淘寶網(wǎng)紅店是怎么做起來(lái)的？真的很暴力嗎？

全體而言，觀念仍是有點(diǎn)吃不到葡萄說(shuō)葡萄酸，其實(shí)網(wǎng)紅店的形式，符合市場(chǎng)需求，也符合市場(chǎng)規(guī)律，在一個(gè)徹底競(jìng)賽的市場(chǎng)環(huán)境中，一個(gè)物種的成長(zhǎng)，必定有其道理。

首先來(lái)看一下網(wǎng)紅店形式的布景，網(wǎng)紅開(kāi)始于博客，爆發(fā)于微博，本年市場(chǎng)的全體規(guī)劃大約為3000億左右，現(xiàn)已算是成熟形式了，網(wǎng)紅店解決的核心問(wèn)題，就是幫助顧客在茫茫貨海中找到好貨，節(jié)省時(shí)間。

本文將從四個(gè)方面對(duì)此進(jìn)行論述。

一是以為網(wǎng)紅店的贏利很暴利，文中說(shuō)到本錢(qián)350元的衣服賣(mài)700元，其實(shí)算一下毛利率只要50%，與暴利還差得遠(yuǎn)。

如今從事電子商務(wù)，均勻毛利率在30%以上，有50%的毛利是很正常的。

每年45億，意味著網(wǎng)紅店比較能掙錢(qián)，其實(shí)想做網(wǎng)紅店的人許多，但是市場(chǎng)規(guī)則是，做成功的鳳毛麟角，成功率也只要1%，從市場(chǎng)來(lái)看，網(wǎng)紅也是一個(gè)品牌，那么一個(gè)品牌一年做45億也并不算多大，只能說(shuō)從1-10塊錢(qián)說(shuō)起，離大品牌遠(yuǎn)得很。

二是利用上游和下流工廠，一件350元的衣服，工廠只賺50元贏利，其實(shí)對(duì)工廠來(lái)說(shuō)，毛利率也很正常，由于制造業(yè)的均勻毛利額不到5%。

而且制造業(yè)的毛利率很低，還取決于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值，從規(guī)劃到研發(fā)到物流到銷(xiāo)售到服務(wù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，制造業(yè)都?xì)w于比較底層的方位。

不要由于制造業(yè)工人辛苦，就抱怨賺的沒(méi)網(wǎng)紅多，由于制造業(yè)歸根到底仍是體力勞動(dòng)，規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)都是腦力勞動(dòng)，如果只是比勞力，農(nóng)人伯伯和農(nóng)人工兄弟是最辛苦的。

文中還提出，覺(jué)得大多數(shù)網(wǎng)紅店退貨都需求工廠吃進(jìn)全部。

事實(shí)上，工廠能夠挑選不吃，而其他工廠愿意吃，這是競(jìng)賽的問(wèn)題，再有就是工人的辛苦，網(wǎng)紅只擔(dān)任挑選相片，拍相片掙錢(qián)，許多工人都覺(jué)得心思不平衡。

干過(guò)女裝的人都知道，其實(shí)你選的樣式大家都會(huì)買(mǎi)，拍得好看，拍得好，兩者都不容易，其他崗位也是各司其職，不能由于網(wǎng)紅店的光鮮，而自己的作業(yè)披頭散發(fā)，覺(jué)得不公平。

紅星美凱龍?jiān)?000家中也能紅出1家，和明星相同，而且商業(yè)價(jià)值比較短，也會(huì)很快過(guò)癮。

其三，網(wǎng)紅店銷(xiāo)售的女裝樣式都是山寨的，其實(shí)大多數(shù)網(wǎng)紅店的規(guī)范樣式都是抄大牌的款，文章作者可能對(duì)服裝業(yè)了解不多，服裝業(yè)的樣式自身也是抄的。

例如ZARA一切的規(guī)劃師都只擔(dān)任抄襲，這在服裝業(yè)是比較常見(jiàn)的現(xiàn)象，而風(fēng)格規(guī)劃自身則更難創(chuàng)新，比方賣(mài)牛仔褲的，再怎么規(guī)劃也是兩條褲管。

四、產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià)，表示顧客不花錢(qián)買(mǎi)產(chǎn)品，全部給網(wǎng)紅去買(mǎi)奢侈品，有基本營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)的同學(xué)應(yīng)該知道，產(chǎn)品的價(jià)值并不等于產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢(qián)。

例如，LV的生產(chǎn)本錢(qián)可能不到1000元一包；IPhone的生產(chǎn)本錢(qián)可能不到1000元一包；農(nóng)人山泉的瓶子比水還貴；購(gòu)買(mǎi)100元化妝品，50元是廣告費(fèi)用，因此任何產(chǎn)品都值不了，底子無(wú)法用本錢(qián)來(lái)衡量。

許多業(yè)內(nèi)不少心態(tài)不平衡的從業(yè)者也會(huì)有這樣的看法：為什么我賣(mài)的女裝質(zhì)量好，就是賣(mài)不過(guò)網(wǎng)紅商店？

假如呈現(xiàn)這種狀況，闡明你底子就不了解顧客，由于女裝底子就不依賴(lài)質(zhì)量。

例如在一線城市，白領(lǐng)買(mǎi)了衣服后，一般只穿一季，不太會(huì)穿到第二季，所以現(xiàn)在女裝都是快時(shí)尚，自身質(zhì)量好就沒(méi)什么含義，不了解顧客需求，一頭扎進(jìn)產(chǎn)品中，一廂情愿的案例其實(shí)許多。

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