如果要問(wèn)國(guó)內(nèi)電商界的頭號(hào)人物，那肯定是馬云無(wú)疑，在《2022年胡潤(rùn)百富榜》千億級(jí)企業(yè)家榜單中，馬云以4000億財(cái)富位居第一名。而要說(shuō)在電商界誰(shuí)是后起之秀，那非拼多多的王崢莫屬了。王崢雖然比馬云小17歲，但是已經(jīng)以擁有2200億身家名列百富榜第八位了。在目前電商界的第一梯隊(duì)中，阿里集團(tuán)、京東、拼多多這三大巨頭的江湖地位，已經(jīng)無(wú)人可以撼動(dòng)。

就在過(guò)去，人們一聽說(shuō)電商，就會(huì)想起馬云的淘寶和天貓，還有劉強(qiáng)東的京東商城。在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，阿里和京東這兩大電商巨頭打得不可開交，似乎到了水火不容的地步。但誰(shuí)能想到的是，在短短的三四年的時(shí)間里，拼多多的迅速崛起，并且也加入到網(wǎng)上電商大戰(zhàn)的行業(yè)中來(lái)。

而且沒(méi)過(guò)幾年，拼多多的規(guī)模快要趕上京東的劉強(qiáng)東了，更可怕的是，拼多多的各個(gè)類別的商品都要比淘寶便宜。淘寶面對(duì)著拼多多這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)份額快速被蠶食，且又毫無(wú)還擊之力。

剛開始時(shí)，淘寶和拼多多走的不是同一條商業(yè)模式，淘寶主攻是一二線城市的消費(fèi)者群體，而拼多多主攻的是三四線城市消費(fèi)者群體。而當(dāng)拼多多拿下在三四線城市消費(fèi)者群體之后，馬上去返身殺回一二線城市，以低價(jià)向市場(chǎng)傾銷商品，這樣淘寶就顯得有些被動(dòng)了，終于拼多多成為了淘寶的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

現(xiàn)在有很多網(wǎng)友提出，過(guò)去總是覺(jué)得淘寶的東西很便宜，但自從這幾年拼多多崛起后，拼多多的商品都比淘寶便宜，淘寶這次真的遇到了新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以服裝為例，同樣一款服裝，在拼多多比淘寶便宜得多，不知道拼多多是怎么會(huì)把商品價(jià)格壓得這么低的？對(duì)此，我們認(rèn)為，拼多多比淘寶價(jià)格便宜并不奇怪，主要是有以下三種途徑：

首先，拼多多與淘寶的營(yíng)銷模式不同。拼多多專注于拼團(tuán)購(gòu)物模式，就是用戶可以發(fā)動(dòng)自己家人、鄰居、朋友、同事等一起拼團(tuán)購(gòu)買，由于團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)，商品就會(huì)有很大的降價(jià)空間。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這么多人來(lái)購(gòu)買，把價(jià)格壓得很低，但是通過(guò)“薄利多銷“，也是可以賺到錢的。

本來(lái)我生產(chǎn)某類商品，一年也周轉(zhuǎn)不了幾次，甚至滯銷。但是，現(xiàn)在拼多多的拼團(tuán)購(gòu)物，雖然把我的價(jià)格壓力很低，但商品都可以快速變現(xiàn)，又可以繼續(xù)投入再生產(chǎn)，再變現(xiàn)，這樣對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，一年中商品的周轉(zhuǎn)次數(shù)多了，還是有利可圖的。

再者，拼多多與京東、阿里不同，拼多多屬于后起之秀，所以拼多多可以吸引大量戰(zhàn)略投資資金，而拼多多就拿了這些投資，來(lái)給商家一定的補(bǔ)貼，用以降低商家的運(yùn)營(yíng)成本。由于拼多多給的補(bǔ)貼多，商家不僅可以從中降低運(yùn)營(yíng)成本，而且還可以通過(guò)低價(jià)銷售，迅速占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。

當(dāng)然，補(bǔ)貼不可能是永遠(yuǎn)的，只要拼多多的商家占領(lǐng)足夠多市場(chǎng)份額后，補(bǔ)貼也會(huì)隨之取消。說(shuō)白了，就是通過(guò)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)（或補(bǔ)貼商家的辦法）占領(lǐng)市場(chǎng)，只要占領(lǐng)市場(chǎng)份額后，那商品的價(jià)格豈不是由商家來(lái)定？

最后，拼多多低價(jià)的背后，也有很多假冒偽劣。所有商品其實(shí)都是一份價(jià)格一分貨，你又要貨真價(jià)實(shí)，又要價(jià)格絕對(duì)便宜，這是不可能的。很多拼多多平臺(tái)的商家為了賣出庫(kù)存，就不斷壓低價(jià)格，這樣產(chǎn)品質(zhì)量就會(huì)很差。這對(duì)于大城市消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可能就會(huì)對(duì)此非常感冒。

