做淘寶店鋪的商家都應(yīng)該知道，權(quán)重對店鋪和重要，其中有一項權(quán)重就是店鋪的動銷率，今天就來跟大家講講動銷率。

店鋪其實有三種動銷率，分別是[店鋪整體動銷][單品整體動銷][SKU的動銷]

1.店鋪整體動銷 比如你的店鋪有100個產(chǎn)品，但是有銷的產(chǎn)品只有那1個，那么你店鋪動銷率就是1%

你好奇的是怎么計算的呢？

店鋪動銷率計算公式：知道店鋪整體的寶貝數(shù)量，知道店鋪有效率產(chǎn)品數(shù)量

有效率的產(chǎn)品數(shù)量除以店鋪總寶貝數(shù)量再乘以百分之百

比如你的店鋪寶貝數(shù)50個，其中有銷量的產(chǎn)品數(shù)10個，動銷率=10/50*100% 你的動銷率等于20%

2.單品的動銷指標(biāo)

比如你一個單品庫存2000件，但是實際銷售出去的是20件，那么你的單品動銷：20/2000*100%=1% 單品動銷必須盡可能地高，沒必要添加那么多的庫存

單品動銷率指標(biāo)過低，淘寶會認(rèn)為你的這個單品可能是不是應(yīng)季產(chǎn)品或者用戶不喜歡而賣不動，所以此時你的單品權(quán)重必然受到影響

3.SKU的動銷率指標(biāo)

比如你的產(chǎn)品有三個SKU，白色SKU的庫存為500件，黑色SKU的庫存為500件，白色實際銷售出去了20件，黑色實際銷售出去了10件，白色SKU的動銷等于4%，黑色的動銷等于2%

淘寶對店鋪動銷指標(biāo)要求80%的動銷率為標(biāo)準(zhǔn)，90%的動銷率為優(yōu)秀，100%的動銷率最好，其實動銷率對非標(biāo)品類目的店鋪影響最大！

店鋪動銷率的人計算公式=店鋪銷售商品數(shù)量/店鋪出售商品總數(shù)*100%

動銷率對店鋪的影響：

①、對店鋪權(quán)重、排名的影響

②、對自然流量的影響

③、對參見官方活動的影響

④、店鋪層級的影響

所以以上由此可見，店鋪動銷率越低，滯銷率就越高，既然說到了滯銷率那我們就來講講滯銷率。

滯銷率定義

滯銷率計算公式:滯銷率=(進(jìn)貨量-實銷量)÷實銷量x100%

一般來說滯銷率的定義就是90天內(nèi)沒有銷量的，但是現(xiàn)在30天沒有任何產(chǎn)品編輯等，也將屬于滯銷產(chǎn)品。

動銷率低的原因

①、市場需求，在做某款產(chǎn)品時對市場的調(diào)查肯定是不能少的，該產(chǎn)品在市場是一個什么樣的情況等。

②、店鋪產(chǎn)品過多，同類產(chǎn)品過多

③、定價與市場價相差很大

④、新品沒有推廣優(yōu)化

⑤、競品太多，店鋪層級過低

我們了解了動銷率低的原因，那我們就要從根本來對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，接下來我們就來講講怎樣提高店鋪動銷率。

動銷率提升的方法：

①、新品上架，在24小時內(nèi)破零，這樣動銷率增加也可以給新品帶來扶持的流量。如果沒有真實銷量的話，建議就是用補(bǔ)單這種方法來，安全補(bǔ)單的話，我這邊推薦v兔，不僅能達(dá)到銷量破零，還能給商品增加一定的權(quán)重。

②、可以適當(dāng)?shù)淖鲎龃黉N活動，引導(dǎo)顧客下單。

③、定期做清理，長時間沒有銷量的可以低價或者以成本價的方式促銷出去。

④、刪除商品重新發(fā)布

以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于店鋪動銷率的相關(guān)知識了，希望能夠幫到你們。

淘寶c店評價為0怎么辦（提高店鋪評價的方式）

隨著淘寶店鋪評價系統(tǒng)的變革，升級。越來越多的新手賣家已經(jīng)忘記去維護(hù)銷售評價。給店鋪造成了極大的嚴(yán)重后果成交損失。評價管理維護(hù)不好，店鋪轉(zhuǎn)化率就會降低，一個好的店鋪評價即能提高顧客的轉(zhuǎn)化率。又可以提升店鋪的信用度。對于淘寶店鋪來講，評價管理有多方面的益處。

第一，評價對店鋪信用度的作用。

店鋪評價管理維護(hù)能及時提高店鋪信用，讓顧客看到后顯示更高級，并且有親和力。

比如下面兩個店鋪，上面這個是3金冠，下面是。信用顯計的顯示是用這圖標(biāo)表示，3金冠成交訂單量在50000單以上。2鉆的成交訂單量500單以上。

通過對店鋪級別的對比，我們不難發(fā)各店鋪成交數(shù)量意味著服務(wù)與經(jīng)營時長，對于消費(fèi)者來講，是一種信任的標(biāo)志，質(zhì)優(yōu)價廉的提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，肯定是一個好的商家?？梢娫u價對店鋪影響有多么大。

第二，如何去操作評價。

評價管理操作路徑，千牛賣家中心-交易管理-賣家評價-批量好評。一次可以評價20個。

通過這步可以有效提升店鋪好評數(shù)量。一步解決店鋪評價問題 ，轉(zhuǎn)化率必然提升50%。

而這一步正是新手賣家容易忽略的地方。

需要注意的是，現(xiàn)在很多買家不喜歡評價，那么你也不評價的話，這個評價就會很長時間才會顯示出來。那么這個評價就不能及時地去幫助店鋪提升轉(zhuǎn)化。

一個合格的店鋪是每天所有項目都需要去維護(hù)的。這樣持續(xù)不斷的才能達(dá)到理想的效果。

轉(zhuǎn)化率自然而然就會提高。

溫馨提示：

系統(tǒng)產(chǎn)生默認(rèn)評價的條件是：

交易雙方中，僅一方給出好評，且另外一方在評價期（”交易成功”的15天內(nèi)）內(nèi)未給出評價，系統(tǒng)會在評價期超時時會給出一個默認(rèn)評價（只默認(rèn)好評）。

默認(rèn)評價與消費(fèi)者主動做出的評價在計分規(guī)則上是一致的，均是按評價計分規(guī)則進(jìn)行累計積分。

故，對于買家未做出評價的訂單，若商家在評價期（”交易成功”的15天內(nèi)）及時做出好評，店鋪就能獲得默認(rèn)好評哦~

溫馨提示：

1. 默認(rèn)評價僅是產(chǎn)生好評，不會有評價內(nèi)容，也不會產(chǎn)生默認(rèn)店鋪評分（DSR）（店鋪評分僅能由買家主動去打分才會產(chǎn)生哦）。

2. 若交易雙方在評價期內(nèi)均未做出評價，或僅一方給出評價且為中評或差評，則系統(tǒng)不會產(chǎn)生默認(rèn)評價。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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