在拼多多店鋪運(yùn)營中，有一項(xiàng)重要的數(shù)據(jù)，就是商品的客單價。他決定了你產(chǎn)品的利潤、轉(zhuǎn)化率、店鋪權(quán)重、坑產(chǎn)、GMV等。所以說客單價是一個牽一發(fā)而動全身的存在。那么怎么去設(shè)定好客單價？怎么去設(shè)置一個合適的客單價？這都是很多商家朋友們所頭疼的問題。

首先，拼多多客單價對店鋪權(quán)重的影響大不大？那么這個影響是非常大的，在拼多多的角度來說，標(biāo)簽分為三種，人群、價格和商品標(biāo)簽。增加客單價過大的話，會影響產(chǎn)品的整體數(shù)據(jù)。權(quán)重是根據(jù)曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、相關(guān)度、GMV等等所影響。其中點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率占主要因素。所以我們在調(diào)整客單價的時候，一定要觀察數(shù)據(jù)的變化，具體根據(jù)產(chǎn)品價格區(qū)間去定制，這樣會比較合理。這里建議選擇該同類產(chǎn)品類目中，銷量前三的區(qū)間去定價，才是合理的。所以我們無論是測主圖、標(biāo)題、sku還是客單價，我們在設(shè)置的時候，也要多用一點(diǎn)心思，這樣才不會被降權(quán)。

如果你的客單價高，轉(zhuǎn)化率比較差該怎么辦？對于高客單價的產(chǎn)品，需要先搶占市場，然后做專做精。根據(jù)以下幾個步驟，就可以把客單價做起來。

1.引流開車

高客單價產(chǎn)品受眾人群少，自然流量肯定少，所以首先肯定要開車引流。這樣才能讓顧客點(diǎn)進(jìn)來，了解你的產(chǎn)品，在了解的過程中，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。這也就是為什么高客單價產(chǎn)品必須要開車引流的原因。

2.產(chǎn)品的定價和定位

如果你的產(chǎn)品大多是品牌商品，那就要準(zhǔn)確的填寫商品標(biāo)題和商品屬性。將詳情頁做得更品牌化，同時突出產(chǎn)品的性價比。這也是你能夠定高價的基礎(chǔ)，讓消費(fèi)者能夠相信該商品與定價相匹配。

3.高品質(zhì)的售前和售后保障

售前和售后服務(wù)作為銷售過程的一環(huán)，在高價位產(chǎn)品中也是必不可少的。因?yàn)楹玫氖矍昂褪酆蠓?wù)是一個成熟產(chǎn)品所應(yīng)有的，同時還能幫助你的產(chǎn)品提升與其他同類目產(chǎn)品的競爭力，在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢。

對于想要提升自己店鋪的，還是那句老話 想做好一門事業(yè)，一定要有一個良好的心態(tài)和互相交流學(xué)習(xí)的圈子，不管是獲取最新的行業(yè)動態(tài)，還是最新的操作方法，交流和學(xué)習(xí)都必不可少，所以我可以分享很多我實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的拼多多學(xué)習(xí)運(yùn)營資料給大家學(xué)習(xí)。

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