但是，對(duì)于三四線城市的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，由于手頭上的錢并不多，明知這是假冒偽劣商品，但還是會(huì)買回來(lái)用，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，只要能用就行，就不講產(chǎn)品質(zhì)量上的優(yōu)劣。由于淘寶打擊假冒偽劣商品比較嚴(yán)格，而拼多多比較松懈，所以拼多多的假冒偽劣商品較多，價(jià)格肯定要比淘寶要低。

很多消費(fèi)者弄不明白，同樣買東西，為什么拼多多要比淘寶更便宜。這主要是拼多多是拼團(tuán)購(gòu)物，使商品有了更大的下降空間，而淘寶商家是以單個(gè)零售為主，價(jià)格降不下來(lái)。拼多多現(xiàn)在受到很多資本青睞，大量資金流向拼多多。而拼多多就拿錢來(lái)補(bǔ)貼商家，鼓勵(lì)他們低價(jià)傾銷，這樣就能迅速占領(lǐng)各個(gè)商品的市場(chǎng)份額。更關(guān)鍵的是，拼多多允許假冒偽劣現(xiàn)象的存在，各種各樣假冒偽劣商品的存在，這以次充好，運(yùn)營(yíng)成本也能夠降下來(lái)。

沒(méi)有貨源怎么在拼多多上開店賣貨？需要注意什么？

現(xiàn)在不管是在哪一個(gè)電商平臺(tái)，如果自己沒(méi)有貨源也是可以開店的，也一樣可以掙到錢，那拼多多這個(gè)平臺(tái)沒(méi)有貨源的話是怎么開店的?下面我來(lái)好好和大家講講。

沒(méi)有貨源想要開店就可以走“差價(jià)”模式，也就是做中間商。利用采集軟件去全網(wǎng)采集優(yōu)質(zhì)的貨物資源，然后上架到自己的店鋪里面，提高售價(jià)賺取差價(jià)。接下來(lái)給大家詳細(xì)講講全過(guò)程：

1、入駐開店：先要開店，在拼多多上開店是免費(fèi)的，不過(guò)要交保證金，保證金可以在開店產(chǎn)生收益之后補(bǔ)交，而且在正常關(guān)店是全額退還的;個(gè)人可以注冊(cè)兩個(gè)店鋪，保證金要交2000元。

2、選品采貨：然后就是要確定售賣什么品類的商品，可以根據(jù)市場(chǎng)行情和消費(fèi)者需求來(lái)選擇;接著利用采集軟件去1688、世界工廠、淘寶、拼多多等平臺(tái)上采集商品到自己的店鋪里面，提高售價(jià)售賣，注意屏蔽不合格的商品。

3、下單發(fā)貨：等有消費(fèi)者在店鋪里面下單，你就去對(duì)應(yīng)的上家下單購(gòu)買，發(fā)貨給你的買家;在發(fā)貨后，要注意及時(shí)到拼多多店鋪里同步物流信息，不要出現(xiàn)買家已經(jīng)收到貨了，物流還在運(yùn)輸?shù)那闆r，對(duì)店鋪會(huì)有影響。

4、售前售后：在每筆訂單的完成過(guò)程中，一定要做好售前售后;售前要及時(shí)解答買家的問(wèn)題，售后退換貨的話，你就直接去到上家退換貨即可。

注意什么?

1、商品做起來(lái)靠流量：拼多多新品推薦活動(dòng)是各位新手商家很好的選擇，要先優(yōu)化好商品的圖片，利用新品活動(dòng)來(lái)測(cè)款，選款對(duì)了、點(diǎn)擊率高，直通車排名就會(huì)很快提升;有一些轉(zhuǎn)化的話，商品會(huì)得到全量曝光，商品排名自然比較高了。

2、做好商品的維護(hù)：商品的數(shù)量一定要及時(shí)的跟上，商品要上夠數(shù)量，這樣店鋪訂單才可以穩(wěn)定下來(lái)，也是不難的只要堅(jiān)持就可以了。店鋪數(shù)量達(dá)到一定的量之后，店鋪以后的操作就會(huì)很輕松，后期的維護(hù)也是得心應(yīng)手。

拼多多沒(méi)有貨源開店，現(xiàn)在成為了很多的人選擇。把產(chǎn)品上架到店鋪以后，接下來(lái)就看賣家怎么去把流量引到商品這里來(lái)，有了流量生意才有可能會(huì)起色。

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