn)品)私聊咨詢。

    2、看重“人”

    ”人“,就是達(dá)人。

    你要么有自己的主播帶貨,要么有達(dá)人給你帶貨。因?yàn)橹辈ж浭嵌兑粜〉晟唐烦鰡巫钪匾那馈?/p>

    很多品牌都是自播帶貨+達(dá)人帶貨同時(shí)進(jìn)行的,能有效地帶動(dòng)商品銷量和品牌宣傳。

    對(duì)新手來說,如果不懂直播帶貨,那么達(dá)人帶貨就是最穩(wěn)定,持續(xù)且有用的方式。

    不要死磕自然流量,我們也提過很多次。自然流量玩法也沒有那么簡(jiǎn)單,如果你的商品單價(jià)和利潤(rùn)本身就不高,自然流量很難盈利。

    但如果有達(dá)人帶貨,還可以拉動(dòng)店鋪?zhàn)匀涣髁砍鰡危?strong>難點(diǎn)在于達(dá)人資源難找。

    3、“貨”很重要

    “貨”就是產(chǎn)品供應(yīng)鏈,這個(gè)我們經(jīng)常說。

    抖音小店帶貨出單,到最后都是拼的供應(yīng)鏈能力。誰(shuí)的供應(yīng)鏈強(qiáng)大,誰(shuí)就能笑到最后。

    如果沒有穩(wěn)定供應(yīng)鏈支撐,價(jià)格上就無(wú)法獲得最大的競(jìng)爭(zhēng)力,供貨后勁不足,可能會(huì)失去達(dá)人的信任,失去客戶的信任,最終流量沒了,訂單也沒了。

    如果你能搞定“品”、“人”、“貨”這三個(gè)核心關(guān)鍵,你的抖音小店就穩(wěn)了,然后再輔以小店細(xì)節(jié)上的運(yùn)營(yíng),包括熟悉規(guī)則、商品口碑、物流、售后服務(wù)質(zhì)量等的提升,一個(gè)高質(zhì)量的店鋪就做起來了。



